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第8章 降价话题

之后,应林和林昭然在国家图书馆遇到几次,聊聊时下经济问题,很有共同语言。

“应林,我们学校组织讨论CH彩电彩电降价350元的事情,你怎么看?”

“我正好对这个话题很感兴趣,我几点看法,你看看对不对。”

“你说,我们切磋一下。”

“先说说CH彩电降价的目的。有两个说不通的地方:一国家在年初刚刚征收彩电特别消费费,按道理税费增加,价格应该上涨;二CH彩电为军工企业改制,国企性质,不可能象私企一样,老板想降价就降价,肯定需要主管部门批准,也就是说政府部门批准降价,弄清这两个问题,基本能说明白CH彩电降价行为。”

“具体说说。”

“我查到一些资料,从80年我国引进第一条彩电生产线开始,到84年已有100多条生产线,极有可能生产过剩。加收彩电特别消费税,销售跌入低谷,造成积压严重,方才引起降价销售。”

林昭然愕然看着应林。

“和我打探到的资料一致,CH彩电积压一二十万彩电,占压资金数亿,据说公司账户内只剩下1000元。所以政府没法不批准。”

“原来如此。我的猜测从你这里得到确实的答案。”

“挺厉害,猜了八九不离十。”

“你觉得这样做法好不好,未来会怎样?”应林问。

“我觉得短期能够解决企业资金短缺,长期来看是不利。主要体现在,产品要靠提升价值而不是价格战,牺牲利润,不利于生产研发;产品降价对企业信誉有影响。”

“从单个企业来看,确实不利。但从全国市场,全球市场,以及产业链而言,CH彩电说不定会成为大赢家,一统彩电江湖。”

“哦。”林昭然心理有些小失望,觉得应林沾染BJ人夸夸奇谈的习性。但应林兴致很高,并没有发现。

“规模效应,彩电升级换代,生产技术的成熟,电子元器件新材料使用,这四点都能结合到规模效应。生产一万台,和生产十万台,成本差距能达到数百元,甚至上千元。产量低,成本高的厂商,是无法和具有规模生产,成本更低的企业竞争。不仅如此,企业可以大批量采购,降低采购价格。在市场竞争中可以紧紧握住自己的命运,一手抓采购定价权,一手抓销售价格定价权,试看谁能敌。”

“那在市场中价格最低的信誉损失?”

“人民群众希望价格高还是低,人民群众看不出牡丹彩电和CH彩电彩电的质量差别,为什么不买便宜的呢?只要CH彩电彩电返修率低,越多人买美誉度越高。”

“有点道理。”

“我国彩电企业凭什么和国际彩电巨头竞争,我们的彩电技术与西方彩电巨头相比还差很远,我们的优势在市场,到以后,家家户户都要有一台彩电,彩电价格越低,实现时间越短。我国家电企业太多,参差不齐,这样下去,无法和国外竞争,需要由一两家企业垄断,形成规模,以市场换技术,在谈判中才能处于更有利的地位。”

“我记下来了,可以在讨论会上讲出来吗?”

“当然,有机会也想听听别人的看法。”

应林回学校,第一任务询问有没有什么单位来要人。每次都失望,有几位室友确定分配单位,其余也有眉目,就应林毫无进展,这时看出自己和同学之间的差距。

已确定工作单位,心情放松,通宵达旦玩乐。还没有眉目成失败者联盟。应林既不想和失败者联盟同病相怜,也不想破坏成功者快乐心情。所以得空就往图书馆跑。

“应林,电话。”

“喂,你好!”

“应林,后天我们公开课讨论降价的话题,我可以带你进去旁听,有没有兴趣。”

“当然有,我只听,不发言。”

“没问题,只要你不怕我抢你的原创观点,我替你发表。”林昭然知道应林不喜出风头,约定后就挂了电话。

“应林,挺牛,约上了?”林红宇道。

“蹭课去。”

应林找到林昭然说的公开课地址,梯形教室已经人满为患。

应林看到林昭然在招手,挤过去。

林昭然准备小凳子,没位置,你坐这儿吧。应林欣然落座,突然感到危机四伏,抬眼四周望去,不善的目光恨不得剜掉他的肉。

有一位熟悉的人,黄今振。应林朝他致意。黄今振很不高兴,又无奈地点点头,算打过招呼。

梁教授言简意赅点名讨论CH彩电降价的目的意义,让学生自由发言。

有人抨击CH彩电降价行为,认为误国误民;

有同学说,CH彩电快没钱了,打肿脸充胖子;

有同学赞扬降价让利消费者;

两种不同看法,很快形成两个阵营,互相叫板,甚至互相攻击。

林昭然举手发言,两个阵营的同学都期望昭然同学能够站到自己这边。

林昭然从调查得知CH彩电不得已降价,得到政府批准的时机情况说起;接着又谈起降价后市场竞争会导致的后果;最后谈到国际市场竞争的发展演变,希望CH彩电能够从被动化为主动,主动参与市场竞争,积累实力,在未来可以参与国际市场竞争。

洋洋洒洒讲二十分钟,竟然没有人打断,梁教授频频点头。

“大家给这位同学鼓掌。讲得非常好,你叫什么名字,本学期我的课程不用考试,直接给你满分。”梁教授顿了顿,听到有人说“林昭然”。

梁教授接着说,“林昭然同学讲得很客观,这种钻研精神值得表扬。……”

“然然,梁教授轻易不表扬同学。你的发言太精彩了,连我都听得入神,对我很有启发。为你今天发言喝彩,等下我请客。”黄今振等林昭然路过时打招呼。

林昭然突然揽过应林胳膊,“黄老师好,谢谢你的好意。不过,我男朋友已经安排好了。”应林配合对着黄今振点头微笑,应林估计黄今振已经不记得他了。

“然然,你故意气我的吧。这位怎么称呼?”

“我叫应林。黄老师好,以前我们有见过。我家然然崇尚艰苦朴素,可不是爱慕虚荣之人。我这样正好投其所好。”应林接过话。

“我问然然,没问你?”

“咦,刚才你不是问我怎么称呼?”

“然然,他是谁?”

“我男朋友,他说得没错,爷爷一只强调艰苦朴素,我男朋友是不是很纯真啊。”林昭然笑着说。

黄今振喃喃地说,“真是你男朋友?”

林昭然、应林已走远。

林昭然放下应林臂膊,“得瑟,你还假戏真做。”

“我这不是配合你吗。”应林道。

林昭然突然又抓起应林胳膊,贴身上来。应林很快看到一位气势汹汹的高大威武的同学冲过来,估计有1米85,比1米75的应林块头大很多,气势迫人。应林知道对方不会打林昭然,但习惯性把林昭然带到后面。一拳已朝应林面门而来,幸好打在应林的脸庞,没打在鼻子或眼睑。

“停、停,是好汉,打架先报上名来。”应林一面护住关键部位,一面大声道。

“廖文化,你是谁。”廖文化气势一顿。

“应林。”应林大声回答,然后趁势拉着廖文化的手低声说,“廖同学,你也是追求然然的队伍中的一员吧。你可知道你把我打得越惨,然然越同情我。我说说我的分析,要说得不对,你再揍我。”

“好,你说。”

“假如你的女朋友不让你和女性朋友说话,你肯吗?同理,一位女生还没成为你老婆,你就不让她交朋友。尤其象然然这样倔强性格的人,除非你抢亲,不然你完全赢得佳人青睐的机会。你能抢亲吗?”

“废话,当然不能。”

“一般女孩子都希望男朋友能够绅士风度,希望男朋友能理解支持自己,才能培养默契,对不对。”

“对。”

“你以前的法子效果不好,不如试试我的法子。”

廖文化还真可爱,挠挠头不知所措的样子。

林昭然憋着没问应林和廖文化说些什么,请廖文化一起吃饭,化解刚才尴尬的一刻,然后问应林,“你没事吧。”

应林捂着脸,比个手势,“没事,好着呢。”

应林好象感到黄今振阴沉着脸正看着他,抬眼四处搜寻,却看不到人。

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