孟子曰:“鱼与熊掌不可兼得。”这世上有些人求名,有些人求利,而想要这两件好东西同时降到自己的头上,结果往往是什么都得不到。
人世间复杂,有很多人为名声而活,就是那种“死要面子活受罪”的人;有很多人为利而活,就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外,人世间还有第三种人,就是名利双得的人,他们能在关键时刻处理好名与利的关系,达到名利皆得。不用说,第三种人是伟大的人,也是我们说成大事的人,这种人是最高明的人。
安德鲁·卡耐基年幼时,父母从英国来到美国定居,由于家境贫寒,没有读书学习的机会,13岁就当徒工了。
卡耐基10岁时,无意中得到一只母兔子。不久,母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒,卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是,他想了一个办法:他请邻居小朋友来参观他的兔子,小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是,卡耐基宣布,只要他们肯拿饲料来喂养小兔子,他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱,都愿意提供饲料,使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个有益的启示:人们对自己的名字非常注意和爱护。
卡耐基长大成人后,通过自身努力,由小职员干起,步步发展,成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲了。双方为了得标,不断削价火拼,已到了无利可图的地步。
有一天,卡耐基到太平洋铁路公司商谈投标的事,在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生,“仇人”相见,按一般情况,应该“分外眼红”,但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼,并说:“我们两家公司这样做,不是在互挖墙角吗?”
接着,卡耐基向布尔门说,恶性竞争对谁都没好处,并提出彼比尽释前嫌,携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意,觉得有道理,但他却不同意与卡耐基合作。
卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因,布尔门沉默了半天,说:“如果我们合作的话,新公司的名称叫什么?”
卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事:谦让一点可以把一窝兔子养大。于是,卡耐基果断地回答:“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信,卡耐基又重复一遍,卡尔门才确信无疑。这样,两人很快就达成了合作协议,取得了太平洋铁路卧车的生意合约,布尔门和卡耐基在这笔业务中,都大赚了一笔。
历史常常开这样的玩笑,淡泊名称的人出了名。现在全世界都知道,“钢铁大王”卡耐基,但又有几个人知道布尔门?
另有一次,卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂,是专门生产铁轨的。当时,美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主,该公司的董事长名叫汤姆生。卡耐基为了稳住这个大买主,同样采取“成人之名法”,把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然,这位董事长非常高兴,卡耐基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单,他的事业从此发展起来了,并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。
人是一种好名的动物,因为名声是一个人的无形资产,能通过各种方式转化为有形的利益,最直接的利益是能带来金钱。例如,大牌名星拍一个几十秒的广告片,就能得到数百万的广告费;名气还能带来跟金钱同样重要的东西,如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方:名气大的人,找个对象都容易多了,不用担心打光棍。
“成人之名”,用别人的好名心理,寻求合作。从而带来赚钱的机会。这种做法往往能收到奇效,不信的话你试试。
[编者点评]
你得名我得利,或我得名你得利,这样的生意最好谈也最好做。