从某种意义上说，人生就是一种营销。如何把自己这个“商品”成功销售出去，并且卖个好价钱，这就是一等一的高手。前面说过，诸葛亮就是这样的营销高手。而本来自己的“价值”很高，但是却自贬身价明珠暗投，这就是拙劣之举。杜十娘风华绝代，不幸择了个薄幸郎，只好沉江而死。正反案例皆能证明，人生也需要经营，更需要正确地经营。
经营之道，就在于用最小的成本赚取最大的收益。这在经济学上有个专门的术语叫作“利润率”。人生也如此，要用最小的力气换来最大的成功。如果套用经济学术语，那么也可以说是“成功率”。一个人成功一次并不困难，难的是大多数事情都能成功，也就是说“成功率”极高。世界上有“成功率”
极高的高手吗？我想是有的。那些一路过关斩将者，那些一路向前猛进者，都是这样的人。从这些人身上我们可以看出，他们把人生发挥得淋漓尽致。他们就是运用智慧和谋略，就可以花最小的力气获取最大的成功。
在上一章里，我们分析了“优势竞争谋略”的“成本”。也就是说，你要发挥优势和别人竞争，前提是弄清楚自己到底拥有哪些优势。这些优势不仅是成功可依赖的基础，也是人生得以经营的成本。或者说就是本钱。
但是，我们凭经验又知道，盘点本钱，这只是搞好经营的第一步。本钱多未必就能赚钱；本钱少未必就一定亏本。问题的关键在于，立足于本钱之上的正确的经营之道。这个理论反映到人生和职场的优势竞争谋略中，就是要把盘点优势作为第一道程序；待算清优势后，就需要立足于这些优势，正确发挥这些优势，使其产生最大效益化。说得简单点，盘点优势，就是要找到自己到底有哪些优势；找到了这些优势之后，就需要最大化地发挥出这些优势的效益。而要想正确发挥这些优势，一样需要很多技窍，或者说是谋略。接下来，我重点谈谈如何正确发挥优势的相关谋略。
1.谁是英雄——社会中的相对论
人类从产生之日起，就一直匍匐在大自然的脚下战栗。大自然是人类的主宰，物竞天择是人类的命运。然而，人类又并非是大自然的奴隶，人类能够从某种意义上主宰大自然——这有些像人同金钱的关系，人离不开金钱，却又能主宰金钱。
人类在同自然界进行斗争的过程中，发明了科学技术。伴随着科学技术的发展，人类才得以不断改造和征服世界。在爱因斯坦以前，科学技术已经发展到了一个顶峰。但当时的思维还是沿着同一个维度前行：所有的科学和技术，所有的活动和行为，都在同一个时空里进行，时间和空间都是绝对静止的。牛顿是人类最伟大的科学家之一，他也没能破解时间和空间的问题。
据说爱因斯坦有一次坐车的时候，经过一个教堂的大钟。钟表滴答滴答运行，爱因斯坦坐车从旁边路过。他突然萌发奇想：“如果我的车是以光速在运行，那么就会跑到表针的前面去，于是钟表和时间对于我来说就失去了意义。”这就是说，地球上物质运动的时间和存在的空间都是相对的，而不是绝对的。以不同的参照系来衡量，最终的结果也是不一样的。
比如，我站在小河边，你问我是在河左边还是在河右边，按照常理，这是个有答案的问题，但是，按照相对意义视角，这个问题毫无意义。为什么呢？因为要看是在左边还是在右边，必须有一个参照系。顺着河流的方向站，与逆着河流的方向站，两者的左右显然是不同的。这就如同我站在三楼，你问我是高还是低一样。如果你站在一楼或者二楼，那么显然我比你高；如果你站在四楼或者五楼，那么我显然比你低。道理很简单，那就是参照系不一样，答案就不一样。
我尝试着用这个道理来得出一个结论：世界上万事万物都是相对存在的。
没有与他物的对比，此物就失去了存在的意义。比如，正因为有冬天，所以才会有夏天；正因为有女人，所以才会有男人；正因为有小草，所以才会有大树；正因为有贫寒，所以才会有富贵。没有贫寒，也就彰显不出富贵；没有小草，也就无所谓参天大树；没有男人，女儿国就会众生皆苦；没有冬天的严寒，就显示不出夏天的酷热。所以说，世界上所有事物的存在，都是相对而生、相对而成、相对而长、相对而存的。
正因为如此，所以《老子》才这样说：“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。”这话的意思是，天下人都知道美是什么，善是什么，于是才知道，丑是什么，不善是什么。《老子》还说：“故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”这话的意思是，有了“有”，才知道什么是“无”；有了“难”，才知道什么是“易”；有了“长”，才知道什么是“短”；有了“高”，才知道什么是“低”；有了“音”，才知道什么是“声”；有了“前”，才知道什么是“后”。如果失去了存在的一方，那么，与其相对的一方也就没有了意义。
打个比喻：只有对一个人爱到入骨入髓，爱到牵肠挂肚，才知道如果失去这个人是多么的痛苦；如果没有这样爱过一个人，那么即使失去了，也会毫不可惜。这就是只有“有”，才能懂得“无”的道理。
下面我们来看一则故事：有两个人去原始森林里探险，正一路说说笑笑走着，突然丛林里钻出一头狮子，彪悍，面目凶恶。两个人一见之下，顿时仓皇失措。一个人呆立在那里不知所措，而另一个人迅速低下头去系鞋带。这人就很奇怪，问：“你系鞋带干啥？鞋带系得再紧，你也跑不过狮子。”另一个人回答：“我不用跑过狮子，我只要跑过你就行了。”
道理很简单，我不用跑得比狮子快，只要跑得比你快就行了。凡事都是相对意义存在的。我不需要像博尔特那样跑出绝对速度，我只要跑出相对速度，跑在你前面，就行了。我跑不过狮子，但是我跑到你前面去了，所以，被狮子咬死的，肯定是你不是我。这就是社会中的相对论。
这个道理其实我们都知道。比如大家常说的一句话“没有最好，只有更好”，这句话中蕴含的就是事物的相对性。但凡世界上的事物，都是相对存在的，没有绝对的东西。看问题，一定要摆脱我们既有的绝对性思维，学会从相对性的角度看问题。
爱因斯坦从经典的机械物理学视角中摆脱出来，学会了用相对论来思考问题，于是揭开了人类科学的一个新篇章。很显然，从相对论的角度，不仅可以观察无机物，也可以观察有机物；不仅可以观察物理世界，而且可以观察人类社会。这个方法就是“社会相对论”。
“社会相对论”这个词是我的发明，这是一个很重要的思想，有着很广泛的应用。比如，抽象地说发达国家是没有意义的，只有和发展中国家和不发达国家相比，人们才能界定什么是发达或者不发达。同样，简单地说一个人素质高或者低，这是没有意义的。绝对的素质高低是没有的，所有的评价必须基于一个特定的环境：比如，在一群江洋大盗中间，可能某个小流氓的素质就是最高的；但是，如果放在一群彬彬有礼的君子身边，这流氓的素质就是最低的。
同样的道理也可以用在职场上：单纯地追求业务能力的高低是没有意义的。你要知道，艺无止境，永远都没有绝对的高。在追求业务能力的时候，你只需要比你公司里特别是你身边的几个人业务能力强就行了。正因为这个道理，所以我才说，真正跟你钩心斗角的，并不是全天下的人，而只是你公司里有限的几个人。
上文就是要强调一个理念：看待任何问题，都要学会从相对的角度去思考。只有这样，才能真正找到尽可能符合事物发展特征的规律。
比如，我国历史上有个很出名的人物——西楚霸王。按照一般标准，他应该是个大英雄。他扫平对手，所向披靡，自封西楚霸王。然而，他之所以是英雄，只是相对于碌碌无为的平民百姓而言的；相对于最后埋葬了他的汉高祖刘邦，他只能算是一个失败的人。
同样，《三国演义》中风流倜傥的周瑜，智谋非凡，才华横溢，风度翩翩，然而，这也只是相对于普通人而言的；遇到了诸葛亮，他就得甘拜下风。
而诸葛亮纵横天下，奇计层出，几无敌手，相对于一般人，甚至相对于大多数精英，他算是非常厉害的人物了。可惜，他遇到了司马懿，也是无可奈何，最后不得不累死在五丈原。
再比如，金庸扛鼎之作《射雕英雄传》里面有一个着名的反派角色——“西毒”欧阳锋。欧阳锋有两大特点：其一是蛤蟆功独步天下；其二是心狠毒辣，无出其右。但是，欧阳锋有一个大对头——王重阳。王重阳的一阳指专克欧阳锋的蛤蟆功，欧阳锋虽然武功高超，但是一遇到了王重阳，便一筹莫展；王重阳的心机远在欧阳锋之上，居然能用诈死之法蒙骗过狡猾无比的欧阳锋，引得他去盗《九阴真经》，自己再从棺材里一跃而起，点中欧阳锋的额头，破了欧阳锋的“金身”。欧阳锋不敌王重阳的故事告诉我们，强中自有强中手，一山还比一山高。无论你有多强，你总是会碰到克星。所以，任何优势都是相对存在的。
这样的例子太多，我就不一一列举了。总而言之：看待社会中的现象，思考人生中的问题，要试着拿起相对论的武器。
在同别人进行竞争的时候，首先要盘点清楚自己的优势，然后要正确地发挥自己的优势。盘点优势已经说得很明白了，在正确发挥自己的优势这个部分，需注意的就是要正确认识自己的优势。说直白点，就是要弄清楚，你平时引以为资本的优势，在特定的时期环境中，是否真的是优势。
其原因在于，任何优势都是相对的——可能相对于这些人，你处于优势地位，但是相对于那些人，你可能就会处于劣势地位；可能这个时刻你处于优势地位，但到了别的时候你就会处于劣势地位；可能在这个方面你处于优势地位，但是到了其他方面你就处于劣势地位，等等。
所以，要学会正确地看待优势，正确地定位优势。进一步说，要看清任何优势都是相对存在的。
有一个中国选手参加射击比赛。本来，按照他的成绩，已经没有夺冠的可能。但是谁能想到，最后一轮比赛，领先他的对手居然跑靶，拱手把胜利送给了他。这个事件告诉我们：抽象地谈论劣势也是没有意义的，必须在特定的环境下才能谈论它。
优势，说到底，就是力量比别人强大。但是，力量的强弱只不过是一个静态的对比，真正到了动态的运用之时，力量强大未必能发挥得好，力量弱小未必就发挥不出来。所以，在分析自己力量是否占优势的时候，不仅要考虑静态的对比格局下的强弱，还要考虑动态的对抗格局下的强弱。这就是说，单纯地说自己是否有优势还是劣势，这是没有意义的；必须把抽象的优劣放到具体的竞争环境中，才能真正判断自己是否占据优势。
所以，在衡量自己是否具有优势的时候，往往不仅要从绝对意义上盘点自己的个体资本、社会资本和环境资本，而且还要相对于具体对手、具体时间、具体情况来考量自己是否占优势。这就是我们用相对论考察优势竞争所得出来的结论。
第一，看待任何社会现象，都可以从相对的视角入手。
第二，如果用相对论来研究优势，就会发现，任何优劣都是相对的，都是在对比的意义上存在的。没有绝对的优，也没有绝对的劣。
第三，要想正确发挥自己的优势，先要看清在竞争格局中，自己所占据的到底是绝对意义上的优势，还是相对意义上的优势。一般来说，绝对意义上的优势是不存在的，大都是相对意义上的优势。
第四，要提防相对意义的优势变成劣势，要争取把相对意义上的劣势转化为优势。
2.战略择优——打造职场路线图
人生最大的困惑是什么？就是面临着未知大于已知的挑战。正因为前途不能预测，所以，很多人在重大关头都会犹豫不定。事实上，很多人在前进的过程中，是蒙着头向前走的。这样的方式，有可能对，也有可能错；走对了是侥幸，走错了是必然。为什么呢？因为这样的人生有点像赌博——不论对错，赌一把就是。所以，很多人的人生都犯了“情况不明决心大”的毛病，不知道前方有何阻碍，不知道会出现什么情况及如何应对——可能是没有去了解，也可能是从来就没有意识到这个问题就闷着头往前走。但是，我要说，这种成功是不可能一而再再而三地被复制的，总有一天要碰个大钉子，因为没有掌握成功的方法。当然，如果闷着头走错了，很多人就会难过不已，但也弄不明白为何会错，不懂如何摆脱厄运。
其实，真正的高明之人，总是能够在走出每一步之前，先把前途路径考虑清楚。这个道理很简单：大家平时在生活中，如果走路不看道，往往就会掉到坑里，或者栽个大跟头；相反，几乎所有的人走路前都要看清楚路况，然后才会放心大胆地走。而如果到了夜晚，到处一团漆黑，因为前面看不清楚，所以容易摔跤。这个时候，只有点一盏灯，才能照亮前行的路，不至于让自己在黑暗中摸索，或者跌倒。
与此相似，我们思考人生、经营人生的时候，也应像平时走路一样，走一步看两步，这样才能尽可能主动地应对未知的前途。现实是，人生从来就不是平坦大路，而更多的是坎坷挫折，更准确地说，是夜晚行走在坎坷路，到处都是迷雾，处处都可能遭险，急需有所指引。而正确的理论认知、科学的人生规划、符合实际的路线图，将能够更好地指引人们走出“迷雾”，踏上人生坦途。
人生的拐点任何事物的发展都不是一帆风顺的，很多时候很多事情都存在拐点。从宏观的方面来说，人类的发展存在重大拐点。比如，人工取火的出现，使人类在更大范围内征服世界；航海大发现，开辟了全球化的新时代；信息技术的发明，使人类社会突飞猛进，进而加速演变为信息社会，等等。
每个人的命运也存在着奇妙的拐点。比如我们研究希特勒的时候，就能看出他的命运拐点：最初是一个穷学生，然后是一个流浪汉，之后是一个士兵，再之后加入一个政党，领导这个党不断壮大，并夺取政权，然后横扫几乎整个欧洲，最后政权崩溃，自杀身亡。希特勒的命运轨迹是曲折离奇的，不是很具有代表性，但从这个人的人生起伏可以看出，命运对个人的摆布是何等神奇。
“拐点”本义说的是列车行进变轨的轨迹。高速行驶的火车必须设置拐点，要在某个地点或位置强力制动，使运行轨迹实现位移，以确保行车的安全。一般意义上的“拐点”，是指事物发展的某个特定阶段或者位置，当事物达到拐点的“阀值”时，事物就会加速发展或迅速衰落。对我们个人而言，每个人的人生中也存在几个拐点。在这个拐点到来之前，命运会波澜不惊地平稳发展；在这个拐点到来之后，人生就会迎来很大的变动。
人的一生，关键的只有几步。赶上了一步，就会步步赶上；错过了一步，就会步步赶不上点。这关键的几步，就是我们所说的“人生的拐点”。
一则调查带来的启示外国人做社会研究，特别喜欢用数据说话、搞案例研究。有个着名的组织到中国调查公车“让座”现象，结果发现：在小城市，人们让座的现象非常普遍；而在大城市，让座的比例则要下降20%左右。
