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第39章 脚部动作传达心情

随意地观察一下周围的人,就会发现每个人在不同的时候都会有一些不经意的肢体语言,但恰恰是这些不经意之举反映了人们真实的内心世界。表现了人们或是紧张,或是高兴,或是忧郁的情绪。从心理学角度来看,脚的动作也是人们的肢体语言之一,正是由于它往往被人们所忽略,所以实际上,它比其他的肢体语言更真实、准确。《人体秘语》的作者D·莫里斯就曾经说过这样的话,他说:无可否认的,脚是全身最诚实的部位,脚的小动作或姿势改变了,都会泄露这个人真正的心情。

这位英国的心理学家莫里斯经过研究,发现一个有趣的现象:人体中越是远离大脑的部位,其可信度越大。

脸离大脑中枢最近而最不诚实。我们与别人相处,总是最注意他们的脸,而且我们也知道别人也以相同方式注意我们。所以,人们都在借一颦一笑撒谎。再往下看,手位于人体的中间偏下,诚实度也算中庸,人们多少利用它说过谎。可是脚远离大脑,绝大多数人都顾不上这个部位,于是,它比脸、手诚实得多,它构成了人们独特的心理泄露——脚语。

就好像人体语言的所有其他信号一样,脚的习惯动作也有自己的语言。人的心情不同,走路的姿势也就不同;人的秉性各异,走起路来也有不同的风采。脚语是一种节奏,是为情绪打拍子的,如同舞场的旋律。“暴跳如雷”是自然界的快节奏和重节奏;“春风得意马蹄疾”是另一种节奏,一种快旋律的轻节奏。

脚语除反映人的情绪外,还可以反映人的性格品质。如果一个端庄秀美的女子走起路来匆匆忙忙,脚步重且乱,就可断定这位姑娘一定是个性格开朗、心直口快的人;反之,看上去五大三粗,走路却是小心翼翼的样子,这样的人一定是外粗内细的精明人,他干事往往以豪放的外表来掩盖严密的章法。

人的心理趋向往往从脚语中泄露出来。若有人坐下来就跷起二郎腿,表明他怀有不服输的对抗意识。若是女性大胆地跷起二郎腿,则表示她们对自己的容貌有足够的信心,也表示了她怀有想要显示自己的强烈欲望。人在站立时,脚往往朝着主体心中惦念的或追求的方向或事物。譬如,有3个男人站在一起,表面看他们在专心交谈,谁也没有理会站在一旁的漂亮姑娘,但实际上不是这么回事,每个人都有一只脚的方向对着她。也就是说,每个人都在注意她。他们的专心致志只是一副假面具,而真情被隐蔽着,但他们的脚语却把各自的秘密泄露了。

人的脚步可能因为某些突发的情况而变化,但是每个人都有自己固定的“脚语”对于熟悉者,你不用看见他本人,仅凭那或急、或轻、或重、或稳的脚步声,就能判断出十之八九了。

一些参加面试的人,冷静地坐着,表情轻松,面带微笑,肩膀自然下垂,手的动作和缓,看似雍容自若。但你看看他的脚,两只脚扭在一块儿,好像在互相寻求安全感;然后他两脚分开,几乎不为人所察觉地轻轻叩击地面,好像想逃走;最后,他又两腿交叠,悬空的一只脚一上一下地拍动,虽然他坐着没动身,却泄露想脱逃的意愿。

在冗长的会议中,演讲人的脚步动作往往比他所说的话更有趣。不幸的是,策划会议的人往往也有先见之明,以讲台等道具阻挡众人的视线,以便藏起演讲者会说实话的下半身。如果看得见,我们会发现演讲者的专利动作包括一连串的踮起脚跟,或脚尖拍击地板、整只脚摆动、原地踏步等,好像要尽一切可能从几百双眼睛不怀好意的注目怒视下逃走。

在拜访一个家庭时,您应注意对夫妻双方谁先表现双足交叉的动作,那他(她)就在家庭里占有优势。假如你是位推销员,对这个脚部动作要奉为圭臬。夫妻间的某方先行交叉自己的足,即可能表示其在家庭中占主导地位。这时,就应把目标转移到他(她)身上。在公司里也是一样类推,在谈话中要留意这些细小的变化,那么您就掌握了主动。

人两只脚踝相互交叠,你就应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈情绪时,会情不自禁地脚踝紧紧交叠,交易场上或其他社交场合中,当一个人处在紧张、惶恐的情况下,往往会做出这种姿态。

谈判时,当对方身体坐在椅子前端,脚尖踮起,呈现一种殷切的姿态,这极有可能是愿意合作,产生了积极情绪的表示。这时善加利用,双方就可能达成互惠的协议。

说话时,身体挺直,两腿交叉跷起,这一姿势表示怀疑与防范。所以,在谈判、推销商品或个人交往中,要注意那些“架二郎腿”的人。而对那些坐在椅子上而跷起一只脚来跨在椅臂上的人要引起足够的警惕,因为这种人往往缺乏合作的诚意,对别人的需求漠不关心,甚至还会对你带有一定的敌意。

一个两手插在口袋中,拖着脚步,很少抬头注意自己往何处走的人,往往是位心情沮丧的人。

双脚自然站立,左脚在前,左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系相对而言较为协调,他们从来不给别人出什么难题,为人敦厚笃实。这种男人平常喜欢安静的环境,给人的第一印象总是斯斯文文的,不过一旦碰上比较气愤的事,他们也会暴跳如雷。

双脚自然站立,双手插在裤兜里,时不时取出来又插进去,他们比较谨小慎微,凡事喜欢三思而后行。在工作中他们往往缺乏灵活性,生硬地解决很多问题。他们大都经受不起失败的打击,在逆境中更多的是垂头丧气。

两脚交叉并拢,一手托着下巴,另一手托着这只手臂的肘关节。这种人往往对自己的事业颇有自信,工作起来非常专心。

两脚并拢或自然站立,双手背在背后,他们大多在感情上比较急躁,这类型的人与人一般都能相处融洽,可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”

双手交叉抱在胸前,两脚平行站立,很可能表明此人具有强烈的挑战和攻击意识。

将双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指相互来回搓动。这种人表现欲望特别强,喜欢在公共场合大出风头。如果要举行游行示威,这种人充当的角色大都是扛大旗的。

人的心理处于紧张状态时,通常两腿便会不停地动,或者用脚轻轻敲打地面。

当顾客对会谈不感兴趣或感到厌烦时,常有重复不断地跷脚,一会儿左腿放在右腿上,一会右腿放在左腿上动作,表示他不想谈下去了。

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