在商战中，尤其在推销过程中，如果对客户过于紧逼，常会因顾客心生反感而适得其反。如果能让客户先暂时获利，就容易解除他的警惕、反感之心，从而使企业更易于推销自己的产品、成功占领市场，达到“擒”住顾客的目的。当然，“欲擒故纵”在推销中使用时，不仅只有赠送、打折这种形式。
佳能相机本来是世界名牌，可是它进入中国市场却慢了一步。在佳能公司大举进军中国的时候，中国人早已使用上了别的品牌的相机。但是，精明的日本佳能公司是不会因此而放弃广阔的中国市场的。当时“佳能EOS”相机是公司打算推向中国的重点产品，佳能公司了解到中国广大的摄影工作者、爱好者只能从样本资料上读到EOS的性能，从商店橱窗里看到EOS的模样，而EOS的性能到底如何，中国人还是很陌生的。
为了让中国人了解EOS这位性能卓越的陌生朋友，继而因了解而购买EOS相机，佳能公司上海事务所想出一招：他们把大批崭新的EOS借给上海各大报社的记者，并专门请来公司维修部的专家，给记者们介绍相机的功能和使用方法。
不久，人们就发现上海各大报社的摄影记者的脖子上，都挂上了日本产的“佳能EOS”照相机。拿起相机一看，才见机身上面标着“佳能赞助器材”的字样。原来这些相机是日本佳能公司上海事务所免费借给他们使用的，为期40天。
记者们对这新相机最初还是小心翼翼，不敢随便轻举妄动，过了几天就开始随心所欲地“咔嚓”起来，并在拍摄过程中爱上了原本陌生的EOS。
从表面上看佳能公司是白白把自己的产品借给记者使用了40天，但事实上，这些相机行业的重点消费者从这40天中了解了佳能相机的优点，并且在心中对佳能相机也有一个较好的印象。
这样，40天的时间过去之后，记者们发现他们已经离不开EOS这个得力助手了，纷纷请求报社为自己配上EOS这个新行头，佳能公司自然而然地将大批订单“擒”在手中。
先给顾客一些小利或方便，使其容易接受自己的产品，固然机智，但有的商家甚至能使顾客自己迫切地找到商家，要求购买其产品，就显得更为高明了。
