桓公问：“峥丘之战时，许多百姓都借贷负债，以供应国家的急需，缴纳国家的征敛，我想恢复百姓的产业，怎样解决呢？”管子回答说：“只有运用不同寻常的理财策略才可以解决。”桓公说：“好。”于是下令左右各州：要表彰放高利贷的人家，把他们的家门粉刷成白色，把他们居住的巷门加高。州长拿着折篆通报乡师说：“君主将派使者来。”桓公派出八位使者，带着玉璧作聘礼进行慰问，说是君主赐给他们的食盐和蔬菜等日常零用。高利贷者都屈膝跪拜，不解地问道：“君主为什么赏赐我们？”使者说：“君主发话说：‘我记得《诗经》中说：平易近人的君子，是人民的父母。我在峥丘之战时，听说你们放贷给贫民，使他们解决了国家的急需，完成了国家的征敛；使他们春天能够耕种，夏天能够除草，保证了国家战时需求，这是你们的功劳。因此我以玉璧为礼慰问你们，赐给你们食盐蔬菜等日常零用。你们就相当于百姓的父母。’”于是高利贷者纷纷销毁债券契约，发放积粮，拿出财物，赈济贫病百姓，分散了从前贮藏的财物。因此，国内丰衣足食，这都是峥丘谋划的结果。这就叫做非同寻常的理财策略。
桓公问：“从事耕种的农民都很贫困，而从事买卖的商贾都很富裕。我想削减商贾的利益来辅助农民，该怎么办呢？”管子回答说：“请下令疏通瓁洛河道，将水流引到杭庄两地之间。”桓公说：“好。”实行了不到一年，农民变得殷实富裕，而商贾却越来越穷。桓公召见管子问道：“这是什么原因呢？”管子回答说：“疏通瑾洛河水，引流到杭庄两地之间，屠户、酒家的油水都流入水中，像蚊母那样的大鸟和翡燕那样的小鸟都聚集过来，这里很适宜它们在黄昏时饮水觅食，这是它们的水上之欢。商贾携带着货物，销售时急于出手，而收购时急于买入。市场尚未散尽，就匆匆离开货摊，去捕猎蚊母大鸟。刚刚成年的小伙子们也带着弹丸在水中游玩，用弹弓打翡燕小鸟，直到暮色降临才肯罢休。所以，商贾们贱卖而贵买，农民们贵卖而贱买，农民怎能不变富呢？商贾怎能不变穷呢？”桓公说：“好。”
桓公问：“五方各地的百姓很穷，很多人衣衫褴褛而鞋底洞穿，我想将布帛和丝絮的价格降低，有办法吗？”管子说：“请下令剪除路旁的树枝，不留一尺一寸的阴凉。”桓公说：“好吧。”实行不满一年，五方各地的百姓就都布衫整齐而鞋子完好了。桓公召见管子问道：“这是为什么呢？”管子回答说：“路旁树枝未剪除时，五方百姓男男女女友好往来于集市，集市散后还要在树下约会相见，闲聊家常一天不归；壮年男女拉车推车，也在树下约会相见，嬉笑跳跃一天不归；父兄同样要在树下约会相见，东拉西扯一天不归。因此田地疏于开垦，五谷不得播种，桑麻未能栽种，蚕丝无法纺织。一家之中有三种整天不归的情形，那么布帛、丝絮的售价怎能不贵呢？”桓公说：“好。”
桓公问：“粮食售价低贱，我担心粮食流散于诸侯，我想让百姓都储藏粮食，有办法吗？”管子说：“今天我经过街市，看见有两家新建了粮仓，请您用玉璧去慰问他们。”桓公说：“好吧。”实行才有半年，四方百姓听说后，就有一半人放弃所做的事务而建造粮仓储存余粮。桓公问管子说：“这是什么原故呢？”管子说：“最先建造粮仓的那两家，您用玉璧去招请，使他们名扬全国，国内无人不知。这两家没有功劳却能名扬于百姓，使他们功名兼得；他们既为自己储存了粮食，又为国家保证了供应。他们一举两得而名利双收，百姓何乐而不为呢？”
桓公问管子说：“请问成就王业的人理财所应当把握的时机，可以说来听听吗？”管子说：“正月上旬，开始种植稻谷；冬至后一百天，开始种植黍稷；九月收获庄稼果实后，开始种植大麦。”
管子问桓公说：“请问齐国土地方圆多少里？”桓公说：“方圆五百里。”管子说：“平阴堤防和长城所在地，就占去了齐国三分之一土地，这里不能种植谷物；海庄和龙夏地区，占齐国土地面积的四分之一，此地潮汐环绕，所淹滞的土地占齐国土地的五分之一。不能种植五谷。如此一来，我们的君主不就成了一个寄食之君吗？”桓公紧张地起身问道：“该用什么办法解决呢？”管子回答说：“通过发号施令操控经济，也可以成为立国的根本。况且，如果君主以货币的方式征收赋税，商贾就会专营钱财；如果君主以粮食的方式征收赋税，富农就会专营粮食。君主应通过发号施令，使左右四方的商品流通都由国家掌握，商品的生产我们已经了解了，商品的交易我们已经明白了，商品的价格我们已经掌握了。”管子又说：“长城的南面是鲁国，长城的北面是齐国。齐鲁两国交战，我国曾三次失败，君主被杀，依靠两位大臣安定了国家，而我国却又把孤立突出的部分割让封赐给了鲁国。因此，我国的山地依旧是荒山，水地依旧是沼泽，杂草丛生之地依旧是低洼的盐碱地。”桓公问：“那么寄食之君及我国土地的现状有什么办法可以改变吗？”管子回答说：“掌握三种商品的来源。”桓公问：“这三个来源是什么呢？”管子回答说：“君主要想控制布匹，就要在麻料上征税，麻价上涨十倍，布价就上涨五十倍，这就是理财之道。君主要想控制丝织品，就要在细丝料上征税；如果在细丝尚未形成前就征税，再加上纺织环节的收入，就可使丝织品的价格上涨二十倍。这样，就能免征粮食税了。所以，想在布匹上取得收益，就从丝麻上着手；想在粮食上取得收益，就从山地上着手；想在六畜上取得收益，就从郊野上着手。要把握商品的生产和流通，就要善于发号施令。”桓公说：“好。”
管子说：“国家要想取得五倍的收入，就要在控制万两布匹的基础上对麻料征税，使麻料的价格上涨十倍，布匹的价格就能上涨五十倍。您应以价格昂贵的布帛与诸侯各国进行贸易，这样就能获得以往齐国二十倍的财政收入。因此，如果不能运用轻重之术买卖粮食、控制六畜，就不能利用四时的辅助进行财物积累。善于治国的人总是掌握国家财物，用物价的涨落来调节，用号令的缓急来推进，一成收益可以变为百倍收益，无需向民间征税，国家财用就能像海水和河水一样取之不尽。这就叫做把握财物而操纵天下。”桓公问：“如此一来，无可以变成有吗？贫可以变为富吗？”管子回答说：“财物的生产还没有完成就着手控制，才能建立王业霸业的功绩。所以，由官吏向百姓征税，人的因素就变得重要；以轻重之术取得财物，物的因素就变得重要。”桓公问：“这话是什么意思呢？”管子回答说：“全国物价统一，就没有差价利润可言；全国如有十倍的差价，就会产生百倍的利润。这样君主就能用号令的轻重缓急加以控制，如同左手递到右手一样容易，于是内外都不会亏损，终身没有失误。成就王业霸业的人从不求之于人，而是注重财物生产和流通的整个过程，把握四时物价高低的有利时机。用号令的缓急对经济进行控制。源泉总有枯竭之时，鬼神总有歇息之日，只有把握了财物生产流通的整个过程，财源才能滚滚而来永不中断。这就叫做财源的根本。”
活学活用
有一天，齐桓公对管仲说：“很多大夫都隐藏他们的财物而不肯提供出来，粮食烂了也不肯给贫民。”
管仲回答说：“请下令召见城阳大夫并谴责他。”
齐桓公问：“如何谴责他呢？”
管仲回答说：“这样讲：‘城阳大夫，你姬妾穿着高贵的衣服，鹅鸭有吃不完的剩食，鸣钟击鼓，吹笙奏篪，同姓进不了你的家门，伯叔父母远近兄弟也都寒不得衣，饥不得食。你这样还能尽忠于我吗？你再也不要来见我了。’然后免掉他的爵位，封禁门户不准他外出。”
齐桓公采纳了管仲的建议。如此一来，大臣们都争着拿出积蓄，救济远近兄弟。这还感到不够，又收养国内的贫、病、孤、独、老等不能自给的人，使之得有生计。齐国因此而呈现一片欣欣向荣的景象。
其实，在此管仲运用的是一种“杀鸡儆猴”的策略。
相传猴子是最怕见血的，驯猴的人首先当面把鸡杀给它看，叫它看看血的厉害。才可以逐步进行教化。捉猴子的人就采用这杀鸡战术，不管它怎样顽强抗拒，只要雄鸡一声惨叫，鲜血一出，猴子一见，便全身软了，任由其捕捉。
所谓“杀鸡儆猴”，即是“杀一儆百”，有威胁恫吓之意，这是权术，是驭众手段。在众说纷纭、工作受到许多阻挠的时候，为使步骤一致，法令得以贯彻执行，非以严厉手段对付不可。
“治乱世，用重典；治乱军，用严刑。”孔子诛少正卯，虽然不合情理，却因这一刀而使权臣畏惧，市井安然；孔明于挥泪斩马谡之时说：“昔孙武所以能制胜天下者，用法明也，今四方纷争，兵交方始。若废法何以讨贼，不明正军律何以服众？”这就是平乱与治乱的权术，是“杀鸡儆猴”的妙用。
现实生活中，领导者难免会遇到一些难以管理的下属，在经过挽救后，其仍然我行我素，那就不防运用“杀鸡儆猴”的策略，对出现了违规行为的“鸡”加以惩罚，意欲违规的“猴”会从中深刻地意识到组织规定的存在，从而加强对自己行为的约束。
当然，领导者必须注意，管理下属应本着“以人为本”的原则，对能挽救和值得挽救的下属应给予改正的机会，切忌因“杀鸡”而失掉人心。
姜太公灭了商纣，周朝建立之后，要网罗一批人才为国家效力。
在齐国有一个贤人狂橘，很为地方上人士推崇。姜太公慕名，想请他出来做事，拜访了三次，都吃了闭门羹。
有一天，姜太公忽然把他杀了，周公旦想救也来不及，问姜太公：“狂橘是一位贤人，不求富贵显达，自己掘井而饮，耕田而食，正所谓隐者无累于世，为什么把他杀了呢？”
姜太公说：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。在天下大定之时，人人应为国家出力。只有两个立场，不是拥护就是反对，绝不容有犹豫或中立思想存在，以狂橘这种不合作态度，如果人人学他样，那还有什么可用之民、可纳之饷呢？所以把他杀了，目的在于以儆效尤！”
果然经此一杀，其他想隐士的贤人都不敢再自命清高、隐居下去了。
智慧金言
领导者要知道，惩罚不是目的，只是手段，是要达到预定的目标。在拉丁文字里，“惩罚”的意义就是“教导”。惩罚的轻重完全视领导者想“教导”对方的程度而定。
