在人类社会生活这个大舞台上，每个人都扮演着一定的角色。当人进入角色、角色转换或被赋予某种新角色时，总是产生相应的角色心理意识。例如：一个男士在儿子面前他是父亲，在父亲面前他又是儿子，对妻子而言他又是丈夫，对岳父母而言他又是女婿。在单位，在上级面前他是下级，在下级面前他又是上级，对同级来讲他又是同事。在各种不同的场合，他就应该产生不同的角色心理意识。然而在现实生活中，有许多人在进入角色、角色转换或被赋予某种新角色时，往往没有意识到这一点而进行及时调整，仍然我行我素，这样就容易导致谬误的发生。
要说服这些人，就应该极力唤醒他们的角色心理意识，使之醒悟，认识到自己的过失，自觉改正错误。
下面介绍四种常用的唤醒对方角色心理意识的说服术。
1.循循善诱的劝导
小黄是一位小学语文教师，他不满某些社会现象，爱发牢骚，甚至在课堂教学中有时也甩开教学内容，大发其牢骚。很显然，他缺乏教师这个角色应有的心理意识。校长了解这种情况后，与他进行了一次诚恳的交谈。校长说："你对某些社会不良风气反感，对教师经济待遇低不满，这是可以理解的。心中有气，尽管对我发吧，但是请你千万不能在课堂上发牢骚，因为咱们当教师的，"教书育人"是我们的天职。少年儿童的心灵本是纯真幼稚的，他们对有些事缺乏完全的了解和认识，你与其发牢骚，何不把那份精力用来给学生讲讲如何振兴祖国才是新一代的责任呢？这才是一个称职的教师。"听了校长这一番语重心长的话，小黄认识到当教师确实不能随意把这种牢骚满腹的心理状态表现出来，不然，对学生会产生不良的影响。从此以后，再也没有听说他在课堂上发牢骚了。
2.切中要害的点拨
7岁男孩小刚，看病时不愿打针。护士小姐对他说：
"哟，男孩子还怕痛！"经过这一点拨，7岁的男孩就懂得了"男孩子"这个角色意味着勇敢坚强。护士小姐这一说，他感到不好意思，激发出潜意识的角色心理意识，便勇敢地接受注射了。再如，许多教师、家长对那种有些"野小子"气的女生，总是用"女孩子应该温柔含蓄、文静大方"之类的话，加以点拨，唤醒她们作为"女孩子"的角色心理意识。
3.旁敲侧击的暗示
在社会生活中，有些人一时忘记了自己充当的某种角色，使言行出现了偏差。要说服这类人，可以用旁敲侧击的暗示手法，来唤醒他们的角色心理意识，使之翻然猛醒。例如：在一辆公共汽车上，乘务员关车门时夹住了乘客，但自己还不认账。这时一青年打抱不平，对乘务员说："你是干什么吃的！不爱干，回家抱孩子去！"乘务员嘴像刀子，两人吵了起来。这时，车上有位老工人看看青年胸前的厂徽，想起了什么，挤了过去，拍拍青年的肩膀说："小丁，你当机修大王还不够，还想当个吵架大王吗？"青年说："师傅，我可不认识你呀！""我认识你，上次我去你们厂，你站在门口的光荣榜前欢迎我，那特大照片可神气呢！"小伙子一下红了脸。老工人说："以后可不要再吵架了，这不是解决问题的办法嘛。"一场纠纷就这样平息了。老工人的劝架，没有正面去说理，而是用旁敲侧击的办法，以小青年光荣榜上的历史暗示他，唤醒他作为一个劳动模范的角色心理意识，在无意识中为他提供了一种行为准则。
总之，唤醒对方角色心理意识是一种行之有效的说服术。它是从角色心理学的角度激发了对方潜意识中的"良知"，促进其在进入角色、角色转换或被赋予某种角色时，尽快产生与之相应的角色心理意识，以适应新的角色要求，使社会生活更和谐、更有序。这种独特的攻心说服术，在人际交往中具有很强的应用性。
提高说服力的窍门
人们都希望能掌握说服技巧，轻松地说服他人，但是说服力，毕竟与饶舌不同。说服力并不取决于能否能言善辩，而决定于能否适时说出适当的言辞。有人天生就具有说服力，但更多人具有的说服力是靠后天的经验和努力培养而成。培养和提高说服力需要从七个方面入手：
1.掌握要点和难点
大部分人都希望能巧妙地说服他人，但能掌握"要点"的人却非常少。例如告诉对方"如果不这么做，公司就会有危险"，"这样会给大家添麻烦"，"如此才可以拓展前途"，"必须拉拢他加入我方的阵营"……，这样才算符合说服的需要。和人见面，想不费吹灰之力就说服对方是不可能的。必须彻底归纳自己的意见，表明自己最低限度的要求。若抓不住意见的重点，"该说"的话表达就不够明确，这样不但无法说服对方，反会遭到对方的反击而不得不知难而退。如果一开始就心生胆怯。心想"我真的能顺利说服对方吗？"或"万一遭到拒绝怎么办"，甚至认为"对方说得也有道理"等，就不能有一个稳固的说服基础，就无法想出"如何说服对方"的手段和方法。所以说服前先检查一下谈论的内容是否必要，再开始进行说服，这样才能事半功倍。
2.掌握对方心理
不考虑对方，只单方面谈论自己的事，不但无法打动对方，反会显得疏远。因为从感情与理性两方面来说，强迫性的做法会使对方在感情上产生不悦；而脱离要点会使对方在理性上无法理解。此时，首先需要训练的是静听。
任何人对自己所抱的观点都认为是有道理的，都希望站在说服者的立场，而不喜欢被人说服，更有甚者认为被别人说服是一种耻辱。所以要先努力使对方保持平静，消除其压迫感，否则说服就无法成功。与其自己先发言，不如先倾听对方的理由，从谈话内容中了解他。给对方发表意见的机会，这既可以缓和他的紧张情绪，还可使他进一步对你产生亲切感；更重要的是，能根据对方谈话找到说服的重点。那么怎样才能让对方发表意见呢？可以先诱导对方谈论他感兴趣及关心的话题；至于对方有兴趣及关心的话题，则多半是他个人身边发生的事。
抓住对方自己认为所喜欢和关心的问题，由此而找出对方关心的目标，他就会道出自己的看法。从对方的谈话中，可以了解对方的嗜好、个性及说服重点。
3.周密的论证
不具体的表明说服的要点会失去说服力，而不得要领的要求，也无法收到理想的效果。对部下有所期望，希望达到目的时，必须周密论证以使对方正确了解。有时虽然下命令的人知道自己的意思，但执行命令的人，却不容易了解。在工作方面，说服对方要特别提出具体的提示计划，说明其理由、内容、完成日期及要求的成果，不如此提出，就很难说动对方去办，再怎么激励他，他也不知从何下手。人之所以会有积极的意愿，是因为总想有发挥自己能力的机会。只有凭自己的才智能力参与整体工作时，才能体会工作的意义。
4.发挥别人才智
使对方发挥才智，就需让对方充分了解所做事的有关情况。若没有确切的指示，他就会在不知所以的情况下产生不满，或者发牢骚，破坏了工作环境的和谐。因此必须把具体的办法告诉对方，使其了解情况，他才愿意去干。
例如告诉对方"你的立场是……，你的行动是……，最后的目标是……"。如此提示，并要求对方"我想借助你的智慧，请你务必尽力"，说服到此地步，就能巩固对方想做的意愿。毕竟了解了情况，做起事来就容易。例如明示对方"这件事的结果是……""你下次应该这么做"等等，把自己想获得的结果具体地告诉对方，同时在明示对方的过程中，也要经常参考对方的意见，提高对方的参与意识。如此一来，才能称之为周密的说服。
5.引导对方
"说服就是恳切地引导对方，按自己的意图办事"。如果不以恳切的态度说服对方，而利用暂时的策略瞒骗对方，就无法使说服者与被说服者间有长久的和谐。当说服者暗自高兴"好了！说服成功了"时，而引起被说服者"哎呀！我上当了！"的感觉，这是最拙劣的说服方法。恳切地引导对方，使对方了解与满足，这时双方的满足度各为50%，要被说服者再做10%的让步，更需让其有这种满足感，否则被说服者无法心服口服，彼此根本无法谈成，这一点是在说服时应特别注意的。
6.让步
说服必须有令双方满意的结果，否则不算说服成功。
换句话说，说服者必须让对方认为"哼！这次是因为我让步，他才能成功地说服我"，这样给对方满足感，就是恳切引导的最好效果。说服者应向对方表示"真谢谢你"，"没有你的帮助我就完了"，"你如此帮我忙，我会铭记在心"等。如此表示谢意，以实际行动满足对方的虚荣心。
证明自己的谢意行动，还可在旅途中表现。不如写封明信片给对方，简单说明"因为正好到你住处附近旅行，所以特地写此信向你问候，最近好吗？"……被说服者收到明信片后，心中一定会感到"啊！他还记得我那时帮他的事"，如此向对方表示好感，因为在他帮你忙时，已经做了虚心的让步。所以，礼仪一定要考虑周到，才能表示真诚的心。唯有如此仔细诚挚地表达自己，才能称得上真正的说服。
7.建立信任的关系
有的人在说服时，特别向对方表示亲密的态度或用甜蜜的语言与之接近，不仅无法达成说服目的，还会引起对方警戒，甚至受其轻视。所以信任非常重要。古人说：言必信，行必果。有的人用人朝前，不用人朝后。这种观念是错误的。人们不能只过着自私而有效率的生活，只想自己方便，所以如果有意与人交流，保持信任的关系是必不可少的条件。信任的关系，寓于日常生活中，只要得到他人认同，而你也自认不辜负他人时，彼此就能建立信任，达到圆满的说服。做到这些，相信你将能发现说服的乐趣与效果。
劝架的方法
人们生活、工作中难免会发生这样那样的矛盾。夫妻之间、亲朋好友、左邻右舍……都会有些矛盾。有时还因矛盾激化而吵架。这时就很需要旁人及时劝架。面对那些愤激的吵架者，怎样劝得恰当有效，就要讲究点说话艺术。
有一次，在某市一条车水马龙的大街边上，围了一大群人。原来是一对年轻夫妻在吵架。男的30来岁，戴副眼镜，模样像高校教师；女的面容憔悴，哭得十分伤心，吵着要撞汽车寻死。那男的大声责骂妻子"没知识，跑到大马路当众出丑"，一连串粗话，越骂越凶；妻子则越哭越响，旁人劝几句也根本不顶用。
这时有位老人上前侧耳静听了一会儿，镇定自若地拍拍那男的肩膀说："你戴了副眼镜，像个教授。你有知识，就不要闷在肚子里，要拿出来用--"老人把"用"字字音拖长，讲得很响，那男的听了一愣，倒不骂了，定神听老人说话。
老人略顿一下，接着又说："你要用你的知识来说服你妻子嘛！如果你只会跺脚，只会骂，不也变得没知识了吗？还是找个地方，冷静下来，好好劝劝她吧！"众人哄笑起来了。那男的顿时像泄了气的皮球，变得不那么凶了。老人又去劝那女的："有话好说吗！找组织，找亲友，都好讲吗！心里有什么委屈都讲出来，不要闷头哭！汽车不能撞，大卡车可是个大力士，你瘦瘦一个人怎么撞得过它呢？"众人又大笑起来。那女的被大家笑得不好意思，倒也不哭了。
这番劝架的话确实立竿见影，那对夫妻不吵了，慢慢地走到公共汽车站，上车走了。
从个这例子中，可以看出劝架的说话技巧有五项要求：
1.要了解情况
盲目劝架，讲不到点子上，非但无效，还会引起当事人的反感："不了解情况，瞎说什么？"劝架前先侧耳静听，弄清情况再讲话，效果就较好。假如对邻居、同事中原因复杂的争吵，更要从正面、侧面尽可能详尽地把情况摸清，力求把话讲到当事人的心坎上。解绳结要看清绳结的形状，解除心上的疙瘩，更要把疙瘩看透。否则，非但没有起到劝解的作用，反而会把矛盾更加复杂化。
"没有调查就没有发言权。"要劝架，首先要调查好争吵的起因、经过、现状和趋向，然后了解争吵双方各自的观点、理由、要求和动向。调查分析其是无原则的争吵、还是原则性冲突；是认识上的分歧，还是利益上的对立。
经过分析，抓住其实质，有针对性地加以劝阻。
2.要分清主次
矛盾有主次方面。吵架的双方有主次之分，劝架不能平均使用力量。对措辞激烈、吵得过分的一方要重点做工作，就比较容易平息纠纷。看准哪个吵得过分，就集中力量先劝哪个，这是上策。
如：小张和小李同在一个科室工作，一天，小张与小李发生了争吵。原来，小张指责小李抄袭了他的论文，却没有同他打招呼，小李自觉没理，只分辩几句："我只是参考一下。"可小张却得理不让人。科主任老孙见两个人越吵越激烈，便将吵得很凶的小张叫了出去，老孙重点对小张进行了说服劝解，老孙首先肯定小李的做法确实不对，然后又劝解小张，同事之间要互相谅解，有意见交换是应该的，但不应采取吵架的方式。小张也意识到自己不够冷静，一场吵架平息了。
3.要婉转批评
劝架时语气要和缓，措辞要恰当，说得婉转，使对方容易接受。
人在吵架时心中有火气，都在气头上。嘴上没说话，耳中却听不进劝告，因此，劝架时不要纠缠于吵架人的某些过激言辞，要多用委婉语，注意不触及当事人的忌讳，一般情况尽量不用激烈尖锐的语句，避免火上添油，而要用好言好语"降温"。当然，在某些特殊情况下，如：吵架的双方矛盾白热化，甚至拿刀使棍动起武来时，就要高声断喝，使当事人清醒，防止他下手。如大喊："不准打人！有话好讲！""不能这样蛮干！把棍子放下！""谁敢动刀，我就去报告派出所。"等等。
4.要风趣幽默
吵架时，双方都脸红脖子粗，气氛紧张。这时，用一两句风趣幽默的话，就像清凉油、润滑剂，可以"降温"、"放松"。
劝架时，说一些风趣幽默的话语，用以缓和紧张气氛，吵架人就是想发火也发不起来。
5.要客观公正
劝架要分清是非，客观公正，分析要中肯，批评要合理，劝说要适当。
（1）不能无原则地"和稀泥"，不分是非各打五十大板。
（2）以为"一只碗不响，两只碗叮当"，笼统地对双方都作批评，这不能使人心服。
（3）劝架要实事求是，恰如其分，既要弄清是非，又要团结同志，端平一碗水，劝架不偏心，吵架者自然会服的。
