第二天，又逛一个景点，就往回赶。毕竟第二天林红宇、高明月要上班。
路上，林昭然接到徐晓芳的电话。
市面上出现好多家的花生饮品，包装与花达饮品差不多，但价格低百分三十以上。华北、东南、西北、西南等一些中等城市都出现仿冒品。
仿冒品牌众多，有‘发达’、‘花大’、‘花进’ ……
对部分经销商冲击比较大，消费者喜好低价产品，零售市场出现积压，省总代货销不出去，资金占用严重，提出退货。
林昭然让徐晓芳别急，她马上赶回SH。
应林让林红宇直接到火车站。凑巧买到软卧车票，一小时后发车。
应林、林昭然与林红宇、高明月道别，匆匆赶往SH。
车厢内。
“销售队伍触觉还不够灵敏。这么大事情，爆发后才报告。”应林道。
“工厂在哪里？为什么这么多家同时上市销售？涉及地域这么广，很有问题。”林昭然想给徐晓芳打电话，没信号。
“应林，怎么办？花达饮品利润率经过计算，有合理控制。仿冒品能够低价销售，肯定要牺牲质量。他们会把市场给毁掉。”
“我们能不能利用规模优势，大幅降价，把他们挤垮？”林昭然不认可这种竞争方式，抛出来问应林，看看他的想法。
“降价后，很难涨回来。”
两人陷入沉思。
“现在最重要的事情，要搞清楚敌人是谁。工厂在哪里？仿冒品与花达饮品最大差别在哪里？除低价促销外，对方还有什么动作？敌人希望我们做出什么反应。”
到停靠站，林昭然、应林一起到站台，打电话给徐晓芳，让她安排销售员及经销商收集相关信息。遇到时间长一点的停靠站点，会再给她打电话。
应林给郝能发打电话。郝能发很惭愧，市场没有精耕细作，信息滞后。应林让郝能发拿出一套制度，以拟补此缺漏。
郝能发报告西南、东南的货都是从外地运过去的，确定当地没有生产工厂，正在查华北、西北货源。另外安排把各地经销商或办事处采购一箱仿冒品寄回总部。郝能发猜想仿冒品在同一个工厂生产，外包装不同而已。
号外、号外。
刘俊凯冲进办公室，吴志军、黄今振等人在一起聊天。
“花达饮品有麻烦了。经销商造反了。”
“俊凯，发生什么事？”
“市面上多了好几种花生饮品，比花达饮品便宜很多。花达经销商产品积压严重，转而代理那些便宜的花生饮料。据说好几十家花达饮品经销商都要转向。”
“文化厉害。坚持做地产，比那劳什子饮料好多了。”刘俊凯的哥们帮着说话。
“放屁。”廖文化一时语噻，本想说还和应林、林昭然在一起，但现实自己在HN，他们回SH。
“花达饮品赚太大。全国有那么多人看不过去，群起攻击。赚钱要悠着点，不能把人民当傻子，降价百分三十，那么多厂家仍然利润丰厚。花达饮品太不厚道，我买过好几箱，要不要找花达饮品退款。”另一个哥们嫌事不够大。
“放屁。那些廉价花生饮料，稀得跟白开水似的，能跟花达饮品比。别在这里造谣。”
“文化，你要不信，下楼左转，走几百米就到。那里聚集不少人，很多零售商店把代理商店铺围住，找代理商退货。”
“滨滨，我们去看看什么情况。”
待廖文化、李滨出门。
“傻叉，什么钱都想赚。活该吐出来。”刘俊凯吐口水。
“好，就让花达倒大霉。爽！”
“花达，改成花痴好了。”
“干得好，把花达干掉。让傻叉再去放烟花。”
刘俊凯的同伙肆无忌惮开玩笑，乐于看到花达倒大霉。
吴志军对黄今振说，“花达饮品有翻盘机会吗？”
“难。国内消费者贪便宜，按经济界说法，顾客不会有两分钱的忠诚度。何况那些仿冒品直接低百分二十以上。花达饮品如果降价，正好落入陷阱，毕竟比竞争对手多投入上千万广告宣传费用；如果不降价，市场份额肯定要被侵蚀。”黄今振一脸得意，林昭然要破局，必须付出代价，有可能要地产赚的钱贴进去，甚至更多。
“市场竞争，价格为先。不降价，市场要被蚕食掉。降价，又被牵着牛鼻子。伤害品牌，花达品牌会向那些杂牌看齐。”吴志军看到花达饮品辛辛苦苦营造市场，被这么一冲击，估计花生饮品市场逐渐沉沦，过几年花生饮料市场彻底完蛋。
“姐，花达饮品HN代理商倒戈了。牛，佩服佩服。行家一出手，就知有没有。真想看看林昭然灰头土脸的样子。”黄今振给在SH黄美霖打电话。
“他们还太嫩。还不得喝老娘洗脚水。”黄美霖咯咯笑。
“林昭然也不看看对手是谁。敢和你抬价买申购证。”
“不给她一点颜色看看，她还无法无天。”
“老许能量挺大，才几个月，就能搅乱整个市场。你怎么说服他出来搞风搞雨？”
“利益，让他看到利益。还得感谢林昭然费九牛二虎之力，把花生饮品市场打造得这么有吸引力。我搞一份花达饮品销售数据，老许被晃瞎。你们不是老说产品生命周期有四个阶段：导入、成长、成熟、衰退。林昭然导入花生饮品市场，数据显示花生饮品将进入高速成长阶段。你说，是不是很诱人，任谁都想咬一口。老许也不例外。前几天和他同电话，赚得乐哈哈。”
各地销售代表、代理商源源不断反馈信息。
仿冒品货源来自玉省。幕后老板姓许，江湖人称老许。改革开放后第一批万元户，从此一发不可收拾，各种投机倒把，什么都干，甚至走私，出手稳准狠，从不落空。
老许的工厂原来生产别的饮料，产品不对路，销售不出去，临破产边缘，被老许看上，改造成花生饮品生产线。有几十位中小老板在这里贴牌生产花生饮品。
老许模式，只管生产，出厂价格为成本+百分十利润。几十位中小老板各自打品牌，有几位单打独斗，自创品牌，其他几个人联合创品牌，自定市场价格。按老许说法，简单化，各自负责一块，把自己一块做到极致。老许工厂控制成本、控制质量；其他老板品牌运营，销售通路。
林昭然得到一条隐秘消息，黄美霖促成老许介入花生饮品生产。
“黄美霖没有直接出手，应该还有些瞧不上花达饮品。还真得感谢她瞧不上，这人极其难缠，对付她，难度不小。”林昭然微微皱眉，“对老许出手，不用有什么顾忌。”
“老许是个人才，他的模式还真不错，分工合作，风险各担，利润分享。以后我们可以学习这种模式。”应林赞叹。
“能这样做，证明他敬畏市场，不会想当然采用独吞方式。而是合作打市场，利用众人之力，赚取合理利润。要怎么对付他？”
“一家工厂，十几个品牌。优点在于规模化集中生产，降低成本。品牌分散，在特定区域集中宣传，小的地域内称王称霸。缺点也在这里，不是全国一盘棋，花达饮品宣传渠道与之截然不同，所争夺在于终端零售店，现在仿冒品在铺货、价格占优。”
“花达饮品绝不能降价，反而要保持甚至增强高端饮品形象。我们可以再注册几十个品牌，学习老许，但是这些品牌也由花达饮品生产、运营，渠道也可以一样。”
“我们想到一块儿，订价不同。两三个品牌比仿冒品价格低百分一二十，亏本销售。几个品牌与仿冒品相同。再有一些价格高于仿冒品，低于花达饮品。问问卢国庆，浓度是否可以不同。搭配价格，以突出花达饮品优势。”
“这些战术层面，我们安排徐晓芳他们细化。我们利用这次危机心理，整顿花达饮品。人才队伍要加强管理和培训。工厂内部增效降成本。经销商队伍要分级管理，对于忠诚度高的经销商要扶持，做出示范效应；骑墙的，维持现状；使坏的，坚决清理出去。”
“战略上要再提升，这次教训很深刻。要逐渐垫高门槛，让花达品牌形象与刚进入品牌有重大区隔。”
