有市场需求就有生意可做
小本创业商机何处寻？市场需求不可忘。通常来说，只要你有一双慧眼，能敏锐地捕捉市场上的需求信息，就能顺利找到打开财富之门的金钥匙。
资金不多、没有经验与技术，走在创业的十字路口，你也许会感到彷徨，不知道自己的路该怎样走。其实，市场需求中蕴藏着许多商机，只要你有勇气，有善于捕捉机会的眼光，就能找到赚钱机会，开辟一片新天地。
马先生起初是一个小县城砂锅厂的推销员。一次，他要出差到上海，朋友托他买一本家电维修方面的书。
马先生到了上海，去了一家着名的书店，书店二楼是专卖科技图书的。马先生发现二楼顾客十分多，他心想：现在，对科技图书感兴趣的人越来越多了。找了一阵子，马先生找到了朋友需要的那本书。
后来，马先生下岗了。一次，他偶然遇到那位托他买书的朋友，朋友说：“你不如开个书店，你不是说现在市场对科技书需求量很大吗？”
马先生知道，县城中除了一家新华书店之外，还有好几家个体书店，这些书店专卖一些大学生读的时尚杂志。为何不开设一家实用性比较强的科技书店呢？没过多久，马先生便筹措了少量资金，开设了一家小小的书店，除了购进少数文艺读物之外，大多数都是科技类的书。可马先生所在的县城不大，人口也不多，人们对科技类图书的需求量不大。因此，他的书店生意不太好。
正当马先生愁苦不堪之时，有一天，他忽然看见一个农民模样的人走进书店，左挑右选，最后失望地摇了摇头。马先生看到来人唉声叹气的样子，便问：“先生，我这书店里没有你需要的书吗？”那人回答：“我需要一些农业技术方面的书，可你这里没有呀！现在我们县城的农民富了起来，都想多学习农业推广技术，在农业方面获得大成就。我们最需要一些农业技术方面的书。”从买书人的这番话中，马先生发现了县城中的市场需求。于是，他进货时特意购进了许多农业方面的书籍：有关防治病虫害的、有关大棚种植技术的、有关防治家禽疾病的……
购进这些图书后，马先生特意搞了一次促销活动，吸引全县城的农民纷至沓来。仅仅一个下午，马先生书店中农业技术方面的书籍便销售了2000册。尝到了这个甜头后，马先生在书店特辟了一个农业书籍展销专柜，书店生意也蒸蒸日上地发展了起来。
马先生经商的成功，就在于他抓住了市场的需求，进而投入小额资金，从而获得了一笔不菲的财富。由此可见，致富的机会时常存在于我们周围，需要我们独具慧眼去把握。
日本富翁古川久好起初只是一个普通打工者，从事为老板打下手、跑腿的工作，很辛苦，薪水却不高，他总琢磨着赚大钱。
有一次，古川久好在报纸上看到了一则介绍美国商店的报道，其中有段文字是这样写的：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售产品，这种售货机不需要人看守，全天都可以自动供应商品，不管在什么地方都能够营业，它给人们带来了不少便利。可以料想，随着时代的发展，这种新的售货方式必定会逐渐普及，被广大商家所采用，消费者也会很快接受这种方式。自动售货机的市场前途十分广阔。”
古川久好自幼喜欢动脑筋，得知这个消息后，他心想：日本现在还没有经营这个项目的公司，这个生意对于小本创业的人最合适。我何不趁此机会走在别人前面，经营这个新项目呢？
想到此，古川久好就开始筹资购买自动售货机。他筹措到几十万日元，一共购买了20台自动售货机。他分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等场所，将一些日用百货、零食、报刊等放入自动售货机中，便开始了经营。
许多人都是首次见到自动售货机，感到很新奇，他们发现只要往里投放硬币，售货机就会自动送出所需的东西，于是人们纷纷投币。只用了一个月，古川久好就靠经营自动售货机赚得了100万日元，他又将赚来的钱再投资到自动售货机上，进一步使经营规模扩大。三个月后，他不仅偿还了所有的借款，还获得一笔巨额利润。
当有些人看到这种生意很赚钱，也想试一试时，古川久好便意识到必须设法制造出自动售货机，以抢占先机。于是，他便用赚来的钱投资建厂，研制出了“迷你型自动售货机”。
古川久好的产品造型美观、价格适中，刚投入市场就被抢购一空，他再次赚到了大钱。
商机在于发现和创造。一般来说，有市场需求就有商机，关键在于小本经营者是否能够去识别、去把握，把握住了商机，就可以获得不菲的财富。
化不利因素为发财商机
“塞翁失马，焉知非福？”碰到于己不利的情况固然令人悲观失望，但是如果能从不利因素中发现商机，往往就会化不利为有利。其实，危机并不可怕，只要你肯用心和留心，同样能够走出危机，走向成功。
美国有位名叫李迪雅·奥列丽的女士，她出生时脸上便有一大块不雅的红痣，这种生理缺陷对于一个女人来讲，的确是苦不堪言，她为此感到很自卑。
后来，经过别人的劝告，李迪雅·奥列丽心想：一味抱怨根本无用，只有坦然面对现实才对。于是，她决心将这块长错了地方的红痣作为攻克目标。她翻看了许多化学、医学方面的书籍，请教了许多科学家和医生，反复进行实验，最终研制出一种对黑斑、红痣等均有治疗奇效的化妆品，并投入低成本生产。李迪雅·奥列丽最终依靠销售这种奇效化妆品，获得了不菲的利润，成为赫赫有名的大富豪。
除了积极化不利为有利以外，从事小本生意的你还要明白，有时候偶尔的失误或许也能成就一个绝好的商机。
某机械厂的工人朱伟明下岗后，凭借祖父教他的一手烹饪鸡柳的手艺，开设了一家“好美味”小吃店。由于缺乏名气，档次又低，再加上周围的大型饭店很多，因此，朱伟明的店经营得很惨淡。
有一次，一位顾客刚刚将鸡柳吃到口中，就开口大骂道：“这算什么‘好美味’？纯粹是‘怪难吃’！”原来朱伟明由于买卖不好，情绪不高，不小心将调料放错了，使鸡柳的味道变得很糟糕。朱伟明见状，急忙向顾客赔不是，但顾客却咄咄相逼：“‘好美味’是假，‘怪难吃’才是真。”这使得一些同行幸灾乐祸地大喊：“‘好美味’就是‘怪难吃’呀！”
更令人难堪的是，第二天，有人竟用毛笔在朱伟明的店门旁写下了“怪难吃”三个大字。朱伟明气得一句话也说不出来，本来想将这三个字擦洗掉，可转念一想，倒不如留下这三个字来警醒自己。
打那以后，朱伟明提起了精神，总是真诚、热情地对待每一位顾客。说来倒也奇怪，自从店门上有了这块“怪难吃”的招牌之后，朱伟明的顾客竟一天天多了起来。朱伟明觉得十分纳闷，便找来一些顾客询问原因。原来有许多顾客都是冲着“怪难吃”这个名号而来的，因为他们都想知道“怪难吃”到底是何种滋味，到底难不难吃？吃过之后，他们反而对他的鸡柳大加赞赏。
朱伟明得知这一情况后，赶紧趁热打铁，将店名“好美味”改为“怪难吃”。从此，他的小店门口经常排起长龙，顾客络绎不绝。从此，“怪难吃”的香酥鸡柳声名远扬。
不利的因素当中往往潜藏着商机，关键看你会不会把握，能不能将不利转换为有利，倘若把握住了商机，财富肯定会属于你。
人争我弃，人弃我取，是一种特殊的战略，它既可用于军事决策，也可用于经商创业。在小本创业中爆冷门、烧冷灶，敢于利用别人认为不利的因素，有时能收到意想不到的效果。
