审时度势，精于判断
我们都熟悉的“赤壁之战”，是曹操和孙权、刘备在现在湖北江陵和汉口间的长江沿岸的一场战略会战，这场会战，对于三国鼎立局面的形成具有决定性的重要意义。在这场会战中，孙、刘联军处于劣势地位，他们面对总兵力达二十三四万之多的曹操军队，正确分析形势，找出曹操所率军队的弱点和不利因素，采取密切协同、以长击短，以火佐攻，乘胜追击的作战方针，打得曹军丢盔弃甲，狼狈逃窜，让曹操的“横槊赋诗”、并吞寰宇的雄心从此付诸东流，这是历史上运用火攻，以弱胜强的十分：有名的战例。
公元200年，曹操在官渡之战中，以弱胜强击败袁绍，从此统一了北方地区，形成了独占中原的格局。曹操满怀雄心壮志，企图扫平所有的割据势力，实现“天下统一”的理想。所以，他开始积极从事南下江南的战争准备：在邺城修建玄武池积极训练水军，并派人到凉州授马腾为卫尉给以拉拢，以避免南下作战的时候侧后受到威胁。准备好一切以后，曹操紧擂战鼓，兴起大军，浩浩荡荡向江南地区杀来。
当时，南方有两个主要的割据势力，一个是立国三世的东吴孙权政权，他拥有扬州六郡，土地肥沃、物产丰富，远离战乱之苦。而北方人的南迁又给这里带来了先进的生产技术，因此东吴的经济发展很快。在军事上，孙权拥有精兵数万，有周瑜、程普、黄盖等著名的将领，内部团结，加上据有长江天险，所以东吴成为曹操吞并天下的主要障碍。南方的另一个主要割据势力是荆州的刘表。刘表因年老多病，性格懦弱，他基本在经济军事上都采取了维持现状的政策，他的两个儿子刘琦和刘琮又因争夺继承权而闹得不可开交，所以他们的政权不是很稳固。
而当时的刘备还没有自己固定的地盘。他原本依附袁绍，官渡之战以后投奔刘表。刘表让他屯兵在新野、樊城一带，为自己把守阻止曹军南下的门户。而刘备一向号称“枭雄”，他的志向在于“匡复汉室”，所以就趁着这一机会扩充自己的军队和广泛网罗人才。他这个时候拥有诸葛亮、关羽、张飞、赵云等谋士和猛将，是曹操能够吞并天下的又一个明显的障碍。
公元208年7月，曹操大军南下，第一个战略目标就选取中了刘表据守的荆州。荆州素来是兵家必争之地，占据荆州就可以控制现在湖北、湖南地区，又可以顺江东下，从侧面打击东吴；向西进军则能够夺取富饶的益州。就在这场战争一触即发的关键时刻，窝窝囊囊的刘表在八月因病死去了。接替他的次子刘琮更没有出息，他让曹操的兵威吓破了胆，没有作什么抵抗，就把荆州拱手让出。曹操兵不血刃，就一路顺风地完成了他南下战略的第一步。
之后曹操又在当阳的长坂坡打败刘备，占领了战略要地江陵。
曹操的一胜再胜，使得他踌躇满志，轻敌自大，目空一切，企图乘胜顺流东下，迅速占据整个长江以东的地区，一举消灭东吴的孙权势力。虽然谋士贾诩曾经建议他利用荆州的丰富资源，一方面休养军民，一方面巩固新占地，然后再凭借强大优势迫降孙权，但曹操哪里听得进去。
在强敌压境、存亡不卜的危急关头，孙权和刘备两股势力为了避免彻底被曹操覆灭的共同命运，明智地结成联合抗曹的军事同盟。
同年10月，周瑜率吴军，沿长江西上到樊口和刘备会师。之后继续挺进，与曹军在赤壁打了一个遭遇战。挫败了曹操的军队，使其退回江北，和孙权与刘备的联军隔江对峙。
当时孙、刘联军虽占有天时、地利、人和方面的优势，但是毕竟是力量弱小，要打败强大的曹军很不容易。而孙、刘联军的统帅们能够仔细比较敌我优劣长短，善于捕捉有利战机，找到了克敌制胜的武器。
那时候，曹操的军队里疾病流行，兵士大多是北方人，不习水性，长江的风浪把他们颠簸得口吐黄水，苦不堪言。最后，他们只好把战船用铁环“首尾相接”起来。周瑜的部将黄盖针对敌强我弱、不适合相持太长时间以及曹军士气低落、战船连接的情况，建议采取火攻，奇袭曹军的战船。周瑜采纳了黄盖“以火佐攻”的建议，打乱了对方的作战方针。
周瑜看到了曹操目空一切，骄傲轻敌的弱点，先让黄盖写信向曹操诈降，且和曹操事先约定了投降的具体时间。曹操哪里知道这是一条苦肉计？他竟然十分高兴地答应了。最后不仅曹军的船只被烧，熊熊烈火还向岸上蔓延，一直烧到了岸上曹操军队的营寨。曹军将士被这突然而至的大火烧得惊慌失措、鬼哭狼嚎、溃不成军，乱作一团，烧死、溺死的兵士不计其数。在长江南岸的孙、刘联军主力船队乘机擂鼓前进，横渡长江，直至最后大败曹军。
到这时，这场赤壁大鏖兵最终以孙权、刘备方面的最后胜利而告终。
从历史的发展上看，赤壁之战产生了极其深远的影响。曹操从此再没有了南下的力量；东吴孙权在江南的地位得到了进一步的巩固；刘备乘这天赐良机获取立足之地，势力日益壮大，因此而形成三国鼎立的局面。
在赤壁之战中，孙刘两大集团表现出了卓越的战略筹划，以及十分灵活的作战方略：
其一，是在敌强我弱，分则全都灭亡，合则势强的情况下，精诚合作，结成政治、军事的联盟，形成一股团结协作的，能够和曹军抗衡的军事力量。
其二，是在知彼知己的原则之上，针对曹操目空一切，骄傲轻敌的短处，利用当地地理、当时天时各个方面的良好条件，欺骗敌人进行诈降，并果断采取“以火佐攻”的作战方针，乘敌之隙，出其不意地打击了敌人。
其三，火攻袭击成功后及时抓住时机，率领主力船队横渡长江，乘敌军混乱不堪时，奋勇打击曹军，奠定胜局。并坚决实施战略追击，扩大战果，以至于最后夺取荆州。
再来看看曹操，他虽战争经验丰富，战绩辉煌，但在赤壁之战中却屡犯战略、战术上的致命错误：一是轻敌冒进，率意开战；二是弃骑用舟，舍长就短；三是在作战部署上又命令连接战船的错误指挥；四是对敌军可能实施火攻的情况全不知情，放松警惕，轻信诈降，导致了无可挽回的可悲的失败下场。顺应发展，更新决策。
诸葛亮是我国历史上有名的战略家和军事家。他的政治、军事才能和为追求天下统一大业而死而后已的牺牲精神，以及高尚的品德和人格风范，确实使我们敬佩不己。当然，他也并不是完人，他也有不足之处，在决策中，也有失误的时候。
在汉末，群雄逐鹿、军阀混战中求生存和发展的刘备，具有远大的理想和胆识，他深知人才之难得，求贤若渴，所以，他不惜“三顾茅庐”请诸葛亮出来做自己的得力助手。当时刘备已是四十七岁的皇室将军，可诸葛亮则是二十七岁的书生，而就是这位年轻人在与刘备见面时，竟提出了著名的《隆中对》的战略决策。在仅有三百字的《隆中对》里分析和预测到魏、蜀、吴三足鼎立的历史趋势，并从政治、军事、内政、外交诸方面作了精辟的分析，诸葛亮称得上是蜀汉开国的奠基石，而《隆中对》也成为中国历史上少有的千古奇策。这个战略决策的执行开创了刘备事业的新格局，只是后来有些过时的计划与设想，诸葛亮没能根据后来的形势发展变化及时修正而己。
《隆中对》提出了这样的见解：占有荆、益之后再雄霸中原，“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军（指刘备）勇率益州之众出秦川”，是的，在占有荆州之后，应一路兵向宛、洛，一路兵出秦川，用钳形之势向曹操军事集团进攻。看来，此方案在孔明出山之前提出好象勿庸置疑，问题是后来秦川与宛、洛在政治、经济地位上变化较大，荆州的战略地位日益重要了。若只凭益州兵马出秦川进击曹魏，重蹈刘邦“暗度陈仓”的复辙，是很难取胜的。另外，在“赤壁之战”之后的十二年，吴蜀联盟已彻底瓦解，镇守荆州的关羽刚愎自用，违背联吴抗曹的外交国策；对荆州非常敏感和重视的孙权联合曹操“讨伐关羽”，派吕蒙、陆逊夺袭关羽老巢，“白衣渡江”袭取江陵、公安；曹操自洛阳进驻宛城，并令徐晃率大军增援被困襄阳的曹仁，同孙权南北呼应，对关羽形成夹击之势，导致关羽兵败临沮，身陨麦城。刘备为给关羽报仇，义气为重，军事指挥失误，结果蜀军又遭“火烧连营”之败，损兵近半，大伤元气，再难以实现逐鹿中原的雄图了。
究其原因，固然也很多，但主要还是当时政治、军事、经济重心已不在关中，而在宛、洛、许昌地区。占据秦川关中实属重要，但荆州的战略地位远比汉中、秦川重要得多。荆州失，蜀军必会被封闭在秦岭、大巴山和巫山一线以内的崇山峻岭中，在战略上处于十分被动的地位。但，据守荆州的蜀汉大将关羽居功自傲，刚愎自用，将前来“结亲”东吴来使辱骂并赶了回去，破坏了吴蜀联盟。所以，本来并非牢固的吴蜀关系遭到严重破坏。然而以刘备之雄、诸葛之智，对荆州战略地位对蜀国的重要性没引起足够认识，使关羽孤军远战，未给关羽增添任何力量，也未令近在上庸的刘封、孟达之军向关羽所部集结，更没有令其阆中的张飞、江州的赵云两支生力军去增援关羽，这可说是十分重要的过错。从中可以看出陈寿在评诸葛亮时说：“应变将略，非其所长欤！”是合理的，中肯的。
《孙子兵法》中则是以凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……
他们这里所说的凡是作战，就是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭……
就比如，在冷饮和乳晶的市场上，价格战日趋的激烈。“蒙牛”老总牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉，又有一定的企业规模，以低价取胜。因此，他们向全国消费者做出了承诺。在全国市场上，同等价格的产品，蒙牛的质量最优；同等质量的产品，蒙牛的价格最低。
1999年4月1日，蒙牛的广告一夜之间在呼和浩特的大街小巷布满了。2001年7月10日，离揭晓2008年奥运会主办城市还差3天，蒙牛宣布，一旦北京申办成功，蒙牛捐款1000万，是国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回，与此同时，牛根生一声令下，候车亭、超市、电台、报纸、广播一起行动，几个小时之后，“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、上海等大城市的路牌和建筑上；晚上打开电视，在包括中央电视台在内的数十家电视台的黄金时间看到蒙牛“发射一补给一对接篇”的广告等等。他们凭借奇特的营销广告战术，从而，蒙牛的品牌也确实在老百姓的心目中牢牢地树立了起来。
【智慧金言】
事物的发展变化是绝对的，人的认识也必须随着客观情况的发展变化而变化。一个人必须要随时根据新情况采取相应的措施，否则定会跌跤。因此我们知道，决策时必须充分考虑当时的具体情况，具体问题具体分析。
敢于冒险，大胆行动
鲁肃第一次见孙权，提出“汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，观天下之衅。趁北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下的策略。”因为这个策略是他们两个人“合榻对饮”时所谈，史称“榻上策”。孙权特别赞赏这一谋略，奉为国策。专家说孙权志在偏安，事实上孙权并不是不打算图天下以登皇位，而是按照鲁肃所说“竟长江所极，据而有之”，即袭取荆州后，“建号帝王”。当他称帝登坛时，曾高兴地对大臣们说：“一切皆在鲁肃预料之中，可说是明于事势。”孙权既有图天下之志，为什么在他据有东吴期间，没有向诸葛亮那样六出祁山以北图中原的雄心壮志，而是“兵不妄动”，只是固守呢？
这是因为魏、蜀、吴三国中以魏国最强，而孙权较谨慎和现实，他自料以己之力征服魏国是难以实现的。对于蜀国，地势险阻，而备得蜀人归附，取之不易，何况蜀吴有如唇齿关系，因而袭取荆川后，终与蜀国重修旧好。为扩大吴国力量，伺机以图天下，一是袭取荆州，将长江天堑完全归为己有；二是向东南地区拓展。
公元230年，孙权派一万兵士的船队至远海直州（现在的台湾）等地，在南方其所统区域甚至远过现在的海南岛。
不久，孙权又派将军聂友率兵三万攻珠崖、儋耳。吴兵为了增加人口增强兵力而远渡海洋，此外，他还派人北到辽东，与公孙渊结好，用来削弱曹魏在辽东的势力。只因魏吴力量悬殊，孙权又谨慎不敢冒险，所以他偏安东南一隅，终其一生。
【智慧金言】
大凡成功者与一个失败者的区别，常不在于能力的大小或想法的好坏，更重要的是，他是否有勇气坚信他自己的想法，在适当的程度上，敢于作出冒险的决策，并采取大胆的行动。
随机应变，方能游刃有余
俗话说，人无常态，水无常形。说明只有顺应对手的变化，采取灵活多变的战术获胜者，才是最佳的用兵者。
