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第32章 做人要有心机(32)

其次,要养成不轻易承诺的习惯。有些人是因为要面子而随口承诺别人,然后为保面子而铤而走险,结果是丢大面子。所以要保面子就要舍得丢小面子,在开始的时候要考虑清楚;有时,犹豫一下是好事。最后,要勇于拒绝别人。如果明摆着此事要冒险,那就该想想:对方不顾我的安危让我去犯法,这是不够朋友的,我也没必要太够朋友。朋友首先应为对方考虑,如果为了自己的利益而让朋友去冒险,那是卑鄙的,完全可以理直气壮地拒绝。

14.提防朋友“杀熟”

买东西托熟人,似乎有一种信任感,熟人不会骗你;到熟人处买东西肯定便宜,因为有交情,他不会狠宰你。其实熟人也有爱“利”不爱“情面”的人,他们恰恰会利用朋友间彼此的“信任”与“交情”,对你痛下“狠”刀。

小余的同事婚礼快到了,他翻箱倒柜找不到一套得体的礼服,他妻子在一旁说:“还是去买套西装吧。”

妻子的话很中听,小余便乐颠乐颠地和妻子去逛服装商场。但商场西装的价格高得令人咋舌。所以逛了一圈下来,没有买到称心如意的衣服。

不过,还是妻子脑子灵活,想起朋友唐梅在一家小商场承包柜台,做的就是服装生意,求他让点儿价,买件又称心又便宜的西装肯定没有问题,于是便兴冲冲赶去。

唐梅见到是朋友来了,忙着招呼,听说是专门来照顾她生意的,更是热心地介绍说:大店卖的是名气,价格当然贵,我这儿便宜,出同样的价格,可以买到全毛料子的西装,保证不吃亏。

这对夫妻便眉不皱、心不跳地挑了套就走,心满意足。

世界上有许许多多的巧事。在小余同事的喜酒席上,竟有人穿一样的牌子、一样质地的西装。他妻子充满自信地一问价,这回轮到她吃惊了,竟然比朋友卖给丈夫的便宜40块,而且自己的根本不是全毛料子,分明是被朋友“斩了一刀”。

怎么办?总不能为这40块钱,扯下面子去和朋友理论一番,只好吃个哑巴亏,这叫“打掉门牙往肚里咽”。

在我们的日常生活中,这类“快刀手”经常都在“挥舞大刀”隔壁王老太到楼下熟人摆的水果摊上买西瓜,活生生地被“斩”去两斤份量;楼上小李托同事买件羊毛衫,结果也被“斩”去了十几元;一位朋友托熟人买了条外销“中华烟”,拆开一抽,觉得味道不对。细看包装、过滤嘴,方断定是假货……

细细想来,也许不怪人家,也许是求人的人自己错了,因自己的心理素质有缺陷,被别人利用,拿着了你的短处,才朝你“下刀子”呢!因为彼此都是熟人,以为对方信得过。就像在两军对垒之时,指挥官是绝对不会相信自己的战友会从背后捅刀子的,而原因可能仅仅是为了一点利益,就残忍地置战友于死地,起到了敌人所起不到的作用。而这样之所以会成功,完全依赖于战友之间的熟悉、信任。

由此可见,“杀熟”是“杀”放心。因为彼此都很熟悉,对方毫无戒心,才会顺利得手。熟悉本来更应互相信任,结果却相反,熟悉充当了罪恶的掩护。信任久久蒙住了眼睛,等到刀子捅来时,方才清醒,一切都晚了。“杀熟”这种特有的长久的隐蔽性,是其顺利得手的前提。如果没有这个前提,那瞬间的宰杀断难成功。而瞬间的出手是以被宰杀者来不及反应为前提的。在尚未完全看清死神的真面目的时候,就与死神紧紧拥抱了。这就是被熟识者所宰杀者最大的悲哀了。

“杀熟”“杀”得狠,狠到了一刀毙命,来不及反抗,来不及呼救,甚至连呻吟都来不及,就做了无谓的牺牲品。“杀熟”者是有备而来,可能已等待了几个月、几年、几十年,其刀自然是磨得再锋利不过了,刀尖上可能已蘸上了毒药,只要一刀宰下去,被“杀”者就会立刻死亡,断无复生的希望。被“杀”者呢?连想也未想到,连做梦也未梦到,宰杀自己的竟是自己同一个战壕里的战友!那见面的笑是多么真切,那平日里的问候是多么热情,那相逢的拥抱是多么温暖,那别离的思念是多么深情,同吃一锅饭,同睡一床铺,同走一条路,同喝一江水,伺练一种武功,同发一个誓……但未能同生也未能同死!

死在最熟最熟的战友手中,死在最大的信任之中,悲莫如此也!

遗憾的是,与战场上清晰可见的“杀熟”相比,商场和情场上的“杀熟”则更隐密、更狠毒、更惨烈,被“杀”者也更多。

杨先生开了一家小商店,他经常向邻居的朋友推荐“便宜货”,熟人们也觉得他可信。于是,几乎所有的生活用品都从他的小商店买。每次,杨先生都口称他的货是多么优质,价格是多么便宜,熟人们在杨先生的笑容中纷纷掏腰包,杨先生在一片祥和的气氛中在发财。

可过了不久,有人发现,杨先生商店的货质次价高,就去找杨先生退货,他不退。于是,双方就吵起来了。等到大家都明白杨先生在“杀熟”时;他的小商店也只好关门了。

本来杨先生有一群熟人,他完全可以在自己的熟人圈子内做好小本生意,但他失去了熟人的信任。为贪图一时的蝇头小利,而失去了永久的生意。他“杀熟”,反而被熟所“杀”。

“杀熟”之所以屡屡得手,关键在于有熟人的信任。信任程度越深,“杀熟”越容易,“杀”得也越狠。

情侣无疑是最熟的人了,任何人,只要一陷入情网,就会情迷意乱,不分寒暑,不辨昼夜,眼里只有情人了。情人的一笑一颦,无不牵魂夺魄;情人的一言一行,无不铭刻于心。为了情人,甘愿流汗,甘愿流血,甘愿献出自己的一切。情人要上天摘星星,决不能给月亮;情人要下海捞月亮,决不能给星星。情人是心肝宝贝,情人是心中不落的太阳。对情人的信任超过了任何人……

正因为如此,惯于“杀熟”者才把利刃指向情侣。在甜言蜜语中挥刀,在卿卿我我中嗜血,情侣之间的宰杀才格外隐蔽,格外触目惊心。

李辉和刘灵灵谈恋爱已三年了。突然分手了,周围的人都感到惊奇。更惊奇的是,李辉竟去法院告刘灵灵行骗,要求法院依法索回自己的钱物,法院以证据不足不予立案。人财两空的李辉,竟在法院门口放声大哭起来了。

原来,刘灵灵自从与李辉相识后,就一直向他“借”钱。她总以“看病”、“买衣服”、“进修”、“旅游”的名义伸手,面对情人热切期待的眼睛,李辉怎么忍心让她失望呢?开始,每次只有几百元,李辉都毫不犹豫地给了,继而每次增加至几千元,只是工薪阶层的李辉就拿不出来了。而他又是一个极好强的人,他不忍心让情人失望,于是,便开始四处借贷了。每次,当他东凑西借,把一沓厚厚的钞票毫不犹豫地装进刘灵灵的小坤包时,他会得到一个吻的奖赏。

面对情人含情脉脉的眼睛,他虽心疼有去无回的钱,却只是一瞬间的感觉,更多的,在迷恋情人的笑。

就这样,她一次又一次在借,一次又一次有去无回。李辉虽觉得自己似乎跌进了一个圈套,在填一个永远也填不满的无底洞,但不敢相信自己钟爱的人,山盟海誓要在一起厮守一生的人,竟会骗自己……直到有一天,有朋友告诉他刘灵灵要和别人结婚了,李辉才从好梦中醒来。

屈指一算,刘灵灵三年“借”他的钱已超过了20万元,这不仅是他的全部积蓄,而且还包括了近一半的外债。长期被债务压得喘不过气来的李辉,不得不向将为他人妇的刘灵灵索要借款。

而刘灵灵杏眼圆睁,大骂李辉“小气”,“不像个男人”,“没有见过谈恋爱还要赔钱的”,以互相馈赠为由,一口回绝了。

此时,李辉方才看清了刘灵灵漂亮的外表下所掩藏的贪婪和无耻。可已经晚了,他只能有泪往肚子里咽,全当花20万元买了一个教训。被温柔的刀子所宰,更疼痛,更悲伤!不仅仅失去了钱,更玷污了心中最美好的无价的情感。

即使是世界上你最爱或是最爱你的人,那又如何呢?他或是她是世界上最敢于无情伤害你的人,最敢于撕破面具、向你伸出匕首的人。他或她可以容得下世界上所有的人的伤害,惟独不能忍受你的伤害。

(第十一章)要有“势利眼”,寻找可靠伙伴

人生当中,免不了与他人合作,有“势利眼”的人,能选择高能耐有前途的人,自己自然也沾光;而为了义气硬气,选择合作伙伴只顾感觉不顾势利,结果必然是双方都失败,自己也深陷困境。

1.成功就需伙伴帮:同心结最完美

戴尔·卡耐基所说:“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里,各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌,要取得成功,除了合作,别无他法。”

现代的世界是瞬息万变的,每天都有无数的新现象、新知识、新事物,只凭一个人的头脑和智力,是永远无法穷尽的。一位诗人说我们现在生活的社会是“网”,一张无边无际、大得难以想像的网。每一个人在这张网中都显得是无比的渺小,只是其中一个结点,甚至连结点都算不上。

而每个成功人士都是有“心机”的,他们的成功有一条规律,就是他必定借助了其他人的力量,也许是现有的成果,也许是共同的思考,也许是“微不足道”的服务,总之,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”

传统中的黄金搭档,大概就是“明君贤相之称”的唐太宗与房玄龄、魏征等人的辅佐,才创造了政治清明的“贞观之治”,也才为中国的古代文明增添了灿烂的一笔。

王家卫因电影《花样年华》让世人才再次感受到他那非凡的才华,可是他本人在自传中再三肯定的却是他的摄影师、服装设计师和色彩调配师,称他们为三大将。是他们的帮助,才有变幻颇多的多角度境头,才有了那么多漂亮的旗袍。他素以拍没有定型的剧本著称,靠的都是一时的灵感和表现的感觉,需要梁朝伟的配合,张曼玉的理解。因此,这部影片的成功,离不开这中间的任何一个因素,离不开所有人之间默契而紧密的合作,只凭王家卫是不可能去体现他对电影的理念的。

一支筷子很容易就被折断,而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团,如果有一个好的领导者,他就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起,让他们相互结合、相互补充,发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都不能阻挡的,大有乘风破浪之势。

人脑就像电池,在他一个人奋斗和努力时,能量很容易耗损,使人变得无精打采,畏缩不前,此时想要进一步成功就必须先充电。因此,随时与头脑有活力、精神充沛的人保持联系,互相充电,能激励我们的智慧,变得积极和机智,爆发出更多的活力和激情。

现代社会分工越来越细,从工业上讲就是行业和部门越来越多,一件产品的最后成型必须依靠很多厂家对各个零部件的生产,还需要特定的组装,需要特别的经销商。它凝结着无数人合作的智慧和汗水,一人生产一件商品的时代已经过去很久了。可以说,整个社会的大趋势就是合作,只有合作才会在竞争中取得胜利。如果一个人还不懂得合作的重要性,那就是头脑太简单,太没有“心机”了。

从社会上讲,就意味着我们每个人懂得的东西越来越显得狭窄,显得苍白无力,迫切地需要与人合作,相互交流,才能更有效地发挥各自的能力。反过来说,人处在集体中,集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步,使个人的能力提高,更上一层楼。可以说,没有集体的总体进步而只是个人的发展是不持久的,甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质,更多的是国际间集团的竞争,只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地。

2.竞争就要双赢

与人合作的目的就是双方都能获利。想独自获利是一种贪婪,而双赢则是一种“心机”,一种策略。同时,只有这样,才可以处理好与伙伴与对手的关系,为下一步合作打下良好的基础。

有这么一则寓言故事:

一对狮子和一只狼同时发现一只小鹿,于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好,当野狼把小鹿扑倒,狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心,不想和野狼平分这只小鹿,于是想把野狼也咬死,可是野狼拚命抵抗,后来狼虽然被狮子咬死,但狮子也深受重伤,无法享受美味。

狮子眼光短浅,不讲“心机”不肯与合作伙伴分享胜利,结果两败俱伤,一无所得。

这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则!

人生犹如战场,但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破,两败俱伤呢?

大自然中弱肉强食的现象较为普遍,这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同,个人和个人之间,团体和个体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

当你在社会上行走时,建议你也采用“双赢”的竞争策略,这倒不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要,如前面所说,任何“单赢”的策略对你都是不利的,因为它必然会有这样的结果:

除非对手是个软弱角色,否则你在与对方进行争斗的过程当中,必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方获得胜利时,你大概也已心力交瘁了,甚至所得还不足以偿付你的损失。

人类社会是复杂的,你更不可能将对方毁灭。如果你一时贪心,必然会招到祸患,给自己造成潜在的危机。

在进行争斗的过程当中,也有可能发生意外的情况,而这会影响本是强者的你,使你反胜为败!

所以无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,因此你应该活用“双赢”的策略,彼此相依相存。

但凡有点“心机”的人都知道,注重彼此和谐与互助合作,面对利益时与其独吞,不如共享。

在商业利益上,讲求“有钱大家赚”,这次你赚,下次他人赚,这回他多赚,下回你多赚。何必如此贪心?

总而言之,“双赢”是一种良性的竞争,更适合于现代社会的相互竞争。不过,人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况,其最终的结果也必然是赢得凄惨。如果是这样,你的一切努力都将成为泡影。

3.早结网才能捕好鱼

人刚踏入社会,根基都不牢固,应该采取广种薄收收揽人情,就尤如某些大龄青年寻找结婚对象:“普遍撒网,重点捉鱼。”

社会关系其实就是一张网,必须花费“心机”来编织这张网。能力强的人可对擦肩而过的人笑笑,招呼一声,搭讪开来,攀上“老乡”,粘上校友。结果,就又多攀上了一个熟人,就等时机合适,起网抓鱼了。

这道理在商场上也很适用。

商界金言曰:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。

“一流人才最注重人缘”,其实这句话反过来应该说:“最注重人缘的人,才能成为一流人才。”

确实,人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动,所接触的大人或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网,我们每一个人都生活在一个个的网目之中,攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友,在生意上照顾你的顾客,相信你的事业一定非常成功。

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