周瑜诡辩地说：“江东大郡，有无数百姓；如果发起了战争，民怨所指必然是我，所以，我才决定投降。”鲁肃信以为真，争辩说：“将军所言不对，凭借将军的英雄气概和东吴的险固，曹操未必可得逞。”此时，诸葛亮将他们二人的争辩全部听在耳里，已胸有成竹。
周瑜见状，笑着问道：“孔明先生为何而笑？”诸葛亮说：“我不笑别人，只是笑子敬不识时务。”鲁肃听得满脸疑惑，不知所云，问：“先生是什么意思，为什么笑我不识时务？”诸葛亮说：“我可以理解将军降曹的理由。”鲁肃用疑惑的眼光看着诸葛亮。诸葛亮继续说：“曹操善用兵，世上无人能敌。以前只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他对抗。可如今这些人都已经被曹操争取过去，所以，天下再无匹敌对手。唯有刘备不识时务，硬要与曹操抗衡，如今落得孤军奋战，生死未卜。将军此计不但可以确保妻子老小安然无恙，还可以过衣
食无忧的富裕生活，至于国家的兴衰存亡，就听天由命了，这有什么值得顾惜呢？”
诸葛亮的言外之意是在贬损周瑜，说他不是曹操对手不敢相抗，不能称得上是真英雄，只是个贪图虚荣、安逸，不惜牺牲国家利益来满足自己私欲的小人。周瑜果然中招，气得难以忍受，自觉颜面无光。但诸葛亮并未就此止步，又接着说下去：“我有一条妙计，不用带着酒、印，也不必献上金银珠宝，只派两个使者过江，曹操看见此二人后，必定接受你的投降，百万之众自然会卸甲卷旗而退。”
周瑜听到这里，不禁问道：“哪位神通广大的使者，能使曹操退兵？”诸葛亮说：“我曾经听说曹操在漳河造了一个铜雀台，非常美丽壮观，希望将世间美女聚集于此，曹操原本就是一个好色之徒，早就听说江东乔公足下有大小乔两个女儿，有惊天绝世的容貌。曹操曾就此发誓，‘生平一定要实现两个愿望，一是统一四海，成就大业；二是锁二乔于铜雀台，以供晚年享乐。’现在，曹操的百万大军在江南虎视眈眈，志在得到二乔。将军为什么不去找乔公，令其献出二女，派人将她们送给曹操呢？曹操一旦得到这两位美人，必然心满意足、班师回朝。这可是范蠡献西施的计策，值得借鉴效仿啊。”
周瑜问：“你所说的话可有证据？”
诸葛亮继续说：“曹操次子曹植文才出众，妙笔生花。曾奉父命赋咏铜雀台，赋中的意思是说，曹操是天之骄子，发誓要迎娶二乔。这首赋文辞华美，其中有几句是，‘立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共……愿斯台之永远兮，乐终古而未央！’”
周瑜再也忍不住，大发雷霆，站起身指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮见状，连忙起身劝慰道：“以前单于频频入侵疆界，汉天子以和亲求和平，特将公主嫁了过去，如今仅送
两个女子，何以至此？”
周瑜说：“你有所不知，大乔是孙伯符将军的妻子，而小乔正是本将军的内人。”
诸葛亮佯装惊讶道：“我实不知情，信口胡说，该死该死！”周瑜说：“我与老贼势不两立！”
诸葛亮假意劝道：“将军可要三思而后行啊，以免悔恨。”
诸葛亮的一番“激词”，使周瑜决心应战，朗声发誓：“我已经接受了孙伯符的委托，如何愿屈身投降于曹操呢？我早有北伐之心，绝不变志。希望你能助我一臂之力，共同消灭曹贼。”
至此，诸葛亮的移花接木、妙语激将法已经发挥了效用。他利用一篇赋，把曹操的意图转移到“二乔”身上，激起周瑜心中的怒气，从而达到了此行的目的。
激将法之所以有效，是因为它抓住了对方的自尊心，一旦对方的心理防线被突破，事情就很容易办成。人人都希望得到别人的尊重，这是人类的普通心理。人的自尊心一旦受到打击，必然会产生偏激情绪，在这种情况下，人处于不理智状态，思维容易被人控制，所以，此时是说服别人最好的时机。许多人在说服他人时都会采用激将法，去攻击对方的自尊心，以此来达到自己的目的。当然，激将法并非到处适用。
那么，如何才能灵活运用这种方法呢？
第一，正确掌握对方的性格特点。
一般来说，自尊心强、性格外向、感性冲动的人，比较容易产生激动情绪，对这样的人使用激将法，效果应该不错。而对那些心思细腻、思维逻辑严谨、谨小慎微、性格内向、比较理智的人，不宜运用此法。因为这些人比较敏感，内心深处也会因此产生抵触情绪，对你严加防范，反而增加了失败几率。
第二，不要表现出自己的意图。
使用激将法，关键在于不要表态，否则，容易使别人产生被利用的感觉。最好的办法，就是说些对对方有利，或者能使对方的才华显露的话，这样说服效果更好。
说服别人，需要有过硬的心理战术和巧妙的方法。移花接木、妙语激将便是方法之一，此法虽然听起来有诡辩之意，但如果能正确地加以运用，会有不错的效果。虽然不能让枯木逢春，至少能让说服的目的更容易地达到。
苦苦哀求不如循循善诱
什么情况下可以使用循循善诱的说服方法呢？请看以下例子：
1．用循循善诱的方式，化解别人的愤怒
伟大的十月革命刚刚胜利的时候，革命军占领了沙皇的冬宫。当时，俄国民众怒声呼喊要点燃这座举世闻名的建筑，将皇宫付之一炬，以解他们对沙皇的仇恨。一些文化保护者出来劝说，但民众完全不为所动。
列宁同志听说后火速赶往广场。面对义愤填膺的农民，他恳切地说：“兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，可以听我说几句吗？”
农民们一听这话，列宁同志并不反对他们烧皇宫，当即应允。
列宁同志问：“请问皇宫原来的主人是谁？”
“是反动的沙皇。”农民们大声地回答。
列宁同志又问：“那它又是谁修建起来的？”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，如果人民代表住它可以吗？”
农民们点点头。
列宁同志再问：“那还要烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道。
迁怒于物往往是因为一时冲动，解决这样的问题，关键在于疏导。面对激动的群众，列宁几句循循善诱的问话，理清了群众思路，使群众冷静下来，保住了这座举世闻名的建筑。他采取的方法是：
首先，理解和赞同群众的观点，这样，使群众对他建立心理认同。
其次，正本清源，使农民们懂得，皇宫虽然是反动暴居的居所，但修建者却是人民群众；如今从沙皇手中夺过来，归还人民群众，就应该让人民代表住，如此推论是完全理解的，因此农民们点了头。
最后，引导群众改变说法，让群众明确表态，“皇宫不烧了”，从而完全达到了自己的目的。
2．用循循善诱的方式求人办事
美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用诱导的方式，说服贤能之人倾力相助的。
当时，雷特是《纽约论坛报》的总编辑，但仍需要精明干练的助理。他看中了年轻的约翰·海，他需要约翰·海帮助自己成名，同时也帮助《纽约论坛报》发展壮大。而当时约翰·海刚卸去外交官一职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。
雷特看准了约翰·海是把好手，可他怎样才能说服这位贤才放弃原计划，而在报社里就职呢？经过思考后，一天，雷特宴请约翰·海。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时，恰巧负责的编辑没来，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，顺手就写了。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是，雷特恳请约翰帮忙顶替一周，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样慢慢地放弃回家乡做律师的计划，而留在纽约做了新闻记者。
雷特凭着这一策略，留住了人才，而约翰在试一试、帮朋友忙的心理下，觉得很轻松，在不知不觉中扭转了他人生航船的方向。而在事前，雷特并未表露态度，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论而已，却实现了自己的目的。
约翰对雷特的目的一无所知，雷特既没有要求什么，也没有劝说什么，只是通过点滴的循循善诱，便达到了自己的初衷。
生活中，当你要让人积极加入你的计划，或者给予帮助的时候，必须先诱导他们尝试一下。如果可能，不妨从小事开始，这种诱导的方式，或许会让对方更加心甘情愿地进入你的轨道。
很多时候都是如此：当你苦口婆心地去劝说他的时候，他也许不领情；如果你采取一种诱导的方式，或许他将毫不防备地进入你的计划。
若要引起他人对你的计划热心参与，最好让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣。而当你要让他人做一些比较容易的事情的时候，就要先让他获得满足感和成就感，从侧面去诱导他来达成自己的目的。许多社交达人，都懂得这是使人与自己合作的重要策略。
3．用循循善诱的方式进行商务谈判
小李接到经理吩咐到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。
