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第32章 互惠法则——最古老但最有用的社交密码

瓶子里的水

有一个旅人穿行在沙漠当中,狂沙带走了他大部分物品,余下的食物只够他在沙漠里走两天两夜了,特别是随身没有水喝,让他真的难以忍耐。就在他累得全身无力,快要支撑不住的时候,他在沙漠里发现了一间可以遮风挡雨的房子。

走进去一看,屋子里什么食物也没有,他无奈地叹了口气,走了出来。却在房子的边上,意外地发现了一台抽水机,他渴望地走上前去,然而这水怎么也抽不出半滴来,就在他绝望地跌坐在地上的时候,突然发现抽水机旁边有一个盒子里装着个盛满水的瓶子,瓶子上贴着这样一张纸条:“你将这里面的水灌入抽水机就能够抽出水来,当你离开前请一定要将瓶子里的水装满。”

他拿起瓶子,很渴望将水往嘴里送,却又想:“如果我把瓶子里的水喝完的话,我有可能能够走出沙漠,然而如果按纸上那样做,将水倒入抽水机,万一抽不出水来的话,我就要渴死在这里了。”这个人心里充满了矛盾,内心充满了纠结与斗争,然而当他想到,如果沙漠里的别人也到了这里时,肯定也渴得要命,如果我把水喝了,就无法给别人留下机会了,那我实在太自私了。

当他将水倒进抽水机后,果真抽出水来,喝足了之后他将原先的瓶子灌好继续摆放在原地,又将自己身上的水壶灌满,靠着充足的水源走出了沙漠。

退一步海阔天空

“给予就会被给予,剥夺就会被剥夺,信任就会被信任,猜疑就会被猜疑,爱就会被爱,恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律,也就是人际关系互惠定律。当我们为别人付出的时候,即便不是为了回报而付出,但也一定会得到别人的感激或者其他回应,而本着礼尚往来的理念,别人给予我们好处时,我们总觉得应该回报对方。

人际交往过程当中,朋友也罢,情人也好,都不可能完全无私,也要讲求互惠互利,与人相处是一个利益制衡的过程,要高低相替,当然社会发展规律告诉我们,永远只想占人便宜不肯吃亏的人,迟早会被人讨厌和疏远。难怪有人会说,成功人士迈出的第一步,就是要先存一颗感激之心,懂得时时对自己的现状心存感激,更要对别人为你所付出的一切怀有敬意和感激之情,适时地报答别人的善意且不去嫉妒别人的成功,往往更能够赢得必要而有力的支持,还能够避免陷入一些不必要的麻烦当中。

互惠法则表明,你是怎样对待别人的,别人就会怎样对待你,而此中的人际关系就是善意关系,人是三分理智、七分感情的动物,你的付出都会得到回报。也正所谓士为知己者死,从业者可以为认可自己存在价值的上司鞠躬尽瘁。人生当中最美丽的时刻,莫过于本着帮助他人的态度去做,却无意中帮助到了自己。我们相信,一个与人为善、一心做好事的人也许会在某些事上流一些血,然而却一定会赢得最终的胜利。

人的心理其实是很微妙的。人一般有这种心理,就是得到别人的好处或好意后,就想要回报对方。生活当中,特别是不熟悉的朋友之间,如果你求别人为你办事而没有及时回报,那么下一次再求人家,就显得不太自然。如果不及时回报的话,你的心里会一直念着欠着的这个情,更令人无奈的是,如果对方反过来求你,而且是让你觉得为难的事情,你都不太好意思去拒绝。

爱就会被爱,恨就会被恨。行为孕育行为,你对我友善的话,我对你也会友善;如果你对我不友好的话,我也不可能友好地对待你。心里学的人际关系从互惠法则里提取一条黄金定律:如果你希望别人如何对待自己的话,你就应该先去如何对待别人。这条定律像黄金一样是永恒不变的,我们要懂得从中吸取更多为人处世的技巧。

首先,在人际交往的过程当中,一定要告诉别人你是谁,这是合作的基础资源。倘若对方觉得你身上没有对方需要的资源,包括资源、权势、美貌、才华、个性、善良等,就不要指望对方会积极而持久地对待你。其实对于我们每个人来说都是一样,只有自己在乎的东西才会具有吸引力。为了更好地与人合作,我们就必须清楚地表现出自己的资源及做人的原则,正所谓“丑话说在前头”,让更多人了解你的原因。譬如你不能接受什么,你不可失去什么,当你的原则表述非常清楚的时候,别人也就会知道应该怎样对待你了。

其次,要学会感激,及时回报他人的善意,正所谓“伸手不打笑脸人”,感激会是人际交往当中一张特别的通行证,它可让你逃开一些不必要的麻烦。通常你怎样对待别人,别人就会怎样对待你,如果你发现对别人而言重要的信息而不去与别人交流,那么你会越来越觉得自己需要的有用信息也没人来告诉你。其实帮助别人就是帮助自己,我们伸出的手都应该是去援助别人,而坚决不能伸出脚去绊倒别人。

再次,要懂得“弱者才会残忍,唯强者懂得温柔。”着眼于未来,并用体谅来改变别人,其实有时候与趣味不相投的人相处,何尝不是一种思维艺术。而通常情况下,只有强者才懂得宽容,并且宽容的基础是强大,是自信,不是易受伤的。

正因为如此,现在不妨就去告诉你的爱人、家人和友人,让他们知道你需要的是什么,希望获得怎样的帮助,让他们明白属于你的梦想同样也能够照亮他们的夜空,然后与他们一起分担,一起分享,一起快乐地前进。

自助守则

1.要学会从内心深处去尊重他人,客观地评价别人,发现别人身上的优点,发自内心地去欣赏和赞美他们,当别人赢得了属于你的尊重与欣赏,也同样会由衷地对你真诚相待。

2.士为知己者死,女为悦己者容,这样的人生价值衡量完全以精神为标准,我们要向前辈们学习,使自己的人生价值高于物欲和世俗的升华与辉煌。

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