议员：对呀！军人也需要人情味。我在马来西亚时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我的那把短刀一样。
纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你常来。
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念，日本人投其所好的策略就这样产生了奇效。
从会谈一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，也不是什么光彩事，但在军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇感荣耀。没有实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？
接下来，日本人又进一步称赞了阿拉伯战争的正义性，这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且充分地迎合了他的喜好，日本人的话就这样收到了预期的效果。
牺牲脸面，让对方无法不从
牺牲脸面，为的是死乞白赖，是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。
人都有自尊心，中国人更爱面子，对于求人者来说，这就是弱点。抓住这个弱点，利用使对方没面子的心理，“胁迫”他答应你的要求。
汉代的大辞赋家司马相如，以文才闻名海内。
这一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。
此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邓，以冶铁致富，家有万金，奴仆百人。听说来了个才子司马相加，也想结识一下，以附庸风雅。
但他因摆脱不了商人的庸俗，故而实请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这般无才暴富之人，所以压根没准备去陪宴。
到了约定日期，卓王孙大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，王吉只好亲自去请。
驳不过王吉面子，司马相如终于来到卓府。卓王孙一见司马相如穿着，心中早已生出轻蔑之意，心想自己是有脸面的人，请来的却是这样一个放荡无礼之辈。
司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙凉在一边。
忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，侧耳细听起来。
卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声吸引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如忙请求让卓文君出来相见，卓王孙叫人唤出卓文君。
司马相如万万没想到，俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》，向卓文君表达爱意。卓文君也爱慕司马相如的才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。
第二天，两人一起逃回成都。卓王孙知道后，气得暴跳如雷，发誓不准女儿返回家门。
司马相如虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求资助。
不料，卓王孙破口大骂：“我不治这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给！”
司马相如夫妇没有气恼，他们把仅有的车、马、琴、剑及首饰卖了，在距卓府不远的地方开了一个小酒铺。
司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。
酒店刚开张，就吸引了不少来客。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。
司马相如夫妇一点也不感到难堪，内心倒很高兴，因为这正好给老爷子“丢丢脸”。
很快，临邓城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，居然一连几天都没脸出门。
有人劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友，尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”
卓王孙气撅了胡子，万般无奈，分给卓文君夫妇仆人数名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
谁都希望自己活得体面，但在现实生活中，并不是每个人都具备体面的条件。不具备体面条件的人，在求人时少不了要做出一些牺牲，这种牺牲就是用来“死乞白赖”的面子。
司马相如与卓文君的求人战术，套用一句俗话，就叫做“死猪不怕开水烫”我已经走投无路，到了这步田地，还要那面子做甚？要丢人现眼，索性一块儿丢了吧，看谁的“面子”能撑到最后！
死乞白赖法是一种不正常甚至不正当的求人办法，它的特点是既不违反法律也不违反道德，既不合乎惯例，也不合乎常情。它是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。
适度挑剔，促使对方做出让步
求人时以适度的挑剔向对方施压，也可很容易达到求人目的。
国外谈判学家曾做过实验，结果表明，双方在商务谈判或其他交往中，如果使用吹毛求疵的技巧，向对方要求越多，得到的也就越多；要求越高，结果就愈好。
所以，不少人都乐于使用这种策略，先是对产品、规格、价钱等再三挑剔，接着提出一大堆问题和要求，迫使对方降低标准，做出让步。
求人者同样也需要善用这一招，在“吹毛求疵”的同时还要得寸进尺，从心理上向对方施压，这样，你的求人目的就很容易达到。
一位叫库恩的先生曾到一家商店买冰箱，营业员问明库恩所要的规格，告诉他这种冰箱每台489美元。
库恩先生这儿瞧瞧，那儿摸摸，然后对营业员说：“这冰箱外表不光滑，还有点小瑕疵。你看这儿，这好像是个小割痕。”这是库恩先生在商品外观上的挑剔。
库恩先生又问营业员：“你们这种型号的冰箱一共有几种颜色？可以看看样品吗？”
营业员马上为他拿来了样品本。库恩指着店里现时没有的那种颜色的冰箱说：“这种颜色与我家厨房的颜色正好相配，其他颜色都不协调。颜色不好，价格还那么高，要是不调整一下价钱，我只好重新考虑购买地点。”这是库恩先生从商品的颜色上的挑剔。
过了一会儿，库恩先生又打开冰箱，看了里面的结构后问营业员：“这冰箱附有制冰器吗？”
营业员回答说：“是的，这个制冰器一天24小时都可以为你制造冰块，每小时只需要两分钱的电费。”
库恩听了后却说：“哎呀，这太不好了，我孩子有慢性喉头炎，医生说绝对不能吃冰，绝对不行。你可以帮助我把这个制冰器拆下来吗？”
营业员说：“制冰器是无法拆下来的，它是冰箱的一个组成部分。”
库恩说：“我知道，但是这个制冰器对我根本没用，却要我付钱，这太不花算了，价格不能便宜点吗？”库恩又从商品设计上进行挑剔。
库恩先生在购买冰箱过程中，再三挑剔，挑剔到似乎不近情理的地步，但是他指出的毛病又在情理之中，而且又确实有购买的诚意，卖主只好耐心地解释。
谈判的结果，由于库恩的一再挑剔，营业员将冰箱的价格只好一降再降，终于使库恩先生以最低的价格买回了那台冰箱。
运用吹毛求疵策略必须注意，不能一味地节外生枝，否则对方会停止谈判。同时也要注意掌握“尺度”，以适度的挑剔向对方施压是可以的，但无限量地吹毛求疵，对方的忍耐也是有限的，不但会失去应有的影响和作用，还可能引起对方的愤慨和抗议，那将会弄巧成拙。
指东话西，分散其注意力
声东击西是为了迷惑对方，使对方疏于防范，露出破绽，求人者可抓住时机，一举击破。
在求人过程中，常常会碰到一些防御性很强的对象，他们会把注意力稳定地集中在防御求人者的说服上，因而，如果不采取其他办法分散其注意力，那就很难说服他们。那么，怎样才能分散其注意力呢？
在商谈中，甲方希望乙方进一步降低价格，但预知直接讨论价格问题几乎是不可能的，因此甲方决定用“声东击西法”进行说服。
比如先就其产品的品质或功能予以攻击，并扬言，如果在品质或功能方面没有改进，谈判的前景将受到影响。
这样就造成一种假象，似乎甲方特别关注产品品质或功能，从而也就把对立的防御点由价格转移到了产品品质或功能上。
而当对方在这方面形成强烈印象后，再突然转向价格，使对方来不及防御，被迫在价格上做出让步。
“声东击西”运用得好，会令对方顾此失彼，陷入完全被动的局面。
“声东击西”是求人者为避免直接讨论正题或敏感问题，从而导致对方紧张不堪而强烈防御。如求人者引导对方先谈谈家常、谈谈足球比赛、谈谈新近的电视连续剧等等，然后再选择恰当的时机切入正题，使对方防不胜防。
求人者采用“声东击西”的策略，有时是为了制造一种轻松愉快的说服气氛，从而使整个求人过程自然流畅，自然地过渡到主题之中；有时则是为了迷惑对方，使对方疏于防御，露出破绽，从而抓住时机，一举击破。
采用“声东击西”求人法时，求人者可以利用周围环境中出现的强烈的无关刺激物，来分散对方的注意力。
例如在商业会谈中，甲方向乙方施展“美人计”的战术，这是国外司空见惯的现象。
甲方在同乙方的首轮会谈中，感到乙方首席代表的确精明能干，思维敏捷，防守严密，不好对付，但私下了解到乙方这位首席代表常在女性面前败北。
于是在第二轮谈判中，甲方故意安排一位善于施展谈判技巧的美女当首席代表，在会谈中，这位小姐频频向乙方代表发动攻势，结果造成了这位首席代表的分心，从而使甲方在会谈中获得了成功。
软磨硬泡，水滴石穿
求人办事，很多时候是“磨”出来的。“磨”能以消极的形式争取积极的效果，表现出不达目的誓不罢休的决心，进而影响对方的态度，达到求人的目的。
十年一剑贵在“磨”
俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”求人办事，很多时候是靠“磨”出来的。
“软磨硬泡”是一种特殊的求人术，它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不甘罢休的决心和毅力，给对方施加压力；也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，达到求人的成功。
在求人时，被求者有时对此事采取敷衍态度，找各种各样的理由和借口搪塞、推托和拒绝。面对这种情况，不少人会打退堂鼓，因为人们都本能地维护自己的面子，不愿让别人说自己死皮赖脸。正是这种心理作祟，许多人不得不听任别人的拒绝。
另一些人却不是这样，他们深知，“常哭的孩子有奶吃”，因而当他们第一次被对方拒绝后，他们会再次或连续几次发动进攻，即所谓“软磨硬缠”。虽然这样做可能会招致对方厌烦，但对方怕招来更多的麻烦，也许就会干脆满足你的要求。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又毫不气馁地来了。这时，客户往往会绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来也是枉然，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。”
然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”
客户看到他汗水淋淋，却还是满脸笑容的样子，再不买就觉得过意不去了。
这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。通过“磨”，可以使对方不断积累心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了，你所求之事就有希望了。
“磨”既然在求人中有着如此神奇的魔力，那么，怎样磨才能“磨”到点子上？
第一，以“磨”求人，就要善于自控忍耐。
足够的耐心是“磨”的前提和基础。当求人办事出现僵局时，应理智地控制自己，采取忍耐的态度。
这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于有利的地位。你才能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，即使消耗一些时间也在所不惜。
从另一个角度看，“磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。
因此，在求人时既要有自尊，但又不要过分自尊，为了达到求人目的，有时脸皮不妨厚一点，耐心地与人周旋下去，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。
第二，“磨”时要彬彬有礼，摆事实讲道理，要笑容满面，要经常出现在能让对方看到的场合。
例如，在求对方办事时，可经常出现在他的办公室、家里等。而且每次都要准时无误，让对方感到好像上班一样，一到点就赶来了。这样对方一看到你，就会想到你托办的事情。
第三，要运用煽情的手法，引起对方的注意，并设法感动他。
要积极主动地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的意志。因此，“磨”必须全身心投入，必须有百折不挠的精神。
磨，不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
人心都是肉长的，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，这时你就算是“磨”出希望了。
第四，要巧于语言攻心。
有时候去求人，对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“磨”很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，更不利于办事。
如遇上这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧用语言攻心。话是开心的钥匙。当你把话说到点子上时，就会敲开对方心灵的大门。
第五，“磨”不是耍无赖，而是一种静静的礼貌的等待，等待对方尽快给予答复。
不要让对方感到你在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样才能磨成功。
磨可以不露锋芒，不提要办的事，只是不间断地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，从而产生帮助你的愿望。
为达到这种目的，你可以想办法与对方接近或与其家人接近，并通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的“磨”，对方是难以拒绝的。
还要告诉求人者一个秘密：有些人不愿轻易答应你的请求，是因为他喜欢让人“磨”。你“磨”他，使他从精神上得到一种满足，即权力欲得到满足。
在这种情况下你必须去“磨”，怕苦怕麻烦，存有虚荣心反会被对方见笑，他会说：“本来他再来一次我就同意了，可是他没来。”
求人办事要控制情绪
有一位政党领袖，正在指导一位准备参加参议员竞选候选人，教他如何去获得多数人的选票。
这位领袖和那人约定：“如果你违反我教给你的规则，你得被罚款10元。”
“行，没问题，什么时候开始？”
“现在就开始。”
