为老板创造更多价值
李嘉诚创办长江商学院时说：“我经营企业几十年，跨越十几个行业，拥有十几万员工，在十几个国家的业绩做得还不错。总结我这一生的成就，只有四个字——物超所值。”这也是李嘉诚先生经营理念的总结。他在教育两个儿子的时候还说过：“我跟很多代理商合作的时候，会问代理商：‘你从我这里拿五成的利润还满意吧？’那个人回答说：‘李先生，我非常满意，能跟您合作是我的荣幸。’我说：‘好，我再给你加一成’。”这段话也验证了李嘉诚曾经说过的一句话“一定要让跟你合作的人赚到大便宜”。
李嘉诚先生的话深深地影响了我的商业理念，在我的经营之路中，无论做什么事情，无论与谁合作，我都要付出百分之百的努力，都要为我的合作伙伴谋求最大的利益。
在培训员工的时候，我也会把自己的理念讲给他们。我一直认为，认真做事、真诚待人是我能成为卓越员工直到成为老板的最大优势。所以，在给员工讲普通员工与卓越员工的区别时，我这样表述：
卓越员工想：我干活就是在增加自己的能力，老板也会看在眼里，记在心上。只有把工作做好才能获得老板的认可，否则自己的良心都会不安。
普通员工想：老板给我多少钱，我就干多少活，多干活老板也不会看到。
假如现在你是卓越员工，老板给你的工资是3000元，你为老板创造3万元的价值，你对老板来说就是“物超所值”的人。如果读者看了我的书后，工作能力有所提高，或是工作心态有所改变，我想对于这本书来说就是物超所值了。
在给学员上课的时候，我经常要求学员学会计算自己的价值。如果你现在年薪是5万元，除以12个月，每月是4000多元的收入，再除以上班的时间，每天的收入大概是200元，再除以一天8小时的工作时间，每小时的收入是20多元钱，这就是你的价值。其实，那些有成就的人就是靠着一小时一小时的努力才成功的。所以当你努力的时候，不妨把时间分解为以小时为单位的时间段，确定在这段时间里你要达到什么目标。这样的目标会很明确，也容易完成，小的积累会换来大的成功。
古代有个商人，他有三个仆人。有次他要远行，就给这三个仆人按照能力的大小分配了不等的银两。他给第一个仆人发了10两银子；给第二个仆人发了5两银子；给第三个仆人只发了2两银子。
拿到10两银子的那个仆人很快又赚了10两银子；拿到5两银子的仆人也把银子用于经商，他赚了3两银子。而第三个拿到2两银子的仆人怕把老板的钱弄丢了，就到后院把这些钱偷偷地埋了起来。
主人过了很长时间回来了。当拿到10两银子的仆人带着另外10两银子交给老板的时候，老板既开心又兴奋，并对第一个仆人说：“你是个对很多事情都充满自信的人，我会给你更多的任务。现在去享受你的奖励吧。”于是他把仆人赚到的10两银子和另外10两银子的本钱都奖励给这个仆人。
拿到5两银子的仆人拿着赚到的3两银子去见主人。主人说：“你是对一件事情非常自信的人，我也会给你更多的任务，现在去享受你的奖励吧。”于是，第二个仆人获得了8两银子。
第三个仆人非常高兴地去见主人，并说：“主人，你看这2两银子还在，我是个非常爱惜财富的人，我怕把钱弄丢了，就把钱埋了起来。”主人听后生气地说：“你是又懒又缺德的人，我把钱交给你，你不能为我创造价值，也要存在票号里啊，以便我回来能拿到那份利息。你却把钱埋在地下，我对你太失望了。”
看了上面的故事，我不禁要问大家，老板为什么聘用我们？最主要的原因就是我们能为老板创造价值。所以，在工作中，我们要把工作做到尽善尽美，为老板创造更多的价值。当你不能再为老板创造价值的时候，也就是你离开企业的时候。
成为老板不可或缺的人
在企业里，我们如何才能成为领导不可或缺的人呢？想达到这个目标，一定要打造自己的核心竞争力。我们也经常会听到“核心竞争力”这个词，到底应该怎样打造自己的核心竞争力呢？下面我们先来看个故事。
拳王霍利菲尔德在训练时问教练：“我如何才能在上台一分钟之内把对方击倒？”教练没有直接回答他，只在旁边画了一条线，说：“你来看一下，如何在不改变这条线方向的情况下，让这条线变短？”霍利菲尔德思考了两天，没有找到答案。于是他去问教练：“你告诉我吧，我实在不知道答案是什么。”教练说：“很简单，在下面画一条更长的线就可以了，上面那条线立刻变短了。你现在训练越来越科学，每天都在进步，但是你要知道你的对手也是一样，他们也在每天努力训练，努力进步，所以你不太可能在一分钟内把对方击倒。你只有让自己变得足够强大，在台上站得更久，才有可能在某一刻把对手击倒。”
“在台上站得足够久”就是霍利菲尔德的核心竞争力，他只有使自己更强大才能在某一时刻击倒对方。我们也不可能在极短的时间内使自己变得卓越，这需要时间和经验的积累。我们也不可能在极短的时间内获得老板的赏识，这需要在工作中勤勤恳恳、兢兢业业。只有你为企业做出别人无法做出的成绩时，才是你真正的核心竞争力，这时你才是老板眼中不可或缺的人，才是最受企业欢迎的人。
一个奥地利人到美国找工作，他只会说“yes”和“OK”，所以他很久都没有找到工作。有一天，他到一家酒店找工作，负责人说：“我们现在不需要服务员，你愿意打扫厕所吗？”奥地利人说：“OK。”因为他根本听不懂对方说的话。酒店的人问他：“你能把这份工作做好吗？”他回答：“OK。”酒店的人接着说：“你打扫厕所，不给你发工资你愿意吗？”他还是说：“Yes，OK。”酒店的人听了他的话，心想这家伙真傻啊。于是，他得到了这份工作。他在工作中的态度非常友好，别人无论有什么请求，他都说：“Yes，OK。”
这家酒店的生意很一般，但当客人用餐后到洗手间的时候，打开门发现金光一闪，都怀疑这不是洗手间，简直比餐厅还要干净。就这样，一传十，十传百，酒店生意开始红火。老板从外地回来发现酒店的生意十分红火。于是老板问经理：“我们酒店的生意不是很一般吗？怎么这么多人排队？”经理说：“老板，最近我们刚聘请了一个员工，他把厕所打扫得非常干净，很多人想亲眼看一看，所以都来咱们的酒店用餐。”
老板不太相信经理的话，于是就到厕所查看，结果他打开厕所的门，发现一道金光闪了出来。他想这怎么可能？结果他看到奥地利人拿着牙刷在刷马桶。奥地利人在这儿工作了两个月，已经会说英语了。他说：“老板，请问你对我的工作满意吗？如果不满意，我还可以改进。”老板激动地说：“你把厕所打扫得这么好，给我带来了生意，我决定提升你为大堂经理。”
什么叫核心竞争力？就是让别人无法替代的能力。努力，就能把工作做完；用心，就能把工作做好。如果你在单位里面没有一技之长，就不会变成老板身边最重要的人。在现代社会，会开车不叫一技之长，只能叫一技，但你把车开到赛场，开好赛车就叫一技之长；会游泳不叫一技之长，但你能拿到世界冠军就叫一技之长；会做饭叫一技之长吗？每个人都会做饭，但你的厨艺如果与五星级厨师一样好，那就叫一技之长。努力打造自己的一技之长就拥有了核心竞争力。只有这样，你才能变成老板不可或缺的人，才能成为企业里最优秀的人。
超越第一的方法就是成为唯一
在这个世界上，人们通常只会记住第一名的名字。在企业里，老板心里也只会关注卓越的员工。我们都知道美国历任总统是谁，但副总统是谁很少有人知道；我们经常关注某个项目的冠军，但是第二名是谁就可能忽略了。所以，你要做就要做到最好，就要做到第一名；如果你做不到最好，也一定要成为唯一，那样才能成为领导重视的人。
巴黎的一家酒店有一个厨师助理。他虽然不会做什么菜，但是他发明了一道点心。长期住在这家酒店的一个贵妇人品尝了这道点心后十分满意，于是她每次来都必点这道甜点，并且都给这个厨师助理小费。这家酒店每一两年都要裁掉一批员工，但这个厨师助理每次都会被留下，好像他有特别硬的后台似的。后来，老板找到他说：“那个贵妇人是我们酒店的VIP客户，而你是我们这家酒店不可或缺的人物。因为她每次来都点你做的这道菜，而这道菜只有你会做，所以我们开不了你。”
在企业里面，如果没有一技之长就很难成为老板不可或缺的人物。在很多企业里，不是所有的员工都卓越，那为什么每个员工都能找到自己的位置呢？这就是因为每个人都有自己的特长，每个工作都有别人无法替代的特点，这也正是术业有专攻的道理。所以，当你认为自己无法成为卓越员工的时候，不如换一个角度，使自己成为独具特点的人，你也是成功的。
创造最佳业绩，证明自身价值
老板之所以聘用我们，将我们留在企业里工作，是因为在面试的时候，老板认为我们可以为企业创造价值。但如果你在没为企业创造价值的时候就和老板谈薪水，抱着先谈薪水、再工作的心态，就是最愚蠢的员工。
李嘉诚在激励自己的员工时说过这样的话，在此，与大家分享：
当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？
当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？
我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？
我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？
每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？
每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？
你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？
我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？
每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省。
大家都看重面子，大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？
李嘉诚先生的话对我们每个人都很有帮助。每个员工都有各种激情，但在没有成功的时候要耐得住寂寞，努力积蓄自己的能量，不要总是以自我为中心。其实，每个员工都是优秀的，只要你得到正确的培养；每个员工都会对工作认真负责，只要你树立了正确的理念；每位员工都可以获得合理的报酬，只要你为企业创造价值。
我经常对学员说16个字：时常出现，主动表现，留下贡献，让人怀念。这句话的意思就是当公司有活动的时候，员工不能做逃兵，推卸责任，反而要主动做自己能够做到的工作，为公司做出自己的贡献。当你做得更多、更好的时候，领导会对你记忆深刻，会把更重要工作交给你。这也正是我经常鼓励员工的话：创造最佳业绩，证明自身价值。因为领导永远喜欢做事有结果，办事有效率的员工。
