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第18章 信念是走出迷途的灯塔(4)

美国最伟大的推销员之一吉拉特,本来是一家报社的职员,由于不怕挫折,信心十足,他为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号。

他本来是个胆小的年轻人,个性多少有点内向。他认为,凡事最好不跟人争先,偷偷自后门溜进去,坐在最后一排。有天晚上,他听了一位成功大师有关“自信心”的演讲,印象十分深刻,因此,他在离开演讲厅时,下了坚定的决心,要使自己摆脱眼前的困境。

他去找报纸的业务经理,要求社方安排他当广告业务员,不支薪水,只按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败,因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他似乎无视这些。

他回到自己的办公室,拟出一份名单,列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为,他名单上所列出的,一定是那些他认为可以轻松推销出去的广告客户,但事实上,他并未这样做。他的名单上的客户,都是那些别的业务员曾去招揽但未能成功的客户。他的名单上只有十二位客户的姓名。在前去拜访这些客户之前,他必定先走到市立公园,取出这十二位客户的名单,把它念上一百遍,一面对自己说道:“在本月底之前,你们将向我购买广告版面。”

然后,他开始去拜访这些客户。在第一天中,他和这十二个“不可能的”客户中的三个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中,他又做成了两笔交易。到了那个月的月底,他和名单上的十一个客户达成了交易,只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里,他未卖出任何广告,这是因为,他除去继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外,并未去拜访任何新的客户。每天早晨,这家商店一开门,他就进去请这位商人登广告,而每天早晨,这位商人一定回答说:“不。”这位商人知道他自己并不打算购买广告版面,但这位年轻人却不知道这回事。每一次,当这位商人说“不”时,这位年轻人就假装并未听到,而继续前去拜访。到了那个月的最后一天,对这位努力不懈的年轻人连续说了三十天“不”的这位商人说话了,他说:

“年轻人,你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想要知道的是,你为什么如此浪费你的时间?”

这位年轻人回答说:“我并没有浪费我的时间,我等于是在上学,而你一直就是我的老师。现在,我已经知道,一个商人不买东西,仍然是一个商人,同时,我也一直在训练自己的自信心。”

接下来,这位商人说道:“我也要向你承认,我也等于是在上学,而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要向你订购一个广告版面,当作是我付给你的学费。”

费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。同样的,这也代表了这位年轻人良好声誉的开端,最后他成为了百万富翁。

他之所以能够成功,主要是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中,使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。

他属于非常难得的少数人士之一。这些人都知道,所有的河流都是因为遭到抵抗,才会弯弯曲曲的。

人生感悟:

那种经常被视为“失败”的事,实际上只不过是“暂时性的挫折”而已。把它当作是一种忠告,那么,它将成为成功的预示。在坚定的成功信念的引导下,这种挫折会使我们振作起来,调整我们的努力方向,使我们向着更美好的方向前进。

耐心地等待就有成功的希望

有一位商人,他最早是子承父业做珠宝生意的,可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫,没过几年,就把父亲交给他的全城最大的珠宝商场赔光了。

他以为自己不是缺乏经商的才干,而是珠宝行业投资太大,技术性太强,风险太大。他决定改行做服装商。他认为服装行业周期短,而且不需要太大的专业学问,肯定能成功。于是,他变卖了仅有的一些家产,开了一家服装店。事情过了3年,他的服装店已经再也没有资金进新款衣服,已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津。他失败了。他意识到他不适于更新太快的服装市场。当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织资金进货时,同行们的这种款式已开始淘汰了,他总是跟随流行的尾巴。

他变卖了服装店,用剩余的不多的资金,开了一家饭店。他想,这种简单的生意,总不会再赔了。雇几个人做饭菜,客人吃饭拿钱,又不用多么大的流动资金。可是,他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门,而自己却门可罗雀。最后,连雇来的几个人也跑到别的饭店去了,只剩下他孤零零的一个人。

后来,他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意,都无一例外地失败了。

这个时候,他已经52岁。从父亲交给他珠宝生意至今,25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信,他没有丝毫经商的才能。

他盘算了自己的家底,所有的钱仅够买一块离城很远的墓地。

他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富了,就买块墓地给自己留着,等到哪一天一命归西,也算有个归宿。

这是一块极其荒僻的土地,离城有5公里远。甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是,奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续后的第15天,这座城市公布了一项建设环城高速路的规划,他的这块墓地恰恰处在环城路内侧,紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增,他的这块墓地更是涨了一百多倍。他做梦也没想到他靠这块墓地发财了。

他蓦然顿悟,自己为何不做房地产生意呢?说做就做。他卖了这块墓地,又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年,他成了全城最大的房地产商人。

人生感悟:

成功总是在考验我们的耐心,一次又一次地失败,有时就是成功改头换面的出现。在我们坚持不住就要放弃的时候,往往就是我们离成功最近的时候。千难万险都已经历,难道还怕再咬一咬么?

意志不坚强的年轻人

有一次,松下电器公司招聘一批基层管理人员,采取笔试与面试相结合的方法。计划招聘10个人,报考的却有几百人。经过一周的考试和面试之后,通过电子计算机计分,选出了10位佼佼者。

当松下幸之助将录取者一个个过目时,发现有一位成绩特别出色、面试时给他留下深刻印象的年轻人未在10人之列。这位青年叫神田三郎。

于是,松下幸之助当即叫人复查考试情况。结果发现,神田三郎的综合成绩名列第二,只因电子计算机出了故障,把分数和名次排错了,导致神田三郎落选。松下立即吩咐纠正错误,给神田三郎发录用通知书。第二天公司派人转告松下先生一个惊人的消息:神田三郎因没有被录取而跳楼自杀了。录用通知书送到时,他已死了。

听到这一消息,松下沉默了好长时间,一位助手在旁也自言自语:“多可惜,这么一位有才干的青年,我们没有录取他。”

“不,”松下摇摇头说,“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强的人是干不成大事的。”人生感悟:

杰出的人都是抗震的,千磨万击还坚韧,正是成功最需要的品质。人生的挫折并不是失败,而在挫折面前退缩和逃避才是最大的失败,并且一经这样的失败,便毫无成功的可能。

胡克的坚持

全世界的每一个学生,都学过胡克的“弹性定律”。然而,胡克是一个怎么样的人呢?他是一个有严重残缺的人,天生的心肌梗塞,还患有胃痛、头昏、失眠、神经衰弱、鼻窦炎、气喘等诸多毛病,他大嘴、高额、大下巴,还有一双凸出的大牛眼,所以被当时的人称为最丑的科学家。

但是,这样的胡克却是第一个发现表面张力的人,他还发明了显微镜、具有弹簧的手表、真空抽气机、水银温度计、天平……

1703年3月3日胡克病逝,伟大科学家牛顿在胡克的葬礼上说道:“胡克这个受苦的身体,带着一颗勇敢的心。”

当胡克进入中学的第一天,班上的同学都被他的长相吓到,认为他是怪物而疏远他。在一次学校的工艺课里,同学们都只是制作各种简单的木工,他却自制一具小小的金属盒,不仅同学们看不懂,连老师也说:“这是什么东西?”

胡克答道:“手表。”

老师怀疑地说:“一个17岁的孩子自己懂得制造手表?”

胡克直视老师说道:“是的,每一个零件、每一个齿轮,都是我自己做的。”

老师说:“真是太不可思议了……咦?手表里动来动去的小东西是什么?”

胡克说:“这是我发明的弹簧,放在手表里,可以保持齿轮转动的平衡,而且可以把手动的力量,储存在弹簧中供齿轮转动。”

1653年胡克进牛津大学,别人是进去念书,胡克是进去当工友扫地,他认真在教室外一边扫地,一边听课。1655年,他扫到“化学之父”博伊尔教室的门口,被博伊尔叫进去,一番谈话之后他成为博伊尔的助教,不久后他做了第一部真空抽气机,为博伊尔证实了非常有名的“博伊尔定律”。

博伊尔立刻以这成果推荐胡克成为英国皇家科学会的会员,当胡克出席科学会的那天,科学家们对胡克的长相、学历、工作经验都有意见,但仍在博伊尔大力支持下勉强通过。科学的殿堂,看学历不看实力,这对胡克来说是残忍的,但一生被嘲笑惯了的胡克,还是吞下了这口气,他在心里下定决心做出成果让大家看。

终于,1665年胡克制造成第一部复式显微镜,为物理界开启了新的纪元,也为自己赢得肯定的掌声!

人生感悟:

不可否认,相貌、学历、资历等往往会成为一个人成功路上的资本或阻力,但是这些都不是最根本的东西,只要你有坚强的心,一切的阻力,都可能成为成功的动力,正像弹簧,压得越紧,弹得越高。

爬上制高点

一家健身中心新造了一面攀岩墙,墙体的高度足足有15米,但是最大的挑战不是高度,而是这面墙的岩点设计。据说难度很大,很多攀岩教练也没办法成功登上去。一些攀岩爱好者听说了这件事,都跃跃欲试。正巧健身中心要举办攀岩大赛,成功登上这面攀岩墙最高点的人能够获得健身中心提供的一份奖品。这些攀岩爱好者纷纷涌到了健身中心。

几位年轻小伙子决定参加这次比赛,而其他人就在攀岩墙下面围观,并大声地为竞赛者们欢呼加油。比赛开始了。几位小伙子开始艰难地攀登,他们手脚并用,不断寻找着可以落脚的岩点。很多岩点不但小还特别滑,一不小心就会一脚踩空。

一开始所有参赛的人都鼓足了力气,奋勇向上爬。这时,墙下的人群里不时传来人们的议论声:“太难了,那么滑,一不小心就会掉下来!”“我看很悬,没人能爬上去。”“听说这里的几个教练都爬不上去呢!”“那么高难度的岩点,能爬上去才怪!”

正在攀岩墙上向上爬的人听到这些议论开始泄气,一个接一个地放弃了比赛。他们松开了手脚,任由保险绳把自己送回地面上来。还有几个人已经爬得越来越高了,但是很明显他们都爬得异常艰难,有一个人的脸都憋成酱紫色了。墙下的围观者议论声更大了:“怎么样,我说他们上不去!”“太难了,不会成功的!”“还不如干脆放弃,这么辛苦最后还得不到奖品,太划不来了。”

努力坚持的这几个人也放弃了。他们站到了人群里,看着攀岩墙上剩下的惟一一个人。那个人十分瘦小,但身手很灵活,他还在不断地向上爬。有几次,他差点踩空了,引得下面的人们一阵惊叫。最后,那个瘦小的年轻人成功地到达了攀岩墙的最高点。尽管他累得满头大汗,筋疲力尽,但是,他成功了!

人们欢呼起来,同时也十分好奇,这个看上去貌不惊人的年轻人到底是怎样成功的呢?当那个人从攀岩墙上下来后,人们立即涌上前去向他道贺。这时候,人们才发现,原来那个人有点耳背,只有凑近他耳朵大声喊,他才听得见。

人生感悟:

不管别人说什么,都坚持走自己的路,需要很强的定力。在信心不足的时候,别人的话常常会让我们信心动摇,而当我们坚定信念,执著于自己的内心,一切的怀疑和否定都会烟消云散。

磨难之后是成功

在奥运历史上,记载着一位曾经三次获得奥运冠军的黑人长跑运动员,她就是被誉为“黑色瞪羚”的威尔玛·鲁道夫。她在赛场上的矫健身姿曾经让无数人为之欢呼呐喊,但是令人无法置信的是,她小时候曾经左腿瘫痪,还拄过拐杖。

威尔玛出生在美国田纳西州一个普通的铁路工人家庭,家里人口众多,家境十分贫寒。家里一共有22个孩子,她排行20,根本不可能得到特殊的照顾。家里的众多兄弟姐妹都听天由命地成长,而她在出生时是早产,几乎丧命,身体十分羸弱。在她长到四岁的时候,肺炎和猩红热袭击了她,尽管家里人想办法给她一些关照,但是毕竟条件太艰苦了,她只能在死亡线上苦苦挣扎。幸运的是,最后她终于挺了过来,逃脱了死亡。能够逃脱死亡是侥幸的,而她的一条左腿因此瘫痪。她成为一个瘸子,只能借助于金属支架艰难地行走。那时候,谁也不相信她能够平安长大,更不要说成为奥运冠军了。一个残疾人,在那样的家庭里,只能吃更多的苦,这是命运对她的一次大考验。

到了九岁的时候,她开始努力挣脱金属支架,她要自己站起来行走。无数次摔跤,无数次汗水湿透了衣服,但是她还是成功地扔掉了金属支架,终于站起来了。在更多次的流汗之后,她终于能够正常行走。所有的医生都认为这是一个奇迹。这时候,她已经13岁。她做出了一个疯狂的决定,她要成为一名长跑运动员。谁都可以预料到,这是一场艰苦的考验,而且旷日持久。

她开始了训练,参加了她的第一次比赛。那次,她是最后一名,被人们无情地嘲笑。但是她仍然艰苦地练习着,一次又一次参加比赛,始终是最后一名。在所有人的劝说中,她不为所动,仍然坚持着。直到有一天,她赢得了一个小小的胜利。她欣喜若狂,看到了希望,继续不懈地坚持,最终,她成功了,而后,不断地成功,直到站到了奥运会的领奖台上。

人生感悟:

“磨难对于每一个人来说,都是一笔宝贵的财富。”这句话说起来简单,而当真正面对痛击,是否能够站起来继续前进,靠的是我们对成功热切的渴望和加倍的坚持。

坚持一下,再坚持一下

阿里是全世界人都尊敬的一位职业拳击手,而大多数人尊敬他,并不全是因为他那卓尔不群的拳击技术,更是因为他那种坚持的精神。阿里坚信:“精神才是拳击比赛的支柱。”

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