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第2章 求人就是借力(1)

万事不求人,难

社会竞争日趋激烈,只有肯求人,广求人,善求人,才能应付各种复杂的局面。

中国古时候就有贤哲主张“万事不求人”,然而自古至今,“万事不求人”似乎只是一句虚言。

战国时期,楚国人许行带着几十个门徒来到滕国,他们穿着粗麻织成的衣服,靠编草鞋、织席子谋生,以自耕自足、不求他人为乐,并据此指责滕国的国君不明事理。

在许行看来,人不能依赖别人,不能向人求助,所以,身为一个真正贤明的国君,他既要替老百姓服务,同时还要和老百姓一样自耕自食,如果自己不耕种而求别人供养,那就不能算作贤明的国君了。

一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。

孟子问陈相:“许行他们只吃自己耕种收获的粮食吗?”

陈相答道:“是的,粮食都是他们自己生产的。”

孟子接着又问:“那么,许行穿的衣服都是用他自己织成的布吗?他戴的帽子也是自己做的吗?他煮饭用的铁甑都是自己亲手烧铸的吗?他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗?”

陈相回答:“当然不是,这些是他用谷米、草鞋、草席等换来的。”

孟子说:“既然是这样,那就是许行自己不明白事理了。”

孟子一连串的提问极为高妙,通过这番对话,他生动地揭示了一个简单而又深刻的人生哲理:人间无事不求人。

人是群居者,任何人都不能与世隔绝而独自生存,人想要求得生存,必须求人帮助,所谓万事不求人,既是自欺,更是欺人。

老庄所谓万事不求人的主张,实际上是一种无法实现的理想境界。从古至今,无论是天子贵胄,还是富商巨贾,谁都没有真正地达到这一境界。当今社会竞争激烈,各行各业都需要专门的人才,要做到万事不求人更是难于登天。

人生不能不求人,求人是人与人之间交往的一种必然现象。每个人从咿呀学语至寿终正寝,几十年的生命历程中,谁都免不了求人和被求。在现实生活中,一个人如果不和他人建立联系,如果不求助于别人,就不可能实现自己的人生理想和价值。

人都需要他人的关注和尊重,需要朋友的情谊和友爱,需要人与人之间的扶持和互助。人与人之间的相求相助,是人们共同走向成功的必备条件。

为了满足这些需要,每个人都希望得到他人的帮助并帮助他人,希望自己能完全参与社会。求人者生,不求人者死。只有肯求人、广求人、善求人,才能应付各种复杂的局面。因此,从某种意义上说,求人就是求生存。

对于老百姓来说,求人办事更是家常便饭。生活中有许多自己难以办到的事,求人帮忙便成为理所当然。俗话说:篱笆立要靠桩,人立要靠帮。求人与被求、信赖与忠诚、求援与援助、同甘共苦、荣辱与共、生死相依,都是人与人之间相求相助的美好旋律。与亲人、朋友、同事及周围的人互利互助越频繁,得到的温暖和幸福就越多。

善于与人交往的求人者具有稳定的安全感,他们身上好像系着安全带,一旦出现剧烈动荡,安全带便会发挥作用,使人获救,重新获得安宁平静,而这种平衡又将传递新的信息,产生新的力量。

所以,人与人之间的相互求助,让人世间充满温暖与爱心、和平与友谊。求人,不但推动了历史的发展,也带动了人类文明的进步。

每个人都渴望成功,然而,事业和人生的成功离不开互求互助,人与人之间的交往与互求互助,是建功立业不可缺少的基石和阶梯。站在这一坚实的基石和阶梯上,才能使人生跨入一个新的境界,并且树起成功的大旗。

求人办事不容易

求人难,难在人前矮了三分,难在看人脸色行事,难在放下架子讨好于人,难在碰上钉子后,撞得鼻青脸肿,摸不着门。

上山擒虎易,开口求人难。这句话道出了求人办事的种种难处。

所谓“别人求我三春雨,我求别人瓦上霜”、“人求我如提水壶,我求他人顾茅庐。求我水壶行方便,三顾茅庐不见面”,更是生动具体地描述了求人的艰难。

求人难,难于上青天,这是许多曾经求过人或者正准备求人者发出的感慨。事实上,对于不同的求人者,求人的难度是不一样的。

求人较容易的人,大都是常被人求的人,或有权有钱,或有艺有名,彼此投桃报李。求人容易的人求人,有时容易得简直不叫求,一个电话、一张条子,顺顺当当,妥了,能耐大得可以用杠杆橇动地球。

谁求人难呢?当然是平民百姓,一遇着求人的事儿,顿时便觉得泰山压顶,真恨不得有个地缝钻进去。

求人难,难在自己没底气,难在自己求人时遭受的心理折磨。比如说,求人时大多要送礼,送之前先就为礼物犯愁,送薄礼恐寒伧,送厚重了又心疼自己的血汗钱。及至进了门,礼物也不知放哪儿好:放在墙根下,怕人家注意不到,放桌上,又怕露出自己的俗气。

等到被求者让座,还不敢踏踏实实把屁股坐下去,只是小心翼翼地蹭一个边儿坐下,两条腿仍承受着多半的重量。好容易把所要求的事儿说出来了,主人却说这事儿可不好办,接着罗列了一大堆的困难。但随后表示一定尽力帮忙,七上八下的心总算暂时落了下来。

不久,彼此就感到无话可说了,没话找话更显场面的尴尬,正准备起身告辞,主人说,给你倒的茶还没喝呢!于是也不顾凉热,三两口喝完,逃一般出了门。

求人难,难在人本质上都不愿求人,难在惟恐求人时伤了自尊。求人者不管有多大能耐,在被求者面前都要自认低人一等。

求人难免不看人的脸色,有的脸冷得让人倒抽一口凉气。人到这时候,不由自主就矮了三分,这时才突然发现自己的形象是如此渺小和猥琐,这无形中又让对方平添了几份优越感。

求人难,难在经常会碰到钉子。你提上礼品上门相求,人家对你却十分冷淡,三言两语便想打发你走,有的被求者不讲情面,甚至将你连人带物强行撵出,弄得你羞愧难当,数月心气难平。

求人难,难在不知被求者葫芦里卖的是什么药。登门求人之时,人家未说请坐,不可贸然落臀;人家没有敬茶,也不可说自己口渴。向对方来一番奉承,送几顶高帽,又不知对方中意否;为自己道几句难处,叹几声困境,更不知对方是鄙夷还是同情。

更有甚者,你发现求人就像是碰运气。有的人态度傲慢,架子奇大;有的人平易近人,和气可亲;有的人爱说大话,你一提出请求,他就把胸脯拍得嘭嘭响,使人觉得中听却又感到心里不踏实;有的人爱故弄玄虚,明明一个电话就可搞定,他却说这事十分难办……

求人难,难在漫长的等待。拜访了被求的人,说了请求的话,这只是求人的开头,被求者给你的承诺似乎更像一个悬念。若请托的事情不大,你也许可以耐心等待剧终,若是事关前程的大事,你恐怕吃饭睡觉,都会想着那被求的人。

寝食难安、魂绕梦萦之际,你很想打个电话探听一下消息,但又怕引起对方的厌烦。而不打电话,你又可能对着一盘美味觉得无味,躺在舒适的席梦思床上而难于“梦思”。你终于忍不住打了电话或再次登门,但对方的回答却是让你“再等一等”,或说是“这事有点麻烦”。

这样,剧情变得更富有戏剧性,单集剧成了连续剧,你开始为更强烈的悬念所吸引,并且考虑是否要再送礼物以加重筹码,或是要不要筹措礼金,另求高人。

你深知“好事多磨”的道理,而那些不知求了多少人,花了多少钱才把事办成的先例,会让你做好失败的心理准备,为你增强遭遇挫折时的承受力,并为你树立“功到自然成”的信心。

求人难,还难在求人成功后所要承受的心理压力。终于,你求办的事给办成了,于是你雀跃欢呼,甚至喜极而泣,之后是摆酒设宴,庆贺成功,但最紧要的还是要向被求的人表示你的谢忱。

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