抓住求人的时机
求人办事要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境，这样就会达到最佳效果。
机不可失，时不再来，求人办事就是这样。抓住时机，常常是一顺百顺，事事遂心，甚至一步登天；失去时机，则会处处不顺，步步艰难。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。
他的朋友江乙这样分析他的处境：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣叩拜，无人不愿意接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”
安陵君说：“这是因为受到大王的抬举。”
江乙接着说：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”
安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您还未说出来，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎会忘记先生的教海，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来临了。
楚王到云梦打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火焚山，声威十分壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，将野牛射死。文武百官欢声雷动，齐声称赞。
楚王抽出用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变成芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
可见，求人办事情，同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的氛围下，效果就会大不相同。
所谓把握良机，就是要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行游说，以达到最佳效果。
求人时等待时机的来临需要有充分的耐心，这个过程必须经过积极的准备，等待条件的成熟。但等待时机绝不等于坐视不动。
尽管江乙眼光锐利，料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君善于等待时机，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
当时机未到时，必须学会等待。但是，时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。
机遇伴随时间而来，它和时间一样，是来去匆匆的过客。如果你不将其牢牢抓住，那么，它和时间一起将会从你的指间滑落，留给你的只是无限的遗憾。
因此，求人时，只有那些能看准时机并主动去把握的人，才能成为幸运的成功者。
求人办事要循序渐进
求人办事应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重，如果一开始就张开大口，很可能就会受到对方的断然拒绝。
求人办事，不能“砂锅捣蒜，一锤子买卖”，而应该由微至著，循序渐进。
弗利特曼教授是美国斯坦福大学社会心理学家，他曾以学校附近一位家庭主妇巴特太太为对象，做了个有趣的实验。
他打电话给巴特太太：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的情况，我想请教你几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问。”巴特太太说。
于是教授提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单的问题。
过了几天，他又打电话了：
“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不太礼貌的事，但巴特太太也同意了这个要求。
相反地，弗利特曼教授在没有打过第一个电话，而直接打第二个电话向其他家庭提出要求时，却遭到了拒绝。
他最后以百分比作为结论，前一种答应他的占52.8%，后一种只有22.2%。什么原因呢？因为有了第一个电话的铺路。
据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由轻加重才是。如果一开始就提出很高的请求，很可能就会受到对方的断然拒绝。
在求人和拓展人际关系时，有一些法则必须注意，那就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，也就是要采取循序渐进的方法。
发展关系、求人办事要循序渐进，这是因为：
第一，人都有戒心，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝与你接近，名人、富人或有权势的人更是如此。
第二，每个人都有自我倾向，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，从而给你以热情的回应。
可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没有和你“熟”的心理准备，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝与你碰面了。
著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。
中国人求人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直接了当开题，因为这样不风雅，如果是生客就更显冒昧了。
中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构。在求人办事时，他们都会遵循四步循序渐进的“进行曲”
第一段是谈寒暄、评气候。
诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“久违”及“今日天气如何如何”，皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，主要起“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情。这样不至于在求人前就遭到抗拒。
第二段是叙往事、追旧谊。
这就更深一层了，要从大众皆有的随意寒暄，过渡到彼此较为特殊的追叙旧谊，是深入的过程。林语堂是这样陈述的：
“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、琴南……那便更加亲挚而话长了。做得好，双方感情可能会真的融洽起来。”
第三段是谈时事、发感慨。
这就涉及到政治学的范畴了。“感情既洽，声势斯壮”，于是便可联手出击，进入侃的境界。
纵横的范围广，包括对政治人物、国计民生及时世的评价等。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔、相机言事之时。
第四段就叫经济学——奉托小事。
可客气地起立，拿起帽子，然后几而转来道：现在有一小事相烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。
这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力，或使对方觉得自己该欠他多大人情，而且要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。
林语堂描述的这段“求人八股”含有嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达之人，想必也提炼不出如此精妙的“求人大法”来，但这确实是中国人特有的交际智慧。
用感情打动人的心弦
用人不如用情，托人不如托情，求人不如求情。面对凄凉悲惨的眼泪，屈尊折腰的跪请，即使铁石心肠，也会网开一面，答应所求。
以情动人易求人
人的天性都是善良的，人心也都是肉长的，所以人总是会心软。再坚固的堡垒也有被攻破的时候，关键看你怎样去攻；再冷面的人也有感动的时候，关键看你怎样去感动。
想用真情打动人，就要根据各人不同的性格及当时的形势、事态的急缓来决定对策。当面对的是一般百姓或文化水平不高的人时，就应该多谈论一些富于人情味的话，多叙说一点人之常情。
在很多时候，用感情来打动人，比一味滔滔不绝地讲大道理更有效果。
一家即将面临倒闭的工厂，为摆脱困境，要求工人每天都必须销售一定数量的积压产品。但是，当主管在全车间进行动员时，几位老工人对此都十分抵触。
在再三请求无效后，主管把几位老工人送到门口，无可奈何地叹了口气说：“今天我只讲最后一句话，你们知道，我现在十分为难——无论是对上还是对下。咱们好歹是在一条船上十几年了，拜托了，请大伙儿拉兄弟一把吧！”
言之真，情之切，工人们全被感动了，最后都答应了主管的要求。
请求别人的时候，语气一般是谦恭、客气的。但有时候，为使自己的请求能引起对方的注意和重视，常使用一种富于感情色彩或比较特殊的语调去请求。
此外，在请求别人的时候，以彼人彼事去类比此人此事，有时候能得到心声共鸣的效果。使双方的心理相容，也就更可能使对方接受自己的请求。
美国南北战争时期，南方军队失败后，他们投降的头领罗伯特、李将军为使跟随自己的官兵能受到较好的安置，趁举行受降仪式时，向北方军队的格兰特将军提出了自己的请求。
那天，李将军接过了格兰特将军递来的受降文件，用平和的口吻向对方说：“将军真宏量！不过，我想提出一个请求，可以吗？”
格兰特将军友善地说：“若能办到的话，我深感荣幸。”
李将军说：“您已经极其宽厚地把我军官们的马给了他们不过，我们骑兵的马匹也是他们自己的。”
格兰特将军一听，立即明白过来，说：“我懂了。他们今后种地还需要马，那么，他们当然应该有自己的马匹了。”
李将军巧妙地以“军官们的马”来与“士兵们的马”作类比，从而提出了自己合乎情理的请求。
以情感人的效力是有目共睹的，运用这种求人方法能否成功的关键，就在于能否激起被求者的情感共鸣。
一般情况下，求助者都善于从相似处寻求情感共鸣。人们都乐于与自己有相似点的人交往，相似因素既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，对人对事有相似的理解，产生相同相近的情绪体验，进而在感情上产生共鸣。
经历相似可产生情感共鸣。唐代诗人白居易身为江州司马，与地位低下的琵琶女邂逅相逢，却能很快地倾心交谈，并为之泪湿青衫，就是因为“同是天涯沦落人”。经历、遭遇上的相似，使他们暂时排除了地位上的差别，有了共同语言。
相同的兴趣爱好也容易产生情感共鸣。共同的兴趣爱好，最能促进双方接近，成为进一步交流的桥梁，从而在情感上进行很好的沟通。
通过表白内心的方式，也可引起情感共鸣。有时候，人们无法与戒备心强的人沟通感情，其中原因之一，在于对方抱着“我俩根本处于不同的世界”的想法。
可以设想，两个生活经历、生活环境、思想背景或者生活习惯等完全不同的人，初次见面，当然会有格格不入之感。为了突破此种障碍，必须让对方相信，彼此隶属于同一世界，确实存在着某种共同的嗜好和需要。
如要想规劝吸毒或酗酒者除掉这一恶习，最具说服力的，往往是曾经遭受过吸毒之害，或尝过酒精中毒之苦的“过来人”。共同的经历，足以消释彼此的警戒心理，使其愿意敞开胸怀，虚心接受善意的劝导。
眼泪是有效的武器
凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪，这也许正是鳄鱼的狡诈之处。
运用哭的手段最容易达到求人目的。搜寻古今历史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一点的也哭出个官运亨通。
政治家们是最善于利用眼泪作为武器，他们有的装出一副诚恳的样子，让人们同情他，有的对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们一样悲伤。
西方许多参加竞选、徘徊在落选边缘的候选人，最后使出的杀手锏，除采取“银弹”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、小孩向选民们苦苦哀求，据说这可以一下子把选票拉到较高的数字上。
哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。
男人女人哭法各有特色，泼妇哭闹时，一屁股坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样；含羞少女哭泣时，低着头，用手绢边擦边哭。
男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。
三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手。可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝，与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，“哭”的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。
李宗吾说刘备的特长“全在脸皮厚，倚曹操，倚吕布，倚刘表，倚孙权，倚袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜”。
古人说：“女人和眼泪是不可分离的。”女人的眼泪是征服男性的惯用手法，女性通过眼泪既可以达到“快感”，又可以战胜对手，还可以获得“利益”。一般来说，男人在看到女人流泪时就会心慈手软，从而被女人牵着鼻子走。
有位导演说：“在需要流泪的场面，即使是相当老练的男演员，也大多数要使用眼药水，而女演员就不需要这些东西，她们可以自然而然地哭出来。”即使是新招的女演员，也会跟着剧情的发展，滚出豆大的泪珠。可见，女人是“假哭”的能手。
经研究发现，女人经常会有类似小孩的举动。小孩碰到不如意的事情时，会突然大哭起来，女人的哭泣与这种情形也差不多，属于一种“天生的反应”。
小孩一半凭经验，一半凭本能，就知道哭泣能得到宽恕错误的好处，或是能得到自己要求的东西，他们往往带着这种企图哇哇大哭。女人在这一点上与小孩相似，她们知道男人无法抗拒女人的泪水，只要自己一哭泣，要求就能得到满足，就能骗过哪怕是最聪明的男人。
如果女人是真的出于感情的悲伤才哭泣，她就不会在男人面前大肆夸张地哭。她会躲在一边，暗自地垂泪。所以，女人在男人面前流泪痛哭，一定有所企图。应对女人这个强大的“泪水武器”，只有用沉默才是最好的。
然而，不幸的是大多数男人看不清这一点，只想哄她停止哭泣，对她百依百顺，结果很容易就上了女人的圈套，被女人牵着鼻子走。
煽情最多是情泪
眼泪是最能让人产生同情的感情调解剂，任何一个心坚如铁的人，都会被他人的眼泪所溶化，随之产生同情心。
眼泪是弱者的象征，同情弱者更是人的本性，也是人性的弱点。调动眼泪战法，对人哀哀以求，动之以情，多会瓦解对方心中坚固的堡垒，令其出手相助。这种求人术，古今中外，屡试不爽，原因就在于此。
