人脉资源存在一个逐渐形成的过程，由最初最核心的人脉点逐渐扩大为最核心的人脉圈，由最核心的人脉圈衍生出重要的人脉圈，继而是次重要的人脉圈，最后是不重要的人脉圈。这一发展过程是由现实利益关系的疏密程度决定的。最核心的人脉点自然是家族，最核心的人脉圈则扩大到姻亲和关系最近的亲戚（如舅、姑和姨），重要的人脉圈涵盖了世谊和师承，次重要的人脉圈包括了同窗、同榜和知己，不重要的人脉圈可以辐射到远方亲戚、普通朋友和职场同事等。各层次的人脉圈并非一成不变，在特定情境下，高层次和低层次会由于利益取向的变动而发生转变。
经管真谛“说”
创业难，难在开头。资源丰匮往往影响创业的起点、速度和绩效。资源丰裕，创业的起点就高，可供选择的路径就多，既可以超越资源的原始积累，又比较容易加快创业的速度，提升创业的绩效。资源匮乏，捉襟见肘"创业的起点低，大量的心血需要耗费在资源的原始积累上。因此，创业者应该合理分析和配置现有资源。分析的合理，才能分辨各种资源的最大价值、最佳用途和长短期效益；配置的合理，才能提高效率，增加单位价值，让欠缺的资源禀赋加速积累。
4．机遇，不是躲就能过的：最大机会存在于无奈的现实中
十年寒窗无人问，金榜题名天下知。弱冠之年的李鸿章可谓少年得志，二十四岁的进士，羡煞多少旁人。多年辛苦终于鲤跃龙门，从此海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。一个壮志踌躇的山乡子弟，怀揣着野心，寄托着希望，从自己精心构建的人生之路上意气风发地走向晚清官场。
道光二十六年（1846年），二甲进士李鸿章被授为翰林院庶吉士，做了一个清贵的老爷，闲散的大人。道光三十年（1850年），李鸿章又被授为翰林院编修。时光流转，日月穿梭，至道光三十三年（1853年），李鸿章已经在翰林院待够了六个年头。翰林院表面清贵，实际闲散，只做些圣贤文章，撰点宫廷御诏，没有实权。但这是李鸿章初出茅庐的历练，融于官场的契机。
首先是增了见识，长了本领。李鸿章有家学的渊源，做官的天赋，有名师的提携。但是雏鹰不飞上天空，永远感受不到大地的磅礴。李鸿章前面二十年，殚精竭虑只为求取“功名”，耗费时间所钻研的无非圣贤语录，八股文章。这只是敲门的砖头、过墙的阶梯，不是真正官场学问。翰林院地位显要，但权力不重。所以上下势力、各派政要除了选拔人才，培养子弟之外，很少关注此地。没有权力，就没有争斗；没有关注，就没有钩心斗角。这种相对平和的环境正是李鸿章这样刚入仕途、缺少经验之人熟悉官场，学习真正为官学问的地方。
其次抬高了身价，拓展了前途。清贵之所当然有清贵的道理，翰林院与三省六部、军机衙门相比实在不值一提。既无实权，也无实利。但它却是学问的象征，有士林的尊重，有民间的声望，在不少老百姓心中，只有文曲星下凡才能点得翰林。李鸿章在此读书养望，砥砺学问再好不过。而且翰林院是国家储才养士之所，清代官场有个不成文的规矩，凡是做到部院、督抚之类的高官，必须有进士的身份、翰林的出身，只有翰林才能授予大学士的职衔。李鸿章进入翰林院，就是一次学习深造、理论实践的过程，提高了自己的身价，打开了通向上层统治集团的大门。
六年的光阴，六年的清修，李鸿章感叹不少，收获多多。但是翰林院并不是久留之地，翰林院的编修与李鸿章的理想还有很大一段距离。官场有官场的规矩，几年的摸爬滚打，李鸿章已经把官场晋升之道摸得清清楚楚：贵人提拔、业绩显著、才能过入。但是这三点，李鸿章在翰林院中都不可能实现。
李鸿章父子结交了一大批官员，这些官员起点与李氏父子不相上下，可以互通声气，结为盟友，想要提拔对方却是力所不及。曾国藩、翁心存二人地位稍高，当时曾氏尚未得势，权力不足；翁氏已老，影响有限。李鸿章可得二人关照，但要想靠二人升官不太可能。
建功立业无非是开疆扩土，或者保境安民，把一方水土治理得风调雨顺。翰林院是清贵之地，修身之所。清贵就意味着清闲，没有事情可做，也就没有立功表现的机会，说白了也就是一个进行理论研究的清水衙门。
翰林院是谈孔孟学问，写官样文章的地方。李鸿章虽然文采斐然，但没有李太白斗酒诗百篇的豪气，道光皇帝也没有李隆基那样喜欢吟诗作赋的风流。依靠这些既不可能做到鹤立鸡群，也不可能因此得到上层的赏识，获得晋升的机会。
没有贵人提拔，没有显著的业绩，没有过人的才能，熬资历是官场晋升的唯一渠道。按照正常的发展轨道，李鸿章想要从翰林院编修爬到一品大员、封疆大吏的位置，少则要三十年。这其中还要办事兢兢业业，不能有任何差错。所以要想有所建树，蹲在翰林院是行不通的，必须走出这个樊笼，走向更广阔的天地。
时势造英雄，历史总是不按正常的逻辑出牌。正当李鸿章为今后的发展前途担忧之时，广西金田的一声炮响，一场天大的机遇来到他的面前。
道光三十年（1850年），欧洲列强加快了打开清王朝大门的步伐，东南形势一片紧张。俄国也在东北、西北等地蠢蠢欲动，想在英法等国蚕食清王朝之前分一杯羹。为了完成鸦片战争的赔款，清政府不断加重对百姓的剥削。上下怨声载道，一片沸腾，农民起义的征兆已经明显。在位三十年的道光皇帝，在内外交困中撒手而去，一命呜呼。清文宗爱新觉罗‘奕泞继位，185l年改元咸丰，是为咸丰皇帝。一个更加动荡的时代到来。
咸丰元年（1851年），刚刚接手道光皇帝留下的乱摊子的咸丰皇帝，还没有来得及有所作为，就被穷酸秀才洪秀全在广西金田的登高一呼，吓蒙了头脑。饱受压迫的百姓在太平天国起义军的鼓动下，纷纷揭竿而起，赢粮而景从。腐朽的清政府不仅抵抗不了列强的坚船利炮，也抵挡不住起义军手中的大刀长矛。仅仅两年时间，太平军出金田，占永安，攻长沙，克武昌，由两万人发展成近百万人的队伍。咸丰三年（1 853年），太平军攻下南京，改名天京，正式定都。清王朝在东南半壁江山的统治，瞬间瓦解。
当太平天国起义的消息传到京师时，万民震动，无数人对这些乱臣贼子口诛笔伐，最义愤填膺的就是李鸿章这些地主阶级。起义军要的是土地，而他们就是土地的拥有者。在对土地的争夺上，只有你死我活的较量，绝对不会有妥协退让，与起义农民大军的矛盾是永远不可调和的。
1853年1月12日，太平军占领长江上游重镇武昌；2月18日，攻占江西九江；2月24日攻占安徽省会安庆。起义大军如同一道势不可挡的洪流，向着李鸿章的家乡庐州等地席卷而去。一场战火，定是生灵涂炭，万劫不复，安徽庐州李氏的基业也将毁于一旦。密切关注起义军动向的李鸿章再也坐不住了，开始积极奔走，自动投入到这场殊死的搏斗中。
虽说战争是建功立业的最好平台，虽说家乡的基业很重要，但是战争也意味着流血，成功了可以得到高官厚禄，失败了就是一堆任凭野狗啃食的枯骨。从金田起义到攻占南京，两年的时间已经向世人证明了，这份功劳就如同火中取栗，并不好拿。清政府几十万大军，无数的封疆大吏，都如摧枯拉朽般被洪秀全的军队碾得粉碎。
建功立业可以另想他法，家业毁了也可以重新积攒，高官厚禄也要有命才能享受。所以李鸿章打定只要留得青山在就不怕没柴烧的主意，只想做一个出谋划策的太平谋士，并不想亲涉险境奋勇杀敌。可是机遇并不是想躲就能躲过去的，这场给李鸿章的一生带来转折的战争，轻而易举地就把他卷了进去。
面对来势汹汹的起义大军，李鸿章依仗对安徽的熟悉，总结出了三条作战方案；一是策划南京上游江防，遏制太平军继续北上；二是加强庐州、巢湖防御，援应江皖；三是建议周天爵进驻庐州，编练团防。
李鸿章小小翰林说话没有分量，也难以将奏疏递到咸丰皇帝手上。所以他亲自捉刀，写成奏稿，怂恿安徽老乡，时任工部左侍郎的吕贤基上书咸丰皇帝。吕贤基是安徽旌德人，因同属皖系官员，与李鸿章有通家世谊。李鸿章怂恿他上书，他没多想就把奏折递到了皇帝手中。此人只想做一个太平官员，并无亲临战场以死报国的想法。
正焦头烂额的咸丰皇帝看过后，当天就下了御旨，褒奖吕贤基为国谋划的苦心，并给了他一个为国尽忠的机会——前往安徽帮办军务。这对安心做个太平官员的吕贤基来说不啻于一道晴天霹雳。刚接到圣旨，吕家上下就闻“合家哭声，如有丧者”。无数的将军、沙场老将都一去不返，一个文官一无带兵打仗的经验，二无舍身犯险的士卒，用老迈的血肉之躯去阻挡起义大军无疑是螳臂当车，简直与送死无异。
但是圣命难违，就是上刀山下油锅，吕贤基也只能硬着头皮走上一遭。吕贤基也不是傻子，一来二去就想明白了自己被李鸿章算计，当了一回枪使。此时正遇见李鸿章上门打听情况，见到李鸿章，吕贤基自门内跳出说：“君祸我，上命我往。我亦祸君，奏调偕行。”如此一来，李鸿章还是没有躲过这场机遇，绕来绕去最终还是把自己给绕了进去。
1853年3月11日，李鸿章随吕贤基一行离京向安徽进发，刚走丁八天就传来起义大军占领南京，安徽巡抚蒋文庆、两江总督陆建瀛、江宁将军祥厚兵败被杀的消息。安徽的形势更加紧迫，李鸿章被安排到安徽巡抚周天爵手下做了一个幕僚。
太平天国起义这场突如其来的变故让动荡的清王朝雪上加霜，但这场变故对李鸿章来说却是一个天大的机遇，做了几年的清贵翰林以后，没想到他和吕贤基联名的一纸奏章，使他从翰林变成了绿林，从文官变成了武将，转眼又被打发回战火纷飞的安徽老家去。他的官场生涯开始出现转折。
原本想躲过这场战争的李鸿章，最终被卷入其中，从此拉开了人生大幕。正是这场机遇，让他只用短短十五年时间，就从一个翰林做到浙江巡抚的位置，完成了很多人一生都无法完成的跨越。
创业者必读
管理就是从纷杂的事件中理出头绪，就是在无奈的现实中突破困境，而这些头绪和突破往往隐藏在不可预测的偶发事件中。
李鸿章做着清贵的翰林，想着升官的捷径。但是没有背景、没有过人的才华、无法建功立业的他陷入了困境。太平天国运动的爆发，一份机缘巧合的奏折，一个小肚鸡肠的吕贤基鬼使神差地让他从文官变成了武将。虽然不情不愿，但新的人生轨迹已经出现在他的身上，这将是李鸿章走向封疆大吏的契机。
李鸿章躲也躲不过的机遇告诉创业者，最大的机会往往存在于无奈的现实当中。创业是一个长期的过程，不可能一口吃出一个大胖子，任何心高气傲和脱离实际的想法都会得不偿失。困境并不可怕，风险也不是选择放弃的理由。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，坏事往往能引出好的结果，成功可能就奠定于百般的无奈。只要坚持创业的理想，不因为困难而动摇，不因为挫折而放弃，那么一切都会充满希望。
经管真谛“说”
市场并不会按照企业的需要发展，企业家也没有能力完全按照自己的意志行事。在市场的意志下，屈服和妥协并不丢人，跟着市场的感觉走才是正确的道路。
李鸿章怂恿吕贤基上书言事，吕贤基牵连李鸿章进入战场，二者看起来是相互算计，冤冤相报。但是皇命不可更改，事情已成定局，他们即将面对的是与太平军作战这个最大的危险。这种情境下，双方要么坦诚相见，捐弃前嫌；要么糊涂到底，彼此留面。这样才能使出最大力气，赢得战争的胜利。
混乱的市场不是企业停滞不前的借口，弱小的实力也不是企业难以为继的原因。企业家应该学习李鸿章的忍耐和妥协。有自己的理念，但也要尊重市场的选择，不与市场抗争，不与同行置气，这样才能顺势而为，一步一步由小到大，实现企业的发展。
