当列宁从哈默的谈吐中听出这种忧虑，马上又说道：“我明白，我们必须确定一些条件，保证承租的人有利可图。商人不都是慈善家，不然只有傻瓜才会在这里投资。”
就这样，列宁对哈默的一连串的疑虑，像剥笋一样逐个加以廓清，并且斩钉截铁，干脆利落，毫不含糊，把政策交待得明明白白，使得哈默心中一块石头落了地。
没过多久，哈默就成了第一个在前苏联开办企业的美国人。
步步诱引，牵着对方的鼻子走
巧设陷阱，牵着对方鼻子走的求人技巧自古就有。春秋战国时期，墨家学说的创立者墨子就十分精通诱导这一求人方法。
当时，楚王已命公输般造好攻宋的云梯，一时剑拔弩张、形势危急。墨子听说后，从鲁国急忙赶去楚国，说服公输般和楚王不要攻打宋国。
墨子见到公输般，提出求他帮助自己杀死仇人。对这一要求，公输般非常不高兴。墨子见此情景，知道对方已经上钩，于是进一步用金钱刺激他说：“愿奉送十斤黄金。”诱使对方说出“吾义固不杀人”的话。
至此，公输般已完全进入了墨子预设的圈套。
接着，墨子开始义正辞严地对公输般进行驳斥：“荆园土地有余，而人民不足。”在此情况下去攻宋国，实质就是葬送自己所缺少的人民，而去争夺自己有余的土地，这不能说是明智的；宋无罪而要攻它，不能说是仁爱；懂得这个道理而不据理力争，不能说是忠诚，争辩了却得不到结果，不能说是坚强；按照义理不杀一个人，却要杀死许多人，是不懂得事理。
一席话说得公输般哑口无言，终于答应带他去见楚王。
在公输般引见下，墨子拜见了楚王。墨子先假设这样一种情况，说有一个人舍弃自己彩饰的篷车不坐，而想去偷别人的破车，不穿自己的绫罗绸缎，却想偷别人的粗布衣裳；不吃自家的好菜好饭，却想偷吃别人的糠皮酒糟。请问楚王这是什么样的人？
楚王顺着墨子的思路回答：“这人一定有偷窃的毛病。”楚王这一应对正中了墨子的圈套。
墨子见时机已到，便将刚才假设的三种情况，与楚王准备攻打宋国的情况加以比照，对比强烈，并为推出结论做伏笔。
他指出，楚国纵横几千里，宋国方圆才五百里，这就好像漂亮的篷车与破车相比；楚国有梦泽，野生动物和水产品都很丰富，而宋国却是个连野鸡、兔子和鲫鱼都没有的地方，这就如同好饭好菜与酒糟糠皮相比。
楚国有丰富的木材资源，而宋国连大树都没有，这就好比绫罗绸缎与粗布衣裳。如果楚王去攻打宋国，是不是也犯了偷窃的毛病？墨子一席话，无可辩驳地指出了攻打宋国的非正义性和不明智，楚王对之不得不连连称善。
最后，墨子又当着楚王的面，解下衣裳当城墙，用木片做防守的器械，和公输般展开了一场别开生面的攻防战。
公输般九次变化攻城的方法器械，墨子都一一抵挡住了。公输般攻城技穷，而墨子却尚有足够的防御之法。公输般却并不甘心认输，便对墨子说：“我知道怎么对付你了，但我不说。”
墨子说：“我知道你要怎么对付我，我也不说。”
楚王忙问：“为什么？”
墨子说：“公输般之意，不过是要杀了我。他以为杀了我，宋国就无法防守。然而臣来楚时已想到这点，便派臣之弟子三百人拿着臣设计的防守器械，在宋国的城墙上等待楚国的入侵了。”
听到这里，楚王说：“我不攻宋了。”
就这样，墨子达到了自己求人的目的，一场不义之战就这样被制止了。
无中生有，善用画饼吊胃口
求人时，想让对方答应你的请求，你得有吸引对方的地方，以此作为交换的条件。你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种可居的奇货，这时，你就要运用无中生有的办法去制造。
你可以画一个饼，假造一个奇货，也就是针对对方感兴趣的方面，人为地进行包装、宣传和夸大。
人们对事物的态度，越朦胧越要寻求其清晰。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底；胃口吊得越高，效果就越好。
日本的伊那镇地处荒僻一角，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，变成风水宝地，变成人心所往的旅游胜地。当地政府实际上就是在求人们到这个荒僻的地方旅游。
他们派人四处了解民风民俗，经过几个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事，故事叙述了古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是不能证实的民间传说，但政府像掘到了一个金矿，并由这一点入手去做了大量的工作。
过不多久，伊那火车站广场上，奇迹般地树起了一座勘太郎的铜像。书店里，突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩艺层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。
勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是，勘太郎的诞生地伊那镇自然成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。
无中生有，点石成全，平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府可居的“奇货”。
期望后置：一种聪明的诱导
求人时，面对疑惑不定的对方，应当用可供对方选择的方式来提问，并将希望他回答的答案放在后面，这是一种现实生活中经常运用而且比较有效的技巧。
例如一位学生既想外出度假，又担心失去补习功课的机会，他在二者之间犹豫不决。作为他的老师，如果希望他补习功课，可又不好直接干涉，那么就可采用“期望后置”战术：“你是外出度假呢，还是先补习功课呢？”
如果我们外出替别人买了一件小物品，可回来后不想再乘趟公共汽车送到朋友家，那么就可以采用“期望后置”求人法让朋友自己来取：“您看是我送过去呢，还是您来取呢？”
某男影星在谈到自己说服女朋友愿意留下过夜时，他表明自己用的就是“期望后置”式问法：“你是要回去呢？还是要住下来？”而绝不会问：“你是要住下来？还是要回去？”
从心理学角度看，当一名女性被自己喜欢的男性先问及“是否要回去”时，心中便颇有安全感，因为对方似乎颇为尊重自己，同时又因为期待落空而略感失望，但紧接着却问道：“还是要住下来？”而使失望感顿时消失，即使不回答也等于答应了。
如果反过来先问道“你是要住下来”的话，一般的女性必定立即起了警戒心，而接着又问“还是要回去”，使对方直觉感到应该回去，即使原本是愿意留下来的，此时也不好说出口了。
这位影星对女性心理了解得十分透彻。即使两人的交往已达炉火纯青的地步，但“是否住下”对女性而言还是一个很大的问题，也会使她产生紧张的心理。而第一种说法表面上虽看似尊重对方，其实不过是诱使女方入瓮的另一种说辞。
在求人时常会遇上二者选其一的情况，若是你想让对方选择自己所期待的，问话时最好将它置于后面。
如在商店中，当客人买了许多东西正要回去时，你便问他说：“是要我帮你送过去呢？还是你自己带回去呢？”
大多数的客人听了都会说：“还是我自己来好了。”如此不但表达了你对他的关怀之意，同时又替自己省去了许多时间和劳力。
如果你想对一名不速之客下逐客令时，不妨对他说：“今天是要喝一杯呢？还是下次再来？”客人听你这么一说，大多会说：“下次再来好了。”
人们往往有选择后者的习惯性思维，采用“期望后置”式求人术就可产生这种奇效。
认准一条路，抱准一棵树
求人切忌朝三暮四，八方朝拜，要认准一条路，抱准一颗树，对准一个目标投掷，这样孤注一掷地求人，办事才不会前功尽弃。
猎人在一次打猎途中看到两只兔子，他想将这两只兔子一网打尽。正在这时，两只兔子分别朝两个相反的方向跑去。
猎人先追往南跑的兔子，追了两步，又想起那只向北跑的兔子，便朝着南边胡乱放了一枪，然后转身去追北边的兔子。
北边的兔子已经跑很远了，猎人只得朝着北边又胡乱放了一枪。这时他想：我还是追南边的兔子吧。
可是等他向南望去，只见一片衰草在风中摇曳，兔子早已跑得无影无踪了。
做任何事情都必须专一，求人也是一样。对于同一件事，求人不能目标太多，脚踩几只船。
对所求的目标专一，有时并不容易做到。为了达到目标专一，必要时可以采用“置之死地而后生”的著名用兵法则。
这项原则是在士兵斗志不坚，军心不齐的情况下，采用的一种非常措施，像项羽破釜沉舟，使土兵只有向前，才能生存，后退无路。再如韩信的背水列阵，也是断绝士兵的退路，使他们团结一致，拼死作战。
但在求人时，运用这一原则与上述两个战例不同，这里不是用在别人身上，而是用在自己身上，使自己没有退路，以便一心一意地去求人。
除了所求之事要专一之外，对所求之人也要专一。许多求人者为了把一件事办成，便多方奔走，求了这个，又求那个，见佛就拜，其实这又是求人的大忌。
当你把事情拜托给一个人后，又去向别人求助，这表明你对前者不信任，最起码也是没有信心的表现。再则，人多嘴杂，多方神仙一旦碰头，说法不一，办事方法不一，容易出岔子，搞不好反而会把事情搞砸。
由此可见，对于同一件事，求人不能太多，不能东张西望，认准庙门后，烧香上供要专一，切莫朝三暮四，八方朝拜，这样香火分散，神仙未必显灵。要认准一条路，抱准一颗树，坚持到底。
威尔逊先生从美国移居沙特，目的就是奔石油而来。海湾地区那流动的乌黑的“液体黄金”，对威尔逊来说实在太有诱惑力了。
威尔逊移居沙特后，人生地不熟，一连几个地区，他都没能获得石油开采权。如果向沙漠纵深开采，必须得到当地政府的特批许可。
通过一名美国商人，威尔逊认识了拉旺王子。威尔逊得知，王子喜欢枪支，他便特地从德国高价买来镶钻石的手枪和无弹壳的新式冲锋枪相赠。哪知王子无动于衷，因为给他送枪的人太多了。
随后，威尔逊在法国购进一辆奔驰6005型防弹车，王子虽然收下了礼物，但也没有多少特别的表示。
