做生意切记不要口头协定
在当今商场上，讲信用是经营者应该做到的，许多经营者也都能够自觉遵守合同约定。但对于小本经营者来说，不能因生意能赚钱就喜出望外，不能搞所谓的“君子协定”，不能因为与对方熟悉，从而忽略了签约过程。口头协议是最危险的交易方法，弄不好会“赔了夫人又折兵”，“鸡飞蛋打一场空”。
俗话说：“空口无凭。”置身于现代商场的小本经营者，更应该明白这个道理。商场如战场，其间充满了不确定因素。与他人进行交易之时，经营者绝不能草率和掉以轻心，盲目轻信的人是不会轻易成功的，而且往往是别人“吞吃”的目标。遵照生意场上的惯例，即便对方是自己的亲戚朋友和多年的交易伙伴，在从事大笔买卖时，都应该签订书面合同，以避免许多不必要的麻烦。如果经营者认为对方讲信用，双方口头约定就可，就很有可能会上当受骗，尤其是与初次进行交易的人达成口头协议受骗的可能性会更大。
有一家建筑队与当地一家水磨石场签了一份购买200立方米水磨石的合同，合同中关于质量要求的条款并未涉及。待建筑队去提货时，认为水磨石质量不够好，十分不悦。于是，双方经过商量，口头上约定每立方米价格降低三元，建筑队将预订的水磨石按数提回。到结账的时候，水磨石场要求建筑队按合同上规定的价格算账，不承认原来两家的口头约定，建筑队空口无凭，只好自认倒霉，按合同价格将款付了，白白损失了600多元。
其实，做买卖时，只有口头合同，搞所谓的“君子协定”，本身就是不合法行为。不合法的行为，当然就很难受法律的保护了。可见，口头合同有百害而无一利。
也许有人会认为，中华民族有着讲求信用的传统，民间就有“一诺千金”、“君子一言，驷马难追”的警句，古人做生意的时候，也有凭口头上的“君子协定”进行交易的情况。现实生活中，轮到自己怎么就不可以了？实际上，随着社会的进步和市场经济的发展，这种靠所谓的“君子协定”搞经营、做生意的做法，已经暴露出很大的局限性和危险性。有的经营者，仅凭买主一张白条，便将价值上万元的商品发出，结果被骗子乘机钻了空子；有的经营者，因为是老关系，在没有订立任何字据的情形下，便达成了口头协定，而最终对方违约，即使打官司也无济于事。由此可以看出，什么事情都讲哥们儿义气，嘴上说说就以为万事大吉，或者轻信他人的口头担保，最终是会吃亏的。
虽然不能说生意场上都是尔虞我诈的，但是由于利益的竞争，生意场上的情况会特别复杂，因此，小本经营者必须要有一定的防范意识，不能依赖“君子协定”，以免上当受骗。
做生意切记不可见利忘义
从事小本经营一定要以诚为本，切勿利欲熏心、见利忘义，欺骗消费者，这样只能将你的声誉败坏，使你辛苦经营的生意毁于一旦。
有这样一个故事：
一个人开设了一家布店，一连数年，生意都很好。
有一天，他到附近另一家布店去串门，看到店主正用一个尺寸有误的木尺卖布，蒙骗顾客。
回家后，他心想：看人家多聪明，赚钱多快呀，我何不学习一下？于是，他也开始用同样的木尺卖布。天长日久，他的伎俩被顾客识破，后来生意越来越冷清了。
这个故事告诉我们，经商不能见利忘义，倘若为了追求自己的利益而欺骗消费者，那后果将会是得不偿失。
有一家销售种子的小公司，经理白手起家开创了这番事业，然而最终生意还是毁于一旦。是什么毁掉了这家公司的前途呢？
该公司的经理杜宇，起初创业时兢兢业业，以诚待客，获得了顾客们的一致好评。可等到事业发展壮大后，他也逐渐变了。为了赚更多的钱，他总是耍小聪明，结果将公司送进了坟墓。
杜宇曾组织过一次大范围的特价种子有奖销售活动，每购买一公斤种子赠奖券一张，凭奖券兑换奖品。这一促销手段得到了消费者的积极响应，一时间公司门前车水马龙，满是前来购买种子的客商，公司也获得了很高的利润。
不过，巨大的种子销量后面，却掩藏着杜宇不可告人的伎俩。由于种子供不应求，他从别的公司购买了大量未经检验的劣质种子，以次充好。
杜宇看似聪明的举动逃不过消费者的眼睛，这种投机行为很快被发现并引起消费者的强烈愤慨，大家纷纷要求退货。由于各地退货不断，造成了种子大量积压，公司一下子就亏损了很多。
但是杜宇并没有因此觉悟，他依然耍着小聪明。为了将公司积压的大量劣质种子售出，他竟然指使员工将这些劣质陈货加工后再销售。结果，十多万公斤劣质种子被以低价卖了出去。杜宇的小聪明毕竟是歪门邪道，他很快就因为经营欺诈而受到了应有的惩罚，公司也最终破产了。
做生意要讲究一个“诚”字，如果想以“小聪明”来欺骗消费者，见利忘义，实际上就是将自己送上了绝路。
耍小聪明一定会吃大亏
作为经营者，一定要恪守生意中诚为贵的经商原则，做到买卖公平。切不能欺骗、蒙蔽顾客，以免因小失大。
杭州某繁华地段，有一家精品屋，刚开张时，漂亮的门面与众多商品交相辉映，使顾客流连忘返，因此生意很好，据说3天赚了5万元。
可令人叹惜的是，老板办事欠缺热情，又好赌，商店刚开张就不大理政，花钱更是挥霍如土。店内诸多工作开始乱套，账上资金越来越少，不到3个月，商店已经呈现出败相来。
昔日的主顾进店时，已经看不到多少精品，倒发现不少一般的商品在货架上以“俗”充精，并且老年人、小孩进店还会肆意要价，欺骗老幼，于是顾客们渐渐地知道了该店的把戏，慢慢地店内便无人光顾了。
由于生意萧条，房租、工资等开销又大，终于支撑不住，再加上精品不精，徒有虚名，失信顾客，商店开张只6个月就关张了。
显然，这是老板做买卖不公平惹的祸，他违背了商场规则。殊不知，消费者的眼睛是雪亮的，他这套把戏最终露了馅儿，落下个关张大吉的场面。
另外，生意场上还有一些经营者自以为聪明，在商品的标价签上，将重要的字眼隐藏了起来。譬如一件T恤衫的售价是29．90元。但“2”字往往十分小，或者用其他货品将其遮盖，令顾客以为只售9．90元，这种手法偶尔使用，当然可赚取金钱，但一味这样做却会使顾客大失信心。以这种代价来换取眼前的利益，实在是愚笨之极，更有甚者，自诩做生意靠不明码标价发财。实际上就是想不标实价，企图漫天要价，浑水摸鱼，从中盈利。比如：一双鞋只值50元，店主却开价300元。这样做更会令顾客生厌，时间一长便会对这种做法失去信任。
不可否认，经商的目的是为了赚钱，但赚钱要合理合法。须知，不正当的经营是要砸自己脚的，小本经营者须牢记从明处赚钱，这才能在商海中昂首屹立。
有些人为了赚钱专门动歪脑筋，似乎不采取歪门邪路就赚不到钱。其实不然，走正路同样能够赚大钱。
日本明治时代有一位贫困人家的儿子大仓喜八郎，为了改变贫寒的家庭、他决定离家创业。他18岁时从大阪农村来到东京当小店员，两年后，自己开了一家小海产店。在他来到东京的第三年，东京发生了灾荒，政府运米到大仓所住的地区救济灾民，灾民们争先恐后排起长龙等候领取救济米。然而，大仓喜八郎却独自在一旁看热闹。
有人感觉惊奇，便问他：“小伙子，你为何不排队呢？”他回答：“我并不是灾民。”
更可贵的是，这个小伙子忽然嚷道：“我店内的东西，全部送给你们，你们可以随便拿的。”
在灾荒时期，被饥饿威胁的人们，纷纷一窝蜂似的拥进大仓的小店，去争夺东西。
在店内看到自己以辛勤血汗换来的商品被抢空，大仓不仅没有觉得惋惜，反而感到高兴，高兴自己为困难的百姓做了一件大好事。
后来，当他再做海产生意的时候，大家都对他评价很高，他的好名声到处远播，人们都乐意与他合作共事，因此，不久他便奠定了开拓大事业的根基。
当大仓喜八郎成为大企业家之后，有人向他求问：“做生意有何成功秘诀呢？”
他回答：“做生意首先要让人对你产生好感，这并不是指你的风度和外表，而是指你待人亲切，给人关怀；其次，要做到买卖公平，不欺骗顾客，时时为顾客利益着想。”
正是由于大仓喜八郎用正确观念和恢弘气度去经商，所以他的生意越做越大。当他还年纪轻轻之时，就已经成为明治时代有名的商人，拥有了万贯财富。
人们在生意场上爬摸滚打，起早贪黑地终日苦干，这是为何呢？很简单，为了赚钱，赚钱越多越好。但是，赚钱也有赚钱的道德。那些不能做到买卖公平，欺骗、狠宰顾客的人，经商之路只能越走越窄，直至走到尽头。
