李蓬
城里禁狗那阵，一些人便将爱好转移到养鸟上来，同街的宠物店肖老板瞅紧商机，改弦易辙，不再卖狗，反而靠贩鸟发了大财。王老黑见了十分眼馋，便也花十万块钱学人家做起了鸟生意。但他一来没有多少经验，二来在做鸟生意时，宠物爱好者差不多都已经买好了鸟，所以他的生意一直没有打开。
王老黑眼看着这十万块钱就要打了水漂，十分着急。这天，他到城里最繁华的商业区一看，见许多店家都各显神通，不是打折，就是买一送一。他不由灵机一动，决定借鉴这些经营方式。暗想自己若是打折，肯定会亏，不如就搞买一送一吧。王老黑说做就做，他托人制作了一批精美的鸟笼子，声明凡是到他店里买鸟的人都可以免费得到一个鸟笼子。
这样一来，倒也吸引住了一些人前来观看，但他们也只是看了一眼便走。王老黑忙拉住一个人问：“这位大哥，到别的店里买鸟还得买鸟笼子。我这里可不一样，你只要买鸟便会无偿得到一个鸟笼子。干么不买一只？”
那人作了一个不屑的手势，说：“你这招现在也不流行了耶。你看有哪家卖鸟不送鸟笼子的？”
王老黑不信，便到肖老板的宠物店中了解情况，果然他也随鸟赠送鸟笼子。肖老板这家宠物店因为是老牌子，倒还有一些老主顾前来光顾，可王老黑是初学做生意，他的生意自然惨淡。
王老黑长叹一声，暗想这门生意的确不好做。这时肖老板走了过来说：“王老板，你的鸟生意如何？”
王老黑摇头说：“不好做。早知如此就不该做。这回可亏大了，现在我都不知道该怎么处理这批鸟才好。”
肖老板也叹了口气说：“这门生意的确是不好做啊。我看不如这样吧。你将鸟全部卖给我，我给你五万块钱如何？”
王老黑心里“咯噔”一跳，乖乖，我这不是净赔五万块钱吗？他知道不尽快将鸟处理掉肯定会亏得更大，可是这肖老板的心也未免太黑了吧。于是便与对方讨价还价，可对方就是不肯松口。王老黑无奈，只好怏怏地回到自己店里。
这时读大学的儿子放假回来了。他见父亲闷闷不乐，便问了原因。王老黑只好如实相告。儿子想了想说：“我看不如这样吧。你写一张广告，说是本店将免费赠送一千只鸟笼子。从即日起，凡是来店里参观的，都可以无偿得到一个鸟笼子。买不买鸟无所谓。”
王老黑说：“那我不是亏得更大了？”但他知道儿子学的是经商，必定有他的点子，最后还是同意了。
消息一传出去，王老黑的店里果然门庭若市，鸟笼子很快赠送一空。儿子便叫他再去定制一批，说是只要能挺过这个把月，生意肯定会好起来。王老黑只得依儿子的话，继续向大家赠送鸟笼子。时间一长，鸟笼子即便没送出一千，少说也有八百。
不知不觉过了一个多月。这天，果然有人到店里来问鸟价。王老黑简直受宠若惊，忙不迭地向对方介绍情况。那人果然买鸟而去。又过了不久，又有人前来买鸟，王老黑心知做生意不易，自然价格公道。他的鸟很快销售一空，虽说赚钱不多，但也比开始亏损要强得多。他便听儿子的建议，又去购了一批鸟，就这样，王老黑也慢慢走上了贩鸟之路，生意逐渐比同街的肖老板还要好。
王老黑的宠物店里还迎来了不少回头客。一来二往，他便向人打听为什么要来他店里买鸟。那人说：“养宠物都是为了图个兴致。最初我并不打算养鸟，但听说你店里无偿赠送鸟笼，出于好奇，或者说是贪图便宜吧，便也来领了一个。可是我将鸟笼子拿回去挂在屋里，一些见了鸟笼的人总是要问：‘你的鸟死了吗？要不要我给你介绍一家宠物店？’我便不得不向他解释。问的人多了，我也感到心烦。想扔掉鸟笼吧，可是又舍不得，最后干脆在你店里买了一只鸟回去。时间一久，我便真的爱上了养鸟。”
