【历史追踪】
汉武帝在经营南越、东越、北部边疆、遺使出使西域的同时，也加紧了对西南地区的征服与开发。
秦汉时期，在今四川西南部、云南、贵州以及广西西部地区，居住着许多语言、风俗各不相同的少数民族，由于他们在文化传统和生活习俗上与中原地区差别较大，所以，被称为“西南夷”。
西南夷中，较大的部族联盟有夜郎、滇、邛都、徙、莋都、冉、白马等，其中，夜郎最大。
公元前135年，汉使唐蒙从南越王那里得知有个夜郎国，并进而了解到夜郎地处从巴蜀通往南越的要道上，有便捷的水路可直抵南越的都邑——番禹（今广州），夜郎国还拥有精兵10余万人。于是唐蒙向汉武帝建议：“夜郎所有精兵可得十万，浮船牂牁，出不意”。
汉武帝采纳了唐蒙的建议，并任命他为中郎将，带领一千多人出使夜郎国，说服夜郎国王及周围的部族首领归附汉王朝，在夜郎国设置犍为郡。唐蒙组织巴蜀民众修治道路，修筑了一条长达两千余里、宽丈余的山道，自僰道直通牂牁江。这是汉武帝正式开发大西南的开始。
当时的西南夷相当闭塞，根本不了解汉王朝的强大。当唐蒙来到夜郎国时，夜郎国王竟然问他：“汉与我孰大？”唐蒙对夜郎王说，夜郎只不过比汉朝的一个县大一点而已，而汉朝的县有数百个。经唐蒙这么一说，夜郎王才觉得汉朝实力强大，同意归附汉朝。
公元前130年，汉武帝任命司马相如为中郎将，持节出使，并派王然于、壶充国、吕越人为副使，率领使团前往西南夷。司马相如到邛都后，宣扬大汉皇帝的恩泽，抚慰修筑通往夜郎道路的巴蜀百姓，指责唐蒙等人对老百姓过于苛酷。
司马相如上奏汉武帝说：“在西夷设置郡县要比在南夷便利得多，因为西夷离蜀郡较近，并可以开通道路。”
随后，司马相如按照武帝的旨意，在那里设置了一个都尉、十几个县，隶属蜀郡。
公元前111年，汉武帝灭掉南越之后，再次在西南地区设郡，设置了牂牁、越嶲、沈黎、汶山、武都王郡，加强对西南夷的有效统治。
公元前109年，汉武帝又令巴蜀一带的军队讨伐滇国，滇王投降，并请求入朝。汉武帝将其国土划归益州郡。
从此，云贵地区正式成为汉王朝的郡县，西南地区全部纳入了大汉王朝的版图。西南地区各族人民和汉族人民之间联系更加密切了，整个西南地区得到了进一步的开发。
【点评】
汉武帝经营西南，从某种意义上说是天赐良机。在当时，西南各国势力都比较弱小，经济相当落后，是无法与汉朝抗衡的。汉武帝先派唐蒙、司马相如等人出使西南夷，让西南各国认识到了汉王朝的强大和富裕，并对他们恩威并施，促使他们归附汉朝。尤其是汉武帝消灭了南越和东越这两个强大的少数民族政权后，西南夷更是受到了震动，认为大汉王朝的天威不可冒犯，而汉武帝则趁胜利余威在西南地区设置了郡县，由中央政府直接派官吏治理这些地方。由此可见，汉武帝是一个非常善于抓机会并利用机会的人。
【链接】
汉武帝先声夺人，而后又趁胜利余威，顺势把西南夷纳入汉朝版图的成功经略，对于今天的经营管理者来说，很有启示意义。一个企业要想做大做强，必须要善于抓住有利时机抢占市场份额。
对于一个企业来说，它能否持续发展、做大做强，与它能占有多大的市场份额直接相关。市场份额越大，市场维护得越好，企业就越容易做大做强，相反，如果一个企业的市场份额非常有限，或者说正在不断萎缩，那么这样的企业要想做大做强，是非常困难的。
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市场是企业的生命。有了市场，企业就有了发展壮大的机遇，就有了做大做强的可能。那些在短时间里做大做强的知名企业，无一不是善于抓住机遇，抢占市场的能手。
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