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第17章 讲诚信、人品好的男人最命好(4)

此时吕布又倒向了曹操,可曹操是真心对吕布吗?非也,陈登到许都见曹操后,乘机告诉曹操,吕布有勇无谋,轻于去就,反复无常,应早日把他除掉。曹操也把心里话告诉陈登说:“吕布狼子野心,确实难以久养。不是您,别人是难把他看清楚的。”

曹操当即任命陈登为广陵太守,并把其父陈硅的秩禄增加为“中二千石”。临别时,曹操拉着陈登的手说:“东边的事情,就托付给你们父子了。”

意思是让陈登父子暗中集合部众做内应,待机除掉吕布。

吕布终究没斗过曹操,在白门楼被曹操勒死了,纵观其悲剧命运,其势力没有曹操大是一方面,更主要的原因是其出尔反尔的个性,搞得部众上下离心,内外无一人愿意帮他,都视其为反复无常的小人,如此性格之男人怎么能成大事呢?

李嘉诚靠什么获得双赢

李嘉诚被人称为商场上的超人和太极高手,因为他善于谋算,又善于使用柔术。他固守自己的原则,但又不失灵活圆融,在自己的原则之下能够把争利与让利并为一手。在商场上,他总是力求做到方圆兼济来达到自己的商业目标。在香港这个鱼龙混杂的竞争社会,巧取豪夺而致富的人肯定不会少。李嘉诚曾经庄严宣告:“我的金钱,我赚的每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明不白赚来的钱。”李嘉诚这样坚持清清白白赚钱的原则,堪称男人中的楷模。

李嘉诚认为,与金钱相比,男人的人格魅力是金钱所买不来的,这是一笔更大的财富,相对于赚钱,名誉受损反而更不可忍受。针对有政客拿他“说事”,李嘉诚感到委屈,愤而为自己辩解:“是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。”事实上真是如此。李嘉诚遨游商海数十年,对原则问题向来说一不二,哪怕大把银子堆在眼前,不动心就是不动心,这大概是李嘉诚王国多年不败的一个法宝。

李嘉诚曾经在巴拿马国投资,拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地,成为当地最大的海外投资商。巴拿马政府为表感谢,拿出很多商人求之不得、一定可以赚大钱的赌场牌照作为酬谢礼物。面对送上门的钱财,李嘉诚却婉言谢绝,他说:我对自己有个约束,并非所有赚钱的生意都做的。

巴拿马总理找到李嘉诚,说:“一大堆商人追着要这个牌照,我们都没有给,你这么大的投资,我一定要给你,你有三家旅馆,随便你放在哪一家都可以。”盛情难却之下,李嘉诚做出妥协,决定不接受赌场牌照,但是在旅馆外面另外建独立的房子给第三者经营,并且由第三者直接跟政府洽谈条件,李嘉诚的公司只赚取租金。

李嘉诚说:“旅馆的客人要去那儿,我不管,但是我的旅馆里绝对不开设赌场。”用现代的人眼光来看,这件事情当然会有各种不同的解读方法,但李嘉诚却说:“这是我的原则,原则必须坚持。”

李嘉诚商海生涯中对方与圆、屈与伸的掌握与运用,可谓达到了出神入化的地步。在屈与伸之间争利与让利兼顾是最复杂的方圆之道,更是最符合实际最有实用性的法则。曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘,李嘉诚道:“奥秘实在谈不上,我想重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。”

有很多人并不明白“把争利与让利并为一手”的妙处,认为自己可以独赚的为什么要与人分享?更不可能大头给人自己得小头,这样的生意经一般商人不会念,所以他们成不了李嘉诚。

1992年1月,荣智健的中泰集团宣布第三次集资计划,配售11.68亿新股,集资25亿港元,用以收购未持有的恒昌64%股权。荣智健突然向其他股东全面收购,市场议论纷纷,有人说荣智健过河拆桥。李嘉诚极为爽快地接受了荣智健的收购条件,将手中所持恒昌股作价15亿港元售予荣智健。恒昌一役,李嘉诚名利双收,既赢得帮衬荣智健的名声,又获得实惠——售股盈利2.3亿港元。荣智健完成全面收购后,中泰不仅成为红筹股,还于1993年上半年进入蓝筹股。

李嘉诚与荣智健联手合作,成为股市佳话。“与人方便,自己方便。”既让朋友挣了钱,自己也有得赚,这样的事李嘉诚最乐意做,也经常做。这一方面衬映出其仁和之心,另一方面也折射出李嘉诚通晓大义、长袖善舞、料机运谋、长久发达的深谋远虑。

独木难成林,单花不是春

人常说:“一个巴掌拍不响,众人拾柴火焰高。”也就是说,一个男人的力量总是有限的,有了大家的帮助,男人才能有更大的发展。观察我们身边那些成功男人,有几个是自己孤军奋战取得胜利的!独木难成林,单花不是春,说的就是这个道理。

社会文明的发展越来越要求我们进行分工协作。行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的,要想获得高质量的生存和发展,就必须得到大家的帮助。因此,能否与别人合作,是一个男人事业成败的关键环节。从某种意义上说,中国社会是个人情网络型社会,一个男人要想有所成就,就必须对“合作精神”给予更多的重视。

1+1>2这个富有哲理的不等式给我们的启示是:集体的力量并不等于个人力量的简单累加,而是互相促进的累加。所以,一个男人要想有一番作为,就必须会建立横向的联系,还要会建立纵向的联系。自己不懈努力,再加上他人之力,成功的速度就会更快一些。

上世纪80年代初,当雅戈尔还是个连工资都发不出的烂摊子时,厂长李如成的一个朋友告诉他:吉林辽源经编厂有一批经编涤纶布要搞加工返销,尚未确定客户。李如成立即赶到辽源,苦口婆心地与对方商谈,终于拉回一百多吨经编涤纶布的加工业务。日夜加班赶制,当年便获利50万元,使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境。

上世纪90年代,雅戈尔公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫的空当,决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路,但一时苦于无合资伙伴,又得一位朋友的讯息,澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州,欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州,千方百计找到曹贞女士,并说服了她到宁波看看。这一看,给曹女士留下了深刻的印象,使她一反常规,打破了南光公司过去只搞贸易不搞投资办实体的惯例,欣然同意与李如成合资办厂。从此“雅戈尔”生气勃勃,开始了新的飞跃。

正如李如成所说:朋友也是一种无形的财富。“雅戈尔”前进的每一步,都有热心的朋友伸出援助之手。在合作的过程中,真诚地对待对方,坚持互惠互利的原则,才能做到持久,事业才能发达。任何一个获得巨大成功的精英人物,绝不是单枪匹马,单纯依靠个人之力而取得成功的。

香港富豪李嘉诚说:“每天,我要处理的事情太多了,我又不是孙悟空,可以有三头六臂,我只是一个平凡人,所以,如果没有人替我办事,我是无论如何不会取得今天这样的成就的。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我做生意成功的秘诀。”盛颂才一直追随李嘉诚左右长达30年之久,直到后来因为举家移民加拿大才走出了长江实业的大门。周千和是集团公司副董事,今天,他依然在李嘉诚身边为他出谋划策。

尽管李嘉诚的企业是一个典型的东方家庭管理式企业,但是,他向这个家族企业注入了新鲜的血液,使得公司拥有一个具备一流专业水准和超前意识且组织严谨的现代化“内阁”。一家评论杂志是这样评论李嘉诚的企业的:“李嘉诚这个内阁,既结合了老、中、青的优点,又兼备中西方色彩,是一个行之有效的合作模式。”

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