很多营销大师或管理大师们都倾向于把市场竞争强行拉入到现代文明之中，有时候甚至用含情脉脉的面纱来掩饰这种原本看起来异常激烈甚至是残酷的竞争关系。更有甚者竟然想把“和”的精神融入到商业竞争的体系中来。
这些人无疑把市场竞争完美化了，真正的市场竞争并不是人们想象的那么简单。它的本来面目是残酷的，它的游戏规则是“优胜劣汰，适者生存”。
一个优秀的企业家，通常都会把商场当做战场，他们明白一个道理，那就是企业才是进行这场战争的主角，经营管理的过程就是斗争双方交战的过程，而企业家就是这场战争中的统帅。统帅们必须知道的一个竞争原则就是：商场只有永远的敌人，只有具备永不服输的精神才能取得竞争的胜利。
所以，作为一场战争的最高指挥官，企业家们必须掌控战争的全部进程以及资源的绝对调配权。统帅不一定非要亲自上战场去拼刺刀，但必须在前线坐镇，灵活掌握并合理地运用一切资源，将对手的一切尽收眼底，然后用尽全力与之对抗。
在市场竞争的过程中，并没有足够的享乐时间，只有不断地去冲锋、决战，在你的对手还没有醒悟过来的时候，迅速地抢占胜利的制高点，让自己变得更“优”、更“强”。
第十二节强者为王，优胜劣汰
在残酷的市场竞争中，“强者为王，优胜劣汰”是很自然的生存规律，谁的力量弱、抗打击能力差，谁就有可能被竞争对手击败。当然这并不意味着“小鱼”不能吃掉“大鱼”，有的时候，只要不与“大鱼”正面竞争，而是采取一定的计策，成功地运用厚黑之道，并善于借助他人的力量，就能以小胜大，最终成为竞争中的优胜者。
借力打力
在战场，想要做一个真正的英雄，就要学会借力打力，而在商战之中，也可以巧妙地借他人之力达到自己的目的。
在20世纪40年代，世界第一台影印机在美国诞生了，这台影印机的专利被一个叫威尔逊的人买断了，之后他便成立了一个全录公司。威尔逊买下了这个专利以后，就跟公司里的人讲：“我们就等着发财吧。”他还告诉公司的员工：“我准备给每台机器定价293万美元。”在那个年代，293万美元简直就是一笔天文数字，即便是在今天，它也是一个不小的数字。如果用这些钱去买一台影印机显然是很值得人们考虑的，而这台机器的实际成本在当时不过是2400美元。他手下的人都很疑惑，甚至有人说：“你是不是想钱想疯了？”威尔逊说：“对，我确实是很想赚钱，谁不想赚钱呢？”
有人说：“你的价格也太贵了，不要说你卖不出去，就算你真能卖出去，你的价格也超出了政府的规定，政府肯定会禁止你销售的。”威尔逊听了以后哈哈大笑：“我现在要的就是政府的禁令，我压根儿就没想把机器卖出去。”他手下人就更奇怪了：“你不卖机器怎么挣钱呢？”
威尔逊是这样解释的：“成本价是2400美元的最终卖293万美元，谁都不会让你这么卖东西的。既然你的东西不能卖，政府就可能禁止出售它，一旦禁止出售，就没有人能拿到这个东西，而此时这个东西别人也不能生产，因为专利权在我的手里。如果我生产出来，而且我的产品在展销会上出现的话，很多商家肯定都会发现它。当他们看到这么好用的影印机的时候，会不会主动找我呢？到那时候，商机是不是就来了？”他手下的人听到这里就基本上明白了，但仍然表示质疑。威尔逊说：“这样吧，我们等着看，咱们现在先把价格打出去，用事实说话。”
果然，293万美元的价格刚刚往出一摆，社会上就一片哗然，政府立刻下令，坚决禁止在市场上出售这种以获得暴利为目的的影印机。拿到禁售令之后，威尔逊非常高兴，他立刻对自己的员工说：“我们现在开始干吧。首先在自己这个城市里开店，让人们都来租影印机使用，因为政府现在已经明令规定不许卖这个产品，就谁也不能买卖它，而且由于它的专利权在我的手里，所以大家就只能掏租费，来我这儿使用影印机。这就是咱们的生财之道。”最终，威尔逊没有卖出任何一台机器，但是却赚到了很多钱。他的员工们不得不承认，威尔逊果然很有经商头脑。
股票市场上也有巧妙运用“借力打力”的高手，中国香港富豪李嘉诚就是典型的代表。
1977年，中国香港富豪李嘉诚得到秘密情报：一方面，由英资财团怡和洋行控制的九龙仓有限公司所属的九龙仓地皮由于紧挨着繁华的商业区，现在已经变成了非常有商业价值的地段；另一方面，九龙仓在最近几年来合并了很多同行业的竞争者，他们又将尖沙咀的地皮用来兴建酒店、商场以及写字楼等，建成之后就出租给别人，所以资金回收的速度很慢，同时他们又大量发行债券集资，这一切做法都使得九龙仓股票的价格长期不能上涨，低得可怜。与此同时，怡和洋行只有九龙仓全部股票的20%，所以他们的霸主地位并不牢固。
于是，李嘉诚决定先暗中收购九龙仓的股票，以此慢慢地夺取该公司的股权。他从1978年年初起，便悄悄地用一些分散的账户分别吸进九龙仓的股票，到了9月份的时候已经掌握了该公司18%的股权。这个时候，怡和洋行已经有人感觉到蹊跷，但是他们自恃财力雄厚，并没有把这当回事。不过，这个时候的李嘉诚也感到有些力不从心，他想借力打力，找一个实力更加雄厚的富豪来代替自己向英资控制的怡和洋行挑战。他找来找去，最终找到了“世界船王”包玉刚。
有一天，在行港中环文华阁高级包间内，李嘉诚同包玉刚进行了20分钟短暂而神秘的会晤。当时包玉刚已经看出世界轮船运输业即将走向低潮，正准备弃舟登陆，因而双方一拍即合，包玉刚决定将李嘉诚手中价值20亿港元、大约2000万股的九龙仓股票以转账交易的方式迅速转入包氏家族，并由包玉刚负责在3个月内进一步吸入1000万股九龙仓股票。
到该年年底的时候，包玉刚手中已持有九龙仓30%的股份，初步掌握了该公司的控制权。1979年年初，九龙仓股价已涨到每股50港元。在这种情况下，包玉刚家族环球集团已经暗中向汇丰银行借到21亿港元，随后就在电视上公开宣布自己向社会公众高价收购九龙仓股票。面临这样突然的打击，怡和洋行有些措手不及，九龙仓就此成为包氏家族企业的一个成员，重新回到中国人手里。
借力打力这个计谋，是商场上使用率最高的一个计谋，它往往能借他人之力在不知不觉当中将自己的对手致于束手无策的状态中，最终再一举将对手歼灭。
不要畏惧强大的对手
事实上，现代商战的残酷程度并不亚于古代战争的兵刃相接，那种恶敌当头时的绝望或者身陷死地的惊恐，可能是现代经营者们经常碰到的事情。此时，你越想逃避现实，越想息事宁人，那些恶敌以及险境就越会迎面而来。所以当你遭遇强敌时，要有“你强我更强”的意志力，迎难而上，才有可能依靠自己的勇气以及智慧战胜强大的敌人，并最终获得胜利。
哈勃是美国的一家公司，最初，它的规模很小，使这个公司一举走向成名的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。
当在这种清洁液的销售态势越来越好，甚至占领了美国5%的清洁剂市场份额时，这家发展势头良好的小公司立刻引起了大名鼎鼎的宝碱公司的注意。当时，宝碱公司是清洁剂行业的龙头老大，哈勃公司这种发展势头很大程度上影响了宝碱公司市场老大的地位，宝碱公司越来越感觉到，如果任由哈勃公司继续蓬勃发展的话，自己的老大地位肯定会不复存在。
于是，宝碱公司对哈勃公司发起了猛烈的进攻，在很短的时间里，迅速推出了一系列的高质量清洁剂新产品。与此同时，他们还把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市，这种做法大有不灭哈勃誓不罢休的态势。
面对宝碱公司的猛攻，哈勃公司的内部出现了很多不同意见。有些人觉得，宝碱公司这种看起来凶猛的招式并不能把哈勃怎么样，因为哈勃现在的发展情况已经比较稳定了，完全有能力应对宝碱的这种挑战；有的人却认为还是不要与宝碱这样的大公司直接对抗比较好，毕竟力量悬殊，与他们竞争无异于以卵击石，所以有的人甚至建议转行。
哈勃的经理并不是一个性格软弱的人，经过一段时间的紧张分析，他认为这次必须接受宝碱公司的挑战，而且要一鼓作气打倒它，如果这次选择退让，那么将来再面临竞争对手的时候，哈勃将无法面对挑战。
于是，哈勃的经理在决定应战的第二天宣布立即停止公司在哈佛市的一切经销以及宣传活动，并且在哈佛市撤销了自己的王牌“配方409”的所有销售活动，这一举措令“亲者痛，仇者快”。
就在大家都认为哈勃公司快要倒闭，而宝碱公司的人们在欢庆自己获得胜利的时候，哈勃公司的反攻突然在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装，其实际的目的是在降价，即给顾客以价格上的实惠。以前一小瓶清洁剂只能用一个月，但是现在的大瓶至少能用半年，而产品的价钱却只有以前的3倍多。而且，因为一瓶清洁剂用的时间比较长，所以为顾客节省了很多跑商店的时间以及路费，加上比以前还要声势浩大的广告宣传，哈勃公司的营业额一下子飙升了很多，与此相反的是，宝碱公司的产品此时却无人问津。
因此，强敌并不可怕，可怕的是在强敌面前失去必胜的信心。事实上，再弱小的企业通过自己的努力和灵活有效的策略，也可以赢得生存和发展的空间。
坚持到底，方为胜者
三井公司和三菱公司是一对宿敌。1871年的时候，两个公司之间曾爆发过一场非常激烈的竞争。
那一年，三菱公司因为政局的变化与政府之间的通道全部中断了，而与之相反的是，三井公司此时的发展势头却很强劲，他们说服农商部的部长与三井共同成立了“共同运输公司”。这让三井公司的人们普遍认为报复三菱公司的机会到了，于是对三菱公司发起了一场大规模的进攻。而三菱的员工们在其领导人弥太郎的带领下，勇敢地接受挑战。
这次商战的状态已经激烈到疯狂的状态，“共同运输公司”从英国订购新式的轮船主动进入三菱的航线，并开始与之争夺市场份额，这种行为等于是直接抢三菱公司的利益。面对这样的挑衅，三菱奋起反抗，双方开始在同一航线展开激烈的争斗。
这样的恶斗可谓史无前例，双方都是带着必胜的信念去竞争的，为了达到目的，他们不惜采取任何手段。单从价格上来说，原来从神户到横滨的船价是55日圆，但是由于这次恶性的竞争，竟然下降到055日圆，这给双方都带来了无法弥补的损失。
巨大的财政赤字使三菱公司不得不封闭到中国香港地区以及中国台湾地区的航线，同时三菱公司的汇兑所也因为无法维持而倒闭了，更让人担忧的是，三菱的灵魂人物弥太郎因为承受不住竞争的压力而病倒了。
但是弥太郎的意志并没有因为这种激烈的竞争而倒下去，反而变得比以前更加坚定。因为他很清楚，三井公司比自己的境地好不到哪儿去，他要和三井比一比，看到底谁能够熬到最后。
确实，当时三井的境况也非常危险。巨大的财政困难使三井公司举步维艰。他们的股票一直疯狂下跌，跌到最后只剩下面值2/3的价格。三井公司本来就是一个联合起来的公司，面对这种情况，如果不团结起来采取共同的行动就肯定会失败，而当时三井的股东们纷纷抛售股票，这样更影响了三井的竞争力。
当这个消息传到弥太郎的耳中时，病榻上的他密令三菱开始收购三井运输公司的股份，并找来自己的弟弟弥之助，叮嘱他一定要坚持下去，千万不要退却，那样的话，三菱公司肯定能够胜利。
到弥太郎去世的时候，三菱公司已经收购了三井运输公司50%以上的股份。弥之助继承哥哥的遗志，坚持下去，尽自己的一切能力去赢得胜利。
他甚至比哥哥还要强悍，一上阵就把轮船的运费由055日圆降到025日圆，甚至附赠礼物。这种不计成本、有点“自杀”意味的竞争使他的对手目瞪口呆，不要说还手，就连跟上他的步伐也做不到。
弥之助深知再这样继续下去，自己恐怕也撑不了多久，他要速战速决。于是他一边集中资金以维持025日圆的运费，把对手尽可能早地赶出市场；另一方面，他又开始向政府申请援助，并且威胁如果政府不提供补助的话，公司就集体烧船。
当时，日本与中国的甲午战争正处在紧要关头，急需大量海船，这个时候哪会允许他烧船呢？于是政府不得不出面说服三井公司与三菱公司合并。
终于，两家公司合并了，并更名为日本邮船股份公司，三井运输公司出资600万日圆，而三菱公司出资500万日圆。但因为三菱公司掌握了共同运输公司的大部分股份，所以这个公司的支配权反而掌握在三菱公司手中。
三菱公司最终在这场殊死搏斗中取得了胜利，尽管这个胜利来得如此艰难，但是他们终究还是赢了，因为他们有着比对手更坚强的意志，并坚持到了最后。
第十三节迷惑对手，出奇制胜
