中国人做事一向讲究天时地利人和，在商品陈列中，天时具有非常重要的作用，它常常成为商家刺激顾客消费的兴奋点。比如重大节日、事件等，都可以成为勾起顾客兴奋神经的时机。时机最大的特点就是可以锁定目标顾客，最好地将商品贴近顾客，吸引顾客眼球。
借地利
一位女高中生到一家便利店打工，由于粗心大意，她在进行护酸奶订货时多打了一个“0”，使原本每天只需要10瓶的商品变成了100瓶。按照规定，她应该承担这笔损失，这就意味着她一个月的打工收入将全部付诸流水。于是，她不得不想方设法将这些酸奶尽快卖出去。经过一番苦思冥想，她决定将装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，上写“酸奶有助于健康”。令她想不到的是，当天就卖出了40瓶酸奶，第二天100瓶酸奶全部销售一空，而且出现断货。谁也没有想到，一个初出茅庐的女中学生，一个戏剧性的举措，竟然给便利店带来了新的销售增长点。自此以后，在这家便利店里，酸奶冷藏柜就一直摆放在盒饭销售柜旁边了，而且一直卖得很好。
地利也是商品陈列的一个技巧，这在商场或超市非常常见，比如夏季时，很多超市会把冷饮摆放在收银台附近，这样，即使顾客没打算买冷饮，也可能在结账时顺便拿上一瓶。
搭便车
一位顾客走进一家便利店买啤酒，看见啤酒旁边有开瓶器，就顺带买了一个开瓶器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列十分精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来这位顾客只是来买啤酒的，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，又买了玻璃杯。
啤酒和开瓶器看似两种完全不同的商品，但却是相关的。开瓶器被顾客关注的程度比较低，不可能专门设立一个明显的位置来陈列它，所以它常常被放在一些不起眼的角落里。为了促进开瓶器的销售，便可以采取“搭便车”的陈列技巧，即借啤酒被时常关注之势，让开瓶器“搭一下啤酒的便车”。
相关性的商品陈列在一处，既能方便顾客的购买，也有利于商品特别是连带性商品的销售。这在商品陈列上是一个非常常见的技巧，如香烟和精美打火机、牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等。
当然，并不是所有的卖场都可以采取这样的陈列方法，像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，商品陈列都是有严格规定的，很难将不同类的商品陈列在一起。但对于那些小的便利店来说，完全可以采取这种陈列方式。
还有一个值得注意的问题是：这种借势陈列不适宜在一个小卖场里广泛使用，因为用的过多，卖场就会显得过于凌乱，陈列没有规律，从而不利于顾客迅速找到他们想买的商品。
借竞争
相信很多人都有过这样的经历：去超市购买自己已经事先想好的啤酒，结果在啤酒陈列区，看到该啤酒旁边陈列着另外一个品牌的啤酒，一看价格，便宜0.3元。想想两者口味差不多、容量也一样——既然如此，那就买便宜的吧。购买决定就这样被陈列轻易改变了。
如果你的商品与竞争者的商品属于同类商品，并且在包装、质能、款式、品牌力等方面都不相伯仲，但是你的商品价格就是比竞争品牌的低，你该如何进行陈列呢？很简单，紧贴着你的竞争品牌。这样能最直接地突出你的价格优势。千万不要小看那张小小的价签，它往往是你把竞争品牌的顾客拉到你旗下的一条捷径。
借旺销商品
旺销商品，顾客经过的几率往往较多，受到注意的机会自然也就较多，被购买的机会也就更大一些。因此，陈列商品时完全可以借旺销商品的之势。不过，借旺销商品之势陈列商品需要注意下面两个问题：
第一，如果你的商品和旺销商品在品质、包装、价格等方面存在明显弱势，请你一定要远离旺销商品，因为那样你只能成为人家的陪衬，更加暴露你的缺陷。
第二，一定要展示你与旺销商品的不同个性，突出你与旺销商品的区别，这样你的商品才可能与旺销商品站在同一个陈列的竞争高度。比如，店内的POP广告，是体现商品个性的最佳手段。
借心理
很多人在卖场购物都会有这样的体会：商场里商品齐全，种类丰富，可以随意选择，因而心情愉快；专卖店面积狭小，货柜太少，购物选择的余地非常小，因而很多人都不愿意去。
因此，专卖店在进行商品陈列时，一定要注意顾客选购物品时的心理反应。如把商品整齐地陈列好以后，再对自己希望尽快销售的高利润商品进行“陈列破坏”，即从中随意抽取几件商品，以给顾客造成这种商品非常畅销的假象。另外，良好的商品陈列可以给顾客创造良好的购物环境，比如宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐等等，这些都有助于顾客营造一种良好的购物心情，从而极大地促进销售。正如法国谚语所云：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
当然，商品陈列的可借之势并不止以上几个方面，还有其他很多种，在此不再一一赘述。但是，无论借势陈列的方式有多少种，都跑不掉以下两种类型：借可用型商品之势，借顾客自身之势。很显然，搭乘相关商品便车，借旺销商品推广，借地利推广商品等都是在借商品之势，这样的借势比较容易把握。但是，像利用顾客的购买行为、利用顾客的消费心理等进行陈列，就不大容易把握了。正因为如此，商品陈列才更值得广大导购员朋友学习和研究，这也是将来终端之争的关键所在。
商品陈列的其他技巧
良好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化商场的布局景观，给顾客带来美的享受，还可以传播一定的商品信息，刺激顾客购买，给顾客带来了热烈的购买氛围，加速商品的流通，促进商品的销售。因此，商品陈列技术是导购员应当熟练掌握的一项业务技能。
前几节已经详细讲述了一些商品陈列的常用技巧，下面再简单介绍几种：
左右结合
左右结合，吸引顾客，是商品陈列的一个常见技巧。通常情况下，顾客进入卖场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西习惯于从左侧到右侧，即印象性地看左侧的东西，安定性地看右侧的东西。根据人们这个购物习惯，导购员可将引人注目的商品摆放在卖场的左侧，以此吸引顾客的目光，充分发挥卖场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。这个方法在国外已经得到广泛应用，但是在国内的一些商场或店铺，商品的陈列往往是无意识的，随意性的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。其实，在中国人的意识里，往往把右方视为安全的、稳定的，这个特点在日常生活中表现得非常突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……因此，导购员可以充分利用这一特征，借商品陈列的不同位置，给顾客以不同的效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
动静结合
相对固定、定期变动，也是商品陈列的一大诀窍。从顾客的角度来说，大多数顾客喜欢商品陈列相对固定。因为这样可以减少他们寻找商品的时间，提高顾客的购物效率。针对顾客这一心理特点，卖场导购员不妨将商品放在固定的位置，以方便顾客选购。不过长此以往，很容易失去顾客对其他商品的注意，而且会让顾客产生一种陈旧呆板的感觉。所以导购员要注意动静结合，即在商品摆放一段时间后，适当对货架上的商品进行调整，使顾客在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引，同时对卖场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种陈列调整不宜过于频繁，否则很可能导致顾客的反感，认为卖场的商品陈列缺乏科学化的安排，混乱不堪，继而产生烦躁不安的心理。所以说，商品陈列的固定与变动都应该是相对的，一般以一年变动一次为宜。
突出商品的特点
商品的功能和特点往往是顾客关注并产生购买兴趣的集点。在商品陈列时有意识地将商品独特的性能、质量、款式、造型等特殊性突出体现出来，可以有效地刺激顾客的购买欲望。比如，把气味芬芳的商品陈列在最容易引起顾客嗅觉感受的位置；把款式新颖的商品陈列在最能吸引顾客视线的位置；把多功能的商品陈列在顾客最容易接触观察的位置；把名牌和时尚性商品陈列在最显眼的位置等等，都可以有效刺激和提高顾客的购买欲。
拉开距离
售货区与交款区之间适当拉开距离，同样不失为一种商品陈列的艺术。目前，很多商场或店铺都采取在收款台统一交款的方法。这样做除了便于财务管理之外，还含有一个更重要的意义——无形中增加商品的销量。有时候，很多顾客进入卖场以后，最终所买的东西总要比原计划要买的东西多，这就是由于售货区与交款区拉开距离对顾客心理造成影响的缘故，当顾客在卖场中走走看看或寻找收款处时，往往会看到其他一些引起购买欲的商品，从而导致最终购买的商品大于原计划购买的商品。根据顾客这一心理特点，商场或店铺可以有意识地将收款台设在离商品稍远的位置，以提高商品的销售量。
