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第26章 天机云锦在我用一借题谈

与人交谈,总要发表自己的某种意见、某些主张。可是,有时由于受一些条件的制约,这些意见、主张不便直言,或者直言之下难以取得满意的效果,于是便可根据交谈时的具体情况,围绕交谈的中心内容,有意识、有目的地借用某一人、某一事、某一物作为话题,并通过巧妙的引申发挥,来阐述自己的观点,表明自己的立场,这便是借题法。

1.借题明理借题说理,由于形象生动,往往能收到事半功倍的效果,甚至会给人留下终生难忘的记忆。伟大的革命先行者孙中山先生宣传革命主张,经常借题明理,使人顿开茅塞。

一次,孙中山为了宣传国家为什么强盛的道理,借用了这样一个故事:在南洋爪哇岛上,有一个拥有上千万元财富的华侨。一天,他到朋友家聊天,谈得高兴,连时间都忘了,直到深夜,才想起要回家。但一摸口袋,顿时呆住了,他忘了带夜间通行证。当地歧视华人,并有法令规定,华人夜间出门,如果没有通行证,一经荷兰巡捕查获,轻则罚款,重则坐牢。这位富翁不敢冒险,但又总想当夜赶回家。

富翁和朋友商量好久,还是一筹莫展,只能在门口向外张望。忽然,富翁看到对门有家日本妓院,紧皱的双眉马上舒展了。于是,他径直朝妓院走去。

富翁给一元钱,叫了一个日本妓女,让她陪着自己散步。妓女得到一元钱,高兴地跟着富翁散步,中途几次遇到荷兰警察,都没被盘问,于是,一直走到家门口。这时,富翁打发妓女回去,他已达到目的。原来,那位富翁有日本妓女同行,荷兰警察以为他是日本妓女的客人,就不敢过问了。

讲完故事,孙中山感慨万分地说:"日本妓女虽穷,但她的祖国却很强,所以她的国际地位高,行动也自由。这个国人虽然很富,但是祖国不强,所以连走路都不自由,地位不如日本一个穷妓女。"最后,孙中山先生号召说:"如果国家灭亡了,我们到处都要受气,不单自己受气,子子孙孙都要受气啊!同胞们,团结起来,为使祖国强大而奋发努力吧!"在场的侨胞们听完孙中山先生的一席话,无不感叹唏嘘,个个摩拳擦掌,愿为祖国的强大而出力。孙中山巧借故事作宣传,起了很大的说服、鼓动作用。假如枯燥乏味地讲一通爱国的道理,听众是不会受到如此大的感动的。

2.借题言志宋国有人得到一块宝玉,献给子罕,子罕不受。献玉人说:"把它拿给玉工看过,玉工认为是宝玉,所以才献给您。"子罕说:"你把玉当作宝,我把不贪财物的品质当作宝。如收下你的玉,咱们就都丧失了宝,不如各人保存自己的宝。"子罕借"不贪是宝"为题,表达了自己不受别人礼物的清明而正直的志向,生动感人,令人敬畏。

3.借题拒绝清朝李鸿章有个亲戚李某,胸无点墨,却热衷科举,一心想弄个一官半职。一次入场考试,打开试卷,竟有一大半字不识。眼看交卷时间到了,他灵机一动,在试卷上写道:"我乃李鸿章大人的亲妻。"无奈,"戚"字不会,只得写成"妻"字。当主考官批阅这份试卷,读到"我乃李鸿章大人的亲妻"时,不禁拈须微笑,提笔在试卷上批道:"所以本官不敢娶(取)你。"主考官巧借错字,机智发挥,幽默地表达了不予照顾的本意,令人忍俊不禁,拍手叫绝。

有一天,衣衫褴褛的庄周正在岸柳下垂钓,身后来了两个峨冠博带的人,其中一个人轻轻地对他说:"对不起,打扰您了,老夫子。我俩是楚威王的钦差,奉命前来恭请您进宫揆国务。,"来人的话丝毫未能引起庄周的重视,只听他漫不经心地回答道:"听说楚国有只神龟,已经死了三千多年。楚王毕恭毕敬地将其尸骨藏在盖有丝巾的竹箱里,供奉在庙堂上。你们说,这只乌龟是愿意丢下遗骨取贵于庙堂呢?还是愿意活着在泥水里自由自在地摇尾游弋?""当然愿意在泥水中无拘无束地生活喽!"庄周接着说:"既然如此,就请两位回官去吧!因为我要像栖息在泥水中的龟那样逍遥地度过残生。"庄周借题拒绝,不露声色,传为佳话。

4.借题反驳齐国的雄辩家晏子出使楚国,楚王设宴招待他。酒过数巡,忽见一名犯人被捆绑着双手押进了宴会厅。楚王装出一副惊奇的样子问道:"这被捆的是何人?""是齐国人,犯了盗窃罪!"押解犯人的官吏禀道。楚王回头看看晏子说:"哦,原来这瓷贼是齐国人!看来,齐国人都是惯于偷东西的Ⅱ巴!"晏子随即站起身回答说:"我听说,橘树生在江南,就结出橘子,移到江北,就长成枳实,那叶子完全相同,果实的味道却大不一样。这是什么原因呢?就是因为水土的差异。老百姓生在齐国,从来不会偷东西,而到了楚国就会偷盗,这是否因为楚国的水土使人善于偷盗呢?"楚王听后无言以对。

楚王本是想借小偷一事攻击齐国,谁知,晏子把所谓"齐人都是惯于偷东西"的谬论置于一边,避开小偷到底是不是齐国人、是不是真正的小偷等可能引发的话题,借"橘树生长在江南就结橘子,移江北就成枳实"的新话题,找出"水土不同"的原因,并将橘与人进行类比,驳斥了楚王的观点,人情人理,雄辩有力。

5.借题调和从前有两个越国人,一个叫甲文史,一个叫公石师。两人各有所长,也各有所短。甲文史多谋略而少决断,公石师善决断而少谋略。他们起初很要好,互相合作,取长补短,一起共事,把国家管理得井井有条。后来因为一些小事,他们发生口角,不愿继续合作下去,相继辞去职务,使越国政事受到很大损失。

有一个叫密须奋的人听说这事,自告奋勇地去说服他们:"你们听说过海虾和海蛰的故事吗?海蛰没有眼睛,全靠寄居体下的小海虾引导行动。当有人来捕捉时,海虾发出信号,海蛰便沉到水底躲起来。海虾寄居在海蛰之下,则是以海蛰的食物残屑为自己的食物。它们相互资助,互不离散,生存得很好。你们还听说过海边有种名叫琐吉的贝壳吗?它的肚子里寄居着一种蟹,肚子饿了,它就张开双壳,放小蟹出来找食物。小蟹满载而归时,它便能用小蟹带回来的食物饱餐一顿。小蟹若是外出遇难不回,它也便随之饿死。因此,他们必须相依为命,谁也不能离开谁。"密须奋接着说:"依我看,你们就像我说的这些动物,合则存,离则亡。你们还是重归于好吧!"甲文史和公石师被密须奋说得心悦诚服,都痛惜自己的失策,于是当下握手言欢,重归于好,继续共事。

密须奋借题巧妙,语意深沉,情感恳切,启人睿智。可见,借题说理要比直接说理更能说服、打动人。

6.借题讽刺第二次世界大战期间,纳粹头子希特勒曾到一个精神病医院视察。他问病人们(大多是持不同政见者)是否知道他是谁,病人们摇摇头。于是,希特勒大声吼起来:"我是阿道夫·希特勒!你们的领袖,我的力量之大,可以与上帝相比!"病人们一个个露出鄙视的微笑。其中一个病人拍拍希特勒的肩膀说:"是啊,是啊,我们开始得病时,也像你这样!"这位"病人"借自己得病的话题,辛辣地讽刺了希特勒神经质的狂妄自大,不可一世。巧妙借题,言近旨远,具体深刻,富有形象性和启发性,有时可以取得直言所不能起到的良好效果。为使借题借得成功,要注意所借之题,不管是谈话中涉及的事物,还是眼前的事物,其性质与所要表达的事理要有相关性和相似性,同时,要借得自然,具有合理性。引申发挥要中肯,恰如其分,不要牵强附会,一定要紧扣主题,才能达到真正的目的。

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