签完实习生合同后，当天上午李仁就根据兴盛地产销售部给的地址来到了位于汾河西岸的兴盛华庭项目售楼部。兴盛华庭是兴盛地产在龙城投入的最新一个大型纯住宅项目，兴盛地产自进入龙城后前后共有4个项目，目前的兴盛华庭是第四个项目，之前三个项目均为商用型或者商住两用型项目，在02年的龙城，兴盛地产虽然规模不算顶尖，但已经是商品房销售的先行者了。
一进入项目区，李仁以后世的眼光看这里的房屋布局有些老旧。与后世不同的是，2002年龙城在售商品房普遍为毛坯房，精装房的概念目前还没有火起来。项目绿化也有些不足，但考虑到龙城所处地理位置，绿化养护成本较高，即便在后世，龙城各大小区物业绿化相比北上广等一线城市也依然是短板。但有一点就是兴盛华庭的位置简直是得天独厚，紧邻汾河西岸，漪汾桥一下桥就到，在售户型多为120平米以上大户型，用后世的话说这就是妥妥的：江景豪宅啊！
销售员小张成为了李仁的临时师傅，负责带李仁几天，为李仁j介绍项目情况，并教授李仁基本销售技巧。小张是一个20出头的小伙子，距他自己说高中毕业已经4年多了，来兴盛地产干销售也已经2年了。
“李仁，先跟你说一下我们这里底薪500+售楼提成，一套房子提成千分之三，这是行规，整个龙城基本都这价”小张快速介绍着公司的福利待遇，以及售楼人员必备技能“干咱们这行，勤快是必须的，当然要想销售业绩好，必须练就一双火眼金睛。”
“怎么就算火眼金睛了？”李仁好奇地问道
“说白了就是要有眼力劲，比如开车来的和走路来的客人你应该优先接待哪一个？再比如开奔驰来的和开现代来的你应该优先接待哪一个？”小张侃侃而谈“这算简单的，复杂一点的话你还可以从客人的衣着用物，谈吐神情等方面来判断该客人是否是潜在买家。”
李仁按照小张教授的方法开始了实习生涯，但很快李仁就在工作中遇到了问题，首先是其他同事也不傻，看到奔驰车主的到来那叫一个热情，根本轮不到李仁上前，开始的头几天，李仁一单生意都没有谈。李仁也开始积极反思原因。
这天是周末，看着比平时多几倍的客流量，其他同事都异常忙碌，只有李仁依然工作很少，只是静静地看着眼前发生的一切，仿佛都和自己无关。但凡有实力的客人，一进销售中心就被其他同事抢光，李仁根本抢不过同事们，李仁心里叹气道这又是失败的一天啊。这时门口进来一对老夫妇，两人没有开车，裤腿上也有少许泥巴，根据这里销售人员的潜规则判断，二老不属于潜在客户。所以眼看着二老进来，其他的销售员都忙着各自的事情，没有人上前接待，李仁想自己闲着也是闲着，于是赶紧上前。
