大凡人之常情都是这样的：获得所求就欢喜，遇到所恶就忧愁，无论地位贵贱的人都是如此。对所喜欢的东西，接近了它就不能不去追求，远离了它就不能不去惦记，人情也都是如此。然而好恶有所不同，人人都按意愿行事，结果安危各有不同，而后贤能与不肖就显而易见了。物质有多少之分，而人的情感不能与之等同；事情有成败之别，而人的意愿不能与之相同；行动有进退之差，而人的精力不能与之类比。因此，为人处世要适中，生活饮食要节制。房屋足以遮日避雨，食物足以调和血气，衣服足以御寒保暖，礼仪足以区别贵贱，游乐足以抒发欢喜，棺椁足以装载尸骨，衣被足以遮盖腐肉，坟墓足以彰明标记，不行于事无补之功，不做于事无益之事，这样才能意志坚定而情志不乱。情志不乱才能耳聪目明，衣食充足；耳聪目明，衣食充足，就不会有争斗，就不会有怨怒，于是就能上下相亲和睦，兵器闲置不用了。所以，节制自身，奉行礼义，清廉恭敬，即使没有福事，也不致招来祸患；骄傲奢侈，离弃法度，违背常理，即使没有祸患，福事也不会降临。因此君子总是上观违背常理的人以便引以为戒，总是下观不竭心尽力的人以便省察自我。所以说，赞誉不会凭空而出，祸患不会无故产生，福事不会选择家庭，祸事不会在意谋人，说的就是这个意思。能根据了解的情况进行识察，事情就会清清楚楚了。
大凡治乱的出现，都是由君主开始的，善于治国的人总是以危害制约人们，以利益引诱人们。能够驾驭利害的人，往往财用众多而过失较少。大凡人之常情，见到利益没有不追逐的，见到危害没有不避开的。商人做买卖，加倍赶路，夜以继日，跋涉千里不觉远，那是因为前面有利益在诱惑他；渔民人海捕捞，海深万仞，而渔民却逐波逆水，在危险中航行百里，昼夜不停，那是因为水下有利益在诱惑他。因此，利益所在之处，即使有千仞高山也不能不去攀登，即使有万仞深渊也不能不去潜入。所以。善于掌握利益之所在，人民自然能和美而安定，不挥即去，不招即来，不烦不扰，人民自然能富裕，就如同鸟儿孵卵，无形无声，就能成功。
治理国家的根本。在于把握天时并以此为经，在于获得人心并以此为纪，应以法令为纲领，以官吏为罗网，以什伍为编制，以赏诛为文武，以修缮农具为武器，以耕种农事为攻战，以挥动锄头为剑戟，以身披蓑衣为铠甲，以头戴斗笠为盾牌。因此，农具齐全则武器完备，农事熟练则攻敌灵巧。每年春天三月，点燃灶火，熏烤屋舍，更换木材，钻燧取火，淘井取水，是为了除去毒气；举行春祭，祈祷不生瘟疫，以鱼为牺牲，以曲为酒，相互宴请，是为了联络亲戚朋友；不杀牲畜，不击禽卵，不伐树木，不摘花草，不折枝叶，是为了使百物生长繁衍；施舍鳏寡，救济孤幼，借贷无种之人，赐予无粮之人，是为了劝勉贫弱的人们；颁布各项政令，赦免轻罪，释放在押犯，调解纠纷，是为了完成农事、致力粮食生产。夏天奖赏各种德行，增加爵禄，晋升官位，恭敬孝悌，免除徭役，是为了鼓励人们劳作生产。秋天施行各种刑罚，诛杀重罪。是为了禁止邪恶、遏制盗贼。冬天收纳五谷，聚集万物，是为了收纳人民的赋税。四时的事务都已完备，人民的力量就增加百倍。所以，春天仁爱，夏天忠厚，秋天严肃，冬天闭藏，顺从天时，凭借地利，符合人和，这样才能风调雨顺，五谷丰登，草美木壮，六畜繁衍，国富兵强，人民富裕，政令推行，国内没有烦扰的政务，国外没有强敌的忧患。
动静得当然后才能和谐，不误时令然后才能富裕。不失法度然后才能治国。国家不能凭空富裕，人民不能凭空治理。不治理而国家昌盛，不动乱而国家败亡，从古至今还没见过。若国家多有私勇好斗的人，军队必然削弱；若官吏多有擅弄智巧的人，法度必然混乱；若百姓多有谋求私利的人，国家必然贫穷。因此，德性要广博而深厚，这样能使人民誓死报效君主；赏罚要诚信坚定，这样能使人民信服遵守。
善于统治人民的人，并非靠城池统治，而是靠什伍组织作辅助。进行有效的管理。伍里没有外伍的人，居民没有外乡流民，乡里没有外乡家族。因此，逃亡流窜的人无处藏身，迁徙流浪的人无处收容，不用要求人们就能自觉行动，不用召唤人们就能自然到来；人民没有流亡的想法，官吏没有追捕的忧虑。君主的政令可在人民中贯彻执行，人民也会心系依赖君主。用法度治理人民，就像用黏土制造陶器、用矿石冶炼金属一样。所以，能识察利害之所在，使人民趋利避害，就如同火避湿就干、水避高就低一样。
人民的生存，依靠衣服和粮食；粮食的生长，依靠水和土壤。因此使人民富裕应有要领，养活百姓应有标准，大约三十亩地就足以提供一人全年的口粮。按好坏年景平均来算，每亩收获一石粮食，这样每人就有三十石粮；瓜果蔬菜相当于十石，糠秕六畜相当于十石，这样算下来每人共有五十石粮；布帛丝麻等其他额外收入并未包括其中。于是，国家有了多余的储藏，人民有了多余的粮食。筹码，是用来确定多少的；权衡，是用来称量轻重的；户籍田契，是用来了解贫富差距的。所以，善于治理国家的人一定要先了解土地，这样才能了解人民，土地齐备之后人民才可以丰衣足食。
凡是拥有天下的人，用人情征服别国的能成就帝业，用事业征服别国的能成就王业，用政治征服别国的能成就霸业。谋略攻敌有五个方面：第一是侦察君主所宠爱的人，要削弱他的威信，使他离心离德，这样内政必然衰微，大臣不效全力，敌国也就岌岌可危了；第二是侦察君主暗中憎恶的人，用大量财物贿赂，就能得到重要的情报，君主身居国内而情报向外泄露，敌国的国情就可以洞知了；第三是侦察君主的声色淫乐，来荒废他的意志，赠送竽瑟美女以从内部堵塞，赠送取悦之臣及华丽车马以从外部蒙蔽，内外蒙蔽堵塞，这样就可以促成敌国的失败了；第四是一定要与君主深交亲近，就好像能与他同生共死。暗中派遣游说之人为他图谋献计，内部安插勇士助长他轻敌之气，派人到其盟国，使他们背弃盟约，断绝使者往来，相互背道而驰，这样必然使其相互争斗，两国彼此为敌，就可以趁势敌国进攻；第五是深入了解君主的计谋，提防其忠臣，离间其心腹，使其内部互相猜疑，纷纷离心离德，不能团结协作，必定自相残杀，忠臣死亡后，敌国的政权就可以乱中夺取了。以上这五个方面，是谋略攻敌的关键。
活学活用
很多人将“以人为本”视为西方哲学家的“专利”，一见这词，便会与西方哲学中的“人本主义思想”相联。其实，战国时期的《管子》就早已提到：“夫霸业之所始也，以人为本。本理则国固，本乱则国危。”
管子提出“以人为本”，是为了以霸道争天下。
《管子·霸言》中说：“夫争天下者，必先争人。”
《管子·禁藏》中又说：“夫为国之体，得天之时而为经，得人之心而为纪。”
管子将人心提到了与天时并列的高度，可见其对人心的重视。
聪慧的领导者也要懂得经营人心。拥有征服部下之心本领的领导者，他的部下一定会心甘情愿、积极主动为他效力，而且在长期的工作过程中，一直对他赤胆忠心，给组织带来巨大的效益。
那么，领导者又该如何经营人心呢？
实际上，经营人心并不难。领导者只要能敏锐地捕捉到下属心理的微妙变化，并适时说出吻合当时情形的话语，或采取有效的行动，就能实现这一目的。比如，当部下情绪进入以下低潮时期时，就是领导者最好的表现机会：
(1)下属生病时
不管平常多么强健的人，当身体不适时，心灵总是极其脆弱的。如果此时能够发自肺腑地对其表示关怀，必定会使其对领导者产生好感。
(2)下属为家人担忧时
下属家中有人生病，或是为孩子的教育等烦恼时，他的心灵也是很脆弱的。领导者这时关心下属，他便会产生发自内心的感激之情。
(3)下属工作不顺心时
下属因工作失误或无法按规定日期完成工作时，情绪会变得非常低迷，这时也是关心他的好时机。
此外，领导者应该把下属当成知心朋友看待，尽力促使彼此间的关系朝着和谐融洽的方向发展；极力维护下属的合法权益，这是领导者的责任，同时也是尊重下属的表现；记住下属的名字，这是对下属的尊重；对所有下属一视同仁，以谦和的态度对待下属，常对下属面带笑容。
总之，领导者要有爱人之心，要把每一位下属看作跟随自己“打江山”的忠诚伙伴，要像亲人、知心朋友那样真正关心和爱护他们。要明白，没有爱心的领导，是很难驾驭他人的。
“你真的找到了最好的医生了？若有问题，我可以向你推荐这里看这种病的医生。”
这是谁在跟什么人说话？
这是摩托罗拉总裁保罗·高尔文在对员工们表达他的关怀和爱护。
只要高尔文听到公司哪位员工或其家人生病时，他就打电话这样询问：“你真的找到了最好的医生了？”
因他的努力，许多人请不来的专家都被他请来了。而且在这种情况下。医生的账单可以直接交给他。
下面的故事已经发生很长时间了。
在经济不景气的年代，工人们最怕失业。为了不丢饭碗，他们最怕生病，特别是怕被老板知道。比尔·阿诺斯是一位采购员，他现在的两个担忧都出现了，他的牙病非常严重，没办法，只有放下要紧的工作；而且，他的病还被高尔文知道了。
高尔文看到他痛苦不堪的样子，非常心疼：“你立刻去看病。不要想工作的事，你的事由我来想好了。”
比尔·阿诺斯做了手术，但他从未见到账单，他知道是高尔文替他付了手术费。他多次向高尔文询问，得到直接的回答：“我会让你知道的。”
阿诺斯的手术很成功，他知道凭自己的普通收入是难以承受手术费的。
阿诺斯努力工作，几年后，他的生活大有改观。一次，他找到高尔文。
“我一定要偿还您代我支付的那个账单的钱。”
“你呀，不必这么关心那件事，忘了吧！好好干。”
阿诺斯说：“我会干得很出色的。但我不是要还您钱……是为了使您能帮助其他员工医好牙病……当然还有别的什么病。”
高尔文说：“谢谢，我先代他们向你表示感谢！”
阿诺斯的手术费是200美元，这对高尔文来说是一个小数目，但这200美元代表的价值是对人的关怀和尊重，赢得了一个人的心。
智慧金言
用爱心对待下属，与他们像一家人一样建立“感情维系的纽带”。实践表明，这样的领导被下属认为更有人情昧，他们受到下属的爱戴，下属也愿意为他们勤奋工作。
