经常听到有人抱怨“人心隔肚皮，做事两不知”。人的心思，往往是表面不能体现出来的。
要知道，别人隔着肚皮的心，是需要你深入观察、仔细体会、切实分析才能加以判断的。一个人观察和分析的能力不是一次性、永久性地建立起来的，而是需要经验的长期积累，使书本上的理论知识融入经验之中才能真正发挥作用。
说话方式各不同
说话是一种学问，更是一门艺术。说话的方式不同，人们受欢迎的程度也就不同。好话人人都喜欢听，而说实话的人到哪里都不受欢迎。通过说话方式了解对方的性格，应该是最容易掌握的识人方法了。
在与他人交谈的过程中，我们能够通过察言观色去洞察他人的性格。在了解对方的性格、掌握对方的喜好的前提下，办起事来才会更顺利。
朱元璋做了皇帝以后，有一天，他穷困时的一个朋友从乡下赶到京城去找他，对他说：“我主万岁！当年草民随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”
他说的话很好听，朱元璋心里当然很高兴。回想起来，也隐约记得他所说的从前的事情，所以，立刻就封他为大官。
另外一个穷困朋友得知了这个消息以后，心想：“同是那时候一块儿玩的人，他去了既然有官做，我去当然也不会倒霉吧？”于是也赶了过去。
一见朱元璋的面，他就径直的说：“我主万岁！还记得吗？从前，我们两个都替人家看牛，有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，罐子都被打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里。你只顾从地下满把地抓豆子吃，不小心把红草叶子也一起吃进嘴里了，叶子哽在喉咙口，苦得你哭笑不得。还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一并吞下去，这样红草的叶子才一起下肚了……”
他说的这些话，太不顾全朱元璋的颜面，没等他说完，朱元璋就大叫：“哪来的山野村夫，推出去斩了！推出去斩了！”
可见，说话方式是多么重要。在生活中，如果说话不择方式和时机，轻则达不到自己想要的目的，严重的还会得罪一些本不该得罪的人。
孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。
这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地企图上前去说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。
有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩！你说是不是？我们该彼此谅解才是。”
农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也就消失了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人。”看起来，说话必须注意说话方式，否则，就算再怎么能言善辩，也没有人买你的账。俗话说：“见什么菩萨卜什么卦，看什么人说什么话。”讲得就是这个道理。
一般说来，一个人的情绪或思想都会在话语里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，就会逐渐了解对方显露出来的性格。
说话速度能够看出对方的深层心理。
倘若对于某人心怀不满或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，倘若有愧于他人或者说谎话时，说话的速度自然就会快起来。
例说，有一位男士每天下班都准时回家，这一天他下班后却留在办公室与同事在一起娱乐。回到家时，他就马上跟妻子说他加班了，而且还诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等。在这时，他的说话速度一定会比平常快，因为这样可以解除他内心的不安。
心理学家指出，每个人都有口头语。口头语虽然没有实际意义，却是在日常说话时逐渐形成的。一个人之所以会形成某一口头语，与其性格有着密不可分的关系。例如：不少人常说的口头语“差不多”，便反映了“随便”“圆滑”等性格。每个人都有着多种多样、不尽相同的口头语，归纳起来，可分为6种类型。
1．“可能是吧”型
“小董和阿强闹翻了，可能是性格不合吧。”“某个女生跳楼自杀了，可能是因为失恋导致的吧。”
说类似这些口头语的人，自我防卫本领比较强，不容易将内心的想法暴露出来。在为人处世方面比较冷静，所以工作中的人际关系都不错。“可能是吧”这类口头语也有以退为进的含义。事情一旦明朗，他们会说“我早就估计到这一点了”。从事政治工作的人多有这类口头语。类似的口头语有“或许是吧”“大概是吧”等。这一类口头语都隐藏了说话者的真心。
2．“说真的”型
“这事要拜托你了，说真的。”“我储足了10万元便结婚，说真的。”常说“说真的”一类口头语的人，有一种担心对方误解自己的心理，所以在说话时加说“说真的”，以表明自己的重视程度。说这种口头语的人，性格比较急躁，内心常有其他想法，故用“说真的”来表白。这一类型的口头语还有“老实说”“的确”“不骗你”……从事商业的人，有此类口头语，能够反映其博取信赖的心理。
3．“应该”型
常说“应该”的人，也常说“不该”。这类人有着极强的自信心，显得很理智，为人冷静。自认为能够将对方说服，令对方相信，另一方面，“应该”说得过多时，反映了有“动摇”的心理。
“必须”“必定会”“一定要”……也属这一类型的口头语。长期担任领导一类职务的人容易用此类口头语。
4．“听说”型
“听说××与他人同居了，是不是这样我不清楚。”“听说”这一个口头语有不少人常用，这种人有一种给自己留有余地的心理。这种人的见识虽广，却没有足够的决断力。从他人口中听说的明明是事实，也会说“听说……”
类似“听说”的口头语有“据说”“听人讲”……很多处世圆滑的人都使用这类口头语。
5．“啊”“呀”型
“啊”“呀”常是词汇少，或是思维慢，在说话时利用间歇的方法而形成的口头语。年幼时受到宠爱，也会养成说这种口头语的习惯。因此说这种口头语的人往往反应比较迟钝，也会有骄傲的性格。
类似“啊”“呀”的口头语还有“这个”“嗯”……公务员多有这种口头语，因为担心说错话，需有间歇来思考。
6．“但是”型
“这事好虽好，但是，我不能做。”“我虽然很想去，但是……”常说“但是”这一口头语的人一般都比较任性。所以总提出一个“但是”来为自己辩解，“但是”这一口头语也是为保护自己而使用的。从一方面看，“但是”也反映了温和的特点，它显得委婉，没有断然的意味。
类似的口头语有“不过”等。从事公共关系的人会经常使用这些口头语，因为它听起来比较委婉，不致令人有冷淡感。
在交谈时，人内心的思想有时会不知不觉地流露出来。所谓“流露”就是不明说，但是从措辞、语气、语调和体态等方面曲折地传达出言外之意。因此，在办事过程中，与人交谈要注意听，这样就能够感觉到对方真正想表达的东西。
通过动作表情窥探内心
有一个人去某外资企业应聘。面试过程中，他通过细致地观察，发现人事部主管在面试过程中不断地转着手中的笔，并且每讲三句话就要喝一口茶，而且西服也是敞开的。
由此对这个人进行判断，对方的性格比较开朗，不太习惯于一本正经地办事。这类人往往不喜欢死板的自我介绍和太过自信的人。于是这个人采取了拉家常式的自我介绍，并且临走时对那位主管说：“先生，您转笔的水平真高啊！”
结果，这个人在众多的竞争者中脱颖而出，第一个被录取。
由此可见，学会观察对方的行为模式和习惯动作，再去分析对方的性格，判断对方的喜好，尤其是细微的地方更要格外留意，这样有助于更准确地掌握对方的性格。
某公司业务员小胡与一位大客户进行生意上的谈判，在饭桌上观察一番之后，小胡得出结论：对方吃相难看，一脸奸笑，结账时不懂客套，由此可见，此人是贪图小利，毫无诚意之人，不能跟他合作。
果然不出小胡所料，此人一个月后由于犯诈骗罪而锒铛入狱。小胡准确地判断出了对方的性格，才使公司避免了损失，不得不说是一种非常智慧的表现。
除此之外，能够显露人们内心动态还有面部的一些器官。
要想成功地说服他人，需要有“适当的表达”。要知道，无声的语言也是一种表达。法国著名作家罗曼罗兰说过：“脸部表情是好几个世纪才有的语言，是一种比嘴巴讲出来的复杂千百倍的无声语言。”
事实确实如此，面部表情由脸色的变化、肌肉的收展以及眼、眉、鼻、嘴的动作组成。
在面部表情中，眉毛一般都有弱化或强化眼睛所传递信息的作用，但即使如此，眉毛的表情动作也多达二十多种。不过归根结底，面部表情中最会说话的还要数眼睛。社会学家和心理学家通过许多的实验证明，人体各个器官中，眼睛能够表达出更多“无声的语言”。
美国作家爱默生就曾经这样说：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，就能够从眼睛的语言中了解整个世界。”
如果在人际交往中，一方让眼镜滑落到鼻尖上，眼睛从眼镜上面的缝隙中窥探，就显示出对别人的鄙视和不信任。
两个怀有敌意的人互相盯着对方看，如果有一方突然把眼光移向别处，则代表他的胆怯和退缩。
在交谈中，多看对方几眼，可能是对他有兴趣或好感。
不敢直视对方，也许是有什么事不愿让对方知道，当然也可能是因为怕羞。
如果对方不停地转动眼珠，就要提防他在打什么主意了，说不定是个坏主意。
频繁而急速地眨眼是一种反常的举动，常被用作掩饰的手段，与内疚或恐惧的情感有关。
从这些特别的举动中，人们可以判断出对方也许在撒谎。
人的眼神和目光所传递的信息比动作更微妙、更复杂，也更深刻。瞬息万变的眼神和目光，是人类丰富、复杂的思想和蕴藏在内心深处的情感不自觉地流露。人们既可借着眼神和表情来丰富感情，也可透过眼神捕捉或分析人类内心不可告人的秘密。
如眼睛生辉、炯炯有神，是人心情愉快，对前途充满自信的反映。在谈判中，谈判的人为取得对方的信任和合作，就应该努力使自己保持这种眼神。那种目光无神、神情呆滞的眼神，则会使对方觉得你无能，对谈判很不利。坚定自若的眼光，本身就会产生一种力量，使人不敢藐视、侵犯，这会造成对自己有利的气氛；正直敏锐的目光，会赢得别人的好感和信赖，促进沟通；游移不定的目光，传递出来的信息是心神不宁或心不在焉，会使人对你心存芥蒂，拉大双方的距离。
此外，嘴部传达信息的能力仅次于眼睛。嘴的开合，嘴角的向上或向下，都能传递一定的信息。
在人际交往中，微笑不仅是招呼新朋友的手段，而且还是一种婉拒的手法。当别人问你问题，而你没兴趣却又不方便直接拒绝时，就轻轻地一笑，既可达到拒绝的目的，又不致得罪对方。
所以，人们把微笑看成是一种抵御无聊的、不近人情的、难以回答的问题的手段。微笑传达的信息常能促进双方沟通，增进双方感情，使彼此间产生共鸣。
当谈话气氛融洽，或谈判已达成协议的时候，双方能会心地微微一笑，常能化解或消除存在心中的疙瘩或隔阂，增进彼此的信任和友谊。
当交际或谈判中出现僵局，气氛紧张时，恰当的语言再配上适度的哈哈大笑，常能缓解尴尬的气氛。
各种不同的笑，能替代有声语言表达出人们内心复杂的思想感情。人们也能从不同的笑中了解一个人态度的真诚或虚假，处世的单纯或老练，心地的善良或丑恶，内心满意还是失望，进而研究适当的对策，以求得交际的成功。
“面无表情”是脸部表情的另一种表现形式。当人极度失望的时候，会呈现出面无表情的脸；当人对某人某事极度厌恶愤恨时，也会呈现出面无表情的脸；当人对某人某事不想立刻表达己见，持观望态度时，会呈现出面无表情的脸；当对某件事有充分把握，头脑非常清醒的时候，会呈现出面无表情的脸；当人想将事情掩盖起来，不愿让人知道时，也会呈现出面无表情的脸。
因此，人类的脸部表情有真假之分。根据科学研究，人的大脑分为左右两半球，通常情况下，由右半脑控制发自内心的情感，而具体反映却在左半脸上，因此，左半脸的表情是真的。
而理性多由左半脑控制，通过右半脸反映出来，因此，右半脸的表情也许是经过伪装的，可能不真实。因此，如果你想知道对方的真实情感，则必须学会细心、正确地观察对方的左半脸。
你要做的只是看一眼
有一种说法，写字能看出一个人的性格。这种测字看性格的方法多少有些玄机和奥妙，需有高人指点才能略知一二，准确率和可信度还值得商榷。
穿衣看性格却比较直接，一目了然，准确率在95%，甚至更高。
