与对方的内心好恶相吻合。他自己认为是缺点，内心极为厌恶，但却被你夸奖，这会令他无法接受。如你赞美某个朋友像某个电影明星，而他恰好讨厌这个明星的相貌或性格，那你的赞美就会适得其反。
人各有优越的地方，有自知优越的地方，他们固然盼望得到别人公正的评价，但那些他们还没有自信的地方，却不喜欢受到人家的赞美。
要想有高质量的赞美，就一定要把握好对方情绪易波动性较大的时机，把握好对方本身在发生关键性变化的时机，否则，你的赞美效果就会大打折扣。记住，机会可等，哪怕等半个月。机会可造，这就需要无中生有的技术了。
赞美原则8：简洁明了，讲究效率
在一般的赞美中，最好以简单明了的方式说过去。如果一个人啰嗦，好象在刻意地去赞美一个人，那人一定会使对方觉得不舒服。
在一个卖电脑的市场里，我和小常做促销，她只要看见哪个女孩子挺好看，她就给那女孩推销书。这不，又一女孩在看她的书，她开始说话了：“你家是哪儿的？”
“怎么了，买书跟家是哪儿有关系吗？”那女孩反问道。
“不是，我是说你们那儿的女孩子都有你这么漂亮吗？你们那儿的水土是不是很不一般呢？”
女孩子觉得这人特可笑，里嗦一大堆，也不知在说什么。
我眼看这女孩就要把书还给我们了，我立即开口道：
“她就是看你的发丝和昨晚电视广告上的一样，那个明星在做广告时如果象你再多拿一本书，我想效果会更好。我这位朋友，她老早就看上你亮丽的头发了，一直很想问问你用的是什么洗发水。”
“噢，原来是这样啊！我的头发是刚刚拉直的，用的是力士，那你直接问好了，干吗还拐那么大个弯。”小常不好意思的笑了。
回答完我们的话后，她很自然的买了一本书。
不管我们做任何一件事，都没有必要浪费时间。沟通、赞美也一样。完全没有必要转弯抹角，里嗦。有时，我们说了很多不仅成不了事，有时反而还会因不到位而坏事。
世界上最美的东西一定是最简洁、简单。任何表达得花俏，华丽的东西，就一定还有分。还不到位。知识是如此，智慧是如此。美也是如此！
赞美原则9：求新求变，一定要说出差异来
糖是甜的，人人爱吃，可天天吃，谁也会厌烦。赞美应尽可能有新意。“喜新厌旧”是人们普遍具有的心理。陈词滥调的赞美，会让人索然无味；而新颖独特的赞美，则会令人回味无穷。
赞美是所有声音中最甜蜜的一种，使人的心情愉快。但好话说了千遍，听的人也会烦。所以在赞美他人时，非常忌讳陈词滥调，故伎重演。
刚去北京时，我在一家酒店打工，酒店里有位服务员小赵是河南南阳的女孩子，很爱偷懒，但是特别爱拍马屁，只要老板看上的东西她就一直夸。这天，老板的老乡小月到了酒店，由于她长得个子矮矮，买了个上衣像裙子一样，穿着好丑。
她拉着老板问：“哥，看我这件衣服怎么样！”老板其实是胡意讽刺她：“好看，小月穿上这衣服真像唐朝的古装美女。”
小赵眼一骨碌，赶紧拉着小月的手说：“小月姐姐，这衣服像唐朝的古装。”
“像唐朝的睡袍对吧，小赵。”
“是，像唐朝的睡袍！”小赵还没有感觉。
小月赶紧跑到镜子面前，气得脸都白了，把衣服一脱，给小赵一个白眼走了。此事以后，小赵挨的骂最多。
做墙上草，可以忽东忽西。但做人，则只能选其一。若做人也随风倒，那么，你就会永远倒下。永远立不起来。有关对方的传言，对你来说即使十分新鲜，也应避开这些陈旧的赞美之词，而大大赞美他较不为人所知的一面。
正如出现在著名作家三岛由纪夫的著作《不道德教育演讲》中的将军，一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴，但对于有关他作战方式的赞誉却不放在心上。这种心理是每个人都有的。大概不少人赞美过这位将军的英勇善战及富于谋略的军事才干，但是他作为一个军人，不论在这方面怎样赞美他，也只是赞歌中的同一支曲子，不会使他产生自我扩大感。然而，如果你对他军事才能以外的地方加以赞赏，等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比的满足。
全世界的人都在想方设法地发展。时代在变，人要创新，这是必然。任何一个企业，任何一个人，任何一件事，任何一个赞美，都需要在求新求变中做到与众不同。否则，便没有新意，就不能吸引别人的注意力。
一次，我在一酒店的雅间里销书，其中里面坐着一位并不漂亮的小姐，几位先生却说：“给我们单位最漂亮秘书推销几本。她不仅漂亮，而且还最爱看书。”几个人都说这位小组长得很漂亮。
我开始用全新的方式来评定对她的赞美：“让我给这个姐姐说几句，初一看，其实你不是最漂亮类型的人，但你看起来挺独特的，有一股说不出来的高雅气质，别人看一眼就绝对能记下你。”
她突然停止往嘴送汤，马上咽下口中物，指着我：“你这话算说得与这几位有点不同，是真的吗？来，给个面子，喝杯酒。”显然，她有点相信我说的了。
“我不会。”“啤酒，没事的。”“我真的不会。”“你要是给我这个面子，我把你的书全买完，这几位先生为你作证。”
我只好喝了下去。自然，书果真被她全买了。
把书卖完了我就回家。一回家，只见同事躺在床上唉声叹气，“为什么顾客都不喜欢我……。”
我说：“你的骨子里、内心里都同样潜伏着别人喜欢你的个性，只是你对自己的个性太压抑，以致于让你觉得很沉闷。你不敢暴露自己，其实，你只要展现真实的你，你的感染力也同样是不估量的。”
她忽地一下从床上爬起来，“是啊！我为什么不敢把我想的表达出来，展现出来？”
信息时代。大量的信息正在左右着我们，正在干扰着我们的注意力。赞美要想快速到位，那就得赞出新意，赞出与众不同，否则，你就不可能迅速抓住对方。不可能仅说一句就能打动他的心。
总之，赞美别人要注意别出心裁。
我记得金庸的武侠小说《天龙八部》里面，有一个星宿派的掌门星宿老怪，非常喜欢他的弟子对他阿谀奉承，他的那些弟子也非常肉麻，老是说他：星宿老仙，法力无边，神通广大，威震中原什么的，不过，这些奉承的话总是总是千篇一律，没什么心意，老怪听多了也没什么特殊的感觉。可是，他的弟子里面有一个人，就是鬼精灵的阿紫，她每次奉承起她师父来，却总能别出心裁，与众不同，所以老怪平日里面总是最喜欢她。
这虽然是个反面例子，可是我们也能看出来，赞美一个人一定要注意与别人不一样。比如，如果你而对一个知名的企业家，就不要像别人一样去夸奖他如何会管理企业，而应该看看他有什么别的嗜好。
比如有一次，我去南岳拜访一个姓胡的企业家，我发现他办公室墙上贴了好多书法条幅，桌子上还放了一个与书法家合影的照片，我就开始跟他谈书法，夸他与别的企业家不同，是一个有知识有文化有修养的人，他听了就非常高兴。所以，当我们在赞美别人的时候，一定不要重复那些别人耳朵都听得起茧的话语。尤其是对那些非常成功的人，他们一定经常听到别人赞美例如那些非常知名的企业家，我们一定不要跟别人一样地千篇一律地去赞美，而是一定要注意寻找别人所没有注意到的细节，只有这样，你才能出奇制胜。
赞美原则10：控制火候，煎鱼不能翻得太急
赞美还要有度。
再动人的赞美说得太多或超越事实太多，就变成虚伪的谎言，即便是对方本来存在的优点，过度的赞美也会令对方失去交谈的兴趣。在上边的例子中，如果我在那位先生还未同意帮助之前，就没完没了地说他看上去多么友善、多么有爱心、像个慈善家等等，我想他一定会拒绝我，只为了证明我在胡说八道。
赞美要适度。赞美的尺度掌握如何往往直接影响赞美的效果。恰如其分、点到为止的赞美才是真正的赞美。使用过多的华丽辞藻，过度的赞美、空洞的吹捧，只会使对方感到不舒服，不自在，甚至难受、肉麻、厌恶，其结果是适得其反。
假如你的一位同学歌唱的不错，你对他说：“你唱歌真是全世界最动听的。”这样赞美的结果只能使双方都难堪，但若换个说法：“你的歌唱的真不错，挺有韵味的。”你的同学一定很高兴，说不定会情不自禁一展歌喉向你送上一曲呢！所以赞美之言不能滥用，赞美一旦过头变成吹捧，赞美者不但不会收获交际成功的微笑，反而要吞下被置于尴尬地位的苦果。古人说的好，过犹不及。
对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？依笔者之见，最好避免以对方的人品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第一次见面，你怎么知道我是好人”的疑念及戒备心。
如果赞美过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无关，对方也比较容易接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性，则她的服装和装饰品将是间接奉承的最佳对象。
要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方，然后对此大加赞美，也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自豪之处前，最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。
我有一位关系密切的朋友，长得很像一位著名演员。每当我和他一起到饭店去，初次见到他的服务小姐们，都会对他说：“晦！你长得真像电影明星！”的确，无论是他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言，说某人很像名演员，是一种赞美之词，被称赞的人通常不会不高兴，但我这位朋友的反应却不同，听了服务小姐的奉承后，原本不喜欢开口的他，变得更加沉默了。
这位朋友的反应一点也不奇怪，因为服务小姐的赞美根本不得法。他了解自己的缺点，就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏幕上所扮演的正是冷酷无情的角色。所以，如果说他酷似那位电影明星，这哪里是在赞美，分明是指出了他的缺点。
对一个普通的服务员，你突然赞美说：“你是一个成功人士啊！有着非凡的气质，是个伟大的女强人啊！这个服务员她一定会笑你神经有毛病，因为这些话好像跟她毫无关系。因此，针对什么人，说什么样的话，一定要掌握分寸。
在我刚刚开始做销售，还不能熟悉他人的心理时，曾犯过这样的错误：
在齐老板的办公室，我赞美他：“齐老板如此年轻，坐这么大的老板台，真是很少见啊，你多少岁开始参加工作的啊？”“17岁。”
“啊！天，真了不起，17岁，很多人还在父母面前撒娇呢！那你什么时候当的老板？”
“也就这两年吧！”
“才做了两年的老板就这么有气度，一般人真培养不出来，你怎么那么小就出来了呢？”
“因为我妹妹要读高中，比我成绩好。”
“你妹妹也这么有志气，你们全家都了不起。”
一问一赞，最后赞到他的一个表舅舅，这位老板本来打算要买我几本书，结果不买了。原来我的赞美没完没了。本来刚听到几句赞美，他心里很舒服，可是我一时说得太多了，以至于没有新鲜感了，反而被赞美赞得吃不消，撑着了。所以在以后的赞美中，我非常注重控制火候，将强弱分寸都一一拿捏得很有度。好像很少吃面包的人，突然，给一块尝尝，味道当然会好。但给多了，吃撑了，他就厌烦了。
万物有度。因为世界是相对的世界。那么。赞美也一样。因此，我们一定在提高赞美的质量上狠下功夫，而不是在频率上简单地增加。我们应牢记，物以稀为贵。
