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第6章 学会放下,学会选择(3)

曾经是你最爱的一件事变成了你的事业,你朝思暮想的就是要把它做好,一直到后来你忽然感觉累了,焦虑与紧张充斥在胸口,但你还是停不下来,继续在职场上跳舞,你渴望停下来,但却脱不下你的美丽舞鞋。你曾经舞蹈过爱情的甜美,那专属情人的快乐欢欣,但曾几何时,你在稳固的关系中失眠了,脑中转来转去的全都是痛苦、嫉妒、责任,谁给得多谁给得少的计较,却又不能跳出这个执著陷阱。为什么一件你热爱的事,有一天变成了让你脱身不得的地狱?为什么你近乎疯狂的热情、强烈的兴趣与抱负,有一天变成了你的枷锁?你变成了工作狂、爱情狂、恋物狂、美食狂、赚钱狂、艺术创作狂……

每一天都要继续下去,无穷的媒体信息、工作杂务、名牌服饰、一连串的人际关系,每一项都充满了魅力,带着你不断地跳舞、跳舞,直到舞鞋有了它自己的生命,并且控制了你的生命。你并没有穿鞋子,是鞋子在控制你。那么,生活中我们又该如何摆脱“红舞鞋”呢?

法则一:暂时脱下你的红舞鞋。

你必须了解,你不是你的红舞鞋。你可以来一趟短程旅游,放假一天。来一场流汗的运动,暂时离开你的工作或爱情领域。

要有放松的勇气,否则你在心理上仍然无法松弛。告诉自己,即使这一切都失去了,你仍能好好地生活。

法则二:学习在自己的热情中能进能出。

了解你体内热情的起伏韵律。有时候,你忽然兴起得热情冲动,必须好好把握,往前冲刺。然而当你陷入焦虑的泥淖,冲动无法促使你将事情处理好时,就要放松,并相信上天的安排;上天会在这一段时间中,为你选择好未来的方向。当时机成熟,你将再起,穿上红舞鞋,再跳一场华丽的生命之舞。

主动扑向机会

机会是成功的跳板。聪明的人不是让“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。

只要提到BP机和大哥大,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站卖爆米花是个不错的买卖,于是,上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后,高尔文又创意搞了一种新产品,他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。在火车上做买卖很快成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人进入车站和火车上做买卖。卖爆米花的经历,培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中,每当某些产品或销售进行不下去时,高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

危机中隐藏着出路

一个人要善于抓住危机中的机会,才能获得成功。在丹尼斯所有的演讲会上,他都向听众介绍中国对“危机”一词所做的古老定义,他认为美国人有必要向中国学习。即中国的“危机”一词中包含了“机会”的“机”字。从字面上来看,中国的“危机”的真正意思就是说:“在危险之上的机会。”想要应付生活上的变化,在生活上获取成功,最好的方法就是把危机看成是机会,把阻挡在路上的绊脚石当做起步的踏脚石。

“路易斯安那购物博览会”于1904年在圣路易市和奥林匹克运动会一起举行。共有42个州和53个国家参加这项展览会,庆祝法国把路易斯安那北部送给美国的100周年纪念。这项展览会一般称做“圣路易博览会”。

在博览会中的众多摊位中,有一个男子租了一个摊位卖冰淇淋,另一名男子则租了一个亭子卖热鸡蛋饼。博览会举行期间,游客人潮汹涌,冰淇淋和鸡蛋饼两个摊位的生意都好得不得了。有一天,鸡蛋饼摊位的纸盘子用完了——他都是用纸盘子盛着鸡蛋饼,加上三种不同的配料卖给顾客的。但是,他却发现,在整个博览会会场里,竟然没有人愿意把纸盘子卖给他,这令他感到十分生气。所有的其他摊位都把他们的纸盘子藏起来,担心他们若把纸盘子卖给他,将会被拉走一些顾客。

冰淇淋摊位老板对其同伴的困境,似乎感到很高兴。他说:“我看,你最好来帮我卖冰淇淋好了。”

鸡蛋饼老板认真考虑了他这项提议,他试着不用盘子装,而把鸡蛋饼直接卖给顾客。结果糖浆全流到客人的袖子上去了,弄得顾客大为生气。最后,他同意以折扣价格向冰淇淋摊主买进冰淇淋,然后转手卖出去。

鸡蛋饼老板希望以出售冰淇淋的低利润来弥补一部分损失。他最大的问题是要如何处理所有那些剩下来的鸡蛋饼原料,因为他已把一生的积蓄投资在上面。希望从“圣路易博览会”的庞大参观人群中赚回来。突然间,灵光一闪,一个念头闪现在他脑海中。他以前为什么没想到呢?他确信这样做一定会有效的。

第二天,在家里,在他妻子的协助下,他做了1000个鸡蛋饼,并用一块铁片把它们压扁。然后,趁着这些鸡蛋饼还热的时候,他把这些饼片卷成圆锥状,底部有个尖端。第三天早上,在中午之前,他就把冰淇淋全部卖光了,所有1000张鸡蛋饼也全卖完了。由于他遭遇到纸盘子卖完的挫折,结果反而使他发明了“冰淇淋甜筒”。

放下架子,与对手牵手

人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙,不但能使他自觉重要,也能使你赢得友谊与合作。

本杰明·富兰克林就运用这项原则,把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。在那个时候,富兰克林还是一个年轻人,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来,他就可以获得为议会印文件的工作。那样可以获利很多,因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一项不利的情形。议会中最有钱又最能干的议员之一,却非常不喜欢富兰克林。他不但不喜欢富兰克林,还公开斥骂他。这种情形非常危险,因此,富兰克林决心使对方喜欢他。

但是,怎样做呢?这是一个难题。给他的敌人一点点小惠?不可以,那样会引起他的疑心,甚至轻视。富兰克林太聪明了,不会弄出那样的窘境。于是,他采取了一个相反的办法,他去请求敌人来帮他一个小忙。富兰克林向他的敌人借10块钱。他所请求的,令对方觉得非常高兴——这个请求触动了他的虚荣心,使他觉得获得了尊重。这项请求很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。下面就是富兰克林自己叙述的经过:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就给他写一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍。“他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示我的谢意。“于是,下次当我们在议会里相遇的时候,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼。自那以后,他随时乐意帮忙,于是我们变成很好的朋友,一直到他去世为止。”

富兰克林去世已经一百五十多年,而他所运用的心理办法,也就是请求别人帮你忙的心理办法,可以说对今天的我们都很有效。记住,我们都希望得到别人的赏识和看重,都愿意尽一切的努力去得到。但没有人会喜欢违心之论和阿谀奉承之词。这里有必要再重复一次的是:运用本书所说的原则,如要奏效的话,必须出自真心。这里并不是要教各位一套阴谋诡计,而只是谈些新的生活方式。

是机会也是挑战

如果你在单位接受了临时任务,那么你就获得了一次表现自我的机会,也迎来了一场面对困难的挑战。不过在你权衡了利弊后,你应该有很大的胜算,只要努力就很可能受到主管的青睐。更重要的是,对于任何一位主管而言,发生临时受命的事情是一件相当头痛的事,因为面对一些突发状况,大家都没有心理准备。如果这时你仗义相助,主管定会油然而生感激之心,利用这个机会也会在无形中建立起你们之间的友谊。虽然你可能不会势利地认可这样的好处,但是广结善缘也未尝不是一件好事。

叶丹在销售部任职三年了,却一直得不到升迁,因为孙雅的表现一直为主管所赏识,她根本就没有表现的机会。确实,孙雅不仅人长得漂亮,气质好,而且会说一口流利的英文,国外的几个大客户只有她搞得定。叶丹虽然自认为能力也不差,有一张很具亲和力的笑脸,头脑反应也特别敏捷,但是三年来一直同国内的一些小客户打交道,根本就表现不出好的业绩。这天晚上,刚好国外有一个大客户要来洽谈,而孙雅又生病了,主管急得像热锅上的蚂蚁,这么多销售员没有一个敢去。叶丹觉得这是一个表现自己的好机会,张嘴想说几句英文,可是好久不练早已生疏了。叶丹想起来还有一个同学芳可以帮忙,虽然有点困难,但凭着自己的机智应该能够应付得了。于是她主动向主管表明自己能承担这次任务,主管高兴地握着她的手,祝她成功。在洽谈时,芳做翻译,帮着叶丹和客户进行沟通。叶丹察言观色,发现客户的公司正货源紧缺,于是提价三成,客户没办法只好答应。叶丹又说看在是老客户的面子上,只提价两成,客户感激不已,于是她为公司多赚了500万元。主管知道了她的能力,以后也对她十分器重。

面对主管的临时任务,不要因为有点难度,就轻言放弃,也不要因为贪功,就盲目接受。只有正确地估量自己的能力,分析事情的难办之处,才能做出明智的选择。一旦接受了任务,就应该尽心竭力去完成,好好地把握每一次机会。

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