当招标开始，甲队又抢先谦恭地对那二人说："我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧。"不等那二位开口，愤怒到极点的技术员呼地一下站了起来，说：
"好，你们有本事！你们谈！"随即拂袖而去。剩下那二位一时语塞，不知如何是好。厂方代表见此，说道："这样的技术员，我们怎么能信赖呢？"于是厂方同甲队签订了承包协定。
协定刚一签订，那位技术员便气喘吁吁地跑了回来，连呼："我们上当了！"然而，一切都晚了。
从心理学的角度看，当人的自尊心受到了强烈的伤害性刺激时，往往会引起人的激情爆发。激情是一种强烈而短暂的爆发式情感状态，一旦激情爆发，人的意识范围就变得狭窄，难以全面地、客观地分析情况，从而引发过激行为、导致不良后果，那位技术员的表现正是如此。
靠山与贵人，靠自己去创造
你即使才高八斗、学富五车，如果没有人赏识你，那你也只能默默无闻。因此我们平时就要努力朝"创造贵人"的方向改变自己，这样，必能"逢凶化吉"，而不致孤立无援。
清朝"红顶商人"胡雪岩之所以能飞黄腾达，是以有了左宗棠这个"靠山"为转折点的。
胡雪岩依靠王有龄的势力生意越做越大，一片坦途。王有龄死后，他不得不寻找更有价值的人物，这时，他将目光投向了闽浙总督左宗棠身上。
胡雪岩求见左宗棠，一进去，就跪地向左宗棠说道："浙江候补道胡雪岩参见大人！"左宗棠面无表情地说道："我闻名已久了。"这句话谁听着都觉得刺耳，谁都懂得它的讽刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性，压住心中的不满，他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，他恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世，又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上了安定日子。胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠，他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑。
胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙摸出两万两银票，说这银票是当年购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收下了这笔巨款。
两万银票对于每月军费开支十余万的左宗棠来说虽然杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，让自己得到了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话很有分寸，当夸则夸，要言不繁，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。左宗棠听得眉飞色舞，满脸堆笑。胡雪岩抛砖引玉，话锋一转，又指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义；气愤地谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的肥缺让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。
过后，胡雪岩迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分送到了军营。
这万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。
粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手。经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。
原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积累了很多钱财，如今太平军败局已定，由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左宗棠可以用闽浙总督的身分张贴告示：令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海惊叹，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的"红顶商人"。
由于有了左宗棠，胡雪岩衰败的生意很快有了生机，而且比以前发展更快。他以"红顶商人"的身份，开始了与洋人的金融交易。到这时，胡雪岩才真正是官商两界如日中天，盛极一时了。
能够给予我们帮助的人都可以称得上是我们的贵人。
"贵人"不是自己来的，而是自己创造出来的，因此平时就要努力朝"创造贵人"的方向改变自己，相信当你行经生命的幽谷时，必能"逢凶化吉"，而不致孤立无援。
善于布局才能占据主动权
善于布局的人更易于掌握别人，不能掌握别人便不能有主动权。
赵武灵王时，中山国国君的两位姬妾阴姬和江姬争夺王后之位，宰相司马熹因为担心与阴姬的关系不好，会阻碍他的政治前途，于是就去对阴姬的父亲说："如果阴姬争后的事情成功，就有封地，如果不成，恐怕连性命都保不住。这么重大的事情，为什么不跟我商量呢？"阴姬的父亲磕头说："我知道你的意思了，就请你多费心吧！"于是司马熹就上书给中山国国君说："臣知道使赵国衰弱而中山国强大的方法。"中山国国君看了之后很高兴，就立刻召见司马熹说："寡人很想听弱赵强中山的方法。"司马熹说："臣希望先前往赵国考察一下当地的地形险阻，人民贫富，以及君臣优劣，与敌情做些比较，然后再说出来。"于是中山国国君就派司马熹前往赵国。
而到了赵国，司马熹却对赵武灵王说："久闻赵国是天下最出能歌善舞美女的地方，可是这次臣到赵国首都邯郸来，观察过不少人的体形、容貌，根本没有发现特别漂亮的。过去我也曾周游列国，看来看去，从来没有见过像中山国那样漂亮的美女。依我看她们的美再用多么美妙的言词也无法形容，看她们的容貌堪称绝代佳人，绝对不只是当一个诸侯的臣妾而已！"赵武灵王听后有些动心，因而哈哈大笑说："寡人想娶一个过来，看看她到底如何美？"司马熹说："臣只是私下称道她们的美，如果大王准备去娶一个，这就不是臣说的事了，希望大王不要把我的话泄露出去！"司马熹回到中山国，对国君说："赵王并非贤王，不重道德，好女色，不好仁义，好勇斗，臣还听说赵王就要来娶阴姬呢！"中山国国君听了这话后，立刻变了脸色。
司马熹接着说："赵国强大，说要来就一定会来娶阴姬的，假如君王不给，那中山国就会有危险，假如君王给他，那么这就会被天下诸侯取笑的！"中山国国君说："那怎么办呢！"司马熹说："如今之计，君王只好立即立阴姬为后，如此就可以斩断赵王的邪念，因为天下只有向人要妾的，还没有向人要王后的，即使非礼提出这种要求，我们的邻国诸侯也会起而干涉的。"中山国国君于是就册立阴姬为王后，赵武灵王果然不再提要阴姬的事，而阴姬从此对司马熹大为感激。
善于布局的人才能易于掌握别人，不能掌握别人便不能有主动权，这时你不妨使用点策略，不能牛不喝水强按头。
隋朝末年，各地不断爆发农民起义，此时李渊任太原太守。裴寂是一个有战略眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员尚有忠心的李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说异常艰苦，裴寂与李世民见长期这样下去终究不成，于是密谋，趁机行事，将李渊引进了"圈套"，逼李渊造反。
有一天，裴寂请李渊饮酒。李渊开怀畅饮，一会儿就喝了几大杯，已有了几分醉意。就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝。
酣睡多时，酒已醒了大半，见有两个美人陪着，二人自称是宫眷。
李渊不禁大吃一惊，立即披衣跃起说："宫闱贵人，哪能同枕共寝？这下我犯下死罪了。"李渊当然知道与宫眷同寝的罪名是何等严重，隋炀帝若是一旦知晓这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清利害，终于坚定了李渊反叛的决心，最终建立了大唐江山。
求人办事不能丢"缠磨"之道
为人处世，总不可能一帆风顺，这就需要有点"磨"的功夫，不答应，你就跟他磨到底，总能"磨"出个结果来。做人不可面薄心软，知难退却。死缠烂打，一磨到底，必然无往而不利。
某市保险公司的小王到一个乡开展保险业务，因群众对保险工作的性质不了解，怕吃亏，都不愿参加，村长最为固执。小王决心攻下这个堡垒，他天天跑几十里地去向他们宣传动员，村长见到他，就躲着走。
一次他听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，就骑车追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长磨。
一天，为了找一个长谈的时机，小王干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见小王淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说："同志，你就别"磨"了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是老天爷也得举手投降！"求人办事，要达到自己说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，急不得。一个人被他人一再地依赖和求助，自然会形成心理负担，他就会因同情而软化。如果知难而退，那就是你的失败。另一些人却不是这样，他们深知"会哭的孩子有糖吃"的道理，因而当他们第一次被对方拒绝后，他们会再次或连续几次发动进攻，软磨硬缠地硬要对方答应他的请求。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，究其性格实质，他是个性格坚忍做事又极有心计的人。有一次宋朝宰相赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出此事，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
我们在求人时，既要有自尊，但又不要过分自尊，为了达到自己的目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。
有一次，一个瘦弱的年轻人到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部，向一位负责人说明了来意，请求给他安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到他衣着肮脏，又瘦又小，觉得很不理想，但又不便直说，于是就找了一个理由：我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞，但没想到一个月后年轻人真的来了，那位负责人又推托说此时有事，过几天再说吧，隔了几天他又来了。如此反复多次，这位负责人干脆说出了真正的理由："你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。"于是，年轻人回去借了一些钱，买了一件整齐的衣服穿上又返回来。这人一看实在没有办法，便告诉他："关于电器方面的知识你知道得太少了，我们不能要你。"两个月后，年轻人再次来到这家企业，说："我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。"这位人事主管盯着他看了半天才说："我干这行几十年了，头一次遇到你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。"结果年轻人的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。这个年轻人就是后来成为日本松下电器公司总裁的松下幸之助。
一磨到底，不仅要能"磨"，还要会"磨"。换言之，"磨"，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
