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第24章 领悟斗争智慧(3)

战争史、商战史上,有太多的退一步的案例,在生活和工作中,也有太多的事需要我们退一步。我们常常为了进一步而争得面红耳赤,撞得头破血流,闹得鱼死网破。这样做不光于事无补,反而适得其反,僵化了局面,使我们无法再次抬起前进的双腿。

退的辩证法是人生哲学。流水在奔流人海的途中,需要退步绕行以冲出重围;运动员在三级跳远之前,需要退步助跑以跳得更远;武警战士在攀援之前,需要退步起跳以翻越障碍。退,难免要损失一些瓶瓶罐罐,牺牲一些眼前利益和局部利益。但是为了整体利益和长远利益的目标实现,放弃、退却是完全必要的。一个人如果只想进不思退,只想获利而不思让利,只想赢而不愿吃半点亏,必将有一天会因小失大,因贪图眼前利益而丢失了全局利益。

退是一种品德。让名、让功、让利,把困难留给自己,把方便让给别人,这种退让,不就是高贵的品德吗?

退是一种战略。当你的力量与竞争对手有明显悬殊的时候,当你看到对方暂处于优势,而自己处于劣势的时候,同时你也发现对方的优势随时间流逝会渐渐减弱,而你的劣势也渐渐转为优势时,那么,你与强手发生争执就要来个主动让步,退避三舍。

退是一种战术。必须用知识、方法、能力去把握退的时机,退的程度。

退是一种智慧。正确的、合乎道德的退乃是辩证之花结出的智慧之果。智慧总是与豁达博大的襟怀相随,智慧总是与积极的心态为友,智慧总是与以不争而达到无所不争,以无为达到无所不为的人们同行。

知进退,就能抓住命运之手,该进则退,该退而退,实现人生价值,创造辉煌人生。

当人生处于逆境时,忘记那些恼人的事并不意味着背叛自己的初衷,放弃无可挽回的事并不说明人生从此就暗淡无光。你完全可以以退为进,以守为攻,一旦时机成熟,你就会反败为胜。

【智慧金言】

退一步并非软弱,而是气度非凡;退一步并非懦弱,而是深谋远虑,退一步不是不思上进,而是后来居上。

多长个心眼

八百里狮驼山的狮驼洞里有三个老妖,狮魔为大,象魔为二,大鹏为三。

大魔与悟空相斗,忽然张开大口,悟空收了铁棒,迎将上去,被大魔一口吞了,大魔径回本洞,对兄弟说:“孙行者被我一口吞在腹中哩!”三魔大惊道:“孙行者不中吃!”孙悟空在妖怪肚子里折腾了半天,妖怪说:“孙行者,你不出来?”悟空道:“早哩,如今秋凉,我还穿个单直裰。这肚里倒暖,又不透风,等我过了冬才出来。”悟空在妖怪肚子里不住的支架子,跌四平,踢飞脚;抓住肝花荡秋千,竖蜻蜓,翻跟头乱舞。那妖怪疼痛难禁,倒在地下,求悟空出来,并允诺抬轿送唐僧过山,悟空同意出来。那三魔悄悄对大魔说:“等他出来时,把口往下一咬,将猴儿嚼碎咽下。”悟空在里面已晓得了,便先把金箍棒伸出试试,那妖果然往下一口,把个门牙都进碎了。悟空抽回棒道:“我倒饶你性命出来,你反咬我,要害我命。我不出来,活活的只弄杀你便罢!”

三魔用激将法激悟空出来,叫道:“好汉出来,此间有战场好斗。”大圣多了个心眼,想着:“我若出去,这妖精人面兽心,反复不测。我与他个两全其美,出便出去,但是在他肚里生个根儿。”即拔根毫毛,变做一根绳儿,有四十多丈长短,把一头拴着妖怪的心肝,打个活扣儿。那扣儿不扯不紧,扯紧就痛。悟空拿着另一头笑道:“这一出去,他送我师父便罢。如若不送,乱动刀兵,我也没工夫与他打,只消扯此绳儿,就如我在肚里一般。”悟空又想,若从口里出去扯这绳儿,他往下一咬,却不咬断了。于是爬到妖怪鼻孔里。那大魔鼻子发痒,一个喷嚏,迸出悟空。

悟空出来后,三个妖怪果然失信,一齐围攻悟空。悟空纵身驾云而起,在山头落下,双手用绳尽力一扯,大魔心里疼痛难忍,三个妖怪下跪求饶。孙悟空就是因为多长了心眼,防了妖怪一手,才没有上妖怪的当。

多长个心眼就是多谋划,进攻时想着退路,走一条路时想着是否还有更好的路,跌倒了并不马上爬起来,琢磨为什么会跌倒,遇到意料之外的事问一下为什么会是这样。多个心眼,才能不轻信、不上当、不麻木、不被动。

有一个叫做“狡兔三窟”的成语,说的是野兔在构筑洞穴时,会设置多个洞口,为自己留下足以全身而退的出路,以防猎人或天敌到来时被逼入绝境,束手就擒。古今智者无不高瞻远瞩,深谋远虑,步步设防,为自己安排好多条退路,当自己陷入困境时才不至于一败涂地,束手无策。

多长个心眼,可以防范危险。当你跌倒的时候,先别急着爬起来,不妨看看是什么绊住了自己。只有找到让你摔倒的缘由,才能让你不再重蹈覆辙。

世事多变,只有多长个心眼,才能从客观环境中察觉含蓄、隐晦的环境信号。《孙子兵法·行军篇》中讲了很多从表面现象中察觉敌人动向的方法。从一些隐晦的迹象察觉出环境的变化,从一些蛛丝马迹中去了解别人的生理和心理状态,思维麻木的人是做不到的,须多长几个心眼,才能观大势、知动静,三思而后行。

俗话说,害人之心不可有,防人之心不可无。因为这世界上虽有君子,也有小人。世界上的人和事太复杂,真诚与谎言并存。最好的办法是勿轻信,多分析,多长个心眼。

有些人以假象迷惑你,使你信以为真,放松了警惕,而施计者却神不知、鬼不觉地充实自己的力量,实现自己的计划。兵战中常有人使用疑兵计,韩信明修栈道暗度陈仓,张良设四面楚歌,黄盖、周瑜合演苦肉计,司马懿装痴赚曹爽,诸葛亮空城瞒司马,孙膑减灶骗庞涓,均为疑兵计。施计者取得了极好的效果,中计者只能埋怨自己为什么不多长个心眼。

施放烟雾的通常做法是:

有意向对方提供足以导致他产生错误判断的信息。

声东击西,以迷惑对方的思维,分散对方的注意力。

问东答西,答非所问,故意装糊涂,打消对方的防范,以掩盖自己的真实目的。

以假乱真,无中生有,假戏真做,瞒天过海,以“欺”、“诈”为核心,以示假隐真为手段。

要识别烟雾计、疑兵计,不妨多长几个心眼,因为凡疑兵计,总会露出一些破绽,总有一些不能自圆其说的地方。美国谈判大师卡罗斯在一次重要谈判中,遇到对方向他施放烟雾。他看到坐在桌子对面的对手,似乎不慎将一张纸沿着桌子边垂吊下去,纸上的字很大。当卡罗斯看清纸上所写的内容正是他想知道的,不禁有些得意,似乎有了稳操胜券的感觉。可是他再望一眼那纸时,疑云顿生:纸上的字为什么写得那么大,使得坐在桌子对面的他,在纸倒垂、字体歪斜的情况下也能看得十分清楚?他明白了,那张纸果真是对方给他布下的疑阵。如果他相信了那张纸上显示出来的假情报,并按照那个假情报调整他的谈判策略,他将遭到惨败。

多长个心眼是一种谨慎,一种警惕。以笑容可掬的面孔待人是现代文明的标志,但同时不要忘记,不是所有的笑容都是美丽而真诚的,对方的笑脸过后可能会刮起狂风。人际交往中,应小心提防那种毫无戒备的“诚实人”,他可能正迫使你吐露出机密;要小心那种明显若无其事、心不在焉的人,他可能正在摘掉你的盾牌;要小心提防对你过分殷勤的人,他可能正以感情攻势打开你的心理防线。夸赞之词,常常使人丧失起码的警惕,不可轻信。

【智慧金言】

多长个心眼并非心理阴暗,并非对谁都不相信,而是一种必要的防范,为了使自己的路走得更稳,更顺,更安全。

两害之间择其轻

我们经常遇到“两难”的问题,做了有害,不做也有害,到底做还是不做?那就必须权衡利弊,选其害小之事,把损失降至最低。

孙悟空三打白骨精,就是一个“两难”问题。孙悟空一打白骨精装扮的少女,唐僧不愿意了,在猪八戒的挑拨下,唐僧大念紧箍咒,又要赶悟空走,悟空苦苦哀求,唐僧这才消气。

孙悟空二打白骨精装扮的老妪,唐僧愤怒了,足足念了二十遍紧箍咒,再次赶悟空走,孙悟空好说歹说,唐僧这才收留悟空继续跟着走。

白骨精装扮成老翁又来了,孙悟空还打不打?打了,唐僧对自己毫不留情,没完没了地念紧箍咒,还要被逐;不打,妖怪会吃掉唐僧。孙悟空权衡“两难”,打白骨精,顶多自己受苦,自己被唐僧所逐,留得青山在,不怕没柴烧,以后还有机会师徒合好,继续往西天取经;不打白骨精,唐僧被妖精吃了,还取什么经?保唐僧就是天大的事情,所以悟空毅然三打白骨精,在两害面前择其轻。

《水浒传》中石秀也遇到了“两难”。卢俊义被关押在大名府,宋江派石秀打探消息。石秀入城一打听,方知当日午时三刻卢俊义就要被问斩。劫法场吧,一把单刀劫不成,反而把自己也陷进去;跑回梁山报信吧,根本来不及。石秀选择了单刀劫法场这一条路,虽然自己被官兵捉拿,但拖延了危险的时间,为梁山泊攻打大名府赢得了时间。

在我们的一生中,有时遇到两种选择,要么此,要么彼,但是,不管你选择哪一条,都会有不好的后果和影响,这实际上是出现了“两难”的局面。

狼一旦被猎人的铁夹夹住,便会自己把被夹的那条腿咬断逃生,凭着这种痛苦而果断的“舍弃”,保存了生命。狼在两害之中择其轻。

一块地上种的庄稼,长势不好,七零八落,稀稀拉拉,丰收已经无望。与其继续花钱维持,不如尽早收割,得一点是一点,然后腾出地来抢种别的应时庄稼。

一个企业的某种产品呈低的市场增长率和低的市场占有率,成本大,有亏损,越干越赔,不如清理、变卖,虽然也赔,但可以把变卖得来的有限资源用于经营效益较高的业务,从而增加赢利。

两难之中择其轻要注意几个要点:

第一,抽身要快——必败之势宜早退。

如果我们面临“必败之势”、“必断之路”,那就不可心存侥幸,消极观望,不可“不见棺材不落泪。”面临两难之中择其轻,善于快速选择可以避免或减少损失,在“必败之势”面前,脱身最早、最快、最彻底,受损也最小,最容易成为下一轮竞争的赢家。

第二,退有节制——掌握主动权。

两难之中择其轻,常常需要从难大的路上退下来。面临“必败之势”当然宜早退、先退,但这种退不是无节制的、无止境的退,自己应当掌握退却的秩序和速度,坚守退却的“底线”,防止产生倍增效应和扩散连锁效应,防止失控。

第三,抓紧收割——在不可抗拒的危机面前,少输为赢。

生活有时会逼迫你,在两难之中去选择。什么都不愿放弃的人,常常会失去更珍贵的东西。

【智慧金言】

一件事做了很长时间,投入了很大的成本,但成功的可能极小,继续做下去,付出的成本会更大,而且远远超过收益;撤下来不做了,几年的心血又会自砸进去,怎么办,必须权衡利弊。倘若你在从事事业时遇到的真的是断路,不必留恋你过去所付出的努力,早撤比晚撤好。

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