拿到博士学位之后，我做了一件相信所有校园创业者都梦寐以求的事：将学业当成创业的基础。更具体地说，我的博士论文的重点，即科技在建立社区中扮演的角色，最后成了BCT顾问公司的主要发展项目。再者，我为博士论文设计的应用程式，网上社区连接系统，也成了BCT第一个上市的产品。以这种方式利用学校作业，一来可达成学校的要求，二来又能帮助我拿到博士学位，实现我个人的目标。此外，我也因此获得创立BCT所需的重要资讯。
根据课堂作业或研究报告来发展事业，有个好处，那就是你可以从教授那里得到宝贵的意见。你还可以额外获得同辈的宝贵意见和有益的批评。顺利的话，这些意见都有助于判断你的构想是否真的值得发展成事业。校园创业者往往可以把学校的报告和作业当成事业的跳板。从这个方向出发，以下是一些你在校内可利用的机会：
将与公司有关的商业题材当成学期报告的题材。
要求针对公司相关的题材进行专题研究。
协助教授从事研究，尤其是与你事业相关的研究：这类研究可能包含潜力十足的智慧财产，例如崭新的技术，你可以帮忙将这些技术推上市面。
寻求到当地新公司工读或实习的机会。
选修要求学生针对区域企业提出研究报告的课程。
全国各地的校园创业者都一再指出他们创立的事业和学校学业的关联。有些创业故事堪称传奇。我相信大家都希望作业拿到A，但就算没能拿到最高分，也不要放弃将事业构想推上市面。想想当年联邦快递的创办人菲德烈克史密斯的故事。如果因为快速货运服务的报告成绩平平（他拿到C），史密斯就打消创业的念头会如何？
你也可以利用课堂作业为校外公司把脉，当然照样可以拿到学分。在麻省理工学院求学期间，我修了一堂名为创业实验室的课。这堂课的重点就是和新成立的公司合作。上课期间，我们学到新公司面临的不同问题，并帮助他们拟出解决某问题的方案。我很幸运能跟一家名为儿童游戏——教导儿童使用电脑和网络的公司合作。这个领域和BCT顾问公司后来的教育和技术业务紧密相关。
总之，这些机会的价值难以衡量，这就是为什么善用课堂作业，并把作业转为事业，会有如此惊人的效力。
把简报做得更好
很多创业课都要求学生提出完整报告，这份报告日后就会变成新公司（无论是假设的或真正的公司）的商业计划书初稿。教授可能要求你写一份10～50页的商业计划书，篇幅视教授规定或课程程度而定。内容越详尽，花越多心力认真投入，对你的帮助就越大，尤其是如果教授要求你提出口头报告，为自己的计划书辩护的时候。
当然不是每个人都能自在地发表意见，不管听众是一小群人还是500人以上都一样。但只要你能强迫自己做些稍微超出舒适范围的事，那么把这些书面报告（商业计划书）转成口头简报就是很好的练习。反正日后你也必须提出“电梯简报”，简要说明你的事业内容，就把课堂发表视为延长简报的机会，在5～10分钟之内确切说明你的事业构想和规划。别从头到尾紧拧双手、焦躁不安。没错，同学和教授的批评在所难免，但应该把这看成好事。站在这群人面前练习的机会十分宝贵，日后当你站在银行放款专员或创业投资人面前极力争取融资时，就会更有自信（也许掌心冒汗）。此外，增进演说技巧在日后生活中也会使你受用无穷。
读书高手与实战高手的差异
在《学徒》第三季中，参赛队伍各就各位，展开读书高手对抗实战高手的比赛。后来常有人问我：“你认为哪个在商场上比较有用？”我相信两者相辅相成。一方面来看，实务经验是最好的老师。亲身经历磨炼和错误，在真实生活中找到处理事情的新方法，这些都是无价的。另一方面，学院生活又是另一种体验。在良好的学术环境下，你会接触到许多创业理论，还有课堂所学的实际状况，同时也认识到实际经营公司的经验是什么也无可取代的。
从书本、课堂和演讲，学习诸如销售、营销、管理等创业的基础，是十分珍贵的资产，因为总有一天你会应用所学。例如，课堂上的个案研究是学习企业家成败经验的好机会，但要等到你真能运用所学，其中的附加价值才会出现。因此，学识和学院的商业训练显然有其价值。然而，拥有无法光靠书本或上课就获得的实战能力，也有一定的无形优势——然而多数人不会对拥有五个学位又是罗德兹奖学金得主的我有这种期望。如我之前所说，尽早也尽可能多多力行你推销的事业，也就是说，要多多接触创业活动。同时，一定要珍惜求学生活，把握课堂上的学习机会。高中或大学生活一辈子只有一次。身为校园创业者，你可以同时是读书高手和实战高手，两全其美！
校园创业攻略
读完第11章后，照下列步骤取得学业和事业的平衡：
参阅教人保持学业优异的书籍或文章，学会当个称职的学生；选出三个下次考试可尝试的读书和考试诀窍；
计算你每周花几个小时在学业、事业、社交等事务上，把时间记录下来，评估自己的时间安排是否得当；找出生活中压力的来源，以及自己面对压力的方式。至少采纳一种新方法来减轻主要的压力来源；写下三项你可能委任其他人的公司业务；
想想有没有什么学期作业或课堂报告可以兼用来提升你的事业。
实战高手案例分析
姓名：洁美莫茨（JaimeMautz）公司：太平洋墨水网站：www.pacificink.com成立时间：2000年过程：莫茨在南加州创办的网上油墨零售店“太平洋墨水”，其实是源于她在圣地亚哥州立大学为硕士论文写的商业计划书。后来她和哥哥合创公司，利用信用卡和学生贷款借了1.2万美元作为创业基金。太平洋墨水供应的商品从列印纸到全新或再生油墨应有尽有，此外也销售各种厂牌的列表机，例如惠普、爱普生、利盟。据说自成立以来销售额每年都增长一倍，目前已经超过700万美元。2005年12月，莫茨又开创一家资源回收公司，为社区团体募款，并雇用身心障碍者。隔年，莫茨拿到圣地亚哥大学的企管硕士，并荣获“蓝登商业新星奖”，此奖项从成千上万名圣大商学院的毕业生中，选出在商业界快速崭露头角的人才。
给学生创业者的建议：
善用所有个案研究。从别人的错误中学习。——洁美莫茨，《创业者》杂志第12章建立人脉网——向教授和导师请教
与杰出的创业者互动为我打稳根基。我曾经在许多卓越的公司工作、发挥专长，绝不贸然创业。
——亚历克斯诺贝尔（AlexF.DeNoble），圣地亚哥州立大学创业学教授，《公司》杂志身为学生就表示拥有独一无二的机会，可利用多数大学校园都有的雄厚智囊团——教授，也有机会和教授建立关系，求助请教。我们来看看具备创业精神的校园创业者，和地球上最聪明的脑袋一对一咨询能得到什么帮助。首先，营销系主任可提供给你成功打进新目标市场的诀窍。而法律教授可针对特定的法律考量给你建议。如果你需要有人帮你评估公司使用的技术，那么工程或资讯科技领域的教职员能助你一臂之力。另外，当地成功的创业者一定能针对管理和经营问题给你有力的意见。
当然，教授的智慧和建议都是免费的，因为这就是他们每天的工作。
真正的困难无疑是找到一个不会太忙，有时间伸出援手的人。因此不管是系主任或正好在学校附近经营公司的创业老手，你都应该用心学习他们的智慧，这就表示要建立人脉。简单地说，现在就应该思考你要如何从教职员、助理、行政人员，还有和校园社群有关系的商人那里，获得宝贵的意见和专业的指导。这是提出和这些人建立及增进关系的诀窍、方法，还有如何为公司建立人脉及恰当的联系关系。
你的事业需要顾问
校园创业者几乎可以完全不受限制地向教授和行政人员咨询，也有机会同当地专业人员见面、互动。最重要的是，这些人有可能成为你的事业顾问。事业顾问提供给你专业的建议和一般性的事业建议、精神鼓励，或人脉网络，借此帮助你顺利创业。你也许注意到，我在本书中多次提起教授和顾问。那是因为我遇到过一些优秀的教授和顾问，这应该不令人惊讶。我的顾问在各方面都给我帮助，于公于私都是。顾问提供给你最丰富的资讯、人脉、智慧和建议。
寻找事业顾问的第一步就是，确定自己需要哪类的协助，还有你希望顾问扮演什么角色。第二步就是，查清楚谁可以扮演这个角色。如图12．1所示，教授和事业顾问可能扮演的角色有四种：产业专家、创业专业、指导者和赞助者。公司在发展过程当中，成功的校园创业者总有一天会从这些角色中受益。浏览这张表时，别忘了每格代表一个角色，因此一个人可能同时扮演四种角色，或四个人各扮演同一种角色。表中也列出找到最符合所需的教授和专业人员的几个诀窍。
根据所需找到最适合的角色，还有可能扮演此角色的人之后，第三步就是进行基本调查，确保找到的人适得其所。第四步就是，你必须安排第一次会谈或讨论。图12．2列出进行这两项工作的诀窍。
第五步就是，你要为会谈做好准备，对自己想要的帮助有清楚的概念。如果你想要的是初步的、一般的建议，就要事先备好问题。如果你希望对方评论你的商业计划书，就一定要准备好副本放在手边。关键是要有备而来，但不要傲慢无礼。教授可能没有时间、相关的专业才能或资金可以协助你，但寻求意见有益无害。
杰弗瑞罗宾森是纽约大学的创业学教授，也是BCT顾问公司的共同创办人，他建议：“去修某教授的课是挑起话题的最佳方式。如果没办法就寄一封客气的电子邮件给教授，或在会谈时间去办公室找人，向教授做自我介绍，恳请对方另约时间和你见面，显示你很尊重他的时间。”罗宾森提醒学生，不要擅自送书面文件给教授，除非双方已就评论文件取得共识。由于教授有时会收到许多报告、商业计划书和初步创业分析，所以可能只浏览过执行摘要。他又说：“善用教授的引荐。教授虽然学识丰富但也不是什么都懂。但一定有以前的学生、同事和其他校友，这些人说不定能帮助你。”
如果你有幸找到事业顾问并与他建立关系，第六步也是最后一步骤，就是要找出维持并巩固双方关系的方法。参考以下建议来达成目标：
深入了解对方之前的经验。
讨论对方正在进行的项目或研究。
讨论对方的领域或产业目前的事件。
请求和其他可针对某问题给你建议的人见面。
探讨成功创业者的特质。
讨论双方都感兴趣的文章或著作。
请对方推荐课程、研讨会、文章和著作。
事业顾问可能对你的事业影响甚大。他们提出的建议不只可使你的公司更上一层楼，未来也能在公司里扮演活跃的角色。例如有些顾问后来进了公司顾问团、董事会甚至成为股东。虽然教授是否该担任这种职位仍有争议，但专业人员和实际创业的企业家会这么做非常可以理解。无论你怎么看，找到事业顾问可能是所有校园创业者的重要里程碑。
顾问能帮你什么
从我进麻省理工学院读博士班以来，我的论文指导老师米榭瑞斯尼克（MitchelResnick）教授就是我的良师益友。对我来说，博士学位是达到目标的一种方法。这并不是说，有学位我才能创立公司或把BCT改造成百万企业。其实我百分之百相信，没有博士学位我也能成功发展事业。但学位毋庸置疑使我的可信度和能见度增加。更重要的是，这也给我更多机会建立有意义的咨询关系。毕竟我是在读博士班的时候才得以建立最稳固的商业合作关系，这很大一部分都是米榭的功劳。有几次米榭无法参加一些会议或活动，便要我、也鼓励我代他赴会。
因为如此我才有机会置身于公司主管、基金会和非营利组织负责人、政府官员，和其他大人物之间。这些人后来有的成了BCT的合伙人或客户。单从这点来看，米榭扮演的赞助者和指导者角色，对我们公司来说就已经珍贵无比。
不用说，你无时无刻都在成长——至少如果你是企业主的话——所以顾问永远有其功能。直到现在，我仍然努力吸取顾问和其他人的智慧，这些人对各种不同领域的了解往往比我更深入。
向同辈学习：超级创业之旅
教授和顾问不是唯一可以教你重要技巧、观念和经商策略的人，从同辈之间也可以获益良多，尤其是自己经营公司和具备创业者思考模式的学生。
我在美国和国外各地的学校认识的学生当中，印象最深刻的是名为麦克赛门（MichaelSimmons）的年轻人。赛门2005年从纽约大学毕业，16岁时第一次和朋友一起创业，帮人架设网站。这家名为普林斯顿网站高手的公司经营了三年，最后还是关门大吉。接受本书采访时，赛门说他很高兴亲身经历了这次“失败”，因为这为他未来的创业生涯铺了路。他说：“我通过公司认识很多人，学到很多东西，也找到自己热爱的事业。”他最新的事业从2003年展开，名为超级创业教育公司，其宗旨是帮助学生抓住机会、认清自己可达到的明确目标，进而“在校园里散播创业者的思考模式”。这家公司在2006年秋天更名为“超级创业之旅”（www.extremetour.org），长达三年的活动，鼓励全美各地的学生自己创业。赛门和一些美国顶尖的年轻创业者（畅销作者、百万富翁、获得肯定的社会企业家等）会巡回全国150所学校，接触到逾10万名有意创业的大学生。所以要密切注意“超级创业之旅”，说不定很快就会巡回到你的学校。
人脉：有用的人际关系
人脉是创业的基石。建立人脉就是建立、维持并培养有意义的人际关系。它也是你增加并利用社会资本（第2章介绍过的概念）的方式。大多工作都经由人脉获得（有份调查公布的百分比高达74%），而我相信大多商机也是经由人脉发现。人脉也是互通有无的关系，因为你永远可能对他人有帮助，他人也永远可能对你有帮助。创业不久之后我就发现，所有的人我互动几乎都是建立人脉的机会。这是建立人脉的难处也是良机，因为这就表示人脉随时可以建立。其实，有时候我甚至得关闭自己建立人脉的本能，因为身为企业家，建立人脉已经成了我的习惯。也许就是因为这个原因，外出度假时我才那么难把名片留在家！
