清朝李鸿章有个远房亲戚李某，胸无点墨而热衷功名，一心想借科举弄个一官半职。一次，在考场上打开试卷，谁知竟有一多半字不认识，急得如热锅上的蚂蚁。眼看交卷时间就要到了，他灵机一动，在试卷上写道：“我乃李鸿章中堂大人的亲妻。”这最后一个字本意想写“戚”，因不会写，以“妻”字代替。当主考官批阅这份试卷，读到“我乃李鸿章中堂大人的亲妻”时，不禁拈须微笑，提笔在试卷上批道：“所以本官不敢娶(取)你。”
这里，所运用的就是谐音法，借助同音字(戚一妻)的谐音关系，语带双关，明言此(不敢娶你)暗言彼(学问浅薄，不能取你)，既幽默风趣，又一针见血。
当然，培训幽默口才的方法有许多，上面列举的只是几种常用的方法。在实际运用时，应因人、因时、因情、因境而异，方能不落俗套，为人们所喜闻乐见。
8.推销自己的口才艺术
在现代社会中，不仅商品需要通过推销，才能打开市场，占领市场，而且人自己也要通过“推销”，才能为他人所赏识，从而达到一定的目的。那么，成功的推销靠的是什么，靠的是良好的口才。例如，在求职考试中，面对主考官，你要陈述自己的经历，证明自己的能力和特长，力求对方聘用自己；在竞聘演讲中，你要面对听众，论证自己的观点，阐明自己的主张，让大家拥护自己；甚至在谈恋爱时，向情人表露情意，希望对方选中自己，靠的仍然是三寸不烂之舌。总之，现代社会的人们，愈来愈注意培养推销自己的口才了。
那么，要具各怎样的推销口才才能获得他人的赏识呢？这里介绍几种常用的培训方法：
1.引起对方注意的语言。
要把自己推销给对方，首先要设法使对方注意自己，否则，一切都无从谈起。要引起对方的注意，应根据不同情况采取不同语言。在这方面，唐代诗人陈子昂颇有“创新”——
陈子昂初到京城时，并不为人们所知。一天，他遇到有人出卖一把极名贵的琴，出价万金。由于价贵，无人敢买。陈子昂走上前去，断然买下。众人惊问，他说：“我精通其道。”众人请他弹一曲，他说：“明日到宣扬里去听吧。”次日，陈子昂等大家到齐，举琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文轴赠与众人，“一日之内，声溢华都。”
这里，陈子昂是以采用惊人之举的方法，来引起众人的注意，终于取得了成功。
2。促使对方认同的语言。
人们最乐于接受的莫过于与自己观点和兴趣相同的人。因此，要缩短心理距离，促使对方认同的语言是最有效的。请看下例——
1860年，林肯与道格拉斯竞选总统。道格拉斯是大富翁，他租用豪华列车，拉着大炮，招摇过市。而林肯则相反，他登上朋友为他准备的马车，每到一地，就发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我现在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
竞选的结果，是林肯获胜，道格拉斯败北。林肯获胜的原因在于让选民认同，从心理上相容。这种自我推销方式，使林肯获得了成功。
3.毛遂自荐的语言。
这种推销自己的语言显示出较强的自信心，往往能取得出奇制胜的效果。例如：
1906年，阿登纳在考森开设的一家律师事务所工作。有一天，他获悉考森准备提名一个青年律师当科隆议会的议员，便闯进考森的办公室，直截了当提出要求：“为什么不让我去？我肯定能和那人干得一样出色。”这样提出要求，既要胆识，又要自信，而这两样阿登纳都具备。于是，考森同意了阿登纳的要求，把议席给了他。
阿登纳的自我推销，所以获得成功，取决于他毛遂自荐的勇气。当然，运用这种方去需具备两个条件：一是自己确实有这个能力；二是具有人才脱颖而出的环境。否则，这样的推销容易失败。
4．幽默语言。
与商品推销一样，人际推销也常常是在相互竞争的情况下进行的。在这种情况之下，竞争一方的语言是否幽默风趣，对于树立自己的形象，获得听众的拥护，关系极大。有这样一则故事——
1984年，里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。在辩论中，蒙代尔对里根的年龄发动攻击，说里根年龄太大不适合担任总统。对此，里根并不加反击，而是幽默地说：“蒙代尔说我年龄过大，我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的幽默语言引起了观众的笑声，在笑声中，选民接纳了里根。
里根之所以能在竞选中获得胜利，除了其他原因之外，还有幽默风趣的语言。幽默风趣的语言，使里根不但在论点上战胜了对手，而且在选民中树立了良好的个人形象。
9.交际提问的口才
提问的目的，在于获取信息，打开话匣子，以利交际沟通。一个问题如何问，往往比问什么要重要得多。提问能否得到完善的答复，很大程度上取决于提问的口才技巧。
提问有多种类型。从提问的效果上看，可以分有效提问和无效提问两类。无效提问是指表面在提问，实际上无需对方回答或对方无从回答的提问。
有效提问是确切而能引发对方回答的提问。要使提问有效，必须对你的口才进行如下培训：
1.心理气氛
切不可故作高深，卖弄学识，盛气凌人，要给人以真诚和可信任的印象，形成坦诚信赖的心理感应，交谈才能愉快地进行。
2．提问模式
即用陈述语气加疑问语气。据社会学家们的分析，任何发问都可化为这种模式。这种提问形式能调动对方回答的积极性，满足对方渴求社会评价嘉许与肯定的心理。这种提问方式，如果能配以微笑或赞许的笑容，效果就更好了。
3.延伸技巧
如果一次提问，未能达到问话目的，运用延伸提问是较为有效的。如，可以继续问“为什么会这样的”、“你是如何想方设法的”，或者以适当的沉默表示你还在等待他进一步的回答，使对方在宽松的气氛中，更详尽地阐发内容。
4．提问禁忌
忌提明知对方不能或不愿作答的问题。一开始提问不要限定对方的回答，也不应随意搅乱对方的思绪。
问话是交际时一种常用的交谈方法，这里面是大有学问的。怎么样问，向谁问，什么时机问，不同的问法都会产生不同的效果。
怎样才能问得好：这就要培训掌握有关提问的形式和方法：
①选择提问法
提问不同于质问。其目的不是难倒对方。在日常生活中，许多问话都是征求对方的意见，统一对一个问题的看法。如果是这种情形，向对方问话时，我们可以用选择式。
选择提问容易造成一个友好的谈话的氛围。被提问者可以根据本人的意愿，自由地选择答案。选择提问在某些特定环境中，也有讽刺功能。
②启示提问法
启示提问，顾名思义，重在启示。要想告诉对方一个道理，但又不能直说，通过问题引起对方思考直至明白某个道理。运用启示提问可以采用声东击西、欲正故误、先虚后实、借古喻今等提问方法。
③诱导提问法
诱导提问关键是诱导对方说出自己的心里话。这种提问方式也是一种“迂回”对策。
④直接提问法
提问，需要考虑环境和时机，提问者要根据不同的环境和时间用不同的提问方式，有时需要委婉，有时需要直露。直接提问则属后者。当我们需要对方毫不含糊地作出明确答复时，直接提问是一种较理想的方式。
一般说来，如果交谈者双方关系较为密切而所提的问题又不会引起不愉快时，也可以采用这种方式。直接提问直来直去，速战速决，节省时间，但一定要注意场合和时机，否则就会事与愿违。
⑤限制提问法
这是一种目的性较强的提问技巧，它能帮助提问者获得较为理想的回答，避免被提问者说出拒绝的或提问者不愿接受的回答。有意识、有目的、让对方在限制的范围内作出回答。这种方法在商业谈判中较为常用，因为这种方式对提问者较为有利。
