胡雪岩说：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也是一样。”这就是说，要以财“买”才，以财“揽”才，该出大钱时要敢出大钱。他招聘阜康钱庄的档手刘庆生就用这一招。
胡雪岩要开钱庄，在过去钱庄朋友的推荐下，很快人员几近配齐，就差一个店务总管——档手了。这是钱庄除了老板之外最重要的职位，对钱庄的发展至关重要，必须要一个能独当一面的人才行。
经过考察，胡雪岩发现大源钱庄的刘庆生是个合适的人选。此时，刘庆生在大源钱庄虽是个伙计，由于其“外场”能力强，受到了大源老板的青睐和重用，就像当年胡雪岩在信和钱庄一样。而此时，胡雪岩和刘庆生几乎还没有什么交往，更谈不上交情了。显然，要招揽到这样的人才，必须出大价钱才行。
于是，胡雪岩在阜康钱庄还没开张，资金根本没有到位的情形下，毅然决定给刘庆生一年200两银子的薪水，年终的花红还另算。在当时的杭州，每月只需10两银子就足以供一个三口之家过上衣食无忧的小康生活，一年200两银子，已经算是非常高的薪水了，连刘庆生本人也觉得实在高得太离谱了。
不过，就是这高得“离谱”的薪水一下子打动了刘庆生的心。当胡雪岩把200两银子的薪水预付给刘庆生时，刘庆生激动得连话都说不出来了，好一阵子才感激而真诚地说：“胡先生，像你这样的人，我以前从来都没听说过。铜钱银子算什么？只要大家的心是在一起的。胡先生，你只管吩咐好了，你怎么说，我就怎么做。”
胡雪岩的200两银子一下子就把刘庆生连心带人全买下了。丰厚的薪水使胡雪岩得到了一个能力超群、忠心耿耿的好帮手。阜康钱庄的营运，他几乎可以完全放手了。
胡雪岩高薪请才的故事给我们的启示是深刻的：
在生意场上，不少经营者在招聘人才时，显得斤斤计较。他们认为，人心是不可以用金钱买到的，只要诚心就可以了，不必在乎报酬的多少，人才的报酬应当以经营业绩的好坏取决。
不错，要招揽人才，待人以诚应放在首位。但是，如何显示自己的诚意却大有文章。
生意场上有自己特殊的价值标准和交往原则，不能简单地搬取日常生活中的人际交往方式。
用人于商场搏战就是给自己挣钱，别人可以给你挣来大钱，你却不肯付人以重酬，你的诚意又从何表现呢？
而以经营业绩来决定付酬的多少更是一种不能以诚待人的方式。这是因为，是以自己所得的多寡来决定别人所得的多少，这是以自己的利益为出发点来衡量别人的得失，是待人不诚。其次，经营效益的好坏，原因可能是多方面的，可能是市场环境造成的，也可能是老板自身的决策失误造成的。因此，以效益为付酬依据，不可避免地会将这些外界客观因素或自己的失误转嫁到职员身上，这更不能被看做是以诚待人了。
胡雪岩在钱庄尚未开业的情况下，就预付了刘庆生一年的高薪，这才是招揽人才的诚意，是大商人的胆识。至于这种付出能不能取得回报，取决于你在识人时的眼光，与付酬的方式是没有关系的。
认准了人才，该出大钱时要敢于出钱，这就是胡雪岩招揽人才的一大忠告。
22让别人知道你诚心需要帮助
胡雪岩说：“要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。”
如何才能用情来打动那些真正的杰出之士呢？胡雪岩有一个绝招，那就是让他们知道你诚心需要帮助。胡雪岩收服嵇鹤龄就是这样一个典型的案例。
嵇鹤龄书读得很不错，颇有些学识，但由于为人耿介，恃才傲物，只得了个“候补”知县的职衔，在浙江候补了七八年，没有派上几回差使，生活穷困，心中很有些怀才不遇之感。
王有龄从湖州回到杭州办理公务，不想却落下来一件苦差事：不归他管的新城县发生民乱，巡抚黄宗汉派他去处理。王有龄为安抚新城的民变物色人选，找来找去，看中了嵇鹤龄。可是嵇鹤龄虽然有勇有谋，却因为心怀一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。并对旁人发牢骚说：“三年派不上一趟差，有了差使，好的轮不着，要送命的让我去。我为何这么傻？老实说，都为王某某还是个肯办事、脑筋清楚的，我才说几句。不然，我连口都懒得开。”
于是，王有龄来找胡雪岩帮忙。胡雪岩先了解了一些嵇鹤龄的情况，知道嵇鹤龄已落魄到靠典当为生的地步，但是他从不哭穷、不谈钱。最近妻子又刚去世，留下几个孩子要照应。针对这种情况，胡雪岩采取了很特别的方式来收服嵇鹤龄——他不是用晓之以理、诱之以利，而是像刘备三顾茅庐请诸葛亮那样，以一种真诚的渴望大贤帮忙的奇情来打动嵇鹤龄。
胡雪岩向王有龄借了身官服，备好香蜡纸钱一应祭品，嵇鹤龄妻子还在“七七”祭日之内，不等通报便“闯”进嵇家，摆出香案，十分真诚地拜祭嵇鹤龄的亡妻。与此同时，他又以嵇鹤龄的名号赎出嵇鹤龄在当铺里的衣物，叫人送到嵇家。这一超出常规的举动使嵇鹤龄感到十分惊异，不得不出来见礼。但态度还是冷冷地：“我与足下素昧平生，何劳吊唁？”
“草草不恭！我是奉王太守的委托，专程来行个礼。”胡雪岩张开两臂，看看自己身上，不好意思地笑道：“不瞒嵇大哥说，自从捐了官，这套袍褂还是第一次穿。只因为初次拜访，不敢不具公服。”
“言重，言重！不知足下光临，有何见教？”嵇鹤龄的话很客气，但仍然不肯给胡雪岩让座，想立谈数语便送客出门。
但嵇鹤龄的跟班却端来盖碗茶说：“请坐，用茶！”
这下子，嵇鹤龄不能不尽主人之礼了。等坐下来，胡雪岩又是一顿恭维，兼道王有龄是如何仰慕嵇鹤龄。胡雪岩的口才本来就好，这时又刻意敷衍，把嵇鹤龄的傲气减了一半。
“嵇大哥，还有点东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”胡雪岩说着，从靴子里掏出一个信封，隔着茶几递过去。
“内中何物呢？”嵇鹤龄不肯接。
“不是银票。”胡雪岩爽快地揭破嵇鹤龄心中的疑惑，接着又加了一句，“几张无用的废纸。”
这话引起了嵇鹤龄的好奇心，接过来拆开信封一看，原来是当铺已“登出”的借据。嵇鹤龄说：“这，这，这怎么说呢？”
于是，嵇鹤龄听从人张贵谈完事情的经过。随后顿足叹气说：“唉！我从来没有遇见过这种事。现在怎么办呢？”
“有钱，把赎当的本息归还人家不就得了？”张贵低声说，“本息一共二百三十三两六钱银子。”
嵇鹤龄点点头，就对胡雪岩略带气愤地说：“这是哪位的主意？”
“哪里，哪里！”胡雪岩用不安的声音说，“无非王太守敬仰老兄，略表敬意，你不必介怀！”
“我如何能不介怀？”嵇鹤龄提高了声音，“你们设这个圈套，硬叫我领这个情，拒之不可，受之不甘。真正是……”他总算把话到口边的“岂有此理”四个字咽了回去。
“老兄，我领罪！是我出的主意，与王太守无干！”胡雪岩料到嵇鹤龄要发脾气，笑嘻嘻地站起身来又作揖，“说句实话，我倒不是为老兄，是为王太守，他敬仰你的大贤，又深知你的耿介，想有所致意而不敢，为此愁眉不展，我蒙王太守不弃，视为患难之交，不能不替他分忧，因而想了这么一条唐突大贤的计策。总之，是我荒唐，我跟老兄请罪！”
说着，胡雪岩又长揖到地。嵇鹤龄见胡雪岩谈吐不俗，行事更不俗，有春秋战国策士的味道，情真意切，态度终于和缓了，还了礼，还拉着胡雪岩的手说：“来，来，我们好好谈一谈。”
“我看这样，鹤龄兄，”胡雪岩马上改了称呼，不再称嵇鹤龄为“老兄”，“我奉屈小酌，找个清凉地方我们摆一碗，怎么样？”
摆一碗是杭州的乡谈，意思就是到小酒店去对酌一番。他们来到一家馆子，胡雪岩与嵇鹤龄一边喝酒一边谈。
“雪岩兄，”嵇鹤龄开门见山地问，“王太守真的认为新城那件案子，非我去不可？”
“这倒不大清楚。不过前天我听他在埋怨黄抚台，”胡雪岩喝了口酒，“说上头派了这么多委员来，用得着的不多，倒不如只派嵇鹤龄一位，那反倒没有话说。”
“怎么叫没有话说？”
“听他的口气，是指你老兄没有话说。如果委员只有你一位，他有什么借重的地方，我想你也不好推辞。现在这么多人，偏偏一定说要请你去，这话也似乎不便出口。”
“是啊！我也知道他的难处。这件事我当仁不让。”嵇鹤龄终于说。
就这样，胡雪岩以求贤若渴的真情说服了嵇鹤龄，使他心悦诚服地为自己办事。
要得到真正的人才，归根到底要待人以诚，要让别人知道你是诚心诚意想得到他的帮助，你一定会重视人才而不会委屈人才。
23奖惩福利要有制度
胡雪岩“以财揽才”的手段并不仅限于高薪请才，他运用物质激励，主张要有制度：赏，不忘记普通员工；罚，不回避管理阶层。
企业内部员工的劳动态度、技术水平、熟练程度各不相同，如果干与不干一个样，干好干坏一个样，必然造成平庸怠惰者安于现状，不思进取，而才高勤奋者不能脱颖而出，企业的发展也必将大受影响。为此，必须建立一种赏罚分明的竞争激励机制。
胡雪岩激励的方式有两种：一是分红，对那些没有资本的职员，都会根据经营的好坏，在年底分红。二是入股分红，对那些有钱的职员，就让他们入股合伙。这样，职员的利益和胡雪岩的利益就紧紧连在了一起，他们不光为胡雪岩效力，也是在为自己效力，做到了真正的“祸福同当”。
胡雪岩的另一激励措施是职位晋升、增加工资。凡是贡献大、能力强的员工都可以得到职位和工资的升迁。当时，叶种德堂有个切药工，业务上功夫好，人称“石板刨”，因脾气耿直火爆而得罪人，在叶种德堂待不下去了，经人介绍来到了胡庆余堂。胡雪岩没有因他有“牛脾气”而对他另眼相看，反而按他的能力给以高工资，并提拔他当了大料房的头。“石板刨”见闻名天下的“胡财神”如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，感其知遇之恩而加倍努力。从叶种德堂投到胡庆余堂门下后，“石板刨”从22岁一直做到77岁，整整为胡庆余堂效力55年！
胡雪岩激励的又一措施是设立了“功劳股”，这是从盈利中抽出一份特别的红利，专门用于奖励有突出贡献的人。功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世为止。
胡雪岩还设立了“阳俸”和“阴俸”，作为福利性的奖励措施。所谓阳俸，就像现在的退休金，发给老弱多病无法继续工作的人；而阴俸如同现在的遗眷生活补助费，是员工死后，按工龄长短发给其家属的生活费。当然，不是人人可以得到阳俸和阴俸，这要以对胡庆余堂有过贡献为前提，含有论功行赏的意义。胡雪岩的这一措施是针对当时普遍存在：当雇员年老体弱后便被企业主扫地出门，任其冻饿不肯援手的晚景凄凉状况而设的。虽然阳俸和阴俸成了胡庆余堂不小的一笔开支，但它解除了员工的后顾之忧，促使员工积极生产，经济效益远远超过了所支出的费用。
此外，胡雪岩每次招聘职员时，总会先询问他们家里的情况，家用需要多少，然后先支一年的薪水给他们，帮他们解除后顾之忧。这一举措很得人心，使员工们干起活来特别卖力。
有一句古话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”此话虽然忽略了人们的精神需要而显得有点偏激，但有一点却是千真万确的，那就是：人们奋斗是为了活得更好。
任何经营者要想使自己的事业获得更大的发展，必须关注员工的物质利益，以欲从人，提高他们的物质待遇。而完善的奖惩制度，会使员工感到这种保障的坚实可靠，从而进一步增进他们工作的积极性，凝聚起事业发展的巨大力量。
24用情来感动每一位伙计
胡雪岩的物质激励包含了浓浓的情义。但是他并不以此为满足，还总是设身处地关心、照顾下属，帮助他们解决实际困难。
比如，他全心帮助郁四处理家务纠纠，细心筹划古应春和七姑奶奶的婚事；撮合阿珠与“小和尚”陈世龙的姻缘；为漕帮解决困难……所有这些，都是在做感情投资，而这些感情投资收回的“利润”，便是他有了一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意地帮助他。
胡雪岩说：“要想得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。”
再比如，胡雪岩起用刘庆生，不仅给他高工资，而且在工作中处处体恤他、帮助他，胡雪岩的许多想法都是以非常含蓄的方式暗示给刘庆生的，使刘庆生深深感到东家的信任和照顾。为了提高刘庆生在同行中的地位，有一次，胡雪岩特地让刘庆生拿了浙江巡抚的汇票到他做过伙计的钱庄去汇1万两银子，这让刘庆生以前的伙计们对刘庆生刮目相看，以为他与巡抚大人关系非常。所有这些细腻的情感投入，使刘庆生对胡雪岩更是佩服得五体投地。
胡雪岩曾对他的下属说：“我既然请你们帮我的忙，自然就要把你们当自家人看，我们要祸福同当，一起把生意做好了，大家都有好处。”
可是，在有些经营者的眼里，职员只是一些依赖自己、靠自己吃饭的人。有了这种心理，他们总是高高在上，对职员们呼来喝去。他们既不关心职员的生活，也不给予他们人格上的尊重。这样的经营者又怎么能够使员工上下一致，为公司同心协力去奋斗呢？
以情感的用人智慧并不限于胡雪岩所生活的时代，随着时代的发展，这种对员工进行情感激励的方式得到了越来越普遍的应用。世界著名化妆品企业美国玛丽·凯公司就是一个范例。
玛丽·凯公司最初只是一个只有9名员工的小工坊，短短二十几年里便发展成国际性的大企业。这是因为它的创始人玛丽·凯情感关怀网罗上一大批优秀的人才为自己效力。
作为化妆品企业的总裁，玛丽·凯总是视美容师和推销员为掌上明珠，她把公司里的每一个职员都看做是重要人物，她认为任何人都值得自己去尊重和爱护。当员工过生日的时候，她会送上一张生日贺卡和两份免费午餐券；一旦公司进了新员工，在第一个月，玛丽·凯会亲自接见他们，并询问他们是否适应新工作，有没有什么困难需要公司帮助解决，而不管这些问题是否与公司有关。
由于玛丽·凯这种春风化雨的工作，使员工们在心理上非常依赖公司，并努力地为公司工作，使公司的发展充满了强劲的动力。
情感关怀，是一种非常重要的激励力量。一个经营者只要能对员工真情相待，在生活上关心他们，在人格上尊重他们，设身处地为他们着想，员工们也会投以桃李，给你应有的回报。
25要善于“烧冷灶”
资助暂时的穷困潦倒者，叫“烧冷灶”。
胡雪岩不是逢冷灶就烧，而是选择将来必定对自己有用的烧，也就是选择那些对自己有用的穷困潦倒者进行资助，解决其困难，使其心中感动，当你是“雪中送炭”的君子，待有朝一日，“冷灶”变热，先前的投资，便可大获厚利了。
