丰诚见宁青儿这样子心里也是觉得好笑，随即便“呵呵”了两句，也喝起了茶。张掌柜见这一大一小的都这样，只好再度开口，说：“不知道宁姑娘刚刚说的合作是什么意思呢？”宁青儿放下杯子，说：“张掌柜，请您先尝尝我带来的东西吧。”宁青儿索性将瓦罐里的小龙虾都倒在了碟子上，也就七八只的样子，毕竟这瓦罐不大，而且宁青儿也本着“物以稀为贵”的心思也没装多少来。
宁青儿熟练地剥掉虾皮，放到碗里。丰诚自来熟地夹起一个就往嘴里送，还闭着眼睛一个劲儿地“嗯~嗯~”。宁青儿被丰诚逗乐了，不过不敢笑出来，她可不傻，这丰诚可是在帮她呢。
张掌柜见丰诚吃的那么享受，也拿起筷子夹起一个小龙虾。吃进嘴里的时候，张掌柜的心里除了惊喜还有讶异。
宁青儿将张掌柜的表情收在眼里，面上不动声色，心里却嗨翻了。张掌柜又夹起一个吃，而丰诚却是早已夹了两三个，只是想着这是宁青儿拿来发财的东西，这才稍微地收敛一些。
张掌柜吃完后又喝了一口茶，这才放下茶杯，开口道：“宁姑娘，敢问这是何物？”“这叫小龙虾，是生长在小河里的。”张掌柜点点头，说：“那不知姑娘是想怎么与我天福客栈合作呢？”宁青儿看着张掌柜，说：“是这样的，我打算将这麻辣小龙虾的食方卖给您。”“卖食方？”“是的，我将这麻辣小龙虾的做法详细地写给您，卖给您，并且可以保证绝对不会再告诉第二家。”“嗯，那姑娘开价多少？”宁青儿伸出两个手指头，说：“二百两。”
张掌柜和丰诚都被宁青儿开的价给吓到了。张掌柜皱着眉头，说：“姑娘莫不是在说笑？这小龙虾固然是好，只怕也值不了这些钱。”
“张掌柜，这小龙虾的价值远远高于这二百两。先不说这小龙虾的成本低，而且这小龙虾还容易成活，如果天福酒楼真的打开小龙虾这个市场，那么天福酒楼完全可以自己来养殖这小龙虾。再者，这小龙虾相信你二位都是头一次吃吧，我敢保证这小龙虾全天下仅此一份。这小龙虾做法多样，口感又好，张掌柜是个厉害的，相信这小龙虾应该很快就能成名。这成名的利润又岂是这区区二百两可以比拟的？”宁青儿说的条理清晰，也句句在理。
张掌柜心里已经被宁青儿的话给打动了，不过他还是想尽量把这价格再压一压，“宁姑娘你是个聪明的那我也不拐弯抹角了，你说的都十分在理，只不过这二百两不是小数目，我还需请示我的东家，才能给你一个准确的答复。你看？”宁青儿笑了笑，慢慢拿起茶杯抿了一口茶，润润嗓子，说：“张掌柜，实不相瞒，这原本是我家的祖传方子，实在是这些日子家里过于紧迫这才没办法把这方子拿出来卖，如果您实在不方便的话，青儿只好对不住了。”宁青儿在心里暗骂：“老狐狸，想跟我砍价，姐可是从二十一世纪一路砍过来的，哼。”不是宁青儿太过强硬，而是这二百两的确是不多，这小龙虾要是真的畅销了，还不得让这天福酒楼赚得盆满钵满的，再说这天福酒楼可是高档的，她就不信这老头会往低了卖。本来宁青儿是想抽提成的，不过一口吃不成胖子，她还是悠着点儿吧。
