对着风险，要的也就是一个勇字，解了麟桂的急，麟桂自然感激。不日捎话过来，他到江苏接任藩司，知恩图报，答应各省解往江南大营的协饷由阜康到上海开分号妥为办理。
就是说，不用垫本钱，只为这二万两银子的借款，阜康有了机会，稳稳当当把分号开到上海！
这是胡雪岩生意发展史上颇为得意的一件事，一个契机。借了这个机会，阜康在同治到光绪初年，成为全国规模最大的钱庄。
第三，仁就是取舍。四德之三为仁。仁是取舍，是有所为，有所不为。
一个初涉商场的人，手头只要有了一小笔钱，总免不了有不少旁逸之想。无非是想一桩生意勾出另一桩生意，相信自己会连环火爆。
其实人的精力总是有限的，做了这一件，就没有心思去顾另一件。不过人的贪欲确实无限，俗称“人心不足蛇吞象”，很正常。
看来要成为一个合适的商人，需要时间磨练。到有一天他发现收发由心了，才证明他处理的生意范围是适度的。
胡雪岩刚开钱庄时，他不免从各方面考虑扩大自己的活动范围。首先选定的就是到湖州做丝生意。
到上海联络生意时，他为军火生意的厚利所吸引，周旋于洋场、官府和江湖势力之间，一心要做成一笔大的军火生意。
这一运作，眼界大开，原来茶比丝还赚钱，桐油也是利润不薄，至于上海租界内的地皮，已经有人开始大片购置。兵荒马乱的，来逃难的人很多，要吃，有粮食生意；要玩，有戏园子……
胡雪岩有点儿乐陶陶，却急坏了亲朋好友。
“小爷叔，中国有句话，叫‘业精于勤，荒于嬉’，这个‘勤’字照我讲，应该当做敬业的‘敬’；反过来，‘嬉’字不作懒惰解释，要当做浮而不实的不敬来讲。敬则专心一志，自然精益求精。小爷叔，如果说你有失策之处，我直言相谈，就是不专心。”
“人的精力到底有限，你经手的事情到底太多了。眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实，是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。”
收心的方法也不只一种。
首先，必须把自己的本业看好。胡雪岩的本业就是钱庄，熟门熟路，钱庄经营好了，才好分身去干别的。然后是典当和药店。这两样事业，一时都无利可图，完全是为了公益。开典当是为了穷人，开药店则利人又利己而已。
其次，自己忙不过来，是因为一个人的心思必定有限，不能什么都管。该去的，一进照应不到的，当然都要丢开了，不专做。不过，好多事情，一个人照应不到，可以让别人来照应，自己只需要在边上指点一下就可以了。或者像药店，只要选拔好了档子，定了宗旨，立了规矩大可只建设不问事，让它自己发展。这就需要用人。用人得法，生意照样可以花团锦簇地多面铺开。不过，自己要退到后边来，不管那么多琐碎的事。
陈云笙《慎节斋文存》的《胡光墉》篇云“胡又喜贾，列肆数十……，知人善任。所用号友，皆少年明干精于会计者。每得一人，必询其家食指若干需用几何，先以一岁度支界之，俾无内顾忧。以是，人莫不为之尽力，而阜康字号向遍各行省焉。”
有了这些少年明干精于会计的号友，胡雪岩省了一大半心思，一心一意做军火、丝茧两样生意。
白圭讲仁“以取予”，强调了商人做事时的能力限度和面对这种情况时的基本态度。认识到限度是智的表现。苏格拉底说，问来问去，发现只有他自己才是最大智者。因为别人都自称无所不知，只有他自己承认有所不知。自称无所不知的人未免自大，所以不智。高人要面对的是实际的功利，无所不知的态度在商业实践中只能吃瘪。所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。
面对这种限度而定取舍，是仁的表现。好多时候，舍弃和退却颇不容易。尤其是在中国，人人把面子看得十分重要，一牵涉到面子问题，就宁肯自己吃大亏也不愿退却。所谓的“死要面子活受罪”，一旦变成具体的商事活动，吃亏的只能是死要面子的这一方。
所以，简单的一个“仁”字，并不容易做到。胡雪岩晚年时期，自己辅佐的左宗棠成了疆土重臣，自己的“财神”声名也广扬在外了，便觉得台面上总要得体，和自己的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不但要做，而且还要做得隆重热闹，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠依旧，生意上兴隆依旧。这就是所谓的“尾大不掉”，商人的四德，智勇仁强，到这时恐怕只剩了“强”，强撑着，虚好看，却无果敢之心有取有舍，不蔓不枝了。
商人“仁”德的生生不息，代代存在，时时起作用，倒也能从比较中有所体会。怪不得白圭讲，四德不俱备，“虽欲为吾求，终不告之矣。”
第四，强就是有所守。四德的最后一条是强。
强就是有所守。讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。
在这一点上，胡雪岩是绝对有原则的。他自己选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，是否能克制自己。有时甚至故意创造一些不利条件去考验所选用的人。比如阿巧的弟弟，一来就让他上堂子找人，一试胆量，二试抵制群粉诱惑的能力。一关过后，又给足银子，让他去送信，试探他能否拿着钱又不乱花，而且讲实话。
至于各种诱惑，对于各种灾难、危险，对于各种失败，一个给别人提尿壶长大的人，应有足够的磨练帮助自己一一忍受下来，忍耐过去。
资助王有龄后，胡雪岩成了同行人见人避的“不规矩”人，他就去做苦力，吃门板饭，不给旧同事添任何麻烦。王有龄回来了，名声洗清了，他才像模像样地过起正常人生活。
胡雪岩第一次联络庞二少爷，垄断上海丝市，以求外商屈服，获得一个较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。
辛辛苦苦做成的局面，在胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。
有能力给他帮助的，就是庞二。不过，庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下定了决心，与其向洋人低头，不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才专和庞二交涉。
难熬的日子！庞二如果开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑，开业不久就有可能重新关门。这种时候，自然是守的时候。心急如火，都要装作若无其事，静悄悄地等待结果。
还得接待人，还得处理日常事务。
没有消息前，一切都是未定之数。对于商人来说，除了含在口里的和拿在手里的，一切都是假的。
当然，能想到的办法都先考虑了。不行，不行，不行……，一条条路都堵死了。只有安心等这最后的消息了。
商业上的这种等待一个接一个，一次接一次。
决定着整个大局的，性命攸关的却只有那么几次。等着了全盘皆赢，等不着全盘皆输。结果常常还不是最重要的，因为既经考虑，押定于此一注，十有八九是有根据的、有道理的。只是，只要没成定局，随时都有可能变卦。
所以要等，要心平气和地等。
心越静，心跳的声音就越响，神经的紧张在反衬下就越发剧烈，人受的折磨也就越大。
胡雪岩这次受的就是这种折磨。好多人都被类似的折磨弄垮了。
胡雪岩还好，挺过来了。庞二答应拨头寸，虽有一半儿是死账，不过不要紧，只要是胡雪岩去要，总可以要过来。和洋人做比生意就需要这样用心守出来，苦不堪言，收获却是双份儿。第一，赢得了厚利；第二，更重要的是，打垮了洋人，显示了联手的力量。
这种强的品质，面临绝境心不死，在四德中最难具备和实践。白圭强调这一点，是因为，如果不具备这一点，前面的一切辛苦都有可能是徒劳、白费。既然如此，不具此德，给你讲经营方法有什么意义呢？
胡雪岩却是至死不退却。他的失败，众所周知，是和洋人斗法，积丝茧过多，压了本钱，周转不灵而引起的。因为他不愿意眼睁睁看着机器开转，断了蚕农生路。
胡雪岩钱庄受到挤兑时，他正在赶回杭州的船上。到了杭州，人未下船，已有人上船报信儿来了。
他的处理很冷静，钱庄继续开业。一方面和官府打交道，讲明苦衷；一方面多方找出路，售出丝茧。各地的典当行，杭州的胡庆余堂也继续营业。目的很简单，多一分盈利，多一份希望。希望让每一位储户都有银钱兑回，不致招受损失。至于钱庄所存的官款，官府自然关心，要先提了的。
他谆告自己手下雇员：“有句老古话，叫做‘同舟共济’，一条船上不管有多少人，性命只有一条，要死大家死，要活大家活。遇到风浪，最怕自己人先乱。一个要往东，一个要往西；一个要回头，一个要照样向前。意见一多会乱，一乱就要翻船。所以大家一定要稳下来。”
这也是一种守，是大难当头，处变不惊，临危不惧。表现出难能可贵的商人品性，也没有辱没左宗棠的评语：“商贾中奇男子也。”
综白圭商业四德，胡雪岩唯在“取予”一节上晚年略有失，其余则一生践行，成就了一番轰轰烈烈的事业。
胡雪岩以厚德载物，以诚待人，即使在今天也还值及大力提倡和借鉴。
