勿跳薪水陷阱
在谈薪时，你不要被老板天花乱坠的花言巧语所迷惑，要提高警惕，谨防以下九个常见的“陷阱”。
一、税金
当事双方在面对面谈定工资数额时，求职者往往会忽略税收问题。要知道你的薪水越高，所要承担的税金就会越高。因此，你最好先问清楚，约定的工资数目是税前款还是税后款，并在劳动合同中注明，以免误了你的“收成”。
二、试用期
老板会开出一个比较低的试用期薪水，但又许诺表现好可以缩短试用期，转正后的薪资根据试用期的表现而定，表现好可能会增加很大幅度。但实际上每个人都做满了试用期，随后工资只象征性地增加一点甚至根本不增加，因为老板认为你试用期的表现并不理想，他可以轻易地找出你工作中的种种缺点甚至冠以“莫须有”的罪名。
三、奖金
通常，公司会把你的全额收入分成几块：基本工资、奖金、津贴、补贴等。在保证你工资总额不变的基础上，你要力争基本工资的高低。这有什么关系吗？反正总额都不变。不然，这里面玄机可深了。公司会把你的基本工资定得很低，这样你的各类保险费用也会相应降低，而如果你“不幸”迈入“产期”，公司就有理由只发给你基本工资。那时，你还会觉得一样吗？
老板常常会抛出低工资高奖金的制度来吸引应聘者，但实际上“有志于向高薪挑战”几乎就是低薪的同义语。管理规范的优秀企业通常会尽量淡化高额奖金、提成这类易于滋生副作用的做法，只有那些急功近利、员工流动率大的公司往往才会反其道而行之。更何况老板给你计算的“做得好日收入可达××元”往往并不可信。某公司的项目经理，与公司的合同中写明“项目利润提成10%”。粗看似乎很诱人，但问题就出在“项目利润”四个字上，利润的计算自然是收入减支出，项目收入是透明的，但支出就有文章可做了，老板将办公用品、复印、电话费甚至其他员工的工资和资产折旧都一起折算上，名目繁多的费用加起来使得任何项目无论怎样做也没有利润，提成自然也就成了泡影。
四、高薪
给你高薪，但不给你上任何保险，你愿意吗？你想：自己如此年轻，还是多挣些钱比较实惠。那你就先答应公司吧！但与此同时，你千万别忘了给自己买一份商业保险。而且，你也要清楚《劳动法》第七十二条中规定：用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。即使你们有了协定，公司也不能免除此种责任。如果公司想要炒掉你，别忘了让公司为你交齐这段时间的保费。不交，去告它吧！保证胜诉。这招儿是不是有点损，但谁让公司“自作孽”来着！
五、股票
股票期权原本是一种新型的员工激励机制，但现在已经成了某些企业压低薪金的新招术。可是，又有多少企业的股票能够上市呢？不过如今的求职者已经理性很多，据一项网上调查显示，在回答“如果公司许诺提供股票期权，你是否愿意接受比较低的薪金”时，约78%的人选择了否定的回答。
六、未来
如果老板对你滔滔不绝地描述企业未来发展的宏伟蓝图，你千万要保持清醒理智的头脑。“现阶段公司还处在艰苦创业的时期，将来公司发展壮大一定会为每一位员工提供优厚的待遇……”这种没有明确承诺的空头支票有时候很能迷惑人。
七、事业
“相信大家更看重的是事业，而不仅仅是斤斤计较眼前的待遇……”这样的话很多老板都会说，很多求职者也听到过。这句话本身并没有错，可惜往往被扭曲成一些老板压低薪水所借用的冠冕堂皇的理由。
八、职业
有时候同样一个职位，其工作实质却有天壤之别。例如“秘书”一职，有的“秘书”可能只是一个打打字的文员；有的“秘书”可能就是老板的左右手。这是由于企业对职位名称的混用所致；有的甚至是某些企业故意把头衔扩大化，以招揽更多的求职者。因此，讨论薪水问题一定要搞清楚工作的性质。
九、福利
在薪水敲定之前，雇主可能会先提到那诱人的福利：“现在就让我来介绍本公司完善的福利。你或许不曾发现这一点，但本公司的福利的确是同业无法相比的。你的福利包括医疗保险到牙科就诊、寿险、退休计划等，长远看来，实在是相当可观的一笔金钱。更别提我们丰厚的奖金。”
在不知不觉间，你也许就会软化态度，不再计较原来想要的薪水，愿意退而求其次了。雇主的逻辑如下：“若是得不到你想要的数字，没关系，考虑一下我们优厚的福利。把这些加到薪水上，不是就多了几千块了吗？”说得没错。福利虽很重要，但是一切还是要以薪水为前提。毕竟，你是用薪水来付房租、杂费等，福利并不能帮你处理账单。福利和薪水是两码子事，不可混为一谈。
若是雇主在商讨薪资之前，拚命鼓吹福利的好处时，你可以引导他进入主题，正视薪水的问题：“您提的福利是很完善，不过我们是否可先讨论一下合理的薪资究竟是多少，再来认真地商讨福利的问题。事实上，关于福利，我也有一些问题想向您请教。”这么说应该不难。你可以有技巧地使雇主先针对主题而谈，而不至于让人恼火。
怎是一个“薪”字了得
求职者在与用人单位讨论薪酬时，不能只看基本工资，还应考虑工资以外的各项福利，因为这本身就是薪酬的一部分。
现在许多企业除了薪水之外，还有许多名目繁多的福利，因此在讨论薪酬问题时，你绝不能光看简单的几个数字，而要了解全部的福利状况。如有的企业月薪虽然低但全年固定发16个月工资，这样全年收入就相当高了；也有的企业有住房补贴、教育津贴等等各种优厚的福利，这可能会比那些光靠高薪来吸引人才的企业待遇更好。因此你必须仔细地考虑你的整体福利水平。
福利内容主要包括健康和生命保险、安置费用、退休养老计划、员工持股计划、固定奖金、业绩奖以及股票期权。其他还包括日常服务、健身中心或娱乐设施、健身俱乐部会员资格、免费工作餐等等。所有这些福利都具有实际的价值。你应把它们计算在你的收入之内。根据你的年龄、健康程度、以及需要抚养或赡养的人数的不同，健康保险可能比你的年薪值更多的钱。你可以找一个保险代理人问清楚如果你个人办理这些保险要花多少钱，以确定公司所提供的保险费具体数额。而搬迁费用可能会超过五位数。奖金也可能是你收入的一大块。当然，其他福利，如健康俱乐部、娱乐设施、日常服务等等也会每月花掉你一大笔钱，如果你经常使用它们的话。还有股票期权，这可能是你的收入中最有吸引力的一部分。它的价值可能会超过其他所有的补偿。所以当我们听说有些经理宁愿接受每年一块钱的年薪以交换股票期权就不足为奇了。这些经理已预计股票的价值将大幅上升。许多公司现在都用这种办法吸引应聘者，目前硅谷成千的百万富翁就是这种计划的吸引力的明证。
正如你所看到的，所有的福利加在一起会大大超过基本工资。所以你不要在还没了解清楚各种福利价值的前提下就拒绝一份工作。可能你恰好碰上公司正面对一个内部平衡的问题。如果你对其他方面都很满意，那你就可以通过谈判接受一个让对方也能接受的工资水平，但同时你还可以得到你想得到的东西。比如，你可以要求在三年之内保证一万元的奖金底限，或者能有公司专车或行车补贴、会员资格或者专业培训的机会。这样就会达成一个双方都满意的折中结果。
一般而言，给员工愈多，公司就能得到愈多的回馈。员工心满意足，公司的生产力自然会有所提高。现在还是受雇者多，自营事业者少的时代，因此若是员工愿意高高兴兴地做事，乐于过着朝九晚五的生活，一个月领一次薪水，或是多久放一次假，那公司的业绩就一定会稳步上升的。因此，聪明的雇主无不尽量为辛劳的员工建立一个安适的工作环境。特别是在景气不佳、人浮于事之时，好心的老板特别会以丰厚的福利作为吸引员工的重点。
不要满眼都是“￥”
初入职场，每个人都希望自己能够得到一份有高薪水的工作，为此大家可以放弃自己的兴趣爱好，专业知识。其实，如果能够得到不错的待遇，那当然是一件相当理想的事情，但是，你最好还是要考虑到你长远的生涯规划。
如果你只是为了薪水而接受工作，那实在是失策之举。你我都是凡人，谁不为丰厚的薪水心动？谁不希望挣大钱？但是如果为了这个工作，你却必须得远离自己的生涯轨道的话，那你就要三思而后行了。毕竟，为了钱而浪费宝贵的生命，实非明智之举。因此，请切切牢记：“在刚开始工作的时候，不要太顾虑薪水的多少。而一定要注意工作本身所给予你的报酬，比如发展你的技能，增加你的经验，使你的人格为人所尊敬等等。”
许多青年人因为所得的薪水，在他们看来低于自己的应得之数，所以他们在工作时，会故意使工作的量与质恰与雇主所给的薪水之数“两讫”来作为标准，将工资袋以外的种种宏大的报酬都抛弃了。他们对于工作故意采取一种躲避不及与愈少愈好的态度。因为不想去取得那种更重要的薪水，所以他们宁可自己给予自己尽量少的薪水，宁愿坐视自己人格能力的不发达而使自己成为一个狭隘、无效率与腐败的人，使自己的生命中不含一些宏伟、尊贵、高大的品格成分。
如果一个人只为了薪水而工作，此外并无其他较高的动机，那么他是不忠实的。而受他欺骗最厉害的人，正是他自己。他在日常工作的量与质中欺骗了自己，因这种欺骗而蒙受的损失，日后即使再怎样的奋起直追、振作努力，也是永远不能补偿的。在他们给予他们的雇主以吝啬的服务以与雇主“两讫”的时候，他们正是在阻碍自己的成长，拦阻自己的前程，这使他们自己成为终身只做半个人的人，而不是一个完整的大写的人；使他们自己变成了一个卑微、狭隘、无用之人，而不是一个伟大、宽宏、完备之人。所以，如果一个人只是为了薪水而工作，却没有更高尚的目的，那实在不是一种好的选择。
如果一个人对于工作问题的考虑完全放在那些可以从自己的工作中得来的种种报酬利益上，那么他是何等的狭隘、小器，何等的不知轻重啊！雇主只支付给你微薄的薪水，你固然可以用敷衍塞责来加以报复。可是你应当明白，雇主支付给你工作的报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、优良的训练、才能的表现和品格的建立，这些东西的价值与金钱相比，要高出千万倍。
雇主所交付的工作可以发展我们的才能，所以，工作本身就是我们人格品性的有效训练工具，而企业就是我们生活中的学校。有益的工作能够使人思想丰富，智慧增进。在工作过程中，人应该运用自己的机智，发挥自己的才能和创造力，来改进做事的方法。在工作中，要日日求进步，不要落伍，要以富有兴趣的心态来做一切事情。只有这样，才能使你的雇主对你产生特别的关注。
你投入工作中的量与质，可以决定你的整个生命之质。不管薪水如何低微，对一切工作，你都愿付出至善的服务，至高的努力，而不肯自己完善于“次好”与“较低”之中，这种精神的有无，可以鉴别出你将获得成功抑或失败。
每个人对自己的职位都应该这样想：我投身于企业界是为了我自己，我也是为了自己而工作。固然，薪水要尽可能地多些，但那只是个小问题，最重要的是由此获得踏进社会的机会，也获得了在社会阶梯上不断攀升的机会。通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验，这将是工作给予你的具有价值的报酬。
不要以为你的上级看不出你的努力、功绩，不会把你提拔上升或大幅加薪，假使他是要求高效率的雇员做他助手的话(其实又有哪一个老板不是这样呢？)，那他肯定会在你值得被提升时将你提拔上去，在你值得加薪时给予你丰厚的待遇，因为这也正是他的心愿。毫无疑问，雇主将根据雇员的业绩决定晋升与加薪。没有哪一个管理者，不愿意得到一个能干的员工。所以，在工作中努力尽职、一以贯之的人，总会有获得晋升或加薪的一天。
有些薪水很微薄的人，忽然被提升到了重要的职位上，忽然获得了大额的奖党赏，这看起来似乎很奇妙。其实，正是因为他们在拿着微薄薪水的时候，就已经在工作中付出了切实的努力，他们拥有一种追求尽善尽美的态度，并因此获得了充分的经验，这些便是他们忽然获得晋升加薪的原因。
世界上有好多人好像专为薪水而工作，他们不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素、发展人格的工具，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价、是不可避免的劳碌，这是多么错误的观念啊！如果一个人总是在轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他也决不会尊敬自己。工资袋中的区区之数的取得，只是你工作中的最低动机而已。它可以使你获得面包，所以它是必要的。但是比面包更可贵的，就是在工作中发展自己的潜能，尽自己的才干，做正直而纯洁的事情。如果工作仅仅是为了面包，那么你生命的价值也未免太低微了。你更应该有更高尚的要求：要做一个正直的人，要尽最大的努力去做最正确、最公平的事。请你切记：世界上最卑微的人，就是那些只为了薪水而工作的人。
想想吧，你会仅仅因为钱而去做一项工作吗——即使它会给你带来不幸？一些人挣的钱虽然多，但是他却很沮丧和忧郁。如果钱能换来身心的宁静、与家人共度的时光或拯救他们的婚姻的话，他们宁愿把钱扔出窗去(有些人已经这样做了)，金钱买不回爱情。因此，首先让我们用正确的观点来对待金钱。你必须喜欢你的工作，具有挑战性；在一个舒适的环境下，为你信任的、支持的公司工作；最后，要甘愿为公司作出贡献。
薪资反映了一个人或一件工作的价值。如果你一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，这不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，将会乐极生悲。所以，你应忘记追求高薪，而应尽全力创造价值及表现价格。
在许多竞争激烈的行业，例如，电视、广播电台、有线电视、公关、广告、新闻、出版或时装界等，会有一段漫长的学习时期，薪水都只有一点点，但是当你熬过来之后，成为这方面的专长之时，你的薪水就跟着三级跳了。还有很多行业，起薪几乎“不足糊口”，但是长远看来，发展却相当可观，必有不少收获。因此，不管你准备从事哪一行，你都要从大处着眼，不要只看到眼前。
因此，你在与雇主谈“钱”之时，不要一切都向“钱”看，你应适时恰当地表示出你愿为该企业服务的热情和为企业而奋斗的雄心，这实际上是一种感情投资，有所付出必然有所收获。
