“阿婆和二伯母负责做饭,大伯母和娘明天去买布,准备给几个姐姐做手工挣钱,我和你们一起去,二姐和四婶明天也去,你们负责买鸡仔,先要三百只,咱家要做点心需要大量鸡蛋,以后鸡归你俩照顾,有财哥明天你负责买十个大竹筐,要矮点大点的,一只能承下三十只小鸡仔左右的,你以后跟阿公负责盖房跑腿,有德哥,你负责去定做糕点要用的铁板,要四个长一米宽两尺三的,要两个长一米宽一尺半带拉手的,还有几样工具,一会我画给你,你以后负责地里带人干活。剩下的几个姐姐这两天把你们手上的绣活做完。两天后我开始教你们做一些新鲜的布偶来卖,你们好攒嫁妆。”说的几个姐姐脸红扑扑的。
“点心店以后除去利润,人工,成本,利润五五分成,大伯,二伯,我们,四叔,小叔各算一份,有文哥算一份,以后有结婚的哥哥都算一份,共分那五成,剩下的五成归公留做继续开新店的资金,玩具的利润也是五五分,所有干活的人分五成,剩下五成归公,从明天起家里的一切支出必须和我报账,到月底谁拿了银子不登记,自己补上,谁有不明白明天要做的事情的出门前问我,”她的安排一出,个个心服口服,她也通过自己的实力开始了她的当家生涯。
第二天桃花的繁忙工作开始了,吃过早饭,各位叔伯兄弟,在她的明确指示下,每人领到各自需要的银子,各行其是,井然有序,上集市出发是一大群人也都到位,准备行动。
“花丫头以后是一起吃,还是分开吃。”对于徐王氏的问题她不知道怎么回答,李氏提醒她“以前是每月每家分十斤粗粮,二十斤杂粮各吃各的。不够的话自己添,”原来才怎么点啊,“一起吃,粮食的事,我来解决。过两天咱家盖房,挖地,开店会很忙,人手会不够。”徐王氏望了望桃花还是没说什么。
因为不用起早占摊位,他们出发时,太阳已经出来,一大群人当然是走路去的,约好牛伯家的车,让午时在南门口接他们,他们都得进货.
李氏和四婶一人挑两个筐,是装小鸡仔的,桃花对于徐王氏的态度悄悄询问了一下李氏,李氏只是说昨天上午徐王氏找人给她算卦去了,算的什么结果,李氏不知道,桃花听后吓一跳,明明是好现象,可是还是觉得后背凉飕飕的。
步行到达集市果然用了半个时辰左右,约好见面的地点和时间就分开了,小叔和大堂哥是中午不回去的,他们找店面不好找,还得找人伢子看房,也不是一两天的事,他们和桃花去的是东大街,二姐和四婶担着筐去的是南大街,祖父和四叔去的是牲**易地,一个叫羊圈的地方。
兵分几路,单表一只,桃花李氏和大伯母挨着逛了好多家布店,终于找到一家最大的布店,足有五间门面大小,叫做绣春楼,她想要的布这家最全,她点了好多碎花布,还有白色的,黑色的,棕色的,粉的,蓝的一些纯色的,桃花想有些装饰需要很多小块布,也许碎布头能便宜些,于是让店里的活计找来掌柜的商量,
绣春楼的掌柜姓尤,四十来岁,是个好说话的,听到桃花要碎布头立马带他们到后院一间库房让他们挑,满满两间屋子的各色碎布头亮瞎了桃花的双眼,本来桃花还想用棉花来填充她的布偶,现在终于找到了便宜的替代品,最后她决定收购所有的布头,喜得尤掌柜打保证这些亲自送到桃花家。
“尤掌柜你看我们要了怎么多布能不能商量个事,”“好说,这些布我都给你打七折,”尤掌柜人精似得怎么不知道这是要优惠。“尤掌柜就是好说话,我们要这些布是做一种新型玩具,是小孩最喜爱的布偶,保证样子你从没见过,我呢是想和你合作。”“合作,怎么合作。”“就是我们的玩具放在你们店铺里代卖,咱们利润五五分成,货我提供,卖完再给钱,这是无本生意,还可以带动你们店里布的销售。”尤掌柜听完哈哈大笑,“小姑娘你真会打算,你不用出店面,人工成本,就得五成。”“尤掌柜不能那样算,我们做也是需要人工的,何况我做出的东西全国你绝对找不出第二家一样的,这种创意也是一种成本。”
“我们这里只是一家小分店,总店在省城,我总得问问东家。”桃花一听就是有戏,“尤掌柜,这样你打招呼也需要时间,我呢后天就带样品过来,你看过后再决定,相信尤掌柜店里上点小玩意还是能做主的,再说你没增加成本还多赚许多银子,说不定东家一高兴就升你做总掌柜了。”总掌柜是尤掌柜的最大心愿,可惜被对手算计在这个小镇永远没希望了。小姑娘说的也对,做好了东家一定高兴,做不好也不占店铺的成本。大不了还这样。“好吧,后天我等你。”
出了绣春楼的门大伯母才说“花啊,咱们家也在找店铺了,怎么不在咱家卖,无辜又分人家那么多钱。”“伯母咱家主要是糕点,是有味道的,还有油烟,摸摸点心,再摸摸布偶,还不得全是油乎乎的,谁还要。咱们家店面不会太大,地方有限东西一多就显得太乱了,”其实李氏也是想在自家店里销售,还能多挣几个钱,
桃花继续道“其实只是在咱们镇销售并不能长久,咱们这里有钱人太少,这种东西一看自己就能做,还得销往其他地方,你们没见他们店里伙计和掌柜都是外地口音,所以这里只是一家分店,他们家在小镇上都有分店,可见做的还是挺大的,如果这里做的好的话,其他地方东家一定会一样上咱们的产品。这样才会赚钱,咱们家一定不停出新产品才行,让她们刚学会这个又想要新的,永远模仿不过来。”“看吧你能耐的,这还没见一根毛呢,就想以后了,先做好能挣钱了,再说其他的吧。”李氏虽然是骂桃花,但对女儿的谈判技巧和分析的内容是相当信服的,因为她就想不到这些,女儿真的太棒了。
几个女人的逛街就可怕多了,一直不停的走,各色货物的买,走的桃花的两条小腿都快断掉,才急急赶往约合地点,
祖父的牛买好了,还附带一个半新的牛车,终于回去不用走路了,几路人都是大丰收,四婶和桃枝也买好了三百只毛茸茸可爱的小鸡仔,尤其是绣春楼送货的车居然要三大车,虽是不值钱的碎布头,可也很是壮观。一群人浩浩荡荡的回村,一路上引来很多人侧目,进村更是引起轰动。家门口挤满了围观的人。
回到家桃花的第一件事就是,用新买的毛笔,把今天的花销记在自制的小本上,最后一总结吓一跳,居然花费了七十多两银子,钱还是不禁花的,这样下去,新房子要泡汤了,得赶快想办法挣钱,店面和定制的各种东西都要两三天,趁着空挡把姐姐们的布偶先做起来。
吃过中午饭,就让李氏妯娌几个清洗布头,去掉浮色,桃花则带着几个姐姐桃芽,梅香,梅英还有一个妹妹莲红开始试着裁各种布偶的外皮,自然没有梅朵,因为她说她很忙,没时间做,桃花也不勉强,心里想很快你就求着我要加入。
姐姐们的女红果然很好,桃花只是画画样子,她们讨论一番,就能比比划划裁出来,再缝起来,用碎布头捡些合适的做出眼睛,鼻子,嘴巴,再装饰上领结,衣服,小鞋子,在填充上晒干的布头,就和桃花要求的一模一样了,一下午她们做出了熊猫,抱抱熊,长颈鹿,小白兔,穿衣服的小女孩,还有可爱的懒羊羊,个个让人爱不释手,每做出一个就引起一阵惊呼哄抢,引得最后李氏,徐王氏她们都加入进来,几个围观的孩子也心痒难耐,桃花强调这是样品不能动,最后只有莲青和小侄女秀云两个会哭的女孩一人得到一个。承诺明天每人一个,几个大孩子依然不舍得离开。
桃花看每样做了两三个,十来个人的速度还是很快的,明天应该更快一些,桃花还得安排一下“今天下午都看到了,咱们还这么喜欢,那些孩子更不用说,所以咱们的一定受欢迎,明天还得加快做,咱也不能都做这个,明天男人的活不变该去做什么就做什么,梅英姐裁剪快你专管裁剪,大嫂和大姐,梅香姐主要是缝纫拼接,莲红和桃叶最小负责填充,大伯母你主要负责看孩子做饭,娘和二伯母负责洗碎布,四婶和二姐负责喂鸡和猪,谁做完自己的就过来帮忙,你们不用分工看哪里需要就帮忙,阿婆你就和大伯母一起看孩子吧,等布偶挣钱了,先给你买几双鞋,别在纳鞋底了,眼都看不到了。”