孟获的确十分倔强，他回答说：“我只知道被俘应该被斩，从没想过投降，你要杀要剐，只管动手，少来这一套！”诸葛亮听了孟获的这番话后，笑了：“此志可嘉！不过我想告诉你，我是故意诱骗你突围的，可笑你竟然当真照办，象你这般才智，如何强硬得起来呢？倒不如降了朝廷为好。”孟获听到这里，猛然心生一计，就对诸葛亮道：“丞相既然有这样的好意，那我就回去和我的几位洞主商量商量，要降就一起来降，免得我一人担当。只是不知丞相肯不肯放我回去？”
诸葛亮心里明白，这是孟获在用诈降脱身的计策，于是决定将计就计，立刻答应道：“那太好了！你速速回去商议，我这里专等你的佳音。”
诸葛亮送孟获出去时，故意带他从自己的大营经过，边走还边指着一排排兵营战阵问孟获道：“你看我的军队怎么样？”孟获见蜀军果然阵容严整，但是故意说：“我看也只一般。”他接着还表示：“我原来不知你的虚实，以为你如何强大，这才突围而出，结果落进你的陷坑。其实，如果让我早看到这营阵，和你摆开战场，肯定能够打赢你。”
诸葛亮等的就是他这话，于是笑道：“那好呀！我等你回去组织人马，到时候来和我决一胜负，输了再降也不迟嘛！”孟获立即追问：“丞相说话算数？”诸葛亮道：“一言既出，驷马难追。如果你愿意，可以一试。”
孟获被放后，向家乡急奔而去。他组织家乡勇士，连夜返回蜀营，他想要劫蜀军军营，打诸葛亮一个措手不及。南王孟获带头冲进蜀营里面，却发现眼前竟然是一座空营，他和手下人就这样又全部被活捉了。
诸葛亮来到孟获的面前：“我早对你说了，‘我这里专等佳音’，你却不信而非要来送死，现在被捉，你还想说什么？”孟获道：“只会设伏，不算本事，有胆量的就再放我回去，和你决一胜负。”诸葛亮十分爽快，只说了一个字：“行”，便命令手下人把孟获等人全数放掉。
这次孟获学精了，他回到家乡后，采取坚守的战术，并学着诸葛亮的样子，又挖陷阱、又设伏兵，发誓报屡败之仇。诸葛亮猜想孟获肯定在耍什么花招而不肯出战，所以也小心翼翼，先派兵在正面呐喊鼓噪，虚攻一下；很快就开始暗地调动主力，抄到孟获营垒的后面，偷渡泸水，然后突击进攻，轻易地就攻破了孟获的营寨，又一次活捉了孟获。孟获被押到诸葛亮座前，诸葛亮问道：“这回可是我打进来的，你还有什么话说呢？”孟获说道：“毕竟不是正面交锋，我还是不能心服。”诸葛亮说：“古人云：‘事不过三’。那么，我现在就再放你一次，如果再被擒，看你还有什么话说！”结果又把孟获放了。
此次得释，孟获得出了一个经验，那就是三十六计走为上。他决定，先避开蜀军的锋芒，然后乘其不备，带领人马卷土重来，杀他个措手不及。孟获的行踪怎么能躲得过诸葛亮的眼睛呢？他马上率兵追击。南方丛林是瘴疠之地，这个季节天气酷热，诸葛亮让士兵先服下解毒药物，深入山谷。南王孟获原以为自己隐遁，诸葛亮找不到自己的行踪，等他发现蜀军推进，又寄望诸葛亮一定被毒气所制，没有想到蜀军步步进逼，最后令他无路可走，只好束手就擒。再看蜀兵，每个人生机勃勃生龙活虎，哪有一点儿中毒的征象？他感到十分惊异。等见到了诸葛亮，才知道蜀军早有预防，看来一时逃避也是避不过去的，于是又想了一个计策，对诸葛亮道：“你还敢放我么？”诸葛亮答道：“为什么不敢？我们对你有手到擒拿的把握，不信就再试试。”
孟获第四次被释放了。他改变了战术，不到一天就又带着几名勇士来到蜀营，他们身藏利刃，想用诈降的办法麻痹诸葛亮，然后寻找机会行刺。孟获进营，拜见诸葛亮，口称自己已经想通了，不愿再战了，甘愿归降。诸葛亮知道他用的是诈降计，也不说破，只命人设宴接风，刚刚入座，诸葛亮就把酒盅一掷，顿时武士拥上，把孟获等人抓住，从他们身上搜出利刃，他当即责问孟获，你还有什么话说？孟获理屈，低头不语，诸葛亮一挥手，第五次又放了孟获。
当孟获又一次组织人马来战，准备和蜀军拼个死活的时候，又大败，又当了俘虏。诸葛亮又一次以他的耐心把孟获放掉了。
这次孟获回去后，借助彝兵，又来和蜀军作战。这次蜀军故意败退，把孟获诱入绝境，切断他的归路，然后兵将反身猛攻孟获人马，孟获和彝兵最后招架不住，举手投降。诸葛亮还和以前一样，又要孟获放回去。
不料，这次孟获不走了，他深深被诸葛亮的大度和足智多谋所折服，不禁痛哭流涕，表示这次愿意真心降服，他诚恳地说：“丞相天威，孟获再不反了！”诸葛亮知道他这次确实出于诚心，非常高兴，热情招待了他和他带领的众彝兵，而且任命孟获为御史中丞，将南方各部族的事务放心地交给他管理，自己带着人马返回了成都。
孟获得到了诸葛亮如此的信任，竟在这里不留一兵一卒，更是感动不己，从这以后，他忠心耿耿地臣服于蜀汉，再也不思反叛了。
蜀军中有些将领看到诸葛亮这样处置，颇不放心，进言道：“如果南中再叛，又要怎样处置？是否可留些军队，派一员大将驻守这里，才可没有后顾之忧。”诸葛亮道：“留军镇守，让他们生疑反倒不好了；不如以诚待之，我相信孟获一定不会再反了。”
事后，诸葛亮回到成都，南中一直平安无事，还岁岁朝贡，蜀国从这以后越发巩固，还得到南中少数民族送来的许多兵员及金银、丹漆、耕牛、战马等军用物资。
人常说：“事不过三。”对于绝大多数人来说，忍让一次两次都可以，再三再四就有些按捺不住性子了。可是诸葛亮却为了自己后方的长治久安而对孟获捉了放，放了捉，耐着性子一直忍了下去，孟获的难以折服并没有让他放弃攻心的战略。诸葛亮之所以这样做，就是想以德服人，使孟获心悦诚服，下定了不再叛乱的决心。这就能够让自己获得一个稳固安定的大后方，使国内人民免于战乱的痛苦，同时也能逐渐积蓄力量来对付魏、吴的觊觎和侵略。如果诸葛亮对孟获的傲慢失礼和不识时务忍耐不了，抓住他以后杀掉了他，那也就只能出一时的怨气，反而会激起其他族人的敌对，竟相起来反抗，那么他不但会对这些疲于应付，而且会因无暇他顾而被曹魏和东吴有机可乘，从而失了天下。所以，要从长远利益上考虑忍和不忍，不忍只能发一下眼前的怨气，而忍却能够得到利益上长远的回报。
那段时间，诸葛亮要出兵伐魏，深怕南蛮乘虚起来造反，所以决计先把孟获收服，擒住七次，放他七次，在战斗中恩威并用，收到了“南人不复反矣”的良好效果。擒孟获是手段，服孟获是目的，不擒不会让他臣服，这是猜透了孟获的个性，诸葛亮把握了这一点，所以对孟获不惜七擒而七纵，用诚感动他，恩威并重，最终达到收服孟获，稳定大后方的目的。有纪律，才能有效率。
诸葛亮与司马懿争夺街亭，马谡自告奋勇愿守之，诸葛亮心中担心，之后勉强同意他出兵，并指派大将王平随行。可是军队到了街亭，马谡执意扎营在山上，完全不听王平的建议，而且没有按约定将安营的阵图送回本部。等到司马懿派兵进攻街亭，在山下断其粮水后，街亭丢失。事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡，并自请处分降职三等。
诸葛亮和马谡关系一直很不错。诸葛亮南征途中，马谡奉天子命来劳军，马谡虽是后辈，因诸葛亮服其才，还是向他虚心请教。马谡提出了“攻心为上”的建议，诸葛亮听从之，七擒七纵孟获以服其心，解决了蜀汉的后顾之忧，对安定后方支援北伐起了十分重要的作用。这说明，马谡确有智谋，诸葛亮对他的器重不是没根据的。
而刘备对马谡的看法不同。他临死前特别对诸葛亮提起马谡，他问诸葛亮：“丞相看马谡之才何如？”诸葛亮说：“可算是当世之英才。”刘备说：“不然。我观此人，言过其实，不可大用。丞相要深察之。”刘备在临危前特别向诸葛亮叮嘱这些话，说明刘备把这事看得非同一般，他知道诸葛亮十分重视马谡，将来或许有一天会委以重任，大用定要误大事。而诸葛亮不知他这个严重的缺点，十分重视他，这和诸葛亮与刘备的经历和两人对马谡的情感深浅有关。
刘备一生血战沙场，其经验都是在实战中得到的，他听到马谡纸上谈兵，不符合实战，就说他“言过其实”。刘备在世时，诸葛亮主要是参与决策和主管内政，实战经验还不太丰富，所以一时难看出马谡之能。
在情感方面，刘备与马谡关系浅，对其考察不被情所左右；诸葛亮与马谡则“情如父子”，且服其才，对其颇为倚重，期望值亦相当高，在当时，他是把马谡当作其继承人来培养的，派马谡守街亭也是理所当然的。
街亭丢失后，诸葛亮对自己用错了人十分后悔，但已晚了。这次出祁山，蜀军先声夺人，旗开得胜，连取三郡，本来可以战胜的；只因街亭失守，只好撤回汉中了。诸葛亮损失街亭，错在用了纸上谈兵的马谡，而马谡违背诸葛亮的军事部署。所以，不斩马谡则无以服人，难于治军，这对于诸葛亮来说，实属不得已而为之。
对诸葛亮斩马谡一事，蒋琬反对说：“昔楚杀得臣而文公喜。今天下未定，而戮智谋之士，岂不可惜乎？”
诸葛亮流涕回答说：“昔孙武所以能胜于天下者，用法明也。今四方分争，兵交方始，若复废法，何以讨贼耶？合当斩之。”
马谡被斩后，诸葛亮难过得伤心哭泣，亲自临祭；将马谡家小加意抚恤，按月给与禄米。诸葛亮也不能自谅，上表说：“臣本庸才，叨窃非据，亲秉旄铖，以励三军。不能训章明法，临事而惧，至有街亭之阙，箕谷不戒之失。咎皆在臣：臣明不知人，虑事多暗，春秋责备，罪何所逃？请自贬三等，以督厥咎。”
这件事也给我们一些启示。
管理制度是由人来制定和执行的，它制定应尽可能地做到科学全面；执行时则一律平等，任谁都必须遵守；尤其是企业中高层管理员工必须模范执行。否则，管理制度将成为“一纸空文”，还容易引发内部矛盾。
【智慧金言】
“诸葛亮挥泪斩马谡”的故事，可谓制度执行的楷模。诸葛亮没有把马谡的“军令状”停留在纸上，若马谡触犯军令时，却因讲情而得到了饶恕，之后他又怎能统帅三军、攻城克敌呢？
以身作则，方能服众
曹操二十岁时，被举为孝廉，先任郎官。不久，又被任命为洛阳北部尉，专司地方治安等。
东汉末期，吏治腐败，奸佞小人恣意妄为。曹操到任后，开始行使职权。他首先将辖区内四座城门修茸一新，然后让人制作了一种五色棒，悬挂在城门两旁，每座城门各悬挂十几根，用它来惩罚那些违令犯禁的人。
曹操在任期间，不论地方权贵，还是皇亲国戚，他一概不予回避，均对他们进行依法惩治，决不阿势曲法。所以，在他的辖区内，秩序逐渐好转。
汉灵帝十分宠幸一个小黄引近侍叫蹇硕，他的叔父也跟着狐假虎威，胡做非为。他认为曹操不敢对他怎么样。他就故意违禁夜行，结果被曹操发现而严加惩治，把他用五色棒当场活活打死。从那时起，京师之中违法犯禁者，都惊恐不安，有所收敛，不敢再以身试法。
由此，曹操遭到皇亲国戚及宠臣们的忌恨，但又找不到他的过错，无奈中，他们终于想出了一个绝妙的办法：大家交口称赞他的才能，“保荐”他做顿丘县令，实际上是将他逐出了京师。
早年间，曹操对官场腐败极为痛恨，又恃才傲物，不愿巴结权贵，所以在官场中屡受排挤，四处迁徙，但他一直坚持执法不阿。
在做济南相时，他严惩了当地的腐吏豪强。
济南所辖十余县的长史，长期贪赃枉法，搜刮百姓，但他们都有权贵的势力作依靠，前几任的济南相无可奈何，只好假装看不见，只管保住自己平安无事算了。曹操到任后，进行了大刀阔斧的整治，对那些劣迹昭彰的长史们，全都罢了官治了罪，使其他不法之徒也因此惊惧万分，纷纷逃离济南治内。曹操在整治不法长史们的同时，对势大气盛、对横行无忌的权贵也绝不手软。
城阳景王刘璋当年因为对汉室有功，因而他所在的封国为他立祠祭祀，济南辖区内的诸郡纷纷效法，济南辖区内在最多时竟达六百余座祠堂。此外，一些大商人也勾结权贵，声色犬马，四处妄为，老百姓则更加贫困。对此，曹操进行了严厉打击。他令人拆毁祠堂，禁止豪强的奸邪行为，迫使一些人逃窜他郡，遂使地方社会风气逐渐好转。
掌握军政大权后，曹操带兵军纪严明，管理有方。他以身作则，带头执行，所以他的军队战斗力极强，很快就消灭了多股强大的军阀割据势力，统一了中国北方。
中原一带多年战乱，人民四处流散，田地荒芜，曹操就采纳部将的建议，下令让军队的士兵和百姓实行屯田。在荒芜的土地上种庄稼，收获了大量的粮食。有了粮食，老百姓安居乐业了，军队也有了充足的粮草，为进一步统一全国打下了物质基础。
而有些士兵不知道爱护庄稼，在庄稼地里乱跑，踩坏了青苗。
曹操十分生气，他命全军将士，一律不得践踏庄稼，违令者斩！
曹操一向军令如山，令出必行，令禁必止，决不姑息宽容。所以，将士们听到此令，皆小心谨慎，唯恐触犯。将士们操练、行军经过庄稼地旁边时，通过时总是小心翼翼地。有时，将士们看到路旁有倒伏的庄稼，还会把它扶起来。
有一次，曹操率军去打仗。正好是小麦快成熟的季节。曹操骑在马上，眼前是一望无际的金黄色的麦浪，他心里十分高兴。
这时，从路旁的草丛里窜出几只野鸡，从曹操的马的头上飞过。曹操的马没有防备，被这突如其来的情况惊吓得突然奔跑起来，跑进了附近的麦子地。曹操使劲勒住惊马时，已经踩倒了地里的一大片麦子。
看着被踩倒的麦子，曹操把执法官叫了来，十分认真地说：“我的马踩坏了麦田，违犯了军纪，请你按照军法给我治罪吧！”
执法官一听曹操的话，发了愁。按照曹操制定的军纪，踩坏了庄稼，是要杀头的。而曹操是主帅，军纪也是他制定的，如何能治他的罪呢？
执法官对曹操说：“丞相，按照古制‘刑不上大夫’，您是不必领罪的。”
“这决不可以？”曹操说，“如果大夫以上的高官都可以不受法令的约束，那制定法令还有何用？何况这糟蹋了庄稼要治死罪的军令是我下的，如果我自己都不执行，如何能服从？”
执法官迟疑了一下，又说，“丞相，您的马是受到惊吓踩倒麦子的，并不是您有意违犯军纪，我看还是免于处罚吧！”
“不行！军令如山，不能分有意无意，如果大家违犯了军纪，为免于处罚，都去找这样那样的理由推脱，那军令不就成了一纸空文了吗？军纪人人都得遵守，我不能例外。”
执法官擦了擦头上的汗又说：“丞相，您为全军的主帅，如果按军令从事，那谁来指挥打仗呢？还有，朝廷不能没有丞相，老百姓也不能没有您呢！”
执法官这样一说，众将官也纷纷上前哀求，请曹操不要处罚自己。
曹操见大家求情，沉思片刻后说：“我是主帅，治死罪是不适宜。但是，不治死罪，也要治罪，那我就以发代首吧！”说完他拔出了宝剑，割下了自己的一缕头。
虽说只是做个样子，也说明了曹操在军中持法的认真。
