比尔·盖茨有钱有事业有爱情，任何男人梦寐以求的东西他都拥有了，可谓是一个最好命的男人。但是在盖茨创业的奇迹中，自始至终都闪耀着贵人的光芒。盖茨的贵人就是他的合作者艾伦。
盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。
软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约盈利2万美元。
随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所作的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”
盖茨在后来成立自己第2家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排；而第二单生意则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是与华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。
结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身骚”。
当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司IBM签的。
当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。
有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难！那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”
在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”
尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗？盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能一度拥有几百亿美元的个人资产。
因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成为最大的赢家。
当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件得以在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成微软的第二大市场，仅次于美国。
盖茨在微软成长之后，也逐渐地开始拓展自己在商界的社交，他和世界第二大财富拥有者沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让沃伦·巴菲特折服，而沃伦·巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。而在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，沃伦·巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当沃伦·巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司的董事。
比尔·盖茨经历了商海沉浮，他知道如何利用自身拥有的人脉抓住身边的机会。于是，比尔·盖茨成功了。在比尔·盖茨成功的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则——人脉是比金钱更宝贵的财富。
人脉是一个男人命好的关键因素
如果一个男人想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。
如果一个男人的关系网中上有达官贵人，下有平民百姓，那么这个男人就会大显神通。当他有喜乐尊荣时，有人为他摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当他有事需要帮忙时，有人为他铺石开路，两肋插刀。可以说人脉是一笔巨大财富，男人有了人脉，就可以在事业上畅通无阻。人脉是一个男人命好的关键因素。
位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒迅速跻身为国内第二大IC渠道商，且每年获利超过一亿元。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内打拼出一家市值逾新台币八十亿元的公司。
与曾禹旖相交20多年的友人吴宪长观察说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉关系。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”
20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的。从彰化县鹿港小镇只身到外界闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。问他成功的秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己都没有想到过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。出身台积电业务人员的许仁旭回忆说：“凭我这样的学历，要进台积电或任何一家科技公司当业务员又谈何容易呢？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
在证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之多。杨耀宇曾说：“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉是男人通往财富、成功的门票，也决定着财路。在金融界的创新指标——花旗银行里，这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织，程耀辉、曹中仁两人是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。“论聪明、论专业，大家都差不多，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众；对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。
