有一天，歌德在公园散步，与一狂妄自大的文学批评家狭路相逢。
无知的批评家不屑一顾地说：“我从来不给傻瓜让路。”
歌德则轻轻站到路旁，彬彬有礼地说：“我正好相反。”
假如歌德针锋相对，势必双方会出现无聊的争吵；假如歌德默默地让到一旁，就等于承认了自己是傻瓜。只有“我正好相反”这句话，看似屈服，实则是以其人之道还治其人之身，而且还把对方置于无可辩驳的“傻瓜”位置上。真是俏皮！
讲述道理也可采用绵里带针的方法，从而使道理深入浅出、不言自明。
1984年，为了竞选总统，里根与对手蒙代尔进行电视论辩。蒙代尔自恃年轻力壮，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后，里根大胜蒙代尔。
面对攻击，作为长者的里根如果以牙还牙，破口对骂，就会有失作为长辈的沉稳持重、老谋深算的优势；但如果置若罔闻，那么在蒙代尔的锐气面前，则又显得老气横秋、难有作为。为了争取电视观众，里根采取了将计就计、以守为攻、以柔克刚的策略，既尽量显示自己作为年长者的足智多谋、宽宏大度，又委婉地给对方以致命的抨击。他在讲话中并不讳言自己比对手年龄大，却将计就计说：“我是不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”毫不客气且一针见血地道出了对方的“不成熟”。相悖的语气与内容，不但带有浓厚的幽默气氛，而且借刀杀人，将其推到了“攻击长者”的“不成熟”位置上，充分反衬了自己作为长者的宽宏大度，以从容的姿态显示了自己的信心和实力。这就不仅在论点上，而且在人品和形象上都有力地反击了对手，赢得了观众的肯定与支持。
克诺克先生走进一座陌生城市的小旅馆，他想在那里过夜。
“带早餐的单间的价格是多少？”他问旅馆老板。
“房间不同，价格不同。二楼的房间是15个马克一天；三楼的是12马克；四楼10个马克；五楼的房间则只要7个马克，先生。”老板一口气报出了所有房间的价格。
克诺克先生考虑了几分钟，提箱就走。
“是价格不合适吗，先生？”老板问道。
“不，那倒不是。”克诺克先生回答道，“是旅馆不够高而已。”克诺克先生之所以再三犹豫之后决定要走，很可能是因为房价过高，或者是自己囊中羞涩，但无论哪种原因，他都没有直接表露出来。面对老板的问题，克诺克先生进行了很委婉的回答：“只是旅馆不够高而已。”其潜台词很明显：以自己的实际情况消受不起价格这么昂贵的待遇，当然也包括对老板的讽刺。
虽然克诺克先生的回答采用反常规的方式温柔而出，但他说话方式的力度并未因此而减轻，而且立场明确，大有绵里藏针、以柔克刚之势。一“高”一“低”两词，相反相成，妙趣横生。
一天，有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子，便调侃林肯道：“总统先生，你经常擦你自己的靴子吗？”
林肯明白对方的用意，笑道：“是的，先生，你经常擦谁的靴子呢？”
这锋利一问，使得对方非常狼狈，但林肯总统说得又是那样的彬彬有礼，结果令对方无言以对。
现实生活中，会说话的人往往能够绵里藏针，切中要害，从而高效圆满地解决问题。
绵里藏针，就是软中带硬。软就是说话时的语气和态度都比较和缓；硬就是其中表达的内容有比较强硬的成分。关键是切中要害，让对方对你刮目相看。
蛊惑人心
利害关系在人际关系中占有重要地位，因此，在对人进行各种说服性工作时，揭示利害关系是最容易蛊惑人心的，它可以使人坚定是否做某事的决心。
一个人最关心的往往是与自身密切相关的利害关系，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里，虽不能说“人为财死，鸟为食亡”，但人要生存，就必须将与己切实相关的利益权衡好。所以，当你想要劝说某人时，应当给他中肯的分析此事做与不做的不同结果，相信他不会不为所动。
所以，在求他人办事时，“利而诱之”又将是我们的一大策略。
战国时，魏国贤士范雎遭人暗算，前往秦国避难以图东山再起，他游说秦昭王时运用的就是以害震之的策略。针对当时秦国政权情况，他由远及近地阐说利害，对昭王说：“……臣前居山东时，闻齐但有孟尝君，不闻有齐王；闻秦但有太后、穰侯、华阳君、高陵君、径阳君，不闻有秦王……今穰侯内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，臣见王之独立于朝，非一日矣。恐千秋万岁之后，有秦国者，非王之子孙也。”范雎把昭王面临的灾难分析的精辟入理，昭王听得毛骨悚然，从而决然地引范雎为心腹，任其为相。
任何事物都关系着利害，利大弊小，可为之；弊大利小，不可为之，而每个人对任何事情都会做出趋利避害的选择。因此，劝人言利害，利害之辨最有说服力。
“酒店大王”希尔顿因资金短缺，正在建设的楼房被迫停工。
于是，他将此事告知卖他地皮的商人。
“那就停了吧！”地皮商漫不经心地说，“资金到了再说！”
“这个我知道，”希尔顿同样漫不经心地说，“正如你所见，自从接手这个工程，这周围的地价已涨了不少。如果就此拖下去，恐怕你这地皮的价格也会大受影响；如果我再宣传一下，说楼房停建是选址问题。如此一来，恐怕你的地皮就更卖不上价钱了吧！”
“什么话，你的意思是？”地皮商生气地问。
“你把房子盖好卖给我，”希尔顿建议道，“你从营业利润中分期得到盖楼的资金，并且可以得到合理的分红。”
地皮商权衡再三，最后答应了。
“有钱能使鬼推磨”；没钱照样可以使唤“鬼”，就看你会不会擒“鬼”了。精明的希尔顿将“一损俱损，一荣俱荣”的利害关系摆在地皮商面前，以“损”威之，以“利”诱之，成功擒了“鬼”。
求人办事，有时使用“忍”“磨”“熬”等种种手段，未必见效。这时，你就得采取“利害相逼”的方法，“逼”得对方无处藏身，反过来求你；同时以利“诱”之，让对方觉得有利可图，这样也不至于过分感到为难。如此一来，你的求人目的也就达到了。使用这一方法，主攻目标应该专一，不能分散火力。关键是让对方明白利害所在，从而愿意接受你的建议。
懂得运用固有的利害关系来说服他人的不算是高手，懂得利害相生才是善说者之道。
我们下面欣赏取自《孙子兵法与三十六计》中的一个故事：
楚国王史大夫用计迫使齐威王把孙膑送去楚国。一路上，齐使者禽先生对王史大夫说：“齐王明知孙膑冤枉，因畏楚而不得不遵从，料齐王难成大事。连孙膑这帅才都不得重用，看来我在齐国也没有用武之地，我希望跟随大夫你到楚国求一官半职，即使做你的门客也心甘情愿，因为大人凭一张嘴即可让齐王交出孙膑，可见大人是个极有才能之人，追随大人后定会飞黄腾达。”待王史大夫飘飘然地同意后，禽先生告诉王史大夫说：“随行的钟姑娘是位剑术高手，她对孙膑极其友好，而且还有一帮敢死之士忠于孙膑。他们是决不会让你带走孙膑的，故一直都愤愤地跟在你后面，打算找个机会杀掉你，救出孙膑。”王史大夫大惊，急问解救之法，威逼之下禽先生才苦想说：“计倒是有一条，不过救了你，却救不了我，那就是放了孙膑。但这样的话，我无法向齐王交代，假若有一个假孙膑就好了，但如此又欺骗了楚王啊。”王史大夫为自救马上说好，并说楚王爱珍宝，送珍宝给楚王即可免罪。
二人放走了孙膑后，到了楚国，老奸巨猾的王史大夫马上恶人先告状，说禽先生私下放了孙膑。禽先生矢口否认，一口咬定孙膑乃逃走的。
楚王问：“为何不追？”
禽先生说：“不追，是因为这对楚王有百利而无一害：第一利，孙膑逃走，可免楚国再次被庞涓骚扰之苦，庞涓的骚扰不可怕，可怕的是隔壁的秦国趁火打劫，这样楚国必两边受敌而不能兼顾；第二利，以孙膑在齐国的威信地位，孙膑逃走，可使他们减去对楚王不满之心，这样一来，日后楚国有求于齐国时，则齐将皆尽心尽力；第三利，可得田忌送来的珍宝，本来田忌送宝并不是心甘情愿的，只是为了让楚王不伤害孙膑，孙膑一走，田忌此事必不再提；第四利……”
楚王打断禽先生说：“你为何处处为孤王着想？”
禽先生说：“我是齐国使者，齐楚友好的往来是我所愿，如果齐楚联盟，那么魏国绝不敢轻视齐国或楚国，因此为楚国计即为齐国好。”
如此一来，禽先生死里逃生，且得到了楚王的礼待。
禽先生找了个借口夸大齐威王的不是，赞美王史大夫的英名，同时借以趋利避害的行动说要投靠王史大夫，从而取信于他。
禽先生本有求于王史大夫，故处处为王史大夫着想，才以钟姑娘之威胁，陷王史大夫于害后，再示利说出放走孙膑之策，而且计策杂于利害，故能让其就范。王史大夫因己利出卖禽先生后，禽先生在楚王面前大谈不放孙膑的害处，且无中生有地说出不追孙膑的种种好处，如此颠倒是非地变害为利，再加上献珍宝的投其所好之举，从而得到了楚王的礼待。
由此可见，要想更好地说服他人，利害关系的运用是一大技巧。
人心皆趋利而避害。围绕着对方的心而谈，使对方认为你是为他着想，而且你的想法能给他带来很多利，他自然会听信于你，从而在无形中受你影响甚至受你摆布了。这样一来，还愁何事不成？
把他人利益放在明处，精明地隐藏自己的好处，不但会达到自己的目的，而且还可以获得对方的人情，因此，最投机取巧的操纵心之术莫过于此。
正话反说
所谓的“正话反说”，即话语满含的意思与字面完全相反。如字面上肯定，而意义上否定；反之亦然。真理再向前迈进一步就成为谬误，正话反说，以达到自己的目的。这也是一种高明的厚黑说话艺术。
有一则宣传戒烟的公益广告，列举了吸烟的四大好处。一省布料：因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以，做衣服就不用那么多布料；二可防贼：抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼以为主人未睡，便不敢行窃；三可防蚊：浓烈的烟雾熏得蚊子受不了，只得远远地避开；四永葆青春：不到年老就去世了。
这里把吸烟的害处用好处表现出来，却显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理，即吸烟危害健康。
优旃是秦始皇时期以能言善辩著称的幽默人物。有一次，秦始皇要大肆扩建御园，来养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事，但大臣们不愿以死反对。这时，能言善辩的优旃挺身而出，对秦始皇说：“好，由此以来，敌人就不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”秦始皇听了忍俊不禁，随即放弃了自己的想法。
优旃表面上是赞同皇上的主意，而实际意思则是说如果这样，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而麋鹿又怎能担此重任。这样的正话反说，因为字面上赞同了秦始皇，优旃足以保全自己；而真正的含义又让皇帝幡然醒悟，从而达到了他的说服目的。
据《晏子春秋》记载，齐景公喜饲养老鹰，并以老鹰猎兔为乐。一天，烛邹不小心放走了一只鹰，景公大怒，下令斩首烛邹。晏子灵机一动，说：“烛邹有三大罪状，哪能如此轻易杀他呢？请允许我将罪状一一列出再杀他，可以吗？”
齐景公以示同意。
晏子指着烛邹说：“烛邹！你养鸟失职，这是第一条罪状；你让大王为了鸟而杀人，这是第二条罪状；把你杀了，
大王将背上重鸟轻士的黑锅，这是第三条罪状。”齐景公听完，赦免了烛邹的死罪。
机智的晏子正话反说指出齐景公重鸟轻士的过错，如此，既避免直接冲撞齐景公，又使得烛邹获救。
正话反说术是一种绝妙的论辩方法。
五代后唐时，庄宗非常喜欢打猎。一日，他来到某县围猎，民田被严重破坏。当地县官闻讯赶来，拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，县官吓得抱头逃窜。这时，一个叫敬新磨的人，令人不解的把那县官抓了回来，劈头盖脸一顿臭骂：
“你身为县官，却不知皇帝喜好？你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢？你难道不会饿死百姓空出田地，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？你真是罪该万死！”
敬新磨说完，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗却大怒顿消，欢喜地放了县官，并下令人马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时，敬新磨顺着庄宗的意思，往下说来。正话反说，出其不意地让庄宗迷途知返。
齐国有一个人得罪了景公被绑在了殿下，景公要召集左右武士来肢解这个人。为了预防他人干诱阻拦此举，他甚至下令：“有敢于劝谏者，也定斩不误。”文武百官见国王发了这么大的火，个个退后。晏子见武士们要对那人杀头肢解，急忙上前说：“让我先试第一刀。”这令大家异常惊愕：晏相国平时是从不亲手杀人的，今天怎么啦？只见晏子左手抓着那个人的头，右手磨着刀，突然抬头请示景公说：“古代贤明的君主要肢解人，可知第一刀在何处落？”齐景公赶忙离开坐席，一边摇手一边说：“别动手，别动手，把这人放了吧，过错在寡人。”那个人早已吓得半死，惊魂过后，真不敢相信头还在自己肩上，连忙向晏子磕了三个大响头，跌跌撞撞逃走了。
正话反说较之正话直说更具感染力和说服力。晏子和敬新磨的正话反说充满了幽默和机智，一针见血地指出了景公和庄宗的错误，使他们及时知途而返，放弃了原来的主张。恰当地运用正话反说的艺术，往往能达到奇妙的效果。
