“好极！好极！”胡雪岩说。不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，廖化生向胡雪岩介绍说：“这位是欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商看重的人物。”
欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说：“从小在洋行混，学会说洋话，天长日久，中国话反而生疏了。”
胡雪岩见他聪明伶俐、反应灵敏，心想今后得好生待他。将来同洋商打交道，是个不可多得的人才。这欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利所购的这批毛瑟枪，因现货不齐，向国内拍电报催运，订在下月初交货。胡雪岩算算还有二十多天，时间绰绰有余。按商场规矩，只要货未交出，一切协定契约无约束，签好毁约，司空见惯。胡雪岩久经商战，有信心令麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己。主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，准备亲自和他面谈。
第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩来到一家豪华大酒店会晤麦得利。见面之后，胡雪岩开门见山，同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头说：“已同别人签约，不可失信。”
“你知道你同谁签了约吗？那是一伙与政府作对的乱民！”胡雪岩说。
“我是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼！”麦得利说。
胡雪岩反问对方：“你知道五口通商的条约吗？那是你们政府同我们朝廷签的，目的在于保护你们在中国的利益，如今你们同反对朝廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？”
麦得利无言以对。胡雪岩进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到中国政府追究，利弊如何，不是很明了吗？”
麦得利苦笑一声，耸耸肩膀，两手一摊说：“枪支已经启运，很快就到上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。”
胡雪岩说：“我代表浙江省政府买下这批军火，并可提高价格。”
麦得利双眼一亮，连叫：“OK！有考虑的必要。”
胡雪岩盯住麦得利说：“不是考虑，而是必须，否则我将动用所有力量，破坏你同太平军的交易。”
麦得利将信将疑，转向欧阳尚云问：“他在中国权场上的影响和势力，究竟有多大？”
欧阳尚云说：“中国有句老话叫：‘有钱能使鬼推磨’，胡先生的钱财，是可以买下浙江半个省的地皮，这相当于你们英伦三岛中的一个岛。”
麦得利张大了嘴巴，连连伸出拇指比画。金钱的力量立刻降服了他，他明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同乱民太平军往来有利得多。麦得利放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩答应把每把枪的价格提高一两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，同胡雪岩碰杯，庆祝生意成交。
胡雪岩这个生意的成功给我们的启示是：慷慨豪爽方能成大事。
90三思而后行
生意场上充满了搏杀，也充满了凶险，往往一招不慎，满盘皆输。因此，做生意一定要谋定后动，未雨绸缪。
有一次，杭州被太平军团团包围，王有龄遵地方官“守土有责”的训令，率杭州军民坚守孤城，终致粮草用尽，断粮达一个月之久。连药材，如，熟地、黄精、海参之类，都拿来做了充饥之物，再后来就是吃草根树皮、吃皮箱，最后到了吃人肉的地步。胡雪岩冒死出城，到上海买得一万担救命粮，运到杭州城外的钱塘江面，无奈进城通道已经完全断绝，城内城外相望而无法相通。在经历了三天度日如年的苦等之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看能不能找到将粮食抢进城中的办法。萧家骥出发前，胡雪岩问：“你如何到对岸？如何进得杭州城去？遇到敌我双方的人员又如何应对？”
萧家骥对这些至关重要的问题想都没想过，便说：“在这种情况下，没有定法，只能见机行事。”
胡雪岩却不同意萧家骥见机行事碰运气的做法，“这样行事常使人措手不及，以至于冒险而亡。这时候做事，不能碰运气，要三思而后行。”
然后，胡雪岩帮萧家骥筹划了应对方案，才放他出发。
虽然胡雪岩上面所说的“这时候”，不是指商事运作的时候，但是，他所说的危机时刻“不能碰运气，要三思而后行”，其中包含的道理，用于商事运作却也是极为恰当的。做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城是非常相似的。
比如，投资一笔生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔的进账，还是血本无归，总是很难预见的。有时候即使做了缜密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想像的那样。人们常常把商场比喻战场，把冒险投资比喻为“押一宝”，就在于它们之间确实是十分相似，战场、赌场、商场，它们都是瞬息万变，险象环生且吉凶难卜，偶一疏忽往往就满盘皆输。
因此，一个在商场上纵横搏杀的人，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动、三思而后行。
在商业活动中，做一桩生意之前，起码下列问题是一定要预先考虑的：
第一，市场情况及其前景判断是否完备并且可靠；
第二，自我实力及其极限的估价是否恰当并且准确；
第三，具体运作过程中关键环节的谋划是否周全并具有可行性；
第四，对于可能出现的情况是否有足够的预见以及相应的应对方案；
第五，最坏结果出现时的补救措施及其有效性。
如果这些问题“考虑清楚”了，你就不妨大胆动手吧！
91做生意要反应敏捷
胡雪岩说：“做生意不能拖延，更不能搁置。不然就会错失商机。”而他自己就是一个反应敏捷的商人。
有一次，胡雪岩为了和洋人做生丝生意来到上海，托朋友漕帮首领尤五介绍一位名叫古应春的洋通事与自己认识。于是就由尤五出面，胡雪岩作东，在怡春院摆了一桌专请古应春的花酒。酒席上，古应春谈到自己参与的洋人和中国人之间的一桩军火生意，他说：“上次，我随洋人开了两艘军舰到下关卖军火，本来已谈好了价格，就要成交了，可半路上又杀出一个程咬金，那人直接找到洋人，说太平军需要军火，有的是金银珠宝。洋人听了马上单方面毁约，把价格提高了一倍。”
古应春提起这事，是因为他看不惯中国人自己相互倾轧，老让洋人占便宜。不过说者无心，听者有意，古应春的话让胡雪岩顿生了与洋人做一次军火生意的愿望。在胡雪岩看来，现在时机正好：
一是上海正闹小刀会，地方官吏为此大伤脑筋，正要奏报朝廷，加派军马，将其一举消灭。虽然现在兵马未动，可粮草却要先行，先把军火准备下，官兵一到，军火就能派上用场。江苏巡抚就是杭州人，自己可以通过他的关系承办此事。
二是太平军沿长江一线直扫江、浙各地方，为求自保，组织了不少地方武装，这自然不能少了枪支弹药，借助王有龄的势力，促进地方购进一批军火，绝对是不成问题的。
胡雪岩最后想：“既然洋人在做军火生意，既然枪炮可以卖给太平军，我们当然也可以和洋人做军火生意，叫他们卖给官军。”
想到就做，这是胡雪岩的一贯作风。请古应春喝完酒，吃完饭，虽已是午夜时分了，可是胡雪岩却没有休息。他把尤五留下来一起商谈此事，把怎样购进，走哪条路线运输，以及路上的安全保障问题都谈妥了。第二天，胡雪岩又把古应春约来，谈好了购枪数量，跟洋人谈判的细节，以及如何去找浙江抚台等问题。第三天，胡雪岩就和古应春一起去和洋商见了面，谈妥了购买军火的事宜。
就这样，从胡雪岩动心做军火生意，在不到72小时的时间里，他的第一笔军火生意就做成了。这种办事效率，连现在的许多商人也自叹不如。
在生意场上，许多商机都是稍纵即逝的。只要你发现了可行财源，哪怕只是一个念头，也要立即付诸实施，否则，机会就失去了。反应敏捷，想到就做，是一个成功商人必须具备的基本素质。
92要敢于在刀刃上舔血
胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀刃上的血也要舔。”
他之所以能够在商场上以令世人咋舌的速度扩张势力，一天比一天强大，一个重要的原因就是他敢于冒险，有胆有识，比别人多了一份使自己走向成功的勇气。
有一次，胡雪岩准备将在湖州收购到的生丝运到上海销洋庄。这时，忽然传来帮会组织“小刀会”八月将在上海起事的消息。“小刀会”起事将带来什么影响？上海市面会怎样变化自己该如何应对？这些都需要胡雪岩很快作出决断。
在胡雪岩看来，如果小刀会真如传言所说在八月起事，那么在这之前做生丝生意，应该不会有太大风险。另一方面，如果小刀会势力扩大，外面的生丝就难以运进上海，而据此情形大批囤积生丝，也是一笔好生意。不过，如果事态不到半个月就平静了，囤积生丝也不能达到理想的效果，同时还要占用资金，风险也很大。
究竟该怎么办呢？这时，胡雪岩表现出勇于承担风险的气魄，当机立断，把生丝运到上海，并继续大量买进，囤积在租界，就算高价也要大胆购进。他做出这个决定的理由是：由于小刀会有洋人暗中相助，朝廷肯定会想方设法治一治洋人。而对政府来说，惩治洋人的最好办法就是禁止和洋人通商。这样一来，不到三个月，洋人就算有钱也买不到生丝，那时生丝的行情就会大涨。
形势的发展果如胡雪岩所料：两江巡抚上书朝廷，要求以禁止通商的方法惩治洋人。朝廷也同意了。没出几个月，丝价大涨。
在胡雪岩所有的生意中，这一次的风险是特别大，为了这笔生意他调集了几十万两银子。其中多半是钱行同业借贷的，大家都相信胡雪岩的判断。回过头来想一想，假如这一次恰恰是胡雪岩判断错了，或者是生丝已囤积了三个月，利息吃进去几万两银子，忽然市禁取消，丝价大跌，恐怕我们一出场看到的就是终场的胡雪岩了。
幸好结局无比圆满。胡雪岩勇于承担风险的气魄，加上他超人的智慧和努力，使他得到了丰厚的回报。
没有风险的生意人人会做，但要在同行业中出类拔萃却是不大可能，所有能够带来滚滚财源的机会，都包含有风险的成分。敢于在刀刃上舔血，是一个希望获得巨大成功的商人必须具备的素质。
93别因跑得太快而不顾退路
生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。因此，再有本事的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比。生意规模越大，获利越大，风险也就越大。既然承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备：在一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作都既敢于冒险，又特别注意为自己留“后路”。
比如，通过兑进兑出来赚钱的钱庄生意，表面上看来，这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。其实不然，要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。
从兑出来说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意，获利大，风险也大。放款给他们，自己也要担风险。万一对方失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如，在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月，米商借款贩运粮食获利就极大，同时风险也极大。放款给他们就不能不考虑。
从兑进来说，当然最好是有储户存款不要利息。这种情况有些可以不担太大的风险，比如，胡雪岩代理官库。有些则担很大风险，比如，太平天国失败之际，接受太平军逃亡将士隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必定要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能不报不缴。单不说可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来，也必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。
兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。比如，对在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，胡雪岩自然也做。但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但是要运到太平军的地方去，就不能放款给他，这就是为自己留后路。因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重新来过的余地；但如果放款让对方将来运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，就一点退路都没有了。胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他也想好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付：“他来存款时都隐藏了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我怎么会知道他是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上绝路。
天有不测风云，更何况随时处在不断变化之中的世事人心。凡成就大事业者，对不测事变都应有充分的心理准备，防患于未然，未雨绸缪，为自己多留退路。
94胆大成事，胆小误事
从来没有人希望自己的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。那么，当问题来的时候，应该如何应对呢？胡雪岩的经验是：“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”
有一次，杭州被太平军团团包围，此时已做浙江巡抚的王有龄，在率领杭州军民坚守一个多月后，终致粮草用尽，遂派胡雪岩冒死出城筹办粮食。胡雪岩从杭州历尽艰辛来到上海，在古应春、尤五等朋友的帮助下，很快采购了一万石大米，又准备冒死运去杭州。古应春等考虑到凶多吉少，劝阻胡雪岩不要回去。
胡雪岩也知道运粮到杭州和来时一样充满了危险。此时江苏、浙江大部分地区已为太平军占领，自上海至杭州，一路上太平军关卡重重，胡雪岩在江浙一带本来就负有盛名，几乎无人不知，甚至在太平军兵将中，都有许多人知道他。认识他的人也不在少数，因而几乎没有办法隐藏自己的身份。如果被太平军认出，而且又是为杭州城里的军民送粮，则将必死无疑。另外，杭州被困，与外界联系已完全断绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法送进城去。
但是，胡雪岩还是准备运粮回杭州，至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也是很有道理的话。他说：“我当然不会闯到死路上去。我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”
胡雪岩的这番话，当然不是指商事运作过程中，发生不利情况甚至遇到危机时的做法。但是，他从自己的这一亲身经历中得到的经验，即“遇到难关，壮起胆子来闯”和“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，用于商事运作中，危机到来时，也是十分合适的。
