表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的，有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些拐弯抹角、含沙射影，首尾两端，是说话者的心术不正。好的委婉语言，应当是隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。用这种语言表达的含意可能会比直接表达给人的印象要深刻。
2.避开尴尬巧开口
开口求人毕竟是件难为情的事，不像喝口水一般轻松。搞不好，很容易造成尴尬的局面。
对于容易造成尴尬局面的话题，有些人往往是避而不谈。但一味消极逃避未必是最佳选择，况且有些事情关系重大，无法逃避，这时就不得不面对，这就必须讲究策略，使尴尬话题巧开口。
(1)近话远说
如果把两个人面对面地置于一个尴尬场面中却又不留回旋的余地，显然是不适宜的。近话远说就是人为地拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓行带。
(2)实话虚说
李某刚刚托好朋友张局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”的传闻，又不知真假，就到张家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。李某开口道：“老张到底是怎么回事？”张夫人长叹一声：“唉！胃病又犯了，昨天送的医院。”
原来如此！李某是这样设想的：如果张局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告；如果张局长一切平安，她会莫名其妙地反问：“什么怎么回事？”他则可转而掩饰：“听说他想调动？干得好好的，又何必……”虚虚实实，转换自如，毫不唐突。
(3)己话他说
尴尬与否，是相对的。有时同一句话，对方说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗？要干的话，早一天好一天。”
看他，丝毫没有追款的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟那些门路；困难不小还又时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
3.“礼”是敲门砖
在向别人提出要求时，我们要特别注意使用礼貌语言，维护对方的面子。照顾人家的意愿。彬彬有礼的语言是最好的敲门砖，可以讲究分寸，让对方不经意中间向你敞开心扉。
11.激将法求人，妙不可言
求人办事有多种多样的方式。其中激将法是求人的一种高超技巧。使用激将法往往能够使对方感情冲动，从而来不及考虑就答应求人者的请求。
俗话说：“请将不如激将。”在办事过程中，正确运用巧言激将法，一定能收到预期的效果。
巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，或是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
(1)直激法
就是面对面直出直人地贬低对方，刺激他，羞辱他，激怒他，以达到使他“跳起来”的目的。
例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力技术俱佳的技术员小李。然而，由于某种原因，小李正在犹豫。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大学的高材生吗？大家巴望着你出息呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”
“我是窝囊废？”话音未落小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿来不可！”他当场揭榜出任了车间主任。
(2)暗激法
这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。
如三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万呐！”
孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧？”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有一百五十多万。他说：“我只讲100万，是：怕吓倒了江东的人呀！”这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战，还是不战？”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降！”
孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢？”
此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：“田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”的说法，委婉地传递刺激信息，人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。
(3)导激法
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢？”一句话激得这个调皮学生发愤学习，后来，他果然有了明显进步。
要成功运用导激法，必须注意以下几个问题：
首先要看对象。被激的一方必须是那种能激起来的人物，还要有强烈的自尊心，方能收到效果。另外，激将法是在双方较为熟悉的情况下进行的，对陌生人不宜采用。
其次，要看时机。如出言过早，时机不成熟，“反话”容易使人泄气，出言过迟，又成了“马后炮”。因此，要注意恰到好处。
最后，还要注意分寸。运用激将法，不痛不痒的语言当然不行；但言词过于尖刻，也会使人反感。
12.咬定青山不放松
“咬定青山不放松”是针对对方表现出的犹豫、为难，甚至提出拒绝的理由，左右逢源，一一化解，直至接受你的要求。这就需要充分调动你的口才了。
关于这个“咬”字，有位中学校长有过很深的体会，下面就把他的“咬人”经验介绍给诸位。
这所学校是一所乡级中学，依附性比较大，作为学校的负责人，常得求上级督导办事，且学校的事情大多都是些麻烦事。在其经历中，督导热忱办事的确也遇到一些，但婉言回避的也不乏其例，更有甚者吃点“闭门羹”也不足为怪，为了提高这方面的办事效率，他特别在“咬”字上费了一番心思，一般都能按计划完成。归纳起来，“咬”法有四：
1.一口一口地咬
说得文雅些，叫做逼进法。就是事先设计好交谈的语势，堵住对方说话的退路，使对方诚恳地接受你的请求。
有一次，学校针对学生流失严重的现象，计划开家长大会，会上需要书记出面。事先找到了书记，这位校长说：“书记，我就学校工作向您汇报一下，……其中我校一个最突出的问题，就是学生流失严重，这对完成九年义务教育势必带来不良影响。”
书记接着说：“是啊，这个问题不可忽视，应该很好地抓一抓。”
他便趁势说：“所以，我们学校打算马上召开家长会，想请您在会上做指示。”
说完，书记考虑片刻，便欣然答应了。后来据透露，书记已经有约在先，只是这事也不便推却，只得舍彼求此了。
2.撮起嘴巴咬
说得文雅些，叫做圆场法。要求在对话当中，善于抓住对方犹豫不决的心理，见机说话，为他们打好圆场，使之自圆其说。
有一次学校迫切需要解决校舍维修经费，这位校长选择乡长、书记在一起的时候，将报告递呈了他们。
书记看了报告说：“这你找乡长就可以了，他主管财政。”乡长看了报告是这样说的：“只要书记表个态度，我没啥说的。”
细加揣摩会发现他们俩的谈话中，有一种推让的味道，于是校长便从中打了圆场：“这样看来，两位长官没有什么异议了，那就请两位签上大名吧。”当即他们批了报告拍了板。
3.亮出牙齿咬
说得文雅一些，叫做启悟法。这主要是指办事过程中出现了障碍，运用合理的语言，使对方从中领悟到其中的利害。
有一次校长为了学校扩班添置桌椅的事找主管交涉，起初，主管一口回绝，让校长碰了“钉子”，情急中，校长说了这样一句话：“既然您不能解决，我只好找上面求援了。”
没想到这句话竟引起了这位主管的注意，可以猜测这位主管当时的心理活动，他是怕上级主管“说”他。僵局很快被扭转了，这位主管也换了口气：“这点小事。没必要去找上面，让我想想办法。”
没多久，这位主管果然想出了好办法。
4.舔一口再咬
说得文雅一些，叫做迂回法。其特点是，“王顾左右而言他”，逐步切人正题，先造成一种和谐轻松的氛围，消除对方的心理障碍，以达到预期的目的。
一次碰上学校与社会发生了纠纷，亟待有关主管出面处理。登门拜访时，校长先就已往的事情互相聊了起来。“过去很多事情，承蒙您对学校加以关照，老师们非常感谢。”对方说：“份内之事，不值一提。”“经常打扰麻烦，确实不好意思。”
对方说说：“如果我没猜错的话，你这次是无事不登三宝殿。”校长便顺势将话扯人了正题，交待了此行的目的，尽管这个问题的处理比较棘手，但这位官员还是愉快地接受了下来。
在求人的相持阶段，对方可能提出一大堆理由来搪塞或拒绝。这是一场较量智力、耐力和嘴上功夫的拉锯战。有时，正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。
汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功的秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。
俗话说，媒婆一张嘴，美煞几多郎。大凡接触过媒婆的男女，没有几个不被说动心的，最后将开头的或少或多的不满意忽略，欣欣然地与原来不喜欢或看不上的人儿走到一起。
小梅从前有一个青梅竹马的朋友，但由于工作不同，致使他们各处一方。尽管如此，在刚分开几年，两情依然有增无减，书信传情。
有一天，一个同事的一席话却打破了小梅纯洁专一的思想。
原来她为小梅介绍了某局长的儿子。虽然该小于长得一般，没有真正的男子汉气概。可是同事的话给了小李无穷的勇气，动心了：“他长相虽然一般，但身体却好，且朴实、大方，又是局长的小儿子。有权、有地位、有住房，收入高。同时可以给你调一个好的舒服的工作……再说不用承受两地分居之苦，女人嘛！最怕没有男人在身边……如果我是你呀！就嫁给他！”
经同事的美言，小梅动心了，一个月后就与处长公子结了婚。
有些生意人，嘴巴上好像抹了油，讲起话来又甜又香。他会把曲的说成直，直的也可以变为曲。从复杂的商品销售到简单的青菜买卖均是如此，高明菜贩子的嘴巴比油瓶口还要滑：“如果我是你，我就买这种菜。虽然贵了点，但是它新鲜、娇嫩、吃时爽口、清香……”
这些人为什么能够叫你打开原来不想打开的钱包？很重要的一条就是他站在你的角度上去分析判断问题，分析出它的好处，使你觉得是啊是啊，很有道理。
求人办事时不要只站在自己的一边去想去求，更应该站在对方的立场上想，如果我是他，我怎么样才有兴趣帮他办事？我为什么帮他办事。
13.“润物细无声”，迫他人就范
在求人办事时，把自己置于弱势的位子，容易激发对方的同情心，进而拉近彼此间的距离，为办好事营造出融洽的氛围。
有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理一定会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番。当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。如你说：
“我这可能是无理的要求”“我说这些话可能有点多余”或“我说的话虽是过分点……”
此时，即使你说的话确实令对方感到厌烦，但对方也不会因此当面指责。如果反复使用，反而会加强效果，使对方轻易听完你的要求，并接受你的要求。
自我数落会有这么大的功效？不信请看下面一段故事：
美国心理学家卡耐基常常带一只小猎狗到公园散步。因为他们在公园里很少碰到人，又因为这条狗友善而不伤人，所以他常常不给狗紧狗链或戴口罩。
有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察。警察严厉地说：“你为什么让你的狗跑来跑去，而不给它紧上链子或戴上口罩？你难道不知道这是犯法吗？”
“是的，我晓得。”卡耐基低声地说：“不过，我认为它不至于在这儿咬人。”
“你不认为，你不认为！法律不是管你怎么认的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究。假如下次再被我碰上，你就必须跟法官解释了。”
卡耐基的确照办了。可是，小狗不喜欢戴口罩，他也不喜欢它那样。一天下午，他和小狗正在一座小山坡上赛跑，突然，他看见执法大人正骑在一匹红棕色的马上。
卡耐基想，这下栽了！他决定不等警察开口就先发制人。他说：“先生，这下你当场逮到我了。我有罪。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩，你要罚我。”
“好说，好说”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有事的时候，谁都忍不住要带这样的小狗出来遛达。”
“的确忍不住”，卡耐基说道，“但这是违法的。”
