每个人都应该知道：人格是他一生最重要的资本。欠钱不过是在拿他的人格作抵押。
有些年轻人开始经商时，常常会认为一个人的信用是建立在金钱之上的。一个有钱且资金雄厚的人，就会有信用，其实这种想法并不对。与百万财富比起来，一个人的品格、才干、能吃苦的精神才高贵得多。
任何人都要努力培养自己良好的信誉，让别人愿意与之深交，愿意帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得很出色，这包括经商的本领，也有为人诚实守信，且能迅速作出决策的能力。
很多银行家很有眼光，他们对一些资本雄厚但品行不好、不值得信任的人，是一分钱也不会放贷的。而对那些资本不多，但为人守信，愿意吃苦，做事谨慎的人很信任。
银行的信贷部职员们每次贷出一笔款子前，一定会对申请人的信用状况研究一下：比如生意是否稳当？能否成功？只有到他们确认对方确实可靠没有什么问题时，他们才肯放出款子。
每个人都应该知道：人格是他一生最重要的资本。欠钱不过是在拿他的人格作抵押。罗塞尔·塞奇说：“坚守信用是成功的关键。”一个人要想赢得别人的信任，一定要下决心、花大量时间不断努力才能做到。
有一次我去拜访一家大杂志的主编约翰·格林先生，询问他是如何获得别人的信用的，他说：
第一，他必须要注意自我修养，养成善于克制的习惯，做事要恳切认真，建立起良好的名誉；他要随时想法纠正自己的缺点，做事要踏实可靠，做到言出必信，与人交易时诚实无欺，这是获得他人信任的最重要的条件。
其次，一个人若想赢得他人信任，他必须得老老实实地做出业绩让别人看。要证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的积蓄拿来投资到事业上，固然是很好的事，但如果他在某一方面有专长，就更能给别人留下良好的印象。因为在专业化和职业化的时代，一个没有专长、又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，竞争力总是不够的。所以，如果一个人身上有一笔可靠的资本，在某一领域有专长，无论他走到哪里，他都会受到别人的重视。
第三，一个年轻的商人要想成功，他需要一种最可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的商人远远比一些沾染了恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快到了成功的门口了，但因为一些不良的习惯，而失去了别人对他的信任，他的事业也因此而受阻于中途，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，很多人自己并没有清楚地意识到。但那些和他交往的人却看得很清楚，而且他们往往很注重这个方面。
一个人的品格大都是经由他的习惯来培养成的。有些年轻人原来的品格很好，后来却因为染上了一些恶习，结果让自己越陷越深。很多人开始对自己的习惯并不在意，因为他们觉得那只是一些小事。但久而久之，他可能会因一些恶习而被别人厌弃，到时他追悔莫及。那时他才开始反思为什么他认为没有什么大不了的小事也会成为改不了的恶习，只是，此时后悔，又有何益？
一个有志成功的年轻人，为了自己的前途无论如何也要学会抵制不良诱惑，要坚持不动摇。要学会自我克制：不饮酒、不参与赌博，不弄虚作假，不因无意义的事而借债，不赛马。否则，只要他稍动邪念，就有可能一下子毁掉自己的信用、品格和成功。如果仔细分析一下一个人失败的原因，就可以知道多半是因为那人有着种种不良习惯。
很多人获得成功就是靠获得别人的信任。一直到现在很多人对此不以为然，也不愿在这方面多花心血和精力。这种人肯定不会长久发达，也许要不了多久还要失败。
我想奉劝那些欲在商业上有所作为的年轻人：随时随地加强你的信用。一个人要想加强自己的信用，并不是仅凭心里想着就能实现的，他一定要有坚强的决心，要能通过自己的努力奋斗去实现。只有实际行动才能实现他的意愿，他只有行动才能让他有所成就。
要想获得信用，除了人格方面的基础外，还要实际行动，这点必须强调。他必须发挥所有的力量以期有所发展。然后，他优良的品行、美好的人格总会为人所知，总会让别人对他产生信任。他也必定能走上成功之路。我们杂志社外派去采访的社会名人记者，他们最注意的往往不是那个人是否生意兴隆、进账很多，而是他是否还在不断进步，他的品行是否端正，是否有良好的习惯，以及他的创业精神等等。
其实，很少有人注意到，越是细小的事情，越是容易给人留下深刻的印象。比如，你向人借钱后，到了约定的日子仍然无法还钱，你随口说过几天再还吧，如果对方稍有判断力，就能看出你是怎样的一个人，你的信用状况好不好。
也许你会想，过几天又有什么不同呢？那个借钱的人有钱花。但是，这个想法，让你的信用受到多大的损害啊。
还有些年轻人平时为人诚实可靠，但有一个缺点，就是对任何事都很马虎，这样也会在不知不觉中丧失自己的信用。比如，他们在银行的存款本来不多，却还是开出了超额支票，结果让收款人在银行里碰了壁。这样下去，他的信用最终会丧失尽。
一个精明的商人做事总是迅速、敏捷，绝不会拖拖拉拉、行动迟缓，这是他们走向成功的诀窍。他们订立合同后从不违约，也决不会开空头支票。他们知道，无论是建立起自己的信用，还是做生意本身，都要小心谨慎，否则，一旦信用丧失，他的生意必将失败。
要获得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，还要有敏捷、正确的做事习惯。即使你资本雄厚，如果遇事优柔寡断，头脑不清，缺乏果断的决策力，你的信用也是无法维持的。
一个人一旦失信于人，别人下次也不会再愿意和他交往了。别人宁愿去找信用可靠之人，也不会再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
一个有信用的人要使自己的信用破产，是件太容易的事了。就算是你一直诚实守信、口碑极好。一旦你变得糊涂起来，做事不再集中全力而是错误不断，要不了多久，就再也没有人信任你了。
