抓住机遇，经营处处有策略
小本经营是门大学问，要想经营成功，不仅需要具备赚钱的素质，还要有勇气、有智慧、有策略，这样才能顺利打开经营新局面，获得丰厚的财源。
从事小本生意，只要头脑灵活、思路开阔，就能想到别人想不到的经营方式，即使空气和水也能卖钱。
有一位日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民售出。购买者将空气罐头打开，靠近鼻孔处，便有香气扑来，沁人心脾，商人因此获得了高额利润。
美国有位商人周游世界，用立体声录音机录下千百条小溪流、小瀑布和小河流的潺水声，然后高价售出。有意思的是，这门生意居然很兴旺，购买水声者非常多。
在日本家用缝纫机制造行业中，有三家小厂商，它们分别是“力卡”、“索目”、“兄弟”。这三家厂商的实力不相上下。但进入20世纪70年代后，缝纫机市场状况迅速滑坡，主要是因为消费者生活水平普遍提高了，许多人以购买成衣取代自己缝制。另外，一些时髦的高档缝纫机适时推出，将市场挤占了。这三家缝纫机厂商面对风云突变的市场，各有对策。结果，三家厂商分别有了不同的归宿。
“力卡”缝纫机公司认为市场的冷淡只是暂时的，并自认为产品质量上乘，“皇帝女儿不愁嫁”，故此按兵不动，依然故我。
“索目”缝纫机公司认为缝纫机产品还没有到衰落期，家庭不需要它，但是服装加工厂会需要。这样，该公司便投资开发廉价缝纫机，并投向市场。
“兄弟”缝纫机公司则认为缝纫机在家庭中的作用会逐渐消失，三十六计走为上，迟走不如早走。于是，他们乘机将产品做了一番改进，增加了一些功能。
最终结果是：“力卡”的产品因为无法与“索目”的缝纫机比优势，又难与其他厂家的缝纫机竞争，最终走向倒闭。而“索目”和“兄弟”两公司善于驾驭时势，最终获得了成功。这就提醒我们，从事小本生意要不断地研究市场新走向，同时要了解竞争者的发展方向，据此做出新的经营策略。
温州有一位青年也是凭借深谙小本经营之道而发家致富的。起初，由于资金不雄厚，他只能经营一些“2元商品”。他用很少的成本，购进了一批小商品，商品虽然价值不高，但都是一些非常实用、与人们生活休戚相关的产品。由于他在闹市区销货，一天到晚，店内都是客流不断。
经过一段时间的经营，他拥有了一些资金，于是他又开办了一家“3元商品”专卖店，这次购进的货物，种类多、样式全，遍及人们生活的多个方面。由于该店符合广大顾客的购买需求，他的经营更上一层楼。
通过两次经营，这位青年获得了一笔较雄厚的资金。于是，他又将生意范围扩大了，从原来的“3元商品”专卖店扩大为“10元商品”专卖店，店内的商品品种也比原先齐全了。
刚开始卖的小商品看似不赚钱，但这些小金额的商品交易却给顾客带来了一定的安全感，所以顾客自然会信任他，再次向他购买价格昂贵的商品。由于价格贵的商品有一定的利润空间，经过长期的发展，目前这位青年的资产已经十分可观了。
对小本经营者来说，无论做什么生意，都要讲究经营策略。为了拓展你的经营思路，下面介绍几种经营策略，以期抛砖引玉。
1．发“雨水财”
阿联酋气候干燥、雨水稀少，每年都要花费大量资金以解决淡水资源紧缺问题。前往该国运载石油的日本三菱公司得知这一信息后，灵机一动，顺便将日本的雨水运到该国。这样一来，从1984年开始，在日本并不起眼的雨水成为三菱公司的滚滚财源。
2．发“地理财”
某地有一个“上坡滑行，下坡起行”的山坡，有些人凭独特的眼光盯上了这块风水宝地，并花费了少量资金改造、建设该怪坡，建成了全自动移靶射击场，使之成为集旅游、娱乐为一体的地段，从而吸引了许多国内外游客。
3．发“吉利财”
某地的鸭梨一度卖不出好价钱，后来有人想到在鸭梨未成熟的时候，在上面贴上“福、禄、寿、喜、财”等纸样，等鸭梨成熟之后，果实上就会清清楚楚地印上这些吉祥字，结果鸭梨产品一度畅销。
4．发“便利财”
日本有家小工厂针对大城市人们外出如厕难的问题，推出一种能够从裤腿或裤腰处插入的“纸尿袋”。袋中含有化学物质，与尿发生化学反应之后，立即就会浓缩成半干状，即使将袋子倒置，尿液也不会流出来，非常受中老年人的欢迎。
只要你勤于思考，在生活中多琢磨，就不难找到小本经营的策略。打开你智慧的心扉，迅速找到致富的捷径吧！
没有远见，就没有大前途
从事小本经营，需要人有长远的目光。只看到眼前的蝇头小利，不考虑长远发展，不会用时代的眼光、全球的眼光和战略家的眼光来分析和考虑问题，往往会错失良机。只有具备远见卓识的小本经营者，才能准确把握时机，成为市场竞争的胜者。
有这样一个故事，很耐人寻味。
有三个年轻人共同结伴外出，寻找发财良机。在一个十分偏僻的山镇，他们发现了一种既红又大、滋味甜美的苹果。由于地处偏僻的山区，信息交通都不发达，这种苹果只在当地销售，售价很低。
第一个年轻人立即倾其所有，购买了十吨苹果，将苹果运到家乡后，以比原价高三倍的价格售出，这样一往一返，他成了家乡首位万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了几十棵最好的苹果苗运到家乡，承包了一片山坡，将果苗栽种好，他用了整整三年时间精心护理果树，没有分文收入。
第三个年轻人却对那片苹果果园的主人说想买一些果树下面的泥土。主人一愣，接着摇了摇头说：“不，泥土不能卖，卖了后还怎么长果实？”
第三个年轻人弯下腰从地上捧起了一把泥土，恳求地说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都可以！”
主人看看他，笑了：“你给一块钱拿走吧。”
第三个年轻人带着这一把泥土返回家乡，将泥土送到农业科技研究所，化验、分析出泥土的多种成分、湿度等。后来，他亲自承包了一片荒山坡，用去整整三年时间，开垦、培育出与那把泥土相同的土壤。后来，他在上面将苹果树苗栽种好。
十年过去了，这三位结伴外出寻找发财良机的年轻人命运各有不同。第一位购买苹果的年轻人现在每年仍然要购买苹果，运回来销售，但是因为当地交通和信息已很发达，竞争者很多，所以他赚的钱越来越少，有时还会赔钱。第二位购买树苗的年轻人已经拥有了自己的果园，因为土壤不同，长出来的苹果不太好，但是也能赚到一笔利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果味美果大，和原苹果不相上下，每年秋天都能吸引许多购买者，总能卖到很好的价格。
从以上这个故事，我们可以看到：对于经商来说，远见是何等重要。卡耐基曾经总结经验说：“做生意要有长远的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才会成为一名优秀的商人。”
有位身无分文的王先生，用了20多年时间一举成为金融业的从业者，并且成为最富有的银行家之一。他的成功主要依靠的就是远见。
王先生出生于曼谷的一个普通市民家庭，十几岁时，他背井离乡，来到当时并不发达的新加坡发展，在五金店当学徒。
在以后的几年时间内，他一面做学徒，一面抓紧时间学习各方面的知识，并积累各种资金，为自己的未来做打算。经过多年的努力奋斗，他最终开设了一家小小的房地产公司。
创业伊始，王先生就为自己定下了经营宗旨，即因势利导、审时度势，靠长远的眼光来发展自己的企业。
1945年，王先生意识到：第二次世界大战结束后，建筑物资定会短缺，海运业必然兴起。于是，他便开始大规模收购当时无法处理的战时剩余物资，随后又在物资短缺的情况下高价售出，从中获得了巨大利润。从此，他的事业走上正轨。从企业的蓬勃发展中，他看到了富有远见、审时度势的重要性。
后来，世界各国从战时经济开始转向和平经营建设时期。王先生料想，不久世界经济将会快速走出低谷，迎来一个新的大发展时期，到时，建筑材料、房地产等行业必然会成为热门产业。根据对商业潮流的预测，王先生开始关注房地产和建材业的信息。他预测到新加坡大片地带，今后将会成为商贸中心。于是，他在资金并不宽裕的情形下，将一片很有发展前途的地盘廉价购得，并在那里修建了一幢规模巨大的摩天大楼，以及十多套样式新颖的住宅。
情况的变化果然不出王先生所料，随着经济的发展，新加坡城内的高层建筑便快速发展了起来。他先前收购的地皮新建楼群的价格，开始年年飙升，一时间为王先生积累了雄厚的财富基础。
正是凭借这种长远眼光，王先生和他的公司紧随时代的发展。王先生从20世纪50年代起，不放过任何时代赐予的良机，步步为营，最终从一个小学徒发展成为金融巨人。
许多小本经营者就是凭借着他们超乎常人的魄力与眼光，紧紧把握住商场中的任何机会，艰苦创业，从而改变了自己的命运，创造了富可敌国的财富神话。
“物以稀为贵”也能出奇制胜
“北京的白菜运往浙江，便用‘红头绳’系住菜根，美其名曰‘胶菜’。”这是鲁迅先生《在仙台》一文中提到的，主要强调的是物以稀为贵。其实，从事小本经营，也需要进购一些稀缺货，这不仅可以弥补经营上的不足，还能获得经济效益。
几年前，尚女士到上海一家男士服装店当导购，在这家服装店内当导购没多久，尚女士便发现，来店购物的男士，有许多是大胖子，他们经常非常看好某套服装，可试穿时，即便最大号的，他们也无法穿进去。有些人进店后往往经常发牢骚：“你们为什么不经营胖人的服装呢？”
这件事给尚女士留下了深刻印象，后来她问老板为何不经营胖人的服装，老板对她说，因为“大路货”好销，能提高资金利用率，如果卖特大号男装，一天也卖不出几件，哪能赚钱呀？
老板说得很有道理，其实在不少商人的眼中，大码男装的销量绝对不如均码的好。因此，目前市场上的成衣都是为时尚苗条的青年男士量身定做的。从相反的角度来看，正因为人们将肥胖男士这个特殊群体忽略了，都不喜欢经营大码男装，这里面才蕴涵着很大的商机。
尚女士利用业余时间到上海的几个大服装市场闲转了一圈，并没发现有专门经营大码男装的服饰店。捕捉到赚钱良机后，她高兴得彻夜未眠。之后，她马上将工作辞去，开始向同学和朋友筹措资金，不到十天，就筹到了七万元。
后来，尚女士在上海的繁华地段租了一间40平方米的铺面。就这样，一家个性十足的“靓酷服装”店诞生了。
“靓酷服装”这个名字打出来后，就立即在市场上引起了轰动。一进到店里，人们马上高兴了：“哈，还有专卖胖子男装的，真有意思。”正因为新奇、有趣，尚女士的特色服装店才能不断吸引顾客的眼光，几乎没花任何广告费用，就在上海顺利打开了市场。
尚女士的小店主要销售各类超大号休闲装、内衣、职业装、鞋子和各种超长男性服饰，品种繁多、色彩多样，很能激起顾客的购买欲。
尚女士的“靓酷服装”店开业不到两年时间，就为她创造了15万元的财富。尚女士的远见在于她知道“物以稀为贵”的道理，占据了市场上的竞争优势，从而获得了高额利润。
“物以稀为贵”是商战中竞争获胜的一条重要策略。经营市场上稀有、少有的商品，不仅能够提升竞争力，还能顺利打开销路，从而获得滚滚财源。
