国王听着奥纳西斯的这些话，态度逐渐由刚开始的礼貌变为惊愕，随后又由惊愕变为兴奋，最后变为欣喜若狂。奥纳西斯一边陈述自己的观点，一边关注着国王的心理变化过程。当他看到国王兴奋的表情时，他知道自己已经成功了。
不久，一项令整个世界震惊的《吉达协定》出台了，协定规定： “现成立一个由沙特阿拉伯国王与船王奥纳西斯控股的‘沙特阿拉伯油船海运公司’，该公司由50万吨的油船队组成，油船悬挂的都是沙特阿拉伯的国旗，它享有对沙特阿拉伯境内所有油田开采出的石油的运输垄断权。”
这个协定一出台，世界一片哗然，但是沙特阿拉伯和船王奥纳西斯各得其所，而阿美石油公司却遭到了致命一击。
确实，如果石油不运出沙特阿拉伯的话，它们就不能转化为实实在在的财富，所以，阿美公司没有规定对沙特石油海运权的垄断，就成了那项协议中的最大漏洞，船王奥纳西斯正是从这一漏洞入手，最终彻底击垮了阿美石油公司。
其实在商场中就是这样，只有善于发现自己的竞争对手的漏洞，并根据这个漏洞采取相应的策略，才能获得竞争的胜利。
迟半步跟随再超越策略
在商场上能够取得先机是一件好事，但是有时候也要懂得在适合的时候使用一定的跟随策略。因为任何一种新产品在刚刚面世的时候都不可能完美无瑕，它肯定存在着某些问题有待改进。这个时候采取“迟半步”策略的企业，往往就可以获得某些先机。他们不抢先投资研究新产品，也不去抢占市场，而是等市场上出现一种新产品之后，再马上派人仿造或改进这个产品，最终达到迅速超越对方的商业目的。
迟半步的好处是非常明显的，它省去了一大部分用于开发新产品的开销，而且不需要承担任何风险。这样一来，这些所谓的“慢半拍”的公司就能不冒任何风险并轻易地超越对手，轻轻松松地达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果，从而实现在竞争中超越对手的最终目的。
“先引进，后先进，不发明”是日本很多公司的主要战略思想之一。他们经常比对手晚半步推出比对手的产品更为完美的同类产品，最终取得竞争的胜利。松下公司就是这样一个典型。
松下公司拥有将近30个设备最先进的研究室，但是这些研究室却很少发明出新的产品，而只是寻找那些市场上最新的同类产品，把它拿过来认真分析，研究这些竞争对手的产品有哪些优点，当然最重要的是还有哪些不足。通过细心地琢磨，他们推测出顾客对这些产品还会有什么更多的需求，然后迅速集中自己的力量，把这些不足一一攻克，最终完善那些自己通过调查得到的公众的新需求。
松下公司的“乐声”和PVC两个品牌录像机之所以能成功抢占市场，靠的就是这样一个运作过程。那时日本的市面上突然出现了一种录像机，这种电器从未在市场上露过面，它是索尼公司的最新发明，它刚一露面就迅速成为市场的宠儿。一时间，索尼公司的“贝塔马克斯”录像机垄断了市场。
作为索尼的老对手，松下公司的人并不着急推出新品，他们把那个新鲜的录像机买回来进行了一番细致的研究，发现这个录像机在技术方面并没有完全成熟，它最大的弱点就是录放时间不能太长，如果顾客需要录制四到六个小时，这款录像机就不能满足需要，因为它只能录两小时。
在了解到这一弱点以后，松下公司的人马上组织本公司最精干的研究班子，在“贝塔马克斯”的基础上，研究设计出了一种可录时间更长、体积相对较小、价格比“贝塔马克斯”便宜15%～20%左右的录像机。毫无疑问，松下的这款产品受到了更多的消费者的欢迎。最后，松下的“乐声”和“PVC”两个品牌的录像机都以绝对性的优势压倒了“贝塔马克斯”，占领了日本录像机市场2/3的份额。这种迟半步的策略使松下最终赢得了这场录像机之战。
在丰田与日产的竞争过程中，获得竞争胜利的丰田公司成功的秘诀其实也是采用了迟半步的策略，后发制人。1978年，日产公司设计出一款名叫“桑尼”的大众化汽车，这款汽车的价格比一般的汽车便宜，在功能上也更加符合普通大众的需求。
“桑尼”研制成功后，日产又不惜花费巨资，投入大量的人力物力，在日本国内进行广泛的宣传活动，大力促销该产品。短短的时间内，大家都知道了日产推出了一款大众化汽车“桑尼”，同时明白了这样一个道理，那就是汽车再也不是富人的专属物品了。于是日本国内掀起了一股购车热，日产从中取得了极大的收益。
这时日产的老对手丰田汽车明显地“慢了半拍”，但是丰田根本不为此而感到着急，因为他们一直在等待普通的民众对购车产生强烈的兴趣，现在这个时机总算来了。虽然自己可能比日产慢了一些，但日产实际上是帮助自己做好了开路的准备工作，使丰田不需要付一分钱的广告费，就可尽享铺好的光明之路。于是，丰田马上组织大批人力，充分研究桑尼汽车的优点以及缺陷，不久之后，丰田就迅速推出了自己的新产品“卡露罗”。这一新产品借日产汽车大众化的东风，不用担任何风险，就在“桑尼”的基础上更进一步，从而获得了比“桑尼”更大的成功，并最终占领了更大的市场份额。
慢半拍并不见得都是坏事，有时候慢半拍意味着更少的风险以及更强劲的竞争力，因此，必要的时候不妨采取跟随的策略，这样你获胜的把握就会更大一些。
以利相诱，助自己跳出困境
在商场竞争的过程中，以利相诱是一个很好的竞争策略。
美国康涅狄格州有一家叫做奥兹莫比尔的汽车厂，由于汽车行业的竞争一直比较激烈，它的生意长期处于委靡不振的状态，甚至面临倒闭。为了改变这个局面，汽车厂的总裁决定先从推销入手，扭转整个工厂的危机。
这位总裁深谙这样一个道理，那就是商场变幻莫测，只有善于迅速调整自己的发展策略才能不被市场淘汰。那到底采用什么样的推销方法才最好呢？总裁是个犹太商人，名字叫做卡特，他认真反思了这个厂子的情况，发现汽车厂积压着一大批的轿车，因此大批的资金不能及时回拢，但是仓租利息却在不断增加，所以最紧要的事情就是迅速把这些汽车推销出去。于是，这个总裁在自己的广告中特别声明了一件事情———买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。
这种买一送一的推销方法在商界已经存在很久了，使用得已经非常广泛了。就一般的商家而言，使用这种策略的时候只是免费赠送一些小额商品罢了，比如买电视机的时候，送一个小玩具；买录像机的时候，送一盒录像带等。这种给顾客一点小恩小惠的推销方式短时间内往往能起到非常大的促销作用，但是时间长了之后，使用者慢慢多了起来，消费者也慢慢不感兴趣了。所以给顾客送礼的推销方法不可能长时间起到引起消费者需求的效果。而奥兹莫比尔汽车厂将各种推销方法的长处收集起来兼容到一起，尽可能克服那些因为方法陈旧而使得消费者的反应麻木迟钝的缺点，大胆推出这样一个推销策略，就是消费者买一辆轿车便可获送一辆轿车，这个办法以前可没有人尝试过，它刚一推出，便获得了一鸣惊人的效果，许多人刚一得知这个消息就不辞远途地跑到这个厂里来看个究竟。该厂的经销部一下子变得热闹起来，过去那些无人问津的积压轿车以25万美元一辆的价格被人买走的同时，该厂也一一兑现在广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
奥兹莫比尔汽车厂的这种销售方法，等于每辆轿车少卖了5000美元，但这次推销活动不但没有亏本，还使它从中得到了很多的好处。因为这些车如果积压一年仍然卖不出去的话，仅仅每辆车上损失的仓储费以及保养费等就已经差不多接近了这个数目了，而现在，这些卖不出去的车全卖光了，汽车厂不但不用再付仓储费，资金也迅速回拢，这样汽车厂就可以扩大再生产了。同时“托罗纳多”牌轿车因为使用的人一下子增多，名声也就变大了，市场占有率提高了，再生产出来的汽车也能够卖得容易些，可谓一举两得。
因此，当你的生意进入一个死角的时候，不妨试着以利相诱，助自己跳出困境，这样的做法可能会让你的生意起死回生。当然了，使用这种方法的时候，这个利最好是你能够承受的，否则就可能适得其反。
要善于出奇制胜
在战场上，取得胜利的人一般都是善于出奇招的人。纵观中国历史上那些在战场上出名的将领，往往都是善于出奇制胜的将帅。商场如战场，在商战中打拼的人们，如果善用奇招，不仅可以取得商战中的胜利，也可以帮助自己在商场上所向披靡，勇往直前。
在美国卖牛肉饼的餐馆有很多家，但是只有雷·克洛被称为“牛肉饼大王”，他的创业过程就很富有传奇性。
克洛在高中二年级的时候休学离校之后，做过很多不同的职业。刚开始的工作之旅非常艰难，他曾在几个旅行乐团里做过钢琴演奏师，在芝加哥做过一段时间的无线电台音乐节目的导播，在佛罗里达推销过住宅楼，还在中西部卖过纸杯，这么多的职业经历让克洛深知失败的滋味。“在佛罗里达的房地产热潮突然消退之后，我彻底感觉到了什么是希望破灭，我破产了。”克洛在经历了一场很大的失败之后明白，做生意不能跟随大潮，如果跟着别人的老路走，很容易陷入失败的境地，要善于出奇招，走别人没有走过的路，成功的可能性才会变得大一些。
克洛在1937年的时候开始自己做生意，当时他是一家经销混乳机的小公司的负责人。混乳机是一种能同时混合拌匀五种麦乳的新型机器，当然了，这个生意并没有为他带来多么好的利润，不过是让他的生活变得稳定了一些。1954年，他在加利福尼亚州圣伯纳地诺城发现了一家很小的餐厅。餐厅的老板是麦克唐纳兄弟——马克和狄克，他们一下子要买8台机器。因为以前从来没有人一次性买过这么多机器，于是克洛决定亲自去看看麦氏兄弟的工作，了解一下原因。他到了圣伯纳地诺城之后，马上发现了秘密所在。他明显地感觉到麦氏兄弟已经踏进了一座金矿，而如果自己能够好好地利用这个金矿，出一些奇招的话，自己也能够迅速致富。“他们要客人站着排队抢购15美分的牛肉饼，这可是以前从来没有见过的场景。”当时克洛问麦氏兄弟为什么不多开几家连锁餐馆。“那时候我心里想的是机器而并不是牛肉饼，如果每一家餐馆都买我8台机器的话，我马上就会发大财。”但是狄克兄弟摇摇头，然后指着附近小坡上说：“看到上面的那栋房子了吗？那就是我们两兄弟的家，我们喜欢生活在那边。如果我们开了连锁餐馆的话，我们可能就会永远没有闲暇时间回家了。”
听到这话，克洛知道他的机会来了，现在市场上这么能引起人们的食欲的牛肉饼并不多见，而牛肉饼的连锁店在市场上也是一个空白，如果他能够出奇出新，填补上这个空白，把这个牛肉饼的所有权买过来，然后在大城市里开连锁店，让所有的食客都能品尝到这个新鲜食物，他的生意肯定会兴隆的。经过一番商谈之后，麦氏兄弟爽快地答应给他在全国各地开分店的经销权，条件是抽取5%的利润。有了这样的好事，克洛就开始专心致志地干了起来，他拥有的第一家麦氏餐馆于1955年4月15日在芝加哥郊区开张，生意非常红火；第二家于同年9月在加利福尼亚州的弗列斯诺市开业，同样受到了人们的欢迎……后来，克洛增设分店的速度变得越来越快，到1960年的时候，一共有228家的麦氏餐厅分设在全国各地。1961年，克洛以270万美元的高价向麦氏兄弟买下牛肉饼的生产权。到了1968年前，每年大约有100家新的肉饼店陆续开张，以后更增加到每年200家之多。
当别人都在赞叹牛肉饼的味道极佳或者品尝牛肉饼的时候，克洛却将注意力放在开这样一家连锁店并获得肉饼的经营权上。克洛的想法与一般的人相比，就在于新奇，而正是这种敢想敢干的“新奇”的构想，最终帮助他获得了成功。
高明的商人其实就要像战场上的将帅一样独具慧眼，在市场竞争中，只有先知先行，想同行之所未想，为对手之所不能，最终才能出奇制胜。与此相反的是，如果你能做的人也能做，你拥有的人也拥有，只是满足于一般的经营，对市场的各种机遇视若无睹，那么你肯定会有被淘汰的危险。因此，你只有不断出奇，进攻市场所没有的东西，才可能在生意场上获得最终的胜利。
