登陆注册
26920700000051

第51章 名与利分开下注胜率最高

孟子曰:“鱼与熊掌不可兼得。”这世上有些人求名,有些人求利,而想要这两件好东西同时降到自己的头上,结果往往是什么都得不到。

人世间复杂,有很多人为名声而活,就是那种“死要面子活受罪”的人;有很多人为利而活,就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外,人世间还有第三种人,就是名利双得的人,他们能在关键时刻处理好名与利的关系,达到名利皆得。不用说,第三种人是伟大的人,也是我们说成大事的人,这种人是最高明的人。

安德鲁·卡耐基年幼时,父母从英国来到美国定居,由于家境贫寒,没有读书学习的机会,13岁就当徒工了。

卡耐基10岁时,无意中得到一只母兔子。不久,母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒,卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是,他想了一个办法:他请邻居小朋友来参观他的兔子,小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是,卡耐基宣布,只要他们肯拿饲料来喂养小兔子,他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱,都愿意提供饲料,使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个有益的启示:人们对自己的名字非常注意和爱护。

卡耐基长大成人后,通过自身努力,由小职员干起,步步发展,成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲了。双方为了得标,不断削价火拼,已到了无利可图的地步。

有一天,卡耐基到太平洋铁路公司商谈投标的事,在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生,“仇人”相见,按一般情况,应该“分外眼红”,但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼,并说:“我们两家公司这样做,不是在互挖墙角吗?”

接着,卡耐基向布尔门说,恶性竞争对谁都没好处,并提出彼比尽释前嫌,携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意,觉得有道理,但他却不同意与卡耐基合作。

卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因,布尔门沉默了半天,说:“如果我们合作的话,新公司的名称叫什么?”

卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事:谦让一点可以把一窝兔子养大。于是,卡耐基果断地回答:“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信,卡耐基又重复一遍,卡尔门才确信无疑。这样,两人很快就达成了合作协议,取得了太平洋铁路卧车的生意合约,布尔门和卡耐基在这笔业务中,都大赚了一笔。

历史常常开这样的玩笑,淡泊名称的人出了名。现在全世界都知道,“钢铁大王”卡耐基,但又有几个人知道布尔门?

另有一次,卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂,是专门生产铁轨的。当时,美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主,该公司的董事长名叫汤姆生。卡耐基为了稳住这个大买主,同样采取“成人之名法”,把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然,这位董事长非常高兴,卡耐基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单,他的事业从此发展起来了,并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。

人是一种好名的动物,因为名声是一个人的无形资产,能通过各种方式转化为有形的利益,最直接的利益是能带来金钱。例如,大牌名星拍一个几十秒的广告片,就能得到数百万的广告费;名气还能带来跟金钱同样重要的东西,如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方:名气大的人,找个对象都容易多了,不用担心打光棍。

“成人之名”,用别人的好名心理,寻求合作。从而带来赚钱的机会。这种做法往往能收到奇效,不信的话你试试。

[编者点评]

你得名我得利,或我得名你得利,这样的生意最好谈也最好做。

同类推荐
  • 提高办事效率36计

    提高办事效率36计

    你想在伟大的事业中留下“痕迹”吗?你想以创造累累的果实来显示自己生命的价值吗?那好,请你珍惜这人生的最大财富吧!请你以强烈的时间信息感,适应深刻变革的时间观念的需要吧!有了这种强烈的时间信息感,才能提高时间运筹世术;才能疏导时间信息渠道,增强时间的节奏意念不断追求效率。我们希望每一位立志于成功的人能够驾驭那飞逝的分分秒秒,真正做时间的主人。与时间建立友善的关系。开始让时间成为一种发挥创造力的工具,不要再视它为竞争的敌人。每当你定下合理的目标,并从容地完成它之后,你该给自己一些鼓励。
  • 每天学点心计学全集

    每天学点心计学全集

    很多成功人士在总结自身成功的经验时都提道:“为人处世要有点心计,要识时务,有眼光。”做人缺少心计,就会手足无措,孤立无助;做事缺少心计,就会举步维艰,陷入绝境。在竞争日益激烈的现代社会中,要想更好地生存与发展,就需要掌握心计学。上帝是公平的,他给予了每个人均等的成功机会。但是只有掌握了为人处世应有的心计,你才有可能获得成功。为人处世要有心计,这里所说的“心计”,并不是害人之心,不是处心积虑地算计别人之心,不是耍阴谋玩手段的欺诈之心,不是要让你在做事的过程中为达目的而使用的不正当手段,更不是让你为了出人头地,而不择手段地使用“黑招”,而是做人做事时所使用的技巧,是人们为了取得成功所采取的谋略。
  • 胡雪岩经商性格绝学

    胡雪岩经商性格绝学

    胡雪岩在经商过程中,能够把做人性格融注于做生意的具体行动中,所以他能一步一步做大,把自己的生意经念得漂漂亮亮,成为一代巨富!在这些方面,我们应当有所借鉴,好好地对照自己,扬长去短,这样才能让自己的生意红火起来!本书是国内第一部分析胡雪岩经商性格的书,角度新颖,分析周全,可以给要做大生意的人带来一些要诀。
  • 正能量:焦虑时代的积极动力

    正能量:焦虑时代的积极动力

    到底什么是正能量?科学的解释是:以真空能量为零,能量大于真空的物质为正,能量低于真空的物质为负。而在此书中,正能量指的是一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。《正能量》是一本世界级心理励志书。也是《怪诞心理学》作者的转型之作。书中的内容深入浅出,为读者打开了一扇重新认识自己和他人的窗户,并结合多项实例,教会我们如何激发自身的潜能,引爆内在的正能量。本书延续了作者一贯的风格,是其和诸多卓越的心理学家共同研究成果的结晶。通过种种实验和数据,理查德?怀斯曼向我们阐释了伟大的“表现”原理,破除了我们过去秉持的“性格决定命运”“情绪决定行为”等认知。运用“表现”原理激发出的正能量,可以使我们产生一个新的自我,让我们变得更加自信、充满活力、也更有安全感。每个人身上都是带有能量的,而只有健康、积极、乐观的人才带有正能量,和这样人交往能将正能量传递给你。而人的意念力来自于我们内在的能量场,减少不该有的欲望,保持心态的平和,喜乐地生活能增加人生的正能量。这本书严谨又趣味十足地阐释了“表现”原理与正能量之间的“亲密”关系,揭秘了什么样的行为模式可以影响人的信念、情绪、意志力。它通过一系列的训练方法,提升我们内在的信任、豁达、愉悦、进取等正能量;规避自私、猜疑、沮丧、消沉的负能量,是一本能彻底改变我们工作、生活、行为模式的心理学著作。书中的数十个案例和步骤,是最理想的实践指南,通过本书,了解你自身的能量,知道你是如何散发并引导这股能量的。当你陷身困惑、争执或消极能量之中时,尝试解脱或改变破坏性的能量。当积极的能量被引爆时,你的人生将会得到神奇的大转变!
  • 我不是教你做“坏”女人

    我不是教你做“坏”女人

    思路决定出路,学习改变人生。学习做一个什么样的人,你就能成为什么样的人。做人要学,做女人更要学,学做女人是女人一辈子的事儿。好女人乐于相夫教子,却墨守成规,坏女人乐于交际,却招蜂引蝶,好女人勤俭节约,却缺乏修饰,坏女人浓妆淡抹总相宜,却常常惹出事端,好女人乐于奉献,却少。有回报,坏女人懂得索取,却常常会变得自私,好女人乐于接受,却常常苦自己,坏女人懂得拒绝,却不近人情。
热门推荐
  • 郊庙歌辞 享龙池乐

    郊庙歌辞 享龙池乐

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 杰鲁特大人

    杰鲁特大人

    世界之王奥罗夫遗留下一批宝藏,吸引着众多继承者前去争夺,杰鲁特一心想要成为世界之王,从而在探险的路上认识了许多有趣的朋友,并且一起经历了难以忘却的故事
  • 白门事

    白门事

    人各有命,生死为大。人的一生的结束仪式真的是那么简单吗?寿木、吹送、阴戏、扎纸……老行当里隐藏着多少血泪……由于另外一本书的连载,所以这本书处在暂停中的状态,但是作者会尽量补坑。
  • 战千古

    战千古

    无辜少年沦落天涯,饱经沧桑,修得一身绝世琴技,却带着神秘的石头卷入异世,从此,武神大陆战乱四起,纷争不断,然而,当世人还在陌上行走,他早已凝望天际,开始进入万千位面的旅途!“一朝巨变,浪迹天涯,世事冷暖,残梦悲歌。红尘千万丈,却无依无靠,本以为了却心愿,这一生逐鹿江湖,奈何天意难测,许我异世漂泊,回头一看,原来早已身不由己,这宿命,满身束缚!我该如何摆脱,这天地,来自何方?我在何处寻找,泪黯然……就让我弹奏一曲清歌,零落万千风华,纷纷扰扰,莫惊扰!”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 我的师尊他黑化了

    我的师尊他黑化了

    云昭作为魔神,在赤决大陆上要风得风,要雨得雨,就差把整个大陆玩坏。直到某日,身份尊贵的魔神大人隐蔽身份来了隔壁的封灵大陆,在一干天才少年中脱颖而出,顺利进入了五系学院,在她准备吊打众人,伸展拳脚时,她看到了曾经的师尊。师尊还是那么帅,待人依旧是那么温柔。云昭决定不玩封灵大陆了,她要攻略师尊!于是,魔尊大人的画风从此变成了这样:“师尊,你渴不渴?徒儿给你倒茶!”“师尊,你饿不饿?徒儿给你做饭!”“师尊,你冷不冷?徒儿给你抱抱!”强行抱住”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 爱上云端的鱼

    爱上云端的鱼

    疼痛中成长,裂缝的阳光分外刺眼?黑暗中的你是否有勇气走向阳光?
  • Stories To Tell To Children

    Stories To Tell To Children

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 穿越古代之痞子王妃闯玄界

    穿越古代之痞子王妃闯玄界

    她,在上学的路上,接了贱男友的电话,一个不小心………狗血地………穿越到了古代……更狗血的是……把手机也带到了古代…………从此和男主角天天拍照秀恩爱……虽异国古代,不过,手机还有不少流量…………就这样,靠借钱……联系现代,接着从开始的学校风云人物成为了现代全世界以及古代所向披靡的风云人物……