一个市场竞争者不应该在面临竞争对手削价、促销闪电战、产品改进或销售地盘被侵夺时，保持被动。最好的防御方法就是积极回击，发动有效的进攻，既保护自己，又打击竞争者。进攻可能会牺牲眼前的利益，却有一个最大的好处，就是能保住市场占有率，而这才是打赢营销战的最终武器。反之，倘若在进攻上犹豫不决，通常就会丧失市场份额，并最终丧失市场领先者的地位。
诱敌追击
战国时期，魏国与赵国联合起来，攻打韩国。韩国国君无奈，只好向齐国求援。孙膑和田忌率齐军进入魏国境内，向魏国首都大梁发起了攻击。魏惠王命太子申为上将军、庞涓为将，庞涓一听是孙膑率军，就特别想和他一决胜负。
齐军与魏军一接触，就立即佯败后撤，庞涓一看这种形势就笑了。为了诱使魏军进行追击，齐军按孙膑预先的部署，第一天挖了10万人煮饭用的灶坑，第二天减少为5万灶，第三天又减少为3万灶，庞涓每次追到齐军驻地，都让人清点地上的灶头。
连点了三天，庞涓得意地说：“我早就知道齐军胆小怕死，进入我国境内才三天，兵士就逃走了大半。”于是，庞涓决定与太子申分兵两处，由太子率领主力在后，自己则抛下步兵辎重，只带轻装健儿，昼夜兼程，紧紧追赶齐军。前边路狭道窄，两旁又多险阻，孙膑掐指一算，判断庞涓在黄昏时可以赶到这里，于是命令人1万名弓箭手埋伏于道路两侧。
庞涓很快率魏军赶到，埋伏的齐国伏兵万弩齐发，箭如雨下，魏军死伤无数。庞涓一看这样的形势，自己又不想被孙膑活捉，于是提剑自杀，临死之时大叫：“我却成全了他的声名！”齐军乘胜追击，俘获了太子申，彻底消灭了魏军主力。
无论是哪一种策略，营销者在面对由竞争对手发动的攻势时，都务必要努力了解竞争者的意图，以及在攻势背后所隐藏的更深刻的动机，以决定是跟进还是置之不理。如果一看到竞争对手有风吹草动，就盲目跟进，甚至比对方动作还要大，很有可能会掉进精心布置的陷阱。
全方位策略
在美国有一家冷冻食品公司，该公司所生产的冷冻食品销售到全球30多个国家，2004年的营业额已突破60亿美元，成为竞争激烈的食品市场中的佼佼者。公司一直以来都把营销重点放在欧美地区，而忽略了对亚洲地区市场的开拓，后来发现亚洲市场还是比较明朗的，于是公司决定先拿下日本市场。
可是进军日本市场该拿什么产品呢？这确实是一个不小的难题。日本这个民族文化背景十分特殊，他们对于事物的挑剔几乎到了钻牛角尖的地步，每一件事都追求完美。
日本人十分讲究“饮食文化”，对待食物的态度十分严肃，除了好吃以外，还要求有一定的文化底蕴。说得夸张一点，吃一顿饭最好能“精、气、神”合一。连盘子都要做工最精美的，吃完后还可以鉴赏餐盘上精致的图案。这样特殊的文化背景，使得日本被公认为世界上外资最难进入的市场之一。
美国这家公司制定出一个很大胆的战略，决定走一着险棋，把日本家庭中常吃的、最普通的“炒饭”当成主打产品，这是一个英明的决策，又不乏冒险精神。
这项行动简直可以称得上是“深入虎穴给虎子喂奶”计划，也就是说不仅要深入虎穴，还要向老虎宝宝推销自家的奶，不让它再去吃自己妈妈的奶。
炒饭在人们看来太普通了，没有什么值得深入研究的。就是由于太过于普通，才更加难拿，必须运用高明的市场策略才有成功的可能，于是围绕着炒饭这个产品，公司展开了一连串的营销策略。
为了生产适合日本人口味的炒饭，该公司派人遍访日本着名的餐厅，品尝了上百家餐厅的专业炒饭，终于成功地找出炒饭好吃的秘诀。
产品研发完成以后，又导入一种特别的“感官营销体系”进行营销，具体的实施步骤是：营销人员带着微波炉去拜访各大商场的采购经理，微波炉里事先放入炒饭。与客户见面时，营销人员绝口不谈生意，只是与客户闲聊，但在闲聊的过程中则偷偷打开微波炉的开关，不出几分钟，客户常常会脱口而出：“怎么这么香啊？”
这时，营销人员便可趁机从微波炉里取出香喷喷、热腾腾的炒饭说：“的确很香，您要不要尝一下，味道美极了，这就是我要向您推荐的新产品。”
这款炒饭包装设计得十分精美，十足的日本风味，并且经过特殊的处理，印着日本传统的图案纹理，可以让客户在极短的时间内得到嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉5种“感官”享受。吃完后，很多客户都同意销售这种产品，这些服务也为顾客留下了良好的印象。
最终该公司成功打入日本市场，让日本人吃上了他们的炒饭。
营销者必须全方位、立体式地经营产品，并提出全方位卖点的市场观，要善用消费者的感官来经营产品。从消费者行为学的角度上来说，就是使消费者在消费的整个流程中得到味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉的全方位满足。消费者得到满足感的同时也对你的产品留下了深刻美好的印象。
灵活的商人
东汉时期，辽东一带的猪都是黑毛猪，当地人也都习以为常，忽然一天有一个商人家中的老母猪生了一窝毛色纯白的小猪。大家都争相来观看，附近一带的人都认为这一定是一种特异的品种。
于是就有人给这个商人出主意说：“如此干净纯白色的小猪，天下一定少见，你应该把它们送到洛阳，去献给天子，皇帝肯定会重重地赏你。”
又有人走来给他出主意说：“还不如把这群小白猪拉到山东市场上去，肯定能卖个大价钱。物以稀为贵，错过了这个机会你就后悔都来不及了。送到洛阳去，好的话是会受到赏赐，如果不好的话，皇上以为你在戏弄他，说不定危险就来了，还是卖钱实在。”
辽东商人听了，果然动了心。经过一番盘算，他觉得还是把猪运到山东市场去卖个大价钱比较合算。于是他把白毛小猪装上车，向山东进发了。经过3个多月的艰苦跋涉，等走到山东时他的小猪基本上都长大了。他喜不自胜——这一回不知道要发多大一笔财。
这一天，当他把白毛猪运到市场的时候，简直给吓呆了，原来山东市场中到处卖的猪都是白色的，白毛猪在这里不足为奇不说，价钱还不如辽东的黑猪。辽东商人眼看着猪卖不出去，空欢喜一场，心中十分懊悔，心想还不如在当地卖了，也总比现在这样强啊！
胡思乱想了一阵以后，他灵机一动：既然辽东没有白毛猪，这里白毛猪的价格也不贵，我为什么不从山东贩几十头白毛猪回辽东？那样才是真正的物以稀为贵，肯定能赚一笔。
于是，他就从山东贩了几十头白毛猪回辽东，很快就卖出去了。接着他又贩黑毛猪来山东，从中又获得了不少利润。
在现代社会激烈的竞争中，能够跻身于强者行列的，多数并不是固执己见、碰了南墙不回头的人，而是思路灵活，知其不可为就赶快转向的人。
竞争对手
赵襄子很是爱喝酒，总感觉自己的酒量大，似乎没有人是他的对手。
这一次他又喝开了，令人想不到的是，他竟然喝了5天5夜，还全无醉意。
这下他更加骄傲了，他得意地对侍从说：“看吧，我真是世界上最出色的人呀！喝酒5天仍不觉难受，竟然还不知道醉是什么样的滋味。”
正在旁边侍奉的优莫说：“大王，您是很能喝，但是您还得加油喝，当初商纣王一连喝了7日7夜，现在您才是5日5夜，你还是没有喝过他呢！”
赵襄子大惊，说道：“要是这样，那么我不要灭亡了吗？这酒我还不能喝了呢！”
优莫答道：“灭亡，现在还不会。”
赵襄子说：“跟纣王只差两天不灭亡还等什么时候？”
优莫说：“夏桀和商纣的灭亡，是因为遇上商汤和周武王，现在天下的君主全是夏桀，而您是商纣。夏桀和商纣同时存在，哪有可能互相消灭呢？然而相当危险了！”
赵襄子一听把手中的杯子放在了桌子上。
赵襄子饮酒5日5夜仍没有灭亡，是因为他面对的是比他更弱的对手。但是这种环境在更多的情况下是不会稳定存在的，因为当他遇到强有力的对手时，结局就不会这么简单了。
成为市场“盟主”
三国时期，曹操和袁绍争夺地盘，发生了战争，曹操领兵据守官渡，与袁军隔河对峙。两军相持了很长时间，双方粮草供应不足，曹操更是到了举步维艰的地步。
袁绍从河北调集了1万多车粮草，屯集在大本营以北40里的乌巢。恰在这时，曹操从探子的口中探听到乌巢无重兵防守，立刻把曹洪等人找来，吩咐他们守好官渡大营，自己带领5000精兵，打着袁绍的旗号，夜袭乌巢。
很快，曹军包围了粮仓。乌巢的守将淳于琼是一个嗜酒如命之人，正喝得东倒西歪的，一听曹操派人偷袭粮仓，吓得全身出冷汗。他匆匆应战，被曹将斩杀。曹操命人四下放火，袁军的1万车粮草顷刻之间化为灰烬。
袁绍大军粮草断绝，一时间军心浮动，袁绍也被弄得六神无主，不知道该如何是好。袁绍是一个优柔寡断之人，他并没有立即撤军。
曹操是不会放过这个反败为胜的机会的，他马上发动全线进攻，袁绍军心涣散的10万大军一触即溃，袁绍只带了800亲信匆匆逃回河北，从此再也无法和曹操相抗衡了。
营销者如果在某个市场中，控制了产品所必需的上游资源或者下游市场，那么不仅为自己获得了做大做强的资源，又可以把一批同行吸引到自己的身边，在市场内占据一览众山小的地位，成为市场“盟主”，从而获得产品定价的话语权。这种权力可以在保证自己高利润的同时，给竞争对手釜底抽薪，具有相当大的威慑力。
不过，控制上游资源需要动用巨额的资金，一般中小营销者要做到是十分困难的，因此这一模式更适合于那些对后来者实施沉重打击的市场领先者。
情感心理之战
从渔村到县城大概有15公里的路程，也许是渔村偏僻的原因，县客运公司在这一线路上只设置了两辆公交车来回对开。承包编号01公交车的是年轻一些的阿美夫妇，首班车是从渔村开往县城。承包编号02公交车的是年纪稍大些的席绢夫妇，首班车是从县城开往渔村。
